Facoltà di Ingegneria. prof. Sergio Mascheretti

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1 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO Sistemi i di controllo di gestione prof. Sergio Mascheretti STRATEGIA E SCG-L02 Pagina 0 di 15

2 A) OBIETTIVI DELLA LEZIONE B) BIBLIOGRAFIA DI RIFERIMENTO C) KEY WORDS Pagina 1 di 15

3 A) OBIETTIVI DELLA LEZIONE SPIEGARE IL CONCETTO DI STRATEGIA ILLUSTRARE GLI ELEMENTI DELLA FORMULA IMPRENDITORIALE DEFINIRE IL BUSINESS DELL AZIENDA: SEGMENTAZIONE E AREE STRATEGICHE D AFFARI Pagina 2 di 15

4 B) BIBLIOGRAFIA DI RIFERIMENTO Coda V. La valutazione della formula imprenditoriale in Sviluppo e Organizzazione n 82, 1984 Invernizzi i G. La costruzione della mappa strategica di un impresa in Sviluppo e Organizzazione n 69 69, 1982 Per approfondimenti: Hax A.C. Majluf N.S. La gestione strategica dell impresa, Edizioni Scientifiche Italiane, 1991 (cap.1-4) Pagina 3 di 15

5 C) KEY WORDS STRATEGIA FATTORI CRITICI DI SUCCESSO VANTAGGI COMPETITIVI COMPETENZE DISTINTIVE AREE STRATEGICHE D'AFFARI E SEGMENTAZIONE Pagina 4 di 15

6 STRATEGIA Pagina 5 di 15

7 COSA E LA STRATEGIA Strategia è l insieme di decisioni ed azioni che derivano dall interpretazione del rapporto fra impresa ed ambiente: essa definisce l identità dell impresa Riflettere e decidere sul rapporto ente-ambiente Riflettere e decidere sull identità dell ente Riflettere e decidere sulle aree di intervento Come posizionarsi nei confronti degli utenti, fornitori Ragionare sui mutamenti Come (risorse) Perché (obiettivi di fondo) Scegliere le aree più favorevoli Allocare le risorse (umane, finanziarie, i i tecniche ) Pagina 6 di 15

8 LA PIANIFICAZIONE LA PIANIFICAZIONE ANALIZZA LE SCELTE STRATEGICHE, IDENTIFICA GLI OBIETTIVI CHE NE DISCENDONO E LE INIZIATIVE NECESSARIE PER IL LORO RAGGIUNGIMENTO ATTRAVERSO LA PIANIFICAZIONE L AZIENDA PROGETTA IL PROPRIO FUTURO Pagina 7 di 15

9 GLI ELEMENTI DELLA FORMULA IMPRENDITORIALE SISTEMA MERCATO L ambito in cui l impresa agisce i gruppi clienti, i fornitori, i concorrenti SISTEMA PRODOTTO SISTEMA ORGANIZZATIVO L offerta dell impresa il prodotto fisico, il prezzo, la qualità, il sistema di servizio L assetto dell impresa struttura, immagine, clima, risorse finanziarie, meccanismi operativi Pagina 8 di 15

10 GLI ELEMENTI DELLA FORMULA IMPRENDITORIALE FATTORI CRITICI DI SUCCESSO I fattori privilegiati dal mercato il prezzo, il servizio, la qualità, VANTAGGI COMPETITIVI I vantaggi sulla concorrenza i minori costi, le sinergie di Gruppo, la qualità più alta, il migliore servizio COMPETENZE DISTINTIVE Le capacità peculiari dell impresa l eccellenza tecnologica, la rete commerciale, la flessibilità gestionale, Pagina 9 di 15

11 SEGMENTAZIONE DEL BUSINESS Pagina 10 di 15

12 AREA STRATEGICA D AFFARI A.S.A. Per Area Strategica di Affari si intende una COMBINAZIONE (o un insieme di combinazioni) PRODOTTI / MERCATI / TECNOLOGIE (funzioni d uso) soggiacente ad una sua propria logica competitiva ed economica da governare quindi secondo un indirizzo strategico differenziato nell ambito dei più generali indirizzi di gestione dell impresa Pagina 11 di 15

13 SEGMENTARE E DEFINIRE LE A.S.A. SIGNIFICA DECIDERE SU QUALI DIVERSITA PUNTARE IL MODO DI INDIVIDUARE ED AGGREGARE LE COMBINAZIONI P/M ESPRIME LA CONCEZIONE DEL BUSINESS CHE CARATTERIZZA L IMPRESA Pagina 12 di 15

14 EVOLUZIONE STORICA DELLA SEGMENTAZIONE DI MERCATO A STEP 1 Segmentazione per prodotto B C D STEP 2 Segmentazione per mercato il product manager l area manager A1 STEP 3 Segmentazione per prodotto/ mercato B2 C3 STEP 4 Segmentazione per prodotto/mercato/ area geografica D4 organizzazione a matrice grandi multinazionali OBIETTIVO DI FONDO DELLA SEGMENTAZIONE: IL VANTAGGIO CONCORRENZIALE Pagina 13 di 15

15 ALCUNE DOMANDE DI NATURA STRATEGICA PER UN AZIENDA MULTIASA LE AZIENDE/ASA IL GRUPPO come avete segmentato il mercato in cui le Vostre aziende operano? quali sono i gruppi omogenei di clienti-prodotti-tecnologie? quali sono le regole del gioco, gli attori chiave e i prevedibili sviluppi del sistema competitivo? Area Strategica di Affari Opportunità e minacce come Gruppo, quali sono i fattori critici di successo sui quali volete competere? come Gruppo, quali sono i vantaggi competitivi che potete sfruttare? oggi questi aspetti sono tra loro coerenti? e come pensate di alimentarli per il futuro? come sono posizionate le Vostre aziende nel settore in cui operano? Punti di forza e di debolezza come Gruppo, quali sono le Vostre competenze distintive? Il Gruppo quale ruolo vuole giocare nell indirizzo strategico delle aziende e nella riduzione dei loro punti di debolezza? Pagina 14 di 15

16 ARGOMENTI DELLA PROSSIMA LEZIONE CRITERI DI PROGETTAZIONE E STRUTTURA DI UN SISTEMA DI CONTROLLO DI GESTIONE Pagina 15 di 15