LA GESTIONE DI UN IMPRESA INNOVATIVA: modelli di business e business planning. A cura di Fabrizio Bugamelli

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1 LA GESTIONE DI UN IMPRESA INNOVATIVA: modelli di business e business planning A cura di Fabrizio Bugamelli

2 1) Impresa innovativa : una definizione Organizzazione che genera i profitti attraverso la realizzazione e la vendita di prodotti/servizi ad alto contenuto di coscenza

3 1.1) Caratteristiche delle Start Up accademiche (a) C è un PROBLEMA, si cerca ad una SOLUZIONE ( imprese normali ) C è una SOLUZIONE, si cerca un PROBLEMA ( imprese accademiche )

4 Caratteristiche delle Start Up accademiche (b) Significativa padronanza delle nuove tecnologie Inesperienza del fare impresa : cortocircuito nel processo Tecnologia Applicazione Profitto di mediolungo periodo

5 1.2) How do markets work? Tony Wilson, Cambridge Enterprise.Starting a technology company What many people fail to appreciate is that real customers in the market will not usually care about the clever technology Nobody will want to buy your product or service unless it solves a real problem in a way that is more effective (but not necessarily higher-tech) than the available alternatives.

6 Bear in mind that even if there are no direct competitors, you could have three types of indirect competition to your business solution : 1. The customer can solve the problem by developing an in-house solution 2. The customer can adopt a different working practice that makes the problem irrelevant 3. The customer can decide to live with the problem because they have only limited money available

7 2) Impresa innovativa e gli ingredienti per il successo Finanziamenti pubblici (par 6) Finanziamenti Privati (par 5) Start up ( par 3): Business idea profittevole ( domanda di mercato + innov tecnologica) Team vincente Azioni e infrastrutture per l accompagnamento al mercato:formazione per l imprenditorialità, incubatori, bpc ecc ( par 4)

8 Una Start up della ricerca pubblica è di successo quando a)..offre PRODOTTI/SERVIZI INNOVATIVI. (Non tutte le invenzioni sono innovazioni ) b) riesce ad implementare una STRATEGIA/costruisce un TEAM VINCENTI in grado di CATTURARE VALORE

9 3 Quando un team è vincente Complementare nelle competenze Complementare nei ruoli, Visione univoca sugli obiettivi aziendali La start up deve essere guidata da persone che amano creare valore con un adeguata rete di supporto il mestiere di imprenditore lo si impara.lavorando

10 4)Azioni e infrastrutture per l accompagnamento al mercato Cultura d impresa: WTO; Spinner 2013 La business plan competition Start Cup-Spinner 2013 Gli incubatori Working Capital-Premio Nazionale per l Innovazione La Start Up dell Anno

11 5) Fonti di finanziamento PRIVATO PUBBLICO -Autofinanziamento -Capitale di Debito -Capitale di Rischio Finanza agevolata erogata da: -Stato -Regione -Provincia, Comune, Camera di Commercio

12 5.1) Finanziamento privato:il Capitale di Debito Due principali forme: a) Istituti di Credito. Punti di debolezza: - Garanzie reali, - affidamenti limitati b) Consorzi Fidi

13 5.1.1) i CONFIDI Concessione Mutuo Start Up Istituto di Credito Fee d ingresso Garanzie sino all 80% mutuo Consorzio Fidi

14 5.1.2) Finanziamento privato. il Capitale di Rischio I Venture Capital I Business Angel Il Corporate Venture

15 5.1.3 Venture Capital e BA in Italia Early stage venture capital 360 Capital Partners, investe in tutti i settori tranne biotech. Innogest, investe in tutti i settori tranne biotech Quantica, tutti i settori dpixel, seed/early stage Internet/ICT TT Ventures (no ICT/Internet) Italian Angels for Growth, tutti i settori, angel network Venture capital di emanazione bancaria/pubblica Ingenium ( Emilia Romagna) Atlante (Banca Intesa) ;SICI (Regione Toscana);Finlombarda (Lombardia); Filas (Lazio); Friulia (Friuli) I Business Angel : I.B.A.N ; Italian Angels for Growth

16 5.2) Fonti di finanziamento pubblico: alcune opportunità Fabbis ogno Stato Regione Altro ( - costi di gestione) Creazione d impresa DM 593/2000 art.11 *Spinner *Por/Fesr - II.1.2 Nuove Imprese- *Por/Fesr - II.1.2 Innovazione - Sostegno a progetti per l'innovazione tecnologica e organizzativa nelle pmi WTO le B.P.C, Incubatori Consolidam ento d impresa L 215/92 ( imprenditoria femminile) Ricercatori in azienda DM 593/2000 art.14 Informatizz azione e- commerce L.388/2000 Fonte:

17 6. IL BUSINESS PLAN Cos è? Perché è così utile? 1. Redditività vs Coerenza 2. Obiettivi da raggiungere e formalizzazione delle responsabilità 3. Biglietto da visita

18 6.1 Principali errori di un BP accademico Non è FOCALIZZATO Non evidenza le 2-3 variabili prioritarie dalle quali dipende il successo/insuccesso di mercato della idea d impresa (vantaggio competitivo) Non declina la strategia competitiva in specifiche azioni per ogni attività aziendale

19 7)Percorso strutturato per la redazione di un Business Plan Teoria e Modelli Gestionali

20 3)Analisi esterna: Porter 8)Mktg Operativo 1) Definizione di Business: Abell 4)Analisi interna: Team, Catena del valore 5) SWOT Analisys 6) Scelta Competitiva 7)Mktg Strategico: Segmentazione; Modello d acquisto; Posizionamento P P P P 2)Quantificazione Obiettivi Aziendali: ( ad es..fatturato, Utile, ROE) STRATEGIA

21 7) Nuova impresa: la costellazione delle attività critiche 1) Finanziamenti 2) Amministrazione/ Adempimenti fiscali Start up 3) Marketing 4) Vendite 21

22 Capitale iniziale 1) Finanziamento dell impresa Autofinanziamento e stipendi soci: quando?? Il rapporto con le banche Il Capitale di rischio Bandi e opportunità di finanziamento 22

23 2) Amministrazione e adempimenti fiscali Quante risorse aziendali? I professionisti esterni 23

24 Le attività relative al: 3) Marketing Prodotto Prezzo Comunicazione 24

25 4) Vendite La scelta del canale distributivo L azione di vendita Il problema della mancanza di referenze e reputazione : che fare? 25