Iniziativa realizzata da Sviluppo Basilicata SpA nell ambito del Progetto FIDIBE (wp 3.2) Programma SEE

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2 Iniziativa realizzata da Sviluppo Basilicata SpA nell ambito del Progetto FIDIBE (wp 3.2) Programma SEE Raffaele Ricciuti - Amministratore Unico Responsabile attività locali di progetto: Vittorio Simoncelli - Responsabile Area Progetti Sviluppo Basilicata SpA Sviluppo Basilicata SpA Project Team: Valentino Abbatantuono, Maria Giovanna Lecce, Assunta Lo Tito, Gaetano Torchia, Annamaria Verrastro Analisi ed elaborazione testi: Maria Giovanna Lecce - Area Progetti Sviluppo Basilicata SpA Traduzione: Manuela Lapenta Coordinamento editoriale: Annamaria Verrastro - Communication Service Sviluppo Basilicata SpA Sviluppo Basilicata SpA Sede legale ed operativa Via Centomani, Potenza Tel Fax Ufficio di Matera Rioni Sassi Recinto I Fiorentini Matera Tel Fax Incubatori d impresa» Area Industriale Alta Val D Agri di Viggiano Grumento Nova Tel Fax » Rioni Sassi area Civita (in corso di avviamento) Via San Nicola del Sole Matera info@sviluppobasilicata.it Ci scusiamo anticipatamente per eventuali errori o inesattezze contenute nel testo Progetto grafico: BEAT di Giovanni Brienza - Potenza Finito di stampare nel mese di dicembre 2010

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4 Il progetto FIDIBE in Basilicata (Val d Agri) Il presente Studio è realizzato da Sviluppo Basilicata nell ambito del Progetto comunitario FIDIBE - Sviluppo di Business Park Innovativi, finalizzato a favorire l innovazione e l imprenditorialità nell area di cooperazione transnazionale SEE South East Europe, attraverso l attivazione di partnership transnazionali e di azioni congiunte su questioni strategiche. In Basilicata l azione del progetto FIDIBE viene espletata da Sviluppo Basilicata nel territorio target del Comprensorio della Val d Agri. Attualmente, mentre è ancora in corso l attuazione del progetto, la società ha realizzato: la presente pubblicazione costituita dallo Studio del potenziale innovativo della Basilicata e dalla Best practice Innovation Factory lo start up dell Incubatore d Impresa nella Zona Industriale Alta Val D Agri la cui presenza può consentire di interpretare al meglio le esigenze dell area. È prevista inoltre la redazione del Manuale operativo dell IBP (Innovative Business Park) che potrà essere utilizzato sia come guida per la creazione di nuovi parchi che per l ampliamento di parchi già esistenti. L azione del progetto si colloca in coerenza con la Strategia Regionale per la ricerca e l innovazione per il periodo di programmazione che mira a migliorare le condizioni di contesto promuovendo azioni volte a sostenere progetti di ricerca ed iniziative innovative svolte, anche congiuntamente, da imprese e dagli attori della ricerca (Università, enti di ricerca, centri per l innovazione, centri per il trasferimento tecnologico) verso i quali Sviluppo Basilicata pone particolare attenzione in relazione all attivazione di partnership con riferimento anche alla possibilità di realizzazione di un distretto energetico per lo sviluppo di imprese innovative. Nel corso delle fasi di pianificazione delle attività locali del progetto, come previsto, è stato costituito un gruppo di lavoro (RNM - Regional Network Meeting) composto da appartenenti al sistema industriale, scientifico e della ricerca, delle istituzioni, dell università, delle associazioni/fondazioni e delle imprese presenti sul territorio. Il RNM è stato concepito sin dall inizio come strumento a più voci in modo da potersi avvalere della molteplicità di contributi per orientare le proposte di progetto a livello territoriale e mantenere un attenzione costante sulle tematiche dell impresa innovativa nel territorio della Val D Agri. Si ringraziano tutti gli stakeholder aderenti al progetto e, in particolar modo, Basilicata Innovazione iniziativa nata dall accordo di AREA Science Park, primo Parco Scientifico e Tecnologico d Italia, e Regione Basilicata. Basilicata Innovazione offre agli imprenditori e ai ricercatori lucani servizi e strumenti ad alto valore aggiunto a supporto della competitività del sistema imprenditoriale e della valorizzazione della ricerca e, grazie al suo Incubatore di primo miglio, continuerà a fornire, nell ambito del progetto FIDIBE, linee guida e spunti utili a raggiungere gli obiettivi prefissati. Raffaele Ricciuti Amministratore Unico Sviluppo Basilicata SpA 2

5 INDICE A) Executive summary 5 B) Storia, analisi e fattori di successo delle migliori pratiche 9 C) Considerazioni di politica regionale per le migliori pratiche 30 D) Bibliografia 33 3

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7 A) Executive summary L assenza di business park operativi sul territorio lucano ha determinato la necessità di individuare un infrastruttura di supporto che fosse in grado, ad un tempo, di suggerirci i criteri necessari proprio alla definizione di business park o di una struttura similare e di fornirci, al contempo, un esempio di buona pratica per la nostra regione. A tale scopo è stato selezionato l Incubatore di Primo Miglio di Innovation Factory, in Friuli Venezia Giulia che, sebbene sia fisicamente distante dalla nostra regione, costituisce una pratica esportabile sul territorio locale. Il 24 aprile 2009 la Regione Basilicata e Area Science Park Innovation Factory hanno sottoscritto un protocollo di collaborazione per la realizzazione di un progetto denominato Basilicata Innovazione che prevede la creazione di un nuovo ente regionale deputato alla fornitura di strumenti e servizi per il sostegno della competitività delle PMI, il potenziamento del settore della ricerca nel nostro territorio e la creazione di un incubatore innovativo, costruito sul modello di Innovation Factory. Fig. 1 - Posizione geografica del Friuli Venezia Giulia e della provincia di Trieste L incubatore di primo miglio Innovation Factory è qui proposto come migliore pratica soprattutto per gli eccezionali risultati conseguiti nel campo del sostegno allo sviluppo e del supporto alle PMI innovative, al fine di promuovere l'innovazione e accrescere il potenziale innovativo e la competitività del territorio. 5

8 A) Executive Summary Innovation Factory fornisce assistenza in tutte le fasi del processo di sviluppo che vanno dal concepimento dell idea imprenditoriale, attraverso la definizione del business plan, fino all ingresso nel mercato, riducendo i possibili rischi grazie allo sviluppo di competenze imprenditoriali e alla trasformazione del "potenziale" imprenditore nell imprenditore vero e proprio, portatore di una idea capace di penetrare il mercato. Come anticipato precedentemente, Innovation Factory è localizzato in Friuli Venezia Giulia, in provincia di Trieste, all interno di Area Science Park. Area Science è ritenuto il più importante parco scientifico e tecnologico d Italia e consta di due campus che si trovano rispettivamente a Padriciano e Basovizza. Fig. 2 - Posizione geografica di Padriciano e Basovizza 6

9 A) Executive Summary Fig. 3 - Campus di Padriciano Fig. 4 - Campus di Basovizza Innovation Factory accoglie futuri imprenditori interessati a realizzare un proprio progetto d impresa e partecipa insieme a loro ai percorsi necessari per trasformare un'idea innovativa in un business di successo. Le attività dell incubatore mirano alla creazione e allo sviluppo di una nuova attività imprenditoriale ed, infatti, a seguito di una selezione iniziale, Innovation Factory 7

10 A) Executive Summary fornisce lo spazio e i servizi necessari ad affrontare la prima e più delicata fase di definizione e verifica degli aspetti tecnologici, commerciali, legali ed economici dell idea imprenditoriale. Innovation Factory offre l opportunità di sviluppare un idea innovativa in un ambiente estremamente stimolante come quello di AREA Science Park. I contatti stabiliti da AREA con i migliori gruppi di ricerca a livello internazionale, la propria rete di relazioni, derivante dall esperienza maturata nel campo del trasferimento tecnologico alle aziende, l esclusivo spirito imprenditoriale, i servizi di informazione brevettuale e documentale, l alto livello di formazione manageriale ed economico-finanziaria disponibile grazie alla collaborazioni con le migliori scuole di economia del mondo, fanno di Innovation Factory l ambiente ideale in cui trasformare il sogno di una vita in una impresa reale. Un business coach, inoltre, accompagna i futuri imprenditori lungo il percorso di sviluppo personale, partecipando attivamente alle loro sfide e aiutandoli a raggiungere l obiettivo finale: la creazione di un azienda con una forte prospettiva di successo. La collaborazione con Innovation Factory si articola in 3 fasi: Fase 1. Valutazione dell idea imprenditoriale: il proponente sottopone al comitato tecnico - scientifico di Innovation Factory la descrizione della propria idea imprenditoriale e il piano di attività propedeutiche alla nascita della nuova impresa. Fase 2. Pre-incubazione: una volta accolta la proposta e sottoscritta la convenzione per l avvio e la gestione del Gruppo di Sviluppo della futura impresa, Innovation Factory mette a disposizione spazi adeguatamente attrezzati e avvia le diverse attività in programma. Innovation Factory assiste il futuro imprenditore offrendo i servizi e le risorse necessarie a concludere con successo il percorso verso la creazione di una nuova impresa. Fase 3. Costituzione dell impresa: quando sussistono le condizioni di sostenibilità economica e di autonomia operativa, il proponente e Innovation Factory avviano la fase finale di costituzione della nuova impresa. Innovation Factory partecipa con una quota di minoranza e concorda con il proponente i meccanismi di way-out più opportuni. Il percorso di pre-incubazione e di sostegno alla neo-impresa dura al massimo 3 anni. 8

11 Innovation Factory è situato all interno di AREA Science Park, a Trieste. Creato nel 1978, Area Science Park è il primo parco tecnologico e scientifico multisettoriale d Italia ed è uno dei più grandi d Europa. Gli azionisti di Innovation Factory Scrl sono: 1. Consorzio per l Area di Ricerca Scientifica e Tecnologica di Trieste; 2. Sincrotrone Trieste ScpA - un Laboratorio Multidisciplinare sulla Luce di Sincrotrone che accoglie ricercatori in varie discipline e in diversi campi di applicazione (ulteriori informazioni su 3. Incubatore Bic Friuli Venezia Giulia Spa (ulteriori informazioni su È diretto dal Consorzio per la gestione di Area Science Park, riconosciuto dal MIUR come Ente Pubblico Nazionale di Ricerca di primo livello. Opera a livello locale e nazionale per promuovere la competitività imprenditoriale e territoriale, supportando il trasferimento tecnologico e incoraggiando l internazionalizzazione e la formazione imprenditoriale. Il parco, composto da due campus (Padriciano e Basovizza), gioca un ruolo fondamentale nella fase di start-up e di sviluppo di centri, aziende e istituti operanti nel campo della ricerca scientifica, del trasferimento tecnologico e della fornitura di servizi qualificati in settori quali: scienze naturali, biotecnologie per l agricoltura e per l industria alimentare, diagnostica, tecnologie biomediche, fisica, materiali e nanotecnologie, IT, elettronica e telecomunicazioni, energia e ambiente, ecologia marina, ecc. Il campus di Padriciano ospita la sede centrale di AREA Science Park e di Innovation Factory, oltre ad altre 62 attività appartenenti a diversi settori commerciali, mentre il campus di Basovizza ospita 22 aziende del settore high-tech. Nel corso della sua trentennale esperienza, AREA Science Park ha sviluppato una serie di progetti regionali, europei ed internazionali perseguendo la sua mission, quella, cioè, di offrire un punto di riferimento nazionale per il trasferimento tecnologico e di migliorare la competitività sia a livello regionale che nazionale. È uno dei pochi parchi scientifici e tecnologici a livello internazionale che si fonda su servizi personalizzati e face-to-face, piuttosto che sul tradizionale approccio immobiliare. Le strategie di innovazione di AREA hanno ottenuto riscontri positivi a livello nazionale, collocandosi tra i primi 100 casi di Migliore Amministrazione, ma anche a livello internazionale, ricevendo il riconoscimento di Migliore Pratica Europea per due dei suoi progetti: 1. SISTER: il primo progetto italiano dedicato alla ottimizzazione delle competenze dei sistemi di ricerca regionale sul mercato e 2. Innovation Network: un network di Centri di Competenza specia- 9

12 lizzati nei principali settori economici. È il primo network italiano per il trasferimento tecnologico in grado di monitorare e valutare i bisogni di innovazione delle aziende. Durante il suo processo di crescita, AREA ha sviluppato una grande quantità di competenze specifiche (progettazione e gestione del Parco Scientifico e Tecnologico, creazione di sistemi basati su conoscenze autosufficienti e di programmi educativi rivolti a giovani e studenti di tutti i livelli, a manager nel campo R&S, a imprenditori esistenti e potenziali) ed ha avviato numerosi progetti regionali ed internazionali, quali ad esempio: Sister - Liaison Office dedicato alla valorizzazione della ricerca per la crescita del territorio; Innovation Network che ha creato sul territorio regionale una struttura stabile al servizio delle PMI, dedicata al trasferimento di conoscenze e di tecnologie e a stimolare la nascita di progetti di innovazione; Innovation Campus la Scuola di formazione avanzata per i professionisti del trasferimento tecnologico; DOMOTICA FVG che mira all uso di tecnologie per migliorare la qualità della vita, sia in ufficio che a casa; EURAXESS-Researchers in Motion il nuovo progetto per la mobilità dei ricercatori europei; Enterprise Europe Network - la nuova rete europea di servizi alle PMI promossa dalla Direzione Generale Impresa e Industria della CE e finanziata dal programma CIP - Programma Quadro per la Competitività e l Innovazione; IUSES il progetto che promuove tra gli studenti e gli insegnanti delle scuole superiori un uso più efficiente dell energia nella vita di tutti i giorni; MIT - Massachusetts Institute of Technology of Boston una linea diretta con il Massachusetts Institute of Technology di Boston (USA), volta a promuovere in maniera più efficace la nascita di imprese spin-off della ricerca e a facilitare lo sviluppo dell innovazione; Strategic Business Insights le PMI e gli istituti di ricerca richiedono questo tipo di servizio al fine di sostenere nuovi prodotti o nuovi processi, nuove tendenze di sviluppo, investimenti per nuove opportunità imprenditoriali. Dopo aver ottenuto risultati positivi grazie ai progetti dedicati alle esigenze della ricerca universitaria e dell innovazione imprenditoriale, AREA Science Park ha risposto al crescente bisogno di realizzare un progetto per lo sviluppo di start-up, che potesse fungere da ponte tra il potenziale della ricerca universitaria (idee imprenditoriali potenziali) e le esigenze del mondo imprenditoriale (bisogni di innovazione delle aziende). 10 Nel 2006, AREA Science Park ha fondato Innovation Factory, un incubatore di primo miglio a disposizione di futuri imprenditori interessati a realizzare un proprio progetto d impresa: creare un azienda da una idea innovativa.

13 Di seguito è riportato uno schema che riassume le competenze e i 4 pilastri di AREA Science Park: Innovation network, Innovation Factory, Innovation Campus e Sister. Fig. 5 - Le competenze e i 4 pilastri di AREA Science Park Gli indicatori che seguono riassumono l impatto economico del consorzio Area Science Park ed evidenziano le ricadute estremamente positive sul territorio del Friuli Venezia Giulia (dati aggiornati al 2009): Trasferimento tecnologico e valorizzazione della ricerca accademica: aziende coinvolte; interventi di innovazione implementati; 93 brevetti depositati dalle imprese; 7,72% di crescita del fatturato attribuibile all intervento di AREA; 5,47% di crescita occupazionale attribuibile all intervento di AREA; 427 interventi di valorizzazione; 46 brevetti depositati dalla ricerca accademica; 11

14 ore di formazione; partecipanti. Management del PST: risorse di staff; 72% del personale in possesso del diploma di laurea; 10% di incremento annuale dell occupazione; 7% di aumento annuale del volume d affari; tasso di successo degli start-up nati con Area Science Park del 94%; ROI e ROE migliori rispetto alla aziende italiane. L idea di creare Innovation Factory nasce dalla convinzione che in Italia, e nel Friuli Venezia Giulia in particolare, esistono sia capitali di rischio che investitori privati. Numerosi programmi regionali, nazionali ed internazionali già esistenti prevedono il supporto finanziario allo sviluppo di idee innovative, ma non forniscono assistenza tecnica ai futuri imprenditori tanto nella fase di creazione dell idea imprenditoriale che nella fase di creazione della società e di ingresso nel mercato. L assenza di assistenza e supporto si evince anche in una percentuale piuttosto significativa di fallimenti di nuove idee, sia in fase iniziale che in fase di sviluppo, dovuta anche alla mancanza delle competenze professionali specifiche necessarie ai nuovi imprenditori che vogliono accedere con successo al mercato. Innovation Factory interviene proprio nella fase più cruciale, quella di preincubazione (pre-seed) e continua ad assistere l imprenditore fino alla fase di sviluppo aziendale (start-up), che corrisponde all ingresso nel mercato e alla definizione delle quote di mercato. La tabella 1 ripercorre le tappe principali in ordine cronologico, a partire dalla fondazione di Area Science Park e di Innovation Factory. Tab. 1 - Tappe principali dalla creazione di AREA e Innovation Factory Data Descrizione In seguito al terremoto del 1976, la Regione Friuli ed il Governo italiano hanno stanziato i fondi necessari per la ricostruzione. In questo periodo è nata l idea di creare una struttura, destinata a diventare in seguito Area Science Park, in cui la ricerca e l industria fossero strettamente collegate, allo scopo di potenziare le istituzioni scientifiche già presenti sul territorio, come il Centro Internazionale di Fisica Teoretica (Ictp) di Miramare. Il Consorzio di gestione del Parco è stato istituito grazie alla stretta collaborazione tra il CNR, la Regione Friuli Venezia Giulia, la Provincia di Trieste, il Comune di Trieste e le Università di Udine e Trieste. L ufficio centrale di Area Science Park si trova a 10 km dalla città.

15 1981 All acquisto dei terreni da parte del Ministero degli Interni, avvenuto nel 1981, hanno fatto seguito la ristrutturazione dell area e l attrazione di imprese come possibili locatari Area Science Park accoglie il suo primo locatario Il consorzio è riconosciuto Ente Nazionale di Ricerca ed ottiene il permesso di aprire nuovi uffici non solo a Trieste, ma in tutta la regione Apertura della sede decentrata di Pordenone Apertura della sede decentrata di Gorizia Nascita di Innovation Factory, l incubatore di primo miglio di Area Science Park Innovation Factory è rivolto a: ricercatori e gruppi di ricercatori che vogliono implementare il proprio progetto di start-up; imprenditori che vogliono partecipare alla creazione di nuove aziende nell ambito delle ricerche condotte in collaborazione con gli istituti di ricerca presenti nell area; giovani professionisti che vogliono sviluppare un idea imprenditoriale innovativa. Innovation Factory offre i servizi tipici dell incubatore d impresa quali: unità attrezzate in maniera specifica, aiuto nella valutazione dell idea imprenditoriale dal punto di vista tecnologico, commerciale, legale ed economico, oltre al supporto finanziario vero e proprio che prevede la possibilità di fornire il capitale iniziale. Per promuovere le iniziative imprenditoriali, Innovation Factory ed AREA Science Park, mettono a disposizione dei futuri imprenditori uffici specializzati in: reperimento di brevetti e documenti; analisi tecnica per la convalida del carattere innovativo dell idea imprenditoriale; analisi di mercato e desk analysis. Questo tipo di analisi ha lo scopo di rilevare i punti di forza e di debolezza della proposta imprenditoriale; è utile alla valutazione e alla definizione delle attività cruciali nella fase di pre-incubazione, che sono strettamente collegate al successo della futura azienda. Le attività principali dell incubatore sono la creazione e lo sviluppo di nuove aziende attraverso l assistenza continua (capitale, supporto tecnico-professionale, manageriale e finanziario, servizi d ufficio) che ha la finalità di trasformare un idea innovativa (un business dream ) in un modello imprenditoriale appropriato (un business plan ) e a renderlo coerente con le potenziali esigenze del mercato ( potential customers ). 13

16 A differenza di altri incubatori, Innovation Factory non solo gestisce gli aspetti finanziari, ma sostiene anche l imprenditore in tutte le fasi di sviluppo della società, fornendo assistenza tecnica nella fase di pre-seed, assistenza professionale nel reperimento fondi e servizi nella fase di incubazione, tutor specializzati sia interni che esterni a supporto dell intero processo di sviluppo della società fino alla fase di espansione (posizionamento sul mercato e condivisione delle quote di mercato) per uscirne una volta che il ciclo di incubazione dell azienda è completo e che la società è entrata nel mercato (figura 6). Fig. 6 - Ciclo vitale di uno start-up Fonte: PolyTechnos Venture Partners Il processo di incubazione è così articolato: 14 Fase 1. Valutazione dell idea imprenditoriale Il proponente sottopone al comitato tecnico - scientifico di Innovation Factory una descrizione della propria idea imprenditoriale e un business plan. Fase 2. Pre-incubazione Una volta passata la selezione, il proponente sottoscrive una convenzione e entra a far parte del Gruppo di Sviluppo. Da questo momento in poi, Innovation Factory assiste il futuro imprenditore nella realizzazione della sua idea. Fase 3. Creazione dell impresa di start-up Quando sussistono tutte le condizioni per cui il futuro imprenditore è in grado di operare in autonomia e di vendere il proprio prodotto ai primi clienti, Inno-

17 vation Factory, insieme con il proponente, crea la nuova società. Una volta costituita la società, Innovation Factory diventa azionista di minoranza. Le parti stabiliscono un accordo reciproco che permetterà all imprenditore di acquisire la piena proprietà della società (il meccanismo più opportuno di way out). Di seguito sono descritte nel dettaglio le tre fasi del processo di incubazione: Fase 1. Valutazione dell idea imprenditoriale Innovation Factory intraprende una fase di selezione molto rigorosa, in cui le idee imprenditoriali sono sottoposte ad uno studio di fattibilità e ad una valutazione da parte del Comitato Tecnico, a seguito della quale l idea e il budget iniziali proposti dal potenziale imprenditore possono essere accettati o rigettati (figura 7). La selezione ha lo scopo di assicurare, alla luce delle conoscenze disponibili, che siano accolte solo le idee più innovative e potenzialmente più valide dal punto di vista tecnico, economico e commerciale. Coerentemente con la sua mission, Innovation Factory non intende supportare progetti che possano rappresentare business individuali, ma tende piuttosto a dare priorità alle società con una eventuale portata industriale. Nei primi anni di attività sono state presentate e ospitate 50 nuove idee imprenditoriali, delle quali il Comitato Tecnico ne ha approvate solo 8. 15

18 Fig. 7 - Il processo di selezione delle idee imprenditoriali presso Innovation Factory 16

19 Fase 2. Pre-incubazione Una volta accettata l idea e sottoscritto l accordo iniziale, Innovation Factory fornisce l assistenza tecnica, gestionale e finanziaria necessaria allo sviluppo dell idea imprenditoriale. Il capitale non è gestito direttamente dall imprenditore, ma è Innovation Factory a sostenere tutte o parte delle spese necessarie durante l intero periodo di sviluppo. Le spese sono determinate nel budget iniziale di comune accordo col futuro imprenditore e, successivamente, approvate dall ente di gestione dell incubatore (figura 8). Fig. 8 - Il processo: dal Business Dream al Business Plan Dopo la fase di scouting e di analisi dell'idea innovativa (il "business dream"), gli imprenditori selezionati (i cosiddetti "Gruppi di Sviluppo") entrano nella fase di coaching, la fase più importante dell intero percorso, durante la quale sono chiamati a sviluppare le competenze necessarie per fare impresa. È la fase più delicata dello sviluppo poiché, in questo ambito, le attività dell'incubatore sono finalizzate a ridurre il rischio di fallimento dei futuri imprenditori e a sviluppare le loro competenze imprenditoriali tramite attività di consulenza esterna e di assistenza interna. In questa fase, Innovation Factory offre anche competenze più specialistiche, quali la verifica delle possibilità di brevettabilità della "business idea" (ad esempio un nuovo prodotto) e, grazie alla propria rete di business, inizia a creare un ponte tra l'imprenditore e i suoi nuovi potenziali clienti. I futuri imprenditori affrontano la fase di start-up solo quando sono stati chiaramente identificati gli indicatori economici e finanziari dell idea imprenditoriale e quando sono state acquisite le competenze professionali e le possibili reti di business. Come indicato nella figura 6, Innovation Factory e l imprenditore costituiranno la nuova società solo quando i clienti potenziali preven- 17

20 tivamente indicati dopo aver stabilito che non si tratta soltanto di early buyers chiederanno di acquistare il prodotto/servizio della società. In questo modo, l'incubatore assiste il futuro imprenditore mettendogli a disposizione gli strumenti, le competenze, le risorse e le reti necessarie a verificare la fattibilità tecnologica, economica, legale e commerciale dell idea imprenditoriale. Il processo di supporto assicura: a. Assistenza nell attuazione dei progetti: i futuri imprenditori ricevono assistenza tecnica dallo staff qualificato di Innovation Factory nel corso di tutte le fasi di implementazione del progetto, compresa la fase di valutazione dei risultati e la successiva attività di ri-pianificazione (che include, ad esempio, lo sviluppo del prodotto, la tutela della proprietà intellettuale, l analisi di mercato, i feedback provenienti dai primi contatti, ecc). L incubatore, inoltre, incoraggia lo scambio di informazioni ed esperienze tra gli imprenditori veri e propri e i potenziali imprenditori che si trovano a fronteggiare difficoltà simili nel processo di sviluppo della società. Innovation Factory fornisce loro i servizi e le risorse necessarie a completare con successo il percorso che conduce alla creazione di una nuova impresa. b. Assistenza finanziaria: in occasione di eventi e meeting, le iniziative imprenditoriali sono presentate ad operatori finanziari, tra cui venture capitalist specializzati in seed capital, business angel e banche d affari. c. Servizi dell incubatore: i Gruppi di Sviluppo e le società di start-up possono usufruire dei di servizi messi a disposizione da Innovation Factory e AREA; sia servizi di base (reti ICT, mensa, sale riunioni, ecc.) che opportunità promozionali rilevanti: presentazione alle principali istituzioni locali, press tour, coinvolgimento nelle iniziative di trasferimento tecnologico realizzate da AREA, partecipazione a concorsi di idee imprenditoriali di livello nazionale ed internazionale (TechGarage allo SMAU di Milano, HIT Competition a Barcellona). Nella fase di pre-incubazione, Innovation Factory monitora periodicamente il processo di creazione della nuova impresa: se uno qualsiasi degli obiettivi prefissati dal gruppo di sviluppo non è raggiunto, il processo si arresta ed il gruppo di sviluppo si scioglie senza alcun addebito a carico dell imprenditore. Se tutti gli obiettivi sono raggiunti, Innovation Factory conferma il programma e il budget del gruppo di sviluppo e procede verso la fase Fase 3. Costituzione della società di start up Come già rilevato in precedenza, solo quando i potenziali clienti sono pronti ad acquistare il nuovo prodotto o servizio (diventando in questo modo clienti reali ) l imprenditore ed Innovation Factory concordano la creazione della nuova impresa.

21 L imprenditore, in qualità di azionista di maggioranza, detiene il controllo della società, mentre Innovation Factory, in qualità di azionista di minoranza, rimane nella società per i primi 3 anni con il compito di fornire supporto durante la fase di start-up. Dopo i primi 3 anni, gli azionisti decadono secondo il meccanismo di way out che Innovation Factory ritiene più appropriato. Innovation Factory: il ruolo dell incubatore nel percorso di realizzazione dell impresa Di seguito sono riportate le variabili cruciali, che contribuiscono alla realizzazione di un business dream 1 : 1. risorse; 2. definizione della business idea; 3. competenze; 4. formazione delle abilità imprenditoriali. 1) Innovation Factory e le risorse Gli studi condotti mostrano che il successo di una società è condizionato dalla disponibilità di diverse tipologie di risorse: finanziarie, tecniche e manageriali. Più risorse uniche, inimitabili e insostituibili possiede una società, maggiore è il suo vantaggio competitivo sul mercato. L approccio di Innovation Factory nel supporto ai potenziali imprenditori si basa inizialmente sulla individuazione, di comune accordo, della direzione da seguire e delle attività da intraprendere per prime e si concentra, solo successivamente, sulla tipologia di risorse adatte a quel particolare momento. Innovation Factory ha l obiettivo di finanziare i progetti in maniera diversa rispetto ai venture capitalist. Non fornisce risorse finanziarie al potenziale imprenditore, ma provvede ai servizi necessari, come i computer, gli uffici, i collaboratori. L esperienza di modefinance, secondo Mattia Ciprian: Nella fase di creazione di un business dream, il ricercatore non ha bisogno di risorse finanziarie, ma piuttosto di una effettiva comprensione su ciò che intende fare. Se avessi ricevuto il supporto finanziario senza conoscere le fasi di sviluppo della società, il mercato e i concorrenti con cui mi sarei confrontato, avrei probabilmente sprecato tempo e denaro senza raggiungere alcun risultato ( ). Le risorse finanziarie mi sono servite solo in una fase successiva, soprattutto per sostenere i costi di gestione (computer, stipendio dei collaboratori, spese di marketing e comunicazione, ecc.). Senza il supporto di Innovation Factory nella individuazione del percorso da seguire, non saremmo stati in grado di sostenere le nostre attività future. 1 Fonte: Evidence from Innovation Factory experience of AREA Science Park in Trieste, Francesco Castellaneta. 19