R apporto Annuale Metal Service JA

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1 R apporto Annuale Metal Service JA Anno Scolastico Nome impresa JA: Metal Service Docente Coordinatore: Prof. Luisa Ascanio Esperto D azienda: Dottor. Paolo Angiolucci Scuola: Liceo Statale G. Lombardo Radice - Catania Tutor JA: Dott.ssa Annalisa Sullo

2 Indice Summary: Pag 1 Lettera del CEO: Pag 2 Analisi Swot: Pag 3 Prodotto: Pag 4 Analisi di mercato: Pag 5 Strategie di marketing e vendite: Pag 6 I nostri successi: Pag 7 Organigramma: Pag 8 Bilancio: Pag 9 Le proiezioni nel futuro: Pag 10

3 Pag 2 Summary Il nome dell azienda è Metal Service JA, il quale nominativo è stato selezionato poiché esso è inerente al nostro prodotto in lattina. La nostra mission è produciamo riciclando ; il nostro prodotto, infatti, si basa su vari tipi di oggetti realizzati interamente con materiale riciclato, ovvero lattine ottenute tramite una raccolta differenziata in varie aree di servizio all interno del nostro istituto. Abbiamo iniziato questo progetto a Gennaio decidendo i ruoli di ogni membro della classe. Con l andare avanti nel progetto si ha avuto il bisogno di decidere il bene da costruire. Vi sono state diverse idee, abbiamo deciso, infine, di addentrarci nel campo della Green Economy, in particolare nel settore del riciclo, accingendoci quindi a produrre dei posacenere e porta minuterie. A fine Febbraio grazie ad una riunione con i vari esperti di Marketing abbiamo compreso quali fossero i nostri punti deboli e prontamente abbiamo cercato di modificarli. A Marzo iniziammo a creare i primi campioni e cercammo di assestare ulteriormente il nostro prodotto, grazie anche all aiuto della nostra professoressa. Verso metà Aprile, il nostro istituto ci ha dato l opportunità di organizzare uno stand nel quale vendere il nostro prodotto, il quale ha avuto un discreto successo con la clientela, che ci ha aiutati a portare avanti la nostra idea di Economia Pulita, facendoci sviluppare anche altre idee su diversi tipi di prodotti sempre realizzati con materia prima riciclata. Prodotto Prezzo Vendite 2014 Ricavi 2014 Posacenere Porta Minuterie

4 Pag 3 Lettera del CEO Cari soci e azionisti Vi scrivo questa lettera per riassumervi le attività svolte dalla Metal Service JA durante l anno scolastico Abbiamo fondato la Metal Service JA, un azienda che si occupa della Green Economy, il così detto riciclo, poiché è una tematica di poco interesse tra noi ragazzi. Dal gennaio 2014 ci siamo occupati prima di dare un nome all azienda, dare i ruoli a ogni membro dell azienda, scegliere il logo e decidere cosa produrre. La scelta è caduta sulla produzione di posacenere e porta minuterie. Abbiamo iniziato a riciclare le lattine,tagliare il prodotto, confezionarlo e a smaltire i rifiuti in appositi contenitori. Con un analisi di mercato ci siamo impegnati a non produrre lo stesso articolo di altre aziende, poiché molte imprese producono posacenere ma non con materiale riciclabile. L azienda si è informata a chi potesse interessare il prodotto. Dopo la realizzazione di vari posacenere e porta minuterie, ad aprile la scuola ci ha permesso di realizzare uno stand situato nell atrio dell istituto, con tutti gli oggetti in esposizione al costo di 1 cadauno. Questo stand è stato aperto a tutti i componenti della scuola e anche extrascolastico cioè persone del quartiere, amici o parenti degli alunni; questo passa parola ha avuto un riscontro positivo in quanto il nostro stand è stato visitato da molti clienti e questo ci ha permesso di avere molte vendite. Ci sono state rivolte domande su come abbiamo realizzato il prodotto e questo ci ha fatto comprendere l interesse del pubblico. Durante questi mesi abbiamo avuto diversi incontri con esperti di marketing, i quali ci hanno aiutato a togliere i difetti dal prodotto e a realizzarlo al meglio. La scuola ha permesso di mettere dei contenitori per il riciclo delle lattine, collocati vicino le macchinette per la distribuzione di bibite, questo ci ha permesso di avere molto materiale su cui lavorare. La nostra azienda è interessata alla soddisfazione del cliente, poiché è proprio quest ultimo che con l acquisto del prodotto permetterà la crescita dell azienda. Come amministratore delegato sono orgogliosa che il team della Metal Service JA abbia affrontato questo progetto con determinazione, spirito critico, voglia di realizzarsi sfruttando al meglio le risorse a loro destinate. Colgo l occasione per ringraziare tutti della collaborazione Vi porgo cordiali saluti L Amministratore Delegato Claudia Buffo

5 Pag 4 Analisi Swot Forze Velocita nella produzione Materie prime provenienti dal riciclaggio Prezzo basso Debolezze Il prodotto è poco decorabile Avere le materie prime sempre a disposizione Opportunità Minacce Sensibilizzare le persone al riciclo Concorrenza

6 Pag 5 Il Nostro prodotto I beni che abbiamo deciso di creare sono due: un posacenere e un porta minuterie. Posacenere È un prodotto, fatto solo riciclando lattine, può essere utilizzato dai fumatori per buttare la cenere all interno di esso e non a terra così che l ambiente non venga inquinato. Sono stati creati con pochi passaggi essenziali: Viene tagliata la parte superiore delle lattine Viene tagliata la lattina verticalmente in strisce Infine vengono intrecciate le strisce Porta Minuterie L intero prodotto ha un costo pari a 1 per ogni posacenere. Anche questo prodotto è fatto esclusivamente con il riciclo di lattine, serve per mettere dentro tutti gli oggetti. Anche esso ha pochi passaggi: Viene tagliata la parte superiore della lattine Vengono tagliate le lattine a strisce

7 si girano le strisce con le pinze a becco lungo L intero prodotto ha un costo pari a 1 per ogni porta minuterie Analisi di Mercato Pag 6 Il prodotto creato da noi è rivolto a vari tipi di clientela come ragazzi, professori e genitori. Tramite indagine di mercato si evince se vi sono altre persone o aziende che producono questa stessa tipologia di prodotto; inoltre abbiamo effettuato questa indagine anche con parenti,amici, conoscenti, professori e persone del quartiere per comprendere se l oggetto destinato alla vendita risultasse di loro gradimento. I marketing manager con un questionario e con un prototipo del prodotto da noi realizzato,si sono recati classe per classe dell istituto da noi frequentato, per comprendere i punti di forza o quelli di debolezza per realizzare al meglio il prodotto Concorrenti Dalle nostre analisi di mercato si evince che molte aziende o persone producono posacenere o porta minuterie con diversi materiali, ma nessuno di loro li ha mai realizzati con materiale riciclabile. Le aziende che producono questi prodotti potrebbero essere i nostri potenziali concorrenti, ma di fatto non lo sono perche solo noi produciamo con materiale riciclabile Strategie di marketing e vendite Questo progetto si realizza con la visione del marketing cioè capire quale strada intraprendere; quindi le strategie. Innanzitutto parlare del prodotto, esporre al cliente il nostro progetto, quindi parlare del nostro prodotto a tutti, cioè persone di tutte l età, ceto sociale ecc, questo ci ha portato ad avere una buona vendita poiché proprio la vendita è una parte importate per far crescere un azienda. La prima vendita è avvenuta a scuola nell atrio della scuola dove diverse persone appartenenti alla scuola o del vicinato hanno mostrato interesse nei confronti del nostro prodotto. Per allargare il nostro target abbiamo creato un sito web che ci permette di comunicare con i nostri clienti

8 Pag 7 I nostri successi L azienda è nata da poco ma ha già avuto molti successi. Nel mese di aprile è stato realizzato uno stand, nell atrio della scuola, dove l interesse delle persone interne ed esterne alla scuola nei confronti del nostro prodotto è stato maggiore di quello che potevamo aspettarci. Questo ci ha motivati a realizzare ancora meglio il prodotto nei successivi stand, ma soprattutto ci ha motivati l interesse che queste persone hanno mostrato per sapere tutto ciò che vi è dietro al nostro prodotto, quindi il riciclo, come e dove è stato realizzato.

9 PAG8 Organigramma In questo schema vengono strutturati tutti i manager della nostra impresa. I manager sono : Amministratore Delegato, Manager affari generali, manager finanziario, manager delle risorse umane, manager di produzione, manager marketing, manager vendite e manager comunicazione e it. Oltre ai manager abbiamo anche i dipendenti che abbiamo organizzato la produzione del prodotto, alcuni dipendenti hanno aiutato i loro colleghi a costruire il prodotto. Con questo prodotto abbiamo valorizzato le risorse umane dei nostri dipendenti.

10 Pag 9 Bilancio (Entrate/Uscite) Entrate ENTRATE START UP 2014 Azioni vendute 30 Capitale iniziale 30 Vendite 92 Totale Entrate Uscite USCITE START UP 2014 Spese varie Salari 41 Totale uscite 71 Gli Stakeholder La quantità di stakeholder a nostra disposizione si è rivelata scarsa, poiché minime sono state le materie prime ovvero le lattine- procurate tramite raccolta da parte dei nostri funzionari addetti a tale scopo. Per far conoscere il nostro prodotto, si è deciso di attuare una strategia pubblicitaria a costo zero tramite degli stakeholder, con i quali abbiamo creato un rapporto confidenziale e di stretta collaborazione. Il termine Stakeholder evince che un soggetto influisce nei confronti di un iniziativa economica, sia che essa possa riguardare un azienda o un progetto.

11 Pag 10 Le proiezioni nel futuro Gli obbiettivi che ci proponiamo di raggiungere, per il prossimo triennio, nel proseguimento di questo progetto, sono quelli di produrre nuove tipologie di prodotti derivati dalla lavorazione di materiale riciclato, in quanto abbiamo riscontrato, da un effettiva indagine di marketing, una forte curiosità verso la Green Economy da parte di molti clienti