NUCOR CORPORATION: come competere con l importazione di acciaio a basso costo

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Teodoro Pinto
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1 Corso di Strategie d impresa A.A. 2009/2010 Prof. Tonino Pencarelli - Dott. Simone Splendiani NUCOR CORPORATION: come competere con l importazione di acciaio a basso costo A cura di: Scaccia Simone, Sorvillo Maria Caso A, Thompson A., Strickland A.J., Gamble J.E. (2009) Strategia aziendale. Formulazione ed esecuzione, McGraw-Hill

a basso costo A cura di: Scaccia Simone, Sorvillo Maria Caso A, Thompson A.

2 LA STORIA Fine anni 50 Nuclear Corporation of America opera nel settore dell elettronica e delle strumentazioni nucleari 1964 Svolta direzionale: F.K.Iverson nuovo presidente e CEO (VULCRAFT produzione travetti in acciaio) 1966 Apertura di nuovi stabilimenti 1968 Integrazione a monte nella produzione dell acciaio 1972 Assume la ragione sociale di NUCOR CORPORATION impresa statunitense del settore siderurgico (produzione dell acciaio con il riciclaggio dei rottami) OGGI 2 produttore e leader di costo del settore con 18 stabilimenti e un fatturato di 14,8 mld di $

Iverson nuovo presidente e CEO (VULCRAFT produzione travetti in acciaio) 1966 Apertura di nuovi stabilimenti 1968 Integrazione a monte nella

3 L ARCHITETTO DELLA SCALATA AL SUCCESSO F. KENNETH IVERSON Presidente modello Strategia incentrata su: innovazione ed eccellenza tecnica; rigorosi sistemi di qualità; attenzione al rapporto con i dipendenti e alla produttività della forza lavoro; cultura aziendale vigile sulla riduzione dei costi; sistema di retribuzione basato su un sistema di incentivi. COSTITUZIONE DI UNA CULTURA AZIENDALE FORTE BASATA SU INNOVAZIONI TECNOLOGICHE E RIDUZIONE DEI COSTI To my eyes, two of the most fascinating sights to behold are hot metal in motion and a group of people in headlong pursuit of a shared purpose. Those images are the essence of Nucor.

dipendenti e alla produttività della forza lavoro; cultura aziendale vigile sulla riduzione dei costi; sistema di retribuzione basato su un sistema di

4 VANTAGGIO COMPETITIVO Fondato su offerta di un valore percepito uguale ai concorrenti ma realizzato con costi inferiori LEADERSHIP DI COSTO. Intero settore DIFFERENZIAZIONE LEADERSHIP DI COSTO OBIETTIVI STRATEGI CI Un particolare segmento FOCALIZZAZIONE Diversa percezione da parte del cliente Bassi costi di produzione VANTAGGI STRATEGICI

Intero settore DIFFERENZIAZIONE LEADERSHIP DI COSTO OBIETTIVI STRATEGI CI Un

5 DIMENSIONI DELLA PERFORMANCE STRATEGICA COMPETITIV A SOCIALE DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIO NE E DELL APPRENDIMENT O ECONOMICO - FINANZIARIA

6 1 COMPETITIVA a) Nel NUCOR è stato il produttore di acciaio con maggiore profitti dell intero Nord-America. Nel mercato dell acciaio finito a freddo detiene una QM del 17%. 17%

7 b) ANDAMENTO DELLE VENDITE 1 COMPETITIVA ANNO TONNELLATE VENDUTE

1990 3648000 1995 7943000 2000 11189000 2001 12237000 2002

8 DIMENSIONI DELLA PERFORMANCE STRATEGICA COMPETITIV A SOCIALE DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIO NE E DELL APPRENDIMENT O ECONOMICO - FINANZIARIA

9 2 SOCIALE a) GRADO DI SODDISFAZIONE DEI DIPENDENTI E COLLABORATORI Alla NUCOR il rapporto con i dipendenti è basato su 4 principi: guadagno adeguato alla produttività; certezza del posto di lavoro (no licenziamento); diritto di ricevere un trattamento corretto; possibilità di appellarsi in caso di trattamenti non equi. b) LIVELLO DI TURNOVER E TASSO DI ASSENTEISMO MINIMI

di lavoro (no licenziamento); diritto di ricevere un trattamento corretto; possibilità di

10 2 SOCIALE c) INIZIATIVE PER LA SOSTENIBILITA produzione dell acciaio con il riciclaggio dei materiali di scarto grazie alla tecnologia dei forni ad arco elettrico; processo CASTRIP: risparmio energetico del 90% e riduzione delle emissioni di gas dell 80%; certificazione ISO 14001: sistema di gestione ambientale; impiego, in uno stabilimento brasiliano, di alberi di eucalipto quale carburante.

risparmio energetico del 90% e riduzione delle emissioni di gas dell 80%; certificazione ISO

11 DIMENSIONI DELLA PERFORMANCE STRATEGICA COMPETITIV A SOCIALE DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIO NE E DELL APPRENDIMENT O ECONOMICO - FINANZIARIA D

12 3 - DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIONE E DELL APPRENDIMENTO A) QUALITA ED EFFICIENZA DEL PROCESSO PRODUTTIVO Programma BESTmarking Obiettivo: rendere NUCOR il miglior operatore del settore secondo una serie di parametri di produzione ed efficienza; I manager dei singoli stabilimenti applicano con spirito combattivo i metodi per il miglioramento della qualità e la riduzione dei costi per tonnellata rispetto agli impianti rivali.

di parametri di produzione ed efficienza; I manager dei singoli stabilimenti applicano con spirito

13 3 - DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIONE E DELL APPRENDIMENTO B) TASSO DI INNOVAZIONE DEI PROCESSI La rivista FORBES ha descritto le tecniche d avanguardia di NUCOR come l innovazione tecnologico-industriale più significativa degli ultimi 50 anni Tecnologia dei forni ad arco elettrico Fine anni 80 Processo di colata a bramma sottile per la produzione di fogli laminati piani 2005 Processo CASTRIP per la colata diretta dei fogli di acciaio in carbonio (utilizzo rottami di qualità inferiore e risparmio energetico del 90%).

1968 Tecnologia dei forni ad arco elettrico Fine anni 80 Processo di colata a bramma sottile per la produzione di fogli laminati

14 3 - DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIONE E DELL APPRENDIMENTO C) PORTAFOGLIO PRODOTTI: gli step della diversificazione 1970 Produzione limitata a travi e travetti in acciaio; 1977 Coperture in acciaio per la realizzazione di tetti e pavimenti; 1979 Prodotti in acciaio finito a freddo; OGGI Fogli, barre, acciaio strutturale, lamiere L ampiezza della linea di prodotto ha reso NUCOR il produttore di acciaio più diversificato del Nord America.

realizzazione di tetti e pavimenti; 1979 Prodotti in acciaio finito a freddo; OGGI Fogli, barre, acciaio

15 3 - DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIONE E DELL APPRENDIMENTO D) QUALITA DEI SISTEMI DI GESTIONE DELLE RISORSE UMANE Sistema di retribuzione Retribuzione base + bonus sulla performance. Distinguiamo 4 piani di incentivi: piano di incentivi per gli addetti alla produzione; piano di incentivi per i capi area; piano di incentivi per professionisti ed impiegati; piano di incentivi per dirigenti. Fringe benefit Percorsi formativi per nuovi dipendenti: - consigliere - incontri con responsabile stabilimento

Distinguiamo 4 piani di incentivi: piano di incentivi per gli addetti alla produzione; piano di incentivi per i capi area;

16 DIMENSIONI DELLA PERFORMANCE STRATEGICA COMPETITIV A SOCIALE DEI PROCESSI INTERNI, DELL INNOVAZIO NE E DELL APPRENDIMENT O ECONOMICO - FINANZIARIA

17 4 - ECONOMICO - FINANZIARIA 1) Si ha equilibrio economico quando i ricavi derivanti dalla gestione sono sufficienti a coprire la totalità dei costi. Redditività pari a 1757,7 milioni di dollari 2) Si ha equilibrio finanziario quando si ha omogeneità tra impieghi e fonti di finanziamento. Nel breve periodo la differenza tra attività e passività è pari a 3225 milioni di dollari

Redditività pari a 1757,7 milioni di dollari 2) Si ha equilibrio finanziario quando si ha

18 STRUTTURA ORGANIZZATIVA 7 stabilimenti per impianti strutturali e produzione di laminati a freddo 4 vicedirettori Direzione centrale Manager/ vicedirettor e Responsabi le team Team manageriale I restanti stabilimenti operano in modo autonomo in quanto centri di profitto

Manager/ vicedirettor e Responsabi le team Team manageriale I

19 STRUTTURA ORGANIZZATIVA STRUTTURA ORGANIZZATIVA SEMPLICE ED EFFICIENTE All interno di ogni stabilimento Nucor presenta tre livelli gestionali: general manager o team manageriale capo area supervisore/professionista Autonomia decisionale dei manager Amministrazione e burocrazia ridotte al minimo Restrizioni e interferenze minime da parte della direzione generale Partecipazione dei dipendenti al processo di miglioramento continuo Lavoro di squadra << Alla Nurcor non esistono un noi e voi. Esiste solo un noi. Dov è c è un problema, ci impegniamo tutti per risolverelo

al minimo Restrizioni e interferenze minime da parte della direzione generale Partecipazione dei dipendenti al processo di miglioramento

20 OTTIMA STRATEGIA OTTIMA ATTUAZIONE EFFICACIA MANAGERIALE = SUCCESSO DELL IMPRESA

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