MATCHING MOMENT GIUGNO 2012 SOCIO GIOVANBATTISTA TESTOLIN

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1 MATCHING MOMENT GIUGNO 2012 SOCIO GIOVANBATTISTA TESTOLIN

2 CHI SIAMO ATTIVITA & INTERESSI Consulente Strategia e Organizzazione Interessato a sviluppare attività con focus sulla Sostenibilità in forma di Società / Rete d Impresa / Cooperative / Collaborazioni 2

3 COSA FACCIAMO ATTIVITA Consulenza Strategica e Organizzativa: Ristrutturazioni principalmente nell ambito del controllo costi Riorganizzazione Processi di Acquisti, Pianificazione e Distribuzione, Customer Service Transizione verso Strategie e Innovazioni Sostenibili, mirando a costruire sistemi per aumentare valore aggiunto, vendite e clienti 3

4 SINTESI PROFILO SINTESI ESPERIENZA Ingegnere con background aziendale di oltre 15 anni nella Strategia e nella Esecuzione, Elaborazione di strategie e piani industriali, gestione e ristrutturazione processi e organizzazioni di customer service, distribuzione, acquisti, controllo costi, pianificazione della produzione e dei sistemi informativi di supporto in aziende leader. Sia come manager che come consulente. Esperienze collegate di Finanza e Marketing. Specialista di sostenibilità 4

5 COSA FACCIAMO - ESEMPI For the merging of three companies definition of the new organisation together with accountability centres, profiles of the responsible people and Information Systems requirements. Review of G&A expenses, For a manufacturer of industrial equipment restructured accounting system, planning process and purchasing. Driven update of the product structures and manufacturing cycles and the development of standard costs Income Statement and Balance Sheet comparative analysis to contrast cost structures and financial ratios for many industries and firms, in order to evaluate critical areas, cost positioning versus competitors, clues to improve profitability. Marketing analyses, to comprehend strategies of penetration in the trade channels, the evolution of the trade channels, the brands positioning and the relative mark-up. Outsourced warehousing and distribution, re-organised offices and defined the process of sales forecasting - inventory management - production planning exploiting the ERP system. Hired and trained people and developed cross-functional collaboration. Restructured and strengthened the organization hiring and training 2 new office managers and 3 professionals. Created integration among Marketing, Sales, Customer Service, Warehouse, Planning & Procurement. Adjusted the utilization of Information Systems creating a dedicated Team and process Reorganized Purchasing introducing reference indexes, the analysis of supplier s cost and the use of bids. Driven Information System upgrade to have a common view on raw material prices, shipping costs, sales forecasts, order portfolio, inventories, production planning. Managed using the information created that was more complete, of better quality, and crossfunctional homogeneous. Planet Life Economy Foundationonlus Matching Moment giugno 2012

6 AREE COMPETENZA PRINCIPALI AREE DI COMPETENZA Strategia, Pianificazione, Budgeting e Controllo Costi Acquisti, Distribuzione, Capitale Circolante Customer Service, Vendite Sostenibilità per Aziende e Enti Situazione economica, politiche economiche, contesto globale Evoluzioni sociali/economiche/trend in atto 6

7 IMPEGNO NELLA COMUNITA Italia: Tasso di crescita del PIL Tasso di crescita del PIL: Confronto Italia - EU Fonte: Groningen Center for Growth and Development Produttività nell industria: Confronto Italia - EU Produttività nei servizi: Confronto Italia - EU 7 Planet Life Economy Foundationonlus Matching Moment giugno 2012

8 IMPEGNO NELLA COMUNITA Partecipe assieme a altre realtà dello sforzo corale per superare questa crisi Socio PLEF dal 2009 Iniziatore del progetto di costruzione di un metodo di transizione organizzativa, per aziende e enti, verso la Sostenibilità come configurata nel modello PLEF Presidente Commissione Industria Ordine degli Ingegneri della Provincia di Bergamo. Per il 2012 organizzata in 5 gruppi di lavoro: "Lean Engineering, Energy management, Controllo di Gestione, Business planning per il credito, polo di aggregazione per progettisti Tutte tematiche riconducibili a: Innovare, riorganizzare, riconvertire, ristrutturare. Settore per settore, prodotto per prodotto, servizio per servizio, mercato per mercato, mantenere il raccordo coi mercati, i mutamenti di valori, stili consumo, bisogni emergenti, conoscere le forze macroeconomiche e i trend e che ci consentano di operare sulla base di solidi principi economici Le tecniche sono moltissime, ogni azienda dovrebbe applicare quelle coerenti con la propria situazione e aspettative 8

9 BIGLIETTO DA VISITA Il Matching è stato ricco di spunti, realizziamoli! Giovanbattista Testolin Innovazioni e Strategie Sostenibili per un Mondo che Cambia Via G. Mazzini, Bergamo (+39) (+39) [email protected] 9