In particolare il primo incontro ha rappresentato una analisi dello stato di salute delle imprese concentrata su:

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1 Progetto Check up: sintesi dell esperienza Premessa La Camera di Commercio di Macerata, in collaborazione con il suo Comitato per l Imprenditoria al Femminile, ha realizzato un percorso di check up sullo stato dell arte di un gruppo di aziende per lo più a conduzione femminile e localizzate in provincia di Macerata. Il progetto si è sviluppato in due fasi a cui hanno partecipato 10 aziende appartenenti in gran parte ai settori commercio e servizi, artigianato e terziario avanzato. L iniziativa ha consentito di realizzare una riflessione sulla propria organizzazione aziendale, assistita dal consulente e di avviare percorsi di innovazione manageriale per migliorare l'efficienza delle aziende, rivedere il proprio posizionamento strategico, definire scelte di investimento importanti. Con questa iniziativa la Camera di Commercio e il suo Comitato per l Imprenditoria al femminile hanno inteso intervenire attivamente sul mercato del lavoro dal lato delle aziende, contribuendo a migliorarne la competitività e le prospettive di sviluppo. Il percorso in sintesi Il percorso si è articolato su due incontri della durata di circa 2 ore con il consulente presso la CCIAA di Commercio o direttamente presso la sede delle aziende. In particolare il primo incontro ha rappresentato una analisi dello stato di salute delle imprese concentrata su: - le risorse disponibili e il piano degli investimenti - i punti di forza e di debolezza attuali dell azienda - le opportunità e i possibili percorsi di sviluppo - gli ostacoli/rischi reali, possibili e potenziali. Attraverso una analisi del presente si è cercato di definire le possibili strategie future individuando opportunità e rischi possibili.

2 La diagnosi ha cercato di analizzare lo stato dell arte di: - clienti e concorrenti - strategie commerciali ed economico finanziarie - efficienza organizzativa e manageriale La metodologia di lavoro applicata ha generato un esame che ha consentito di capire con precisione quanto di buono ci fosse nelle pratiche e comportamenti presenti nelle varie aziende allo scopo di mantenerli e rafforzarli, ed al tempo stesso di individuare e correggere pratiche e comportamenti con un impatto negativo sulla efficienza ed efficacia dell'organizzazione. Questa primo incontro ha fatto emergere le prime priorità di cambiamento nell ambito delle strategie adottate fino a quel momento e ha definito obiettivi, azioni e strumenti al fine di mettere in pratica le necessarie correzioni. L output dello scambio di opinioni e informazioni tra imprenditore e consulente esterno ha fornito per ogni azienda partecipante le seguenti linee di indirizzo: valutazione sulle potenzialità di offerta strategie su come utilizzare al meglio le risorse disponibili analisi delle strategie di sviluppo a breve e medio termine Questo strumento si è anche dimostrato utile nel facilitare e stimolare le imprese partecipanti ad iniziare importanti periodi di cambiamento e/o rinnovamento aziendali altrimenti non previsti. La prima fase del progetto check up è quindi terminata con la consegna di una scheda di sintesi che ha indicato per ciascuna azienda il percorso strategico da seguire per raggiungere gli obiettivi previsti o per sviluppare l attività. La scheda di sintesi è stata inviata a ciascuna azienda e in modo semplice ma estremamente pragmatico si è delineato o l inizio di un percorso strategico da seguire o, quando necessario, la messa in azione di strumenti immediati di cambiamenti di rotta.

3 L invio della scheda ha preceduto di qualche mese il secondo incontro con le stesse aziende al fine di verificare gli effetti della messa in atto delle nuove strategie e, in certi casi, di rivedere le stesse in adeguamento a cambiamenti avvenuti nel frattempo. In questo arco temporale le aziende sono state quindi stimolate a procedere alla messa in azione delle nuove pratiche con la consapevolezza di avere un nuovo momento di confronto con il consulente e quindi la necessaria assistenza manageriale. Il secondo incontro ha quindi creato le condizioni di base al fine di offrire un esempio di metodologia pratica e completa per il check-up di un azienda: identificazione e definizione delle attività principali e secondarie, analisi reddituale delle singole attività, valutazione della struttura finanziaria complessiva, individuazione delle strategie più coerenti con le risorse disponibili, verifica della capacità d attuazione delle impostazioni strategiche prescelte, possibilità di sviluppo, validità degli investimenti attuali, punti di forza e debolezza sotto i profili di marketing, vendite, gestione finanziaria ed economica. In una situazione competitiva sempre più agguerrita come l attuale, occorrono metodi più sofisticati per assicurare ad ogni azienda una conduzione attenta sotto ogni profilo ed è necessario, in particolare, sottoporre a controlli periodici il suo «stato di salute» valutando l opportunità d attuare correzioni di rotta unitamente alla possibilità effettiva d eliminare disfunzioni e sprechi e d introdurre miglioramenti.

4 In sintesi le aziende incontrate durante il progetto: AZIENDA AGRICOLA LE SODERE BELFORTE DEL CHIENTI - OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione e analisi politiche commerciali e promozionali In situazioni di incertezza e di calo delle vendite occorre rivedere gradualmente le politiche di marketing e di comunicazione promozione che l azienda ha messo in atto Graduale aumento dei prezzi e intensificazione delle strategie promozionali AZIENDA AGRICOLA AURELI MACCARIO TIPOLOGIA AZIENDA: azienda agricola, agriturismo, servizi alla persona e al turista SITUAZIONE ATTUALE DELL AZIENDA: crescita/sviluppo OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione e miglioramento redditività In questa fase di crescita di mercato e di lancio di nuovi servizi (vedi agrinido) diventa necessario un controllo sia di tipo economico finanziario sia di tipo commerciale dell attività Miglioramento azione commerciale e adozione di politiche economico finanziarie al fine di migliorare la redditività

5 NUOVA ESTETICA DANIELA di MEDEI Giuliana MACERATA- TIPOLOGIA AZIENDA: Centro Estetico OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione degli strumenti di comunicazione adottati e dell organizzazione interna Miglioramento dell immagine coordinata e adozione di politiche promo - pubblicitarie più mirate Definizione in corso del nuovo marchio su cui fondare la nuova immagine coordinata del centro INFORMING SAS TIPOLOGIA AZIENDA: consulenza e formazione SITUAZIONE ATTUALE DELL AZIENDA: stabilità OGGETTO DELL INCONTRO: strategie per lo sviluppo. adozione di un piano di marketing al fine di operare con degli orientamenti ben precisi LACAM ENTE FORMAZIONE TIPOLOGIA AZIENDA: formazione professionale OGGETTO DELL INCONTRO: strategie per lo start up. adozione di un piano di marketing al fine di operare con degli orientamenti ben precisi

6 AGRITURISMO LA DIMORA DEL SOLE TIPOLOGIA AZIENDA: bed & breakfast e agriturismo OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione e analisi strategie di consolidamento sul mercato e rafforzamento per il futuro al fine di completare la gamma dei servizi offerti in linea con le richieste del mercato. Lo sviluppo dell azienda, ad oggi concentrata soprattutto sul servizio di B&B passa attraverso un ulteriore offerta di servizi complementari ( piscina e centro benessere) ormai indispensabili per rispondere alle richieste di target di mercato più interessanti. E in fase di studio l ampliamento della gamma dei servizi offerti dopo aver effettuato nuovi investimenti all interno della struttura nel campo del wellness LIBRERIA CAVOUR di Del Monte A & C snc TIPOLOGIA AZIENDA: vendita al dettaglio, libri, testi scolastici e cancelleria SITUAZIONE ATTUALE DELL AZIENDA: stabilità OGGETTO DELL INCONTRO: marketing e gestione clienti Rivisitazione delle politiche di marketing e di comunicazione che devono essere adeguate al livello raggiunto dall azienda. Valutazione del livello di soddisfazione della clientela e miglioramento dell accoglienza al cliente

7 MULTILINGUE DI ELISA BOLOGNESI TIPOLOGIA AZIENDA: corsi di lingue e traduzioni SITUAZIONE ATTUALE DELL AZIENDA: stabilità OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione e analisi strategie di consolidamento sul mercato e rafforzamento per il futuro Mantenimento e rinnovamento degli strumenti di comunicazione di base al fine di sfruttare al meglio e valorizzare le leve della comunicazione evoluta Attivazione azioni di promozione commerciale a basso costo ma efficaci nei risultati come le azioni di marketing diretto Inizio azioni di marketing diretto e intensificazione azioni di comunicazione MAGLIFICIO M.I.S. S MATELICA (MC) TIPOLOGIA AZIENDA: maglieria conto terzi OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione opportunità di creare un marchio commerciale e di costruire una rete vendita diretta Due sono le valutazioni strategiche che possono essere approfondite: - creazione di un marchio proprio da affiancare alla produzione per conto terzi - creazione di una rete vendita indiretta per il mercato interno e per il mercato estero. Studio di un nuovo marchio al fine di sviluppare un prodotto private label e sul quale costruire una rete vendita

8 SERVILI COMPUTER SRL TIPOLOGIA AZIENDA: Wisp, vendita pc e microinformatica, consulenza Pmi OGGETTO DELL INCONTRO: valutazione strategie di marketing e comunicazione Rinnovamento dell immagine coordinata al fine di adeguarla al livello di posizionamento raggiunto sul mercato. Rivitalizzazione marchio e rinnovamento immagine coordinata