LE IDEE FANNO IMPRESA: CONOSCENZA, COSCIENZA, CORAGGIO E CAPITALE I FATTORI DISTINTIVI DI UNA IMPRESA INNOVATIVA

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Evaristo Gentili
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1 LE IDEE FANNO IMPRESA: CONOSCENZA, COSCIENZA, CORAGGIO E CAPITALE I FATTORI DISTINTIVI DI UNA IMPRESA INNOVATIVA

MAINFRAME COMPUTING PERSONAL COMPUTING NETWORK COMPUTING 30 years 1972: nasce il

prima volta in una lettera di Bill Gates al suo futuro partner Paul Allen 1976: Stephen

Computer che impiega il processore di INTEL 8086 a 16 bit con MS-DOS 1982: COMPAQ

2 MAINFRAME COMPUTING PERSONAL COMPUTING NETWORK COMPUTING 30 years 1972: nasce il MICROPROCESSORE INTEL : nasce ETHERNET 1975: Il termine MICROSOFT appare per la prima volta in una lettera di Bill Gates al suo futuro partner Paul Allen 1976: Stephen Jobs e Steve Wozniak presentano il primo computer APPLE 1981: IBM introduce Personal Computer che impiega il processore di INTEL 8086 a 16 bit con MS-DOS 1982: COMPAQ introduce il primo clone del PC IBM 1984: APPLE introduce sul mercato MACINTOSH 1990: nasce il WORLD WIDE WEB

4 MARKETING AND SALES PRODUCTION THE PRESIDENT TEAM LEGAL ENGINEERING FINANCE AND ADMIN. Team is a small number of people with complementary skills who are committed to a common purpose, set of performance goals and approach for which they hold themselves mutually accountable

5 Novara Silicon Valley Giorgio Porazzi 22 marzo, 2010

6 RICERCA DI BASE RICERCA APPLICATA SVILUPPO PRODUZIONE COMMERCIAL. La RICERCA DI BASE è l'attività sperimentale o teorica sviluppata per acquisire nuova conoscenza su fenomeni fondamentali, iniziata senza la previsione di una sua particolare applicazione. La RICERCA APPLICATA è invece un attività che presenta obiettivi specifici di conveniente applicazione, su scala industriale, di innovazione nei prodotti, nelle soluzioni, nei processi. L attività di SVILUPPO rappresenta la continuazione logica dell attività di ricerca ed ha per oggetto l esame della possibile realizzazione produttiva dei risultati delle ricerche precedentemente svolte. In pratica i compiti della funzione sviluppo si eseguono attraverso un processo iterativo e continuo di realizzazioni e di sperimentazioni.

7 Novara Silicon Valley Giorgio Porazzi 22 marzo, 2010

8 IL CICLO DI VITA DELL IMPRESA fatturato PRE - SEED SEED START UP SECOND ROUND EXPANSION analisi e valutazione definizione costituzione azienda consolidamento innovazione continua dell'idea del prodotto prodotto del prodotto piano aziendale completamento strutturazione della consolidamento prodotto forza commerciale organizzazione analisi del mercato primi riscontri partnership investimenti commerciali strategiche di marketing e commerciali partnership acquisizioni

9 LA STRATEGIA DI UN IMPRESA: MISSION, VISION, VALORI MISSION La mission esprime lo scopo di una impresa e la ragione della sua esistenza. Permette di fissare la strada da seguire partendo da quella che è la situazione attuale e disegnare il futuro che si intende realizzare. VISION La vision si concentra sul domani e mette in evidenza cosa l impresa vuole fare e diventare in coerenza con gli scopi prefissati. La vision diventa così la proiezione di uno scenario futuro che deve incentivare all azione tutti coloro che operano all interno dell impresa. VALORI

10 IL BUSINESS PLAN: ESEMPIO EXECUTIVE SUMMARY DESCRIZIONE GENERALE DELL IMPRESA LA VESTE GIURIDICA PRODOTTO O SERVIZIO PIANO STRATEGICO PIANO DI MARKETING PIANO OPERATIVO STRUTTURA FINANZIARIA ORGANIZZAZIONE E RISORSE UMANE PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE

11 IL CICLO DI VITA DELL IMPRESA E IL CAPITALE DI RISCHIO EARLY EARLY STAGE STAGE FINANCING FINANCING fatturato PRE - SEED SEED START UP SECOND ROUND EXPANSION analisi e valutazione definizione costituzione azienda consolidamento innovazione continua dell'idea del prodotto prodotto del prodotto INCUBATORI BUSINESS ANGELS CAPITALI FAMILIARI OPERATORI PUBBLICI piano aziendale completamento strutturazione della consolidamento prodotto forza commerciale organizzazione analisi del mercato primi riscontri partnership investimenti commerciali strategiche di marketing e commerciali VENTURE CAPITAL VENTURE CAPITAL PRIVATE EQUITY partnership acquisizioni PRIVATE EQUITY

12 IL CICLO DI VITA DELL IMPRESA E IL CAPITALE DI RISCHIO

13 INVESTIMENTI EARLY STAGE PER LA CREAZIONE ED IL RAFFORZAMENTO DI SEED E START UP IN ITALIA

15 AZIENDA TARGET OGGETTO DI INVESTIMENTO DI EARLY STAGE semestre 2009 AMMONTARE MEDIO INVESTITO (Euro Mln) 0,7 1,2 DIPENDENTI (media) 6 10 SETTORI informatica 25% medicale 15% biotecnologie 16% manifatturiero 13% (% sul numero di investimenti) medicale 10% energia e utilities 11%

16 IL PESO PERCENTUALE DELLE OPERAZIONI HIGH TECH SUGLI INVESTIMENTI DI EARLY STAGE

17 GLI INVESTIMENTI DI EARLY STAGE NEL 2008: UN CONFRONTO EUROPEO

18 KEY ACCOUNTS Automation and Drives Building Technolog ies Information and Communic. Power Transport. Medical Lighting Financing and Real Estate KEY KEY ACCOUNT ACCOUNT MANAGEMENT MANAGEMENT (integrazione (integrazione dell interfaccia dell interfaccia commerciale) commerciale) VIRTUAL VIRTUAL ENGINEERING ENGINEERING COMPANY COMPANY (integrazione (integrazione dell offerta) dell offerta)

19 THE VIRTUAL ENGINEERING COMPANY B.U.1 PROJECT A B.U.2 Team A Nucleo Stabile B.U.3 Specialisti esterni B.U.n B.U.4 Team C Team B PROJECT B PROJECT C

20 LA STRATEGIA DI UN IMPRESA: MISSION, VISION, VALORI MISSION La mission esprime lo scopo di una impresa e la ragione della sua esistenza. Permette di fissare la strada da seguire partendo da quella che è la situazione attuale e disegnare il futuro che si intende realizzare. VISION La vision si concentra sul domani e mette in evidenza cosa l impresa vuole fare e diventare in coerenza con gli scopi prefissati. La vision diventa così la proiezione di uno scenario futuro che deve incentivare all azione tutti coloro che operano all interno dell impresa. VALORI

21 Thank you

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