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1 Going Global -Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie I supporti alla internazionalizzazione e il Desk Italia Vicenza 17 Settembre 2014

2 Agenda 1. Vocazione internazionale 2. Supporto all'internazionalizzazione 3. Il Desk Italia di 4. Milano Expo2015: opportunità strategica 2

3 1. Vocazione internazionale Obiettivo export - esemplificativo Complice la prolungata congiuntura sul mercato domestico, le imprese italiane guardano con sempre maggiore interesse oltreconfine per coglierenuove opportunitàdi crescita e razionalizzare le proprie attività, rinnovando la propria distintiva vocazione all'export e valorizzando il "Made in Italy". Qui sotto anticipiamo i risultati della Family Business Survey 2014, che mostrano la vocazione all'export e l'interesse rispetto ai mercati delle Americhe. Avg. % of sales = International (based on all i.e. all exporting and nonexporting businesses) Countries/regions seeing biggest increase in five years (Italy)? Currently In 5 years time 39% 49% 25% 32% 3

4 1. Vocazione internazionale "Bucce di banana" L'internazionalizzazione èun processo, spesso lungo e non semplice, al quale occorre prepararsi adeguatamente e dedicare tempo e risorse. Le sfide da vincere per ottenere il successo sono molte, di varia natura e complesse. Ad esempio Approccio IPRs Relazioni Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie 4

5 2. Supporto all'internazionalizzazione La forza del network al servizio dei clienti Oltre 184 mila professionisti, in 158 Paesi Linee di servizio Ovunque nel mondo, operiamo con l obiettivo di costruire relazioni con i nostri Clienti basate sull integrità e sulla creazione di valore. Specializzazioni 5

6 2. Supporto all'internazionalizzazione Il valore reso da ai propri Clienti poggia su 5 pilastri Vicini Veloci Integrati Focalizzati Dedicati Siamo "di casa" in tutti i mercati d'interesse per le imprese italiane Abbiamo un processo decisionale "snello" che permette di risolvere rapidamente Adottiamo un approccio "multi-disciplinare" che integra le migliori competenze per offrire soluzioni complete e su misura a sfide complesse Sfruttiamo un rilevante patrimonio di competenze e di esperienze di industry e professionali Dedizione, trasparenza e qualità sono le doti che contraddistinguono i nostri comportamenti professionali 6

7 2. Supporto all'internazionalizzazione International Business Centre e Desk nazionali L'internazionalizzazione èuna partita "a tutto campo" che parte dall'export e può coinvolgere tutta la value chain. Governo strategico Ricerca e sviluppo Approvvigionamenti Produzione Marketing e vendite Criteri specifici si possono applicare per la piùadeguata localizzazione di ogni funzione e attività. Italia coordina desk multidisciplinari focalizzati sui principali mercati esteri per favorire integrazione e coordinamento dei servizi da rendere anche su base locale ai propri Clienti, in modo da offrire il miglior supporto al processo di internazionalizzazione. Fra questi Desk nazionali, Messico, Cina, Russia, Brasile, USA, Corea, Giappone. 7

8 3. Il Desk Italia di Il Desk Italia èun iniziativa congiunta tra Messico e Italia che nasce nel 2009 come centro di riferimento per le imprese ed i dirigenti italiani cheoperano o sono interessati ad operare nel mercato messicano. Il valore aggiunto del Desk Italia non solo èdato dalla rete di contatti che ha con le imprese italiane su tutto il territorio messicano (soprattutto a Cittàdel Messico, Querétaro, Guadalajara, Puebla e Monterrey) ma anche dal fatto di contare su specialisti italiani che si occupano in prima persona dei servizi di accounting, fiscali, legali e strategici richiesti. 8

9 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica Sviluppo delle prioritàstrategiche e concrete opportunitàdi business OPPORTUNITÀDI TIPO STRATEGICO Internazionalizzazione possibilitàdi esplorare/sviluppare opportunitàdi crescita sui mercati internazionali grazie alla vetrina per il Made in Italy offerta dall Evento e alle occasioni di nertworking garantite dalla presenza di oltre 140 Paesi (fra i quali tutti ibric) Innovazione possibilitàdi lanciare e testare su un ampio campione di potenziali clienti nuovi prodotti/servizi grazie ai 20 Mln di visitatori previsti nei 6 mesi all interno del sito espositivo OPPORTUNITÀ DI VISIBILITA Possibilitàdi arricchire la propria corporate reputation e l immagine del brand attraverso l'associazione con i valori positivi di Expo Milano 2015 e con le altre aziende partner OPPORTUNITÀ DI BUSINESS Consumi aggiuntivi all interno e all esterno del sito espositivo legati ai 20 Mln di visitatori, di cui il 30% stranieri, previsti a Milano e in Italia in occasione dell Evento 9

10 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica Expo 2015 come opportunitàper entrare nel mercato italiano: networking e internazionalizzazione Expo può rappresentare una importante piattaforma anche per le aziende che decideranno di sfruttare l Esposizione Universale come luogo di incontro e networking per incontrare le imprese e gli investitori internazionali Italia Resto del mondo Compratori Produttori Fornitori 144 Paesi da tutto il mondo + United Nations, CERN e EU Investitori Compratori Distributori Distributori Investitori Fornitori Produttori 10 Incontri mirati & nuove opportunità di business in tutto il mondo

11 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica ha sviluppato un progetto innovativo per far leva su Expo a beneficio delle imprese: Expo Business matching (1/2) Le Esposizioni Universali offrono lo scenario ideale per lo sviluppo di relazioni tra imprese locali ed internazionali. Tali eventi, infatti, attraggono centinaia di rappresentanti governativi e di istituzioni internazionali, intenzionate a far leva sull Expo per promuovere iniziative di business e cooperazione. La sfida è quella di estendere tali benefici alle piccole e medie imprese (PMI) creando un opportunità di accesso a questo palcoscenico internazionale Nell'ambito della lunga collaborazione con Expo Milano 2015, ha ideato il progetto "Expo Business Matching", che prevede lo sviluppo di una piattaforma di business matchmaking finalizzata ad abbinare le PMI con obiettivi similari e organizzare incontri focalizzati durante i 6 mesi dell Expo con imprese provenienti da tutto il mondo, con lo scopo di offrire alle aziende opportunità concrete di cooperazione, internazionalizzazione ed investimento. 11

12 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica ha sviluppato un progetto innovativo per far leva su Expo a beneficio delle imprese (2/2) Le aziende di tutto il mondo possono facilmente registrarsi sulla piattaforma di Expo Business Matching attraverso un portale web dedicato. Al momento della registrazione le aziende dovranno fornire le seguenti informazioni che renderanno possibile il matching degli obiettivi delle due controparti e la successiva organizzazione di incontri individuali BtB: Italia Resto del Mondo Profilo societario: settore di attività, fatturato, numero dipendenti, area geografica, contatti, etc. Distributori Produttori Acquirenti Fornitori Investitori Expo Business Matching Web Portal Investitori Acquirenti Distributori Produttori Fornitori Cosa cerco : Indicare l'obiettivo primario per la partecipazione a Expo Business Matching indicando anche una specifica area geografica di interesse. Ad esempio, la ricerca di opportunitàdi investimento, la ricerca di fornitori o acquirenti, ricerca di accordi con distributori, espandere la produzione, etc. Il database segnaleràautomaticamente l'abbinamento tra aziende italiane ed estere con obiettivi simili (esempio, aziende manifatturiere innovative che cercano fornitori europei e aziende italiane che cercano compratori internazionali). Il Coordinatore dell'iniziativa si occuperà dell'organizzazione degli incontri fisici in occasione di Expo Milano

13 Erika Andreetta Partner, Consulting This publication has been prepared for general guidance on matters of interest only, and does not constitute professional advice. You should not act upon the information contained in this publication without obtaining specific professional advice. No representation or warranty (express or implied) is given as to the accuracy or completeness of the information contained in this publication, and, to the extent permitted by law, [insert legal name of the firm], its members, employees and agents do not accept or assume any liability, responsibility or duty of care for any consequences of you or anyone else acting, or refraining to act, in reliance on the information contained in this publication or for any decision based on it All rights reserved. In this document, refers to PricewaterhouseCoopers Advisory SpA which is a member firm of PricewaterhouseCoopers International Limited, each member firm of which is a separate legal entity.

14 Approccio Finanza IPRs Approccio Successo Relazioni Persone Internazionalizzarsi è giocare a tutto campo in un campo grande come il pianeta. Puoi farlo da solo? Prato verde o no? Tecnologia Strategie 14

15 Relazioni Finanza IPRs Approccio Successo Relazioni Persone Occorre essere di casa ovunque si ambisce a fare business. Regole del gioco locali Cultura e comportamenti dei giocatori Tecnologia Strategie 15

16 Persone Approccio Il business si fa coi talenti, risorsa scarsa e (più spesso sui mercati emergenti) infedele. IPRs Relazioni Dedizione e coinvolgimento dell Imprenditore e delle Nuove Generazioni Finanza Successo Persone Le risorse di casa e i cordoni della borsa Tecnologia Strategie 16

17 Strategie Finanza IPRs Approccio Successo Relazioni Persone Niente vento di coda in assenza di rotta, ma ciò che conta èraggiungere la meta. Flessibilità frutto di coesione sulle scelte Conflitti in assenza di dialogo e condivisione Tecnologia Strategie 17

18 Tecnologia Approccio Può separare le Generazioni, deve abilitare il modello di business e ripagarsi nel tempo. IPRs Relazioni Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie 18

19 Finanza Finanza IPRs Approccio Successo Relazioni Persone Marginalitàe finanziamento del circolante sono cruciali come il rimpatrio dei profitti. Banche di casa, d origine e internazionali Rilevanza della disclosure Tecnologia Strategie 19

20 Diritti di Proprietà Intellettuale Finanza IPRs Approccio Successo Relazioni Persone Proteggerli e alimentarli ècruciale per la sostenibilità e profittabilità del business. Architettura internazionale Asset in fase negoziale? Tecnologia Strategie 20

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