L esperienza di Pasquale Stigliani Agrumeto.eu

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Simone Forte
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1 Dal campo al Tablet I modelli di vendita dei prodotti agricoli ed agroalimentari Vendita diretta, E-Commerce e Marketing digitale L esperienza di Pasquale Stigliani Agrumeto.eu Seminario ALSIA Matera, 21 giugno 2013

2 Chi Siamo Perché abbiamo pensato all Agrumeto.eu Risultati raggiunti Criticità emerse Punti di forza Proposte emerse dall esperienza

3 Chi Siamo - Az. Agricola sostenibile di circa 5 Ha che vuole valorizzare la propria produzione tramite la vendita diretta online; - Cosa ci spinge: a. La crisi economica; b. L eccesso di oneri; c. I basti costi di vendita dei prodotti coltivati; d. Tutelare il nostro territorio e la sua storia. Guarda il video..

4 Chi Siamo CI RIUSCIAMO MO VEDIAMO MO proviamo

5 - Perché L Agrumeto.eu Per darci un futuro in una situazione di emergenza economica analizzando e realizzando concretamente una idea innovativa ma già presente con diverse esperienza in Italia e all estero.

6 - Perché L Agrumeto.eu? 1. Analisi normativa su autorizzazione e procedura autorizzativa: 2. Indagine sui costi/benefici tramite businnes plan; 3. Verifica di un mercato di consumatori presente; 4. Simulazioni di funzionamento del sistema immaginato.

7 - Perché L Agrumeto.eu? 1) l analisi norme Cosa emerge: a. agevolazioni normative fiscali e autorizzativa per vendita diretta; b. scarsa conoscenza sul territorio di questi aspetti; c. difficoltà nell interpretare l orientamento di alcune norme che viene sostenuto dall indicazione del punto a.

8 - Perché L Agrumeto.eu 2) indagine costi benefici 1. Elevato gap tra costi di produzione e quelli di acquisto al consumatore: Maggiore remunerazione per il produttore: a. Maggiore risparmio del consumatore 2. Analisi del packaging; 3. Analisi costi dei corrieri; 4. Analisi costi e ricavi nel complesso.

9 - Perché L Agrumeto.eu 2) indagine sui consumatori 1. GAS 2. Parenti e amici in giro per l Italia 3. Online con strumenti informatici Meeling list, social network 4. Botteghe alimentari, Bar, etc..

10 - Perché L Agrumeto.eu 3) verifica del funzionamento 1. Prime spedizione di prova in famiglia per test su packaging e vettore trasporto. 2. Prova di un sistema gratuito di e-commerce online con acquisti simulati.

11 - Risultati raggiunti e-commerce di vendita www. galleria fotografica delle produzioni in azienda e blog ricette il cuoco degli agrumi Pagina facebook, accaunt Twitter e canale You Tube Da fine dicembre (comunicazione SCIA e Camera di Commercio) ai primi di aprile abbiamo commercializzato circa 60 q di agrumi (arance, clementine e limoni) per un volume di affari di circa 6500 euro.

12 - Criticità emerse Eccesso di burocrazia Scarso carrello di vendita solo agrumi? Difficoltà in fase di star up per la quantità minime Proposte emerse dall esperienza

13 - Punti di forza Maggiore remunerazione del lavoro in agricoltura e pagamenti anticipati. Facile gestione dell organizzazione aziendale (raccolta, acquisti, spedizioni) Sostenute da: 1. Vantaggio economico per produttore e acquirente; 2. Scoperta del gusto e il sapore, prodotto sano e genuino; 3. Conoscenza diretta e trasparenza del produttore, nuovi rapporti sociali; 4. La vision sostenibile della nostra Azienda Agricola; 5. La promozione del territorio invitando gli acquirenti a visitare l Azienda inserendo materiale promozionale nelle confezioni.

14 Proposte emerse dall esperienza Migliorare il packaging Razionalizzare i costi di trasporto puntando ad una logistica del fresco. Sostenere azioni di marketing Internazionalizzare la vendita - Unirsi per rafforzarsi

15 Proposte emerse dall esperienza ottimismo pensiamo al nostro futuro e alla nostra madre terra; partecipiamo alle scelte, in particolare in quelle che hanno ricadute nel nostro territorio; sentiamoci cittadino e costruttori di un nuovo modello di sviluppo economico/agricolo sostenibile.. le rivoluzioni le facciamo noi partecipando.

16 Proposte emerse dall esperienza Usiamo l intelligenza, coltiviamo il nostro futuro

17 Proposte emerse dall esperienza Usiamo l intelligenza, coltiviamo il nostro futuro

18 Usiamo l intelligenza, sfruttiamo l energia solare La mia Pensilina agricola

19 Proposte emerse dall esperienza Complimenti per l organizzazione dell incontro Grazie all Assessorato, al Dipartimento e all ALSIA e a voi per l attenzione! Contatti agrumistigliani@gmail.com Tel:

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