n 2 Simmons BluCom In questo numero:

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1 ANNO II numero 1 marzo 2005 n 2 In questo numero: CONOSCERE IL SONNO: lo studio della struttura ideale del sonno e delle varie fasi aiuta a capire meglio la vitale necessità di poter godere di un sonno di qualità; RAPPORTO FRA COMFORT E RIGIDITÀ: sviluppato dalla Fondazione Formenti per lo Studio della Qualità del Riposo, fornisce indicazioni sul corretto equilibrio ergonomico del letto, anche in periodi particolari come la gravidanza; PRIMO PIANO: tra gli elementi che caratterizzano i prodotti Simmons, il Sistema Biactive Combinato è il molleggio che esalta il massimo livello di ergonomia e comodità; PRODOTTI IN VETRINA: il materasso a molle Constellation dal fascino ineguagliabile ed il materasso in lattice Sensation realizzato con 100% lattice di origine naturale; NOVITÀ: Mivesto è la base ideale che vesti come vuoi; UNA FORMULA VINCENTE: l ospitale visita di alcuni dei SimmonsBluPoint attivi e dislocati in tutta Italia, ha permesso la raccolta di ulteriori indicazioni per proseguire l attiva collaborazione di partnership; SIMMONS NEL MONDO: il viaggio nel mondo Simmons continua oltralpe con Simmons France. Non ci resta che augurarvi una buona lettura e ringraziarvi per i suggerimenti ricevuti che ci aiuteranno a far diventare il SimmonsBluCom uno strumento utile e altamente qualificato di aggiornamento professionale. Via Desio, 47/ Bovisio Masciago (MI) - Tel info@simmonsitaly.com

2 CONOSCERE IL SONNO IL SONNO É UNA ATTIVITÁ QUOTIDIANA CON CARATTERISTICHE INDIVIDUALI CHE VARIANO DA PERSONA A PERSONA, IN FUNZIONE DEL PROPRIO OROLOGIO BIOLOGICO, ORGANIZZATO IN DIVERSE FASI CON UNA SEQUENZA TEMPORALE DEFINITA, CHE STABILISCE IL CICLO SONNO/VEGLIA IN BASE ALLE SINGOLE CARATTERISTICHE FISICHE E PSICHICHE. Dormire bene è la condizi o Il sonno è uno stato attivo, una parte essenziale della vita di ciascuno, fondamentale per il recupero psicofisico delle energie spese durante la giornata. Quando si dorme il cervello elabora gli stimoli raccolti nel corso della giornata, organizza un proprio sistema di archiviazione dei dati ed elimina quelli ritenuti superflui. In pratica, durante il sonno, il cervello prepara l'attività cerebrale allo stato di veglia, in modo che sia possibile utilizzare tutto il bagaglio di nozioni raccolte per elaborare idee, intuizioni, strategie e tutto ciò che consente all'individuo di lavorare ed esprimere il meglio di sé nei confronti della realtà. Il sonno è, quindi, una attività biologicamente necessaria che deve consentire di affrontare la giornata, il periodo di veglia, nel miglior modo possibile. È importante capire perciò come tutto ciò che può alterare l equilibrio sonno-veglia diventa fonte di disagio con pesanti ricadute sulle attività quotidiane come sonnolenza, difficoltà di concentrazione, nervosismo. Il sonno è un meccanismo fisiologico complesso e delicato, suscettibile alle interferenze esterne come quelle ambientali o al tipo di letto o di materasso con caratteristiche non adeguate e a quelle interne, più legate alle singole condizioni psicofisiche, che possono modificarne sia la quantità che la qualità. Registrando con l elettroencefalogramma l attività elettrica del cervello per monitorarne le onde celebrali, è stato possibile capire i meccanismi del sonno ed il suo ciclo biologico con le sue fasi ben definite: Fase 1: Fase 2: si caratterizza per il passaggio dalla veglia al sonno, definito comunemente dormiveglia; l attività cerebrale è lenta e dura pochi minuti. è quella del sonno vero e proprio, con la completa perdita della coscienza; è contraddistinta da ulteriore rallentamento dell'attività cerebrale. Fasi 3 e 4: sono abitualmente chiamate fasi del sonno profondo o delta, molto importanti per il recupero delle energie fisiche; sono caratterizzate da onde lente ad ampio voltaggio. Queste prime 4 fasi nel loro insieme compongono la cosiddetta fase Non-REM che si distingue per il respiro calmo e regolare, la diminuzione della frequenza cardiaca e l abbassamento della pressione sanguigna. La fase Non-REM è seguita dalla fase REM (Rapid Eye Movements, movimenti oculari veloci a palpebre chiuse). In questa fase il respiro diventa più rapido e irregolare, aumenta la frequenza sanguigna e cresce il flusso sanguigno al cervello, essenziale per favorire il consolidamento della memoria e per assicurare i processi di apprendimento. E in questa fase del sonno che avvengono i sogni. La fase REM si ripete 4/5 volte per notte, mediamente ogni 90/100 minuti. Durante questo periodo l attività celebrale e i movimenti oculari sono in contrasto con il totale rilassamento muscolare e per queste contraddittorie caratteristiche viene denominato sonno paradosso. La durata e la distribuzione temporale di tutte le fasi definiscono la struttura del sonno ed il suo ciclo biologico.

3 zi one primaria per il proprio benessere LA QUANTITÀ DI SONNO IN FUNZIONE DELL ETÀ La quantità di sonno che serve al corpo umano per ritemprarsi varia da soggetto a soggetto e, normalmente, è in funzione delle specifiche condizioni psicofisiche. Va sottolineato, però, che anche l età di ciascun soggetto è uno dei fattori che influisce sulla quantità. Mediamente le ore di sonno necessarie vengono così indicate: per i lattanti: ore per i bambini: ore per gli adolescenti: 8-9 ore per gli adulti: 6-8 ore per gli anziani: 6 ore (più altri momenti di riposo nel corso della giornata). Oltre alla quantità è assolutamente indispensabile preoccuparsi della qualità del sonno: ricordiamo che tendenzialmente è meglio dormire 6 ore in modo continuativo che 8 ore con il sonno spesso interrotto. Dormire bene aiuta a mantenersi sani ed efficienti: ad ogni età quanto meglio si dorme, tanto meglio ci si sente e meglio si vive. STRUTTURA IDEALE DEL SONNO Veglia Fase REM Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Ore di sonno SONNO PROFONDO (fasi 3 e 4) = ricarica di energie fisiche SONNO REM = ricarica di energie mentali Le varie fasi che costituiscono i cicli hanno predominanza diversa nel corso della notte: le fasi 3 e 4 prevalgono nella prima parte, mentre i periodi REM, più brevi nelle fasi precoci del sonno aumentano in durata nell'ultima parte della notte. La percentuale più alta di sonno REM viene raggiunta nella prima infanzia, poiché i neonati dormono, in questa fase, otto ore su dieci; per un giovane adulto la fase REM rappresenta circa un quarto del sonno totale, mentre nell anziano la percentuale tende a scendere fino a uno scarso 10%. CONOSCERE IL SONNO 2 3

4 LA SCIENZA MIGLIORA IL RIPOSO LA FONDAZIONE FORMENTI PER LO STUDIO DELLA QUALITÁ DEL RIPOSO SI PONE COME OBIETTIVO LA SENSIBILIZZAZIONE DEL PUBBLICO SUL TEMA DEL RIPOSO IN CHIAVE NON FARMACOLOGICA MA IN RELAZIONE AL TIPO DI SUPPORTO SUL QUALE IL RIPOSO AVVIENE. DAL 1999 ORGANIZZA INDAGINI E RICERCHE SCIENTIFICHE PER FAVORIRE UNA CULTURA DEL BENESSERE CHE ABBIA COME INDICATORE LA QUALITÁ DEL SONNO. Indagini e studi medico s Un sonno di qualità è un toccasana per il benessere di ciascuno: quando si dorme bene, durante il giorno si ha più energia, si è più allegri e più attivi. Il corretto equilibrio tra comfort e rigidità per un sonno di qualità L effetto benessere di un sonno di qualità dipende molto dal letto e di conseguenza dalle caratteristiche del materasso che ne è l elemento primario. Il letto assolve ad una funzione di sostegno del corpo durante il sonno, quando la muscolatura, completamente rilassata, non è in grado di sostenere la spina dorsale. Il materasso deve quindi assicurare il corretto sostegno alla colonna vertebrale, con un completo adattamento al corpo e, dal punto di vista anatomico, sostenerla nella sua conformazione naturale, che nel corpo disteso non è diritta ma ha una forma ad esse. Per una scelta mirata del materasso più idoneo, è importante sottolineare come altezza, peso e stato di salute generale del soggetto siano considerate varianti fondamentali. Dal punto di vista ergonomico il materasso non deve essere nè troppo morbido nè troppo rigido, ma deve permettere la corretta postura: se troppo duro può comprimere eccessivamente i tessuti e non seguire la curva della colonna vertebrale, di converso se cedevole o troppo morbido può non Studio del rapporto rigidità/comfort Per un sonno di qualità è necessario che materasso e base sostengano il corpo mantenendo la curva naturale della spina dorsale. Per ottenere il sostegno ideale per il proprio corpo occorre che comfort e rigidità siano in perfetto equilibrio: bisogna scegliere un materasso che assicuri il giusto sostegno ma che sia anche comodo, abbinandolo ad una base che dovrà avere peculiari caratteristiche di rigidità ed elasticità per mantenere, o migliorare, le specifiche qualità del materasso. materasso sostenere adeguatamente il corpo; inoltre, il materasso deve deformarsi anatomicamente sotto il peso del corpo recuperando la sua forma non appena il corpo si sposta. E opportuno ricordare che il materasso deve essere abbinato ad una base idonea che mantenga o migliori le specifiche caratteristiche ergonomiche. Dal punto di vista fisiologico e scientifico, un buon materasso ed una buona base devono assicurare il corretto equilibrio tra comfort e rigidità evitando la formazione di scomodi e dannosi punti di pressione, cioé dei punti dove il sangue si ferma e non circola con conseguenti patologie, e sostenendo anatomicamente il corpo per mantenere ogni vertebra della colonna nella sua naturale posizione, senza che i dischi intervertebrali vengano sottoposti ad anomale compressioni che possono provocare l insorgere del mal di schiena. base

5 o scientifici della Fondazione Formenti GRAVIDANZA E BUON RIPOSO Quando ciò non avviene il corpo deve adattarsi di continuo per impedire la stasi ematica e linfatica oppure per ridurre la compressione dei dischi intervertebrali; di conseguenza il sonno è disturbato e discontinuo con frequenti risvegli dei quali al mattino non si ha memoria ma che lasciano una sensazione di stanchezza e di malessere diffuso. Un sonno di qualità è essenziale sia per ottenere prestazioni psicofisiche ottimali che per rinforzare le difese naturali dell organismo, proteggendolo meglio dalle malattie e prevenendo l insorgere di disturbi. La gravidanza, considerato il periodo più bello nella vita femminile, per molte donne però può diventare un vero e proprio inferno. Se a nausea e vomito, i disturbi più comuni, si aggiungono anche mal di schiena e insonnia, il quadro negativo può peggiorare decisamente; in particolare con il mal di schiena, che si può presentare verso gli ultimi mesi e che dipende da fattori naturali. Il momento della giornata in cui il mal di schiena si manifesta con maggiore violenza è a fine giornata o addirittura durante la notte, e si intensifica quando la donna gravida si rigira nel letto. E molto importante dedicare attenzione sia alle cause che agli elementi in grado di attenuare il mal di schiena. Innanzitutto è fondamentale la prevenzione: mantenere una corretta postura della schiena durante la giornata, fare esercizi fisici, utilizzare scarpe comode e con tacchi bassi. Una cosa da fare e che generalmente viene trascurata è verificare lo stato di salute del proprio materasso e, di conseguenza, del proprio letto. Il materasso è lo strumento principale per garantire un riposo ristoratore e ritemprante; è perciò importante che sia in condizioni ottimali e soprattutto sia idoneo a sostenere ergonomicamente il corpo, assicurando l ideale rigidità necessaria per mantenere la corretta posizione della colonna vertebrale e nel contempo favorire il maggior relax fisico e psicologico con un comfort adeguato alle crescenti necessità. COMPRESSIONE DOLOROSA DEI DISCHI INTERVERTEBRALI SOTTOCUTE IN SITUAZIONE NORMALE ISCHEMIA DA COMPRESSIONE ECCESSIVA Un sostegno troppo morbido può non sostenere adeguatamente il corpo provocando la compressione di dischi intervertebrali che ha come inevitabile conseguenza l insorgere del generico mal di schiena. Un sostegno troppo rigido altera la naturale conformazione della spina dorsale determinando l insorgenza di scomodi punti di pressione che possono manifestare una sintomatologia dolorosa. LA SCIENZA MIGLIORA IL RIPOSO 4 5

6 PRIMO PIANO Gli ineguagliabili molleggi a Ogni materasso Simmons è studiato con caratteristiche ergonomiche e tecniche specifiche, con gradi di rigidità e comfort differenti per poter soddisfare esigenze fisiologiche differenti. Simmons, per garantire una scelta consapevole e mirata, favorisce la conoscenza dei suoi prodotti fornendo nei suoi cataloghi indicazioni precise su ogni singolo componente e indicando, con una scala di riferimento scientifica interna e non comparabile con analoghe definizioni di altre case produttrici, il grado di rigidità e di comfort di ciascun materasso. Le strutture ergonomiche a molle rivestite e indipendenti Il tipo di struttura è l elemento fondamentale per determinare il grado di rigidità, una delle caratteristiche ergonomiche più importanti del materasso. Per i materassi a molle, Simmons realizza strutture anatomicamente impareggiabili, come il SISTEMA BIACTIVE COMBINATO, un sistema esclusivo che garantendo la perfetta adattabilità e la totale indipendenza, assicura performance ergonomiche ideali per migliorare la qualità del riposo. ANCHE SE APPARENTEMENTE POSSONO SEMBRARE OGGETTI SEMPLICI E QUINDI MOLTO SIMILI, I MATERASSI NON SONO TUTTI UGUALI. PER POTER GARANTIRE UN RIPOSO DI QUALITÀ, IL MATERASSO DEVE PERMETTERE A CHI LO UTILIZZA DI POTERSI DISTENDERE IN MANIERA ERGONOMICAMENTE IDEALE PER MANTENERE LA CORRETTA POSTURA DELLA COLONNA VERTEBRALE. Il Sistema Biactive Combinato è un esclusiva Simmons che consente di mantenere la forma naturale della spina dorsale con un giusto equilibrio tra ergonomia e rigidità. COMPRESSIONE ATTIVA ZONA ACCOGLIMENTO ZONA SOSTEGNO SISTEMA BIACTIVE COMBINATO ASSEMBLAGGIO 1 2 INDIPENDENTE L innovativa struttura a doppio molleggio alternato (Biactive Combinato) è realizzata con molle rivestite e indipendenti che al loro interno portano un altra molla più piccola (Sistema Biactive), anch essa rivestita e indipendente. La prima molla garantisce il comfort mentre la seconda, (più rigida), fornisce un sostegno anatomico gradualmente più rigido. La COMPRESSIONE ATTIVA delle molle nel sacchetto determina l immediata reazione alla sollecitazione; la ZONA DI ACCOGLIMENTO consente un contatto più confortevole, mentre la ZONA DI SOSTEGNO assicura la giusta rigidità in funzione del peso. La forma telescopica della molla Biactive, impedendo il contatto fra le spire, é garanzia di assoluta silenziosità. La struttura è disponibile sia alternata omogeneamente che differenziata a 5 zone con le molle Biactive nelle due zone lombari.

7 i anatomici dei materassi Simmons Assemblaggio indipendente Ogni singola molla, in acciaio armonico e dalla particolare forma telescopica, è inserita in un sacchetto aerato ed inalterabile, con l esclusiva tecnologia Lap-seal, che la protegge. I sacchetti sono collegati tra loro con uno speciale procedimento, il sistema d assemblaggio indipendente, che assicura allo stesso tempo coesione e autonomia fra le stesse. Perfetta adattabilità L assemblaggio indipendente delle molle rivestite garantisce la perfetta adattabilità del materasso alle diverse parti del corpo ed ai differenti pesi corporei perché si abbassano solo quelle parti che ricevono una pressione... come i tasti di un pianoforte. Totale indipendenza L assemblaggio indipendente delle molle rivestite assicura a ciascun partner la totale indipendenza, apprezzata soprattutto quando si dorme in due su un materasso matrimoniale, perchè viene eliminata la fastidiosa trasmissione dei movimenti in grado di disturbare la qualità del sonno. DORMIRE IN DUE A letto, mediamente una persona si muove dalle 40 alle 60 volte per notte. Circa il 70% dei movimenti sono seguiti, entro 30 secondi, dai movimenti del partner. Questi movimenti disturbano la qualità del sonno, riducendo del 20% il tempo nella fase del sonno profondo (responsabile della ricarica fisica). I materassi Simmons con l esclusivo e brevettato sistema d assemblaggio delle molle rivestite e indipendenti, eliminando la trasmissione dei movimenti, migliorano la qualità del riposo. PRIMO PIANO 6 7

8 Materassi Constellation : PRODOTTI IN VETRINA Studiati per coloro che amano il comfort e l estetica raffinata, i modelli Constellation sono pregiati materassi realizzati con differenti strutture per soddisfare ergonomicamente qualsiasi esigenza fisiologica. Sintesi ideale di scienza, tecnologia e impareggiabile eleganza assicurano a ciascuno il benessere di un sonno ritemprante e ristoratore. La struttura ideale I materassi Constellation si caratterizzano per lo straordinario comfort e l insuperabile sofficità della speciale trapuntatura capitonnè. A queste ineguagliabili qualità si uniscono le eccellenti prestazioni ergonomiche delle differenti strutture disponibili, in funzione del tipo di sostegno desiderato. I SONTUOSI MATERASSI A MOLLE CONSTELLATION SONO IL MEGLIO DEL MEGLIO. PER GARANTIRE BENESSERE E UN SONNO DI QUALITÁ VANNO AL DI LÁ DEL CONVENZIONALE. DISPONIBILI CON LA STRUTTURA IN TRE DIFFERENTI GRADI DI RIGIDITA (ANATOMICO - ERGONOMICO - CALIBRATO), SIA NELLE VERSIONI CLIMATIZZATE CHE ANALLERGICHE, OFFRONO UN COMFORT STRAORDINARIO E INEGUAGLIABILE CON UN FASCINO INCOMPARABILE. Per un sostegno anatomico (Constellation ): sistema esclusivo Simmons a doppio molleggio alternato (biactive combinato) Per un sostegno ergonomico (Constellation Dorsopedic ): sistema a molle (adjusto-rest ) dal buon grado di rigidità Per un sostegno calibrato (Constellation Ergonomic): sistema a molle (adjusto-rest ) dal moderato grado di rigidità Studio del rapporto portanza/comfort Le versioni climatizzate e anallergiche I materassi Constellation sono disponibili nelle versioni climatizzata o anallergica, anche con la variante di uno strato isolante supplementare in lattice perforato e microaerato che ne migliora le performance di comodità. Versione climatizzata: triplo strato di imbottiture con cashmere/pura lana vergine per il lato invernale e seta/puro cotone per il lato estivo. Versione anallergica: doppio strato di imbottiture in fibre anallergiche; il rivestimento è realizzato in tessuto antistress permanentemente inattaccabile da batteri, funghi e acari con protezione antimacchia Teflon (only by Dupont).

9 la comodità si veste di fascino SOSTEGNO ERGONOMICO SOSTEGNO ANATOMICO Kit Constellation Ad ogni Constellation é abbinato, in omaggio, il kit del benessere dedicato a tutti coloro che apprezzano le cose belle della vita. SOSTEGNO CALIBRATO In entrambe le versioni, la speciale trapuntatura capitonnè passante ne esalta la sofficità; viene ancora eseguita a mano con la garanzia della massima cura e rifinitura nei minimi dettagli. L abbinamento con la base La base deve assicurare la massima resa ergonomica dei materassi Constellation. Simmons consiglia, il loro abbinamento con i sommier a molle per la pregevole elasticità della struttura: risultato finale è l aumento della comodità del materasso senza alterarne il grado di rigidità. Per i modelli Constellation Dorsopedic ed Ergonomic consiglia l abbinamento anche con i sommier a piano rigido imbottito e le reti a doghe Elite per ottenere un aumento della rigidità del materasso mantenendo invariato il comfort. PRODOTTI IN VETRINA 8 9

10 PRODOTTI IN VETRINA Materassi Sensation : dal I materassi Sensation, in 100% lattice di origine naturale, soddisfano le esigenze di coloro che, amando vivere il proprio benessere in armonia con la natura, non trascurano la qualità del riposo. Le naturali caratteristiche del lattice di origine naturale, come l elasticità, la resistenza e la traspirabilità, garantite dalla qualità della materia prima, si sommano all innovazione tecnologica e alla particolare geometria degli stampi per assicurare un prodotto di livello superiore sia per ergonomia che per comodità. I MATERASSI SENSATION, CON LA STRUTTURA IN 100% LATTICE DI ORIGINE NATURALE, RAPPRESENTANO L IMPEGNO DI SIMMONS NELL APPLICAZIONE COSTANTE DI CRITERI SCIENTIFICI E INNOVATIVI, DALLA SCELTA DI MATERIALI ALLA LORO LAVORAZIONE, PER OTTENERE PRODOTTI IN GRADO DI MIGLIORARE LA QUALITÀ DEL SONNO IN ARMONIA CON LE PROPRIE ESIGENZE. Studio del rapporto portanza/comfort La struttura I materassi Sensation garantiscono la corretta e differenziata distribuzione del peso corporeo grazie al sostegno anatomico combinato a 7 zone multiformi dallo straordinario comfort. La struttura è disponibile sia a portanza media, per chi preferisce un sostegno più confortevole, sia a portanza rigida, per chi, invece, preferisce un sostegno più ergonomico.

11 l lattice il comfort naturale zona di assorbimento omerale con fori trasversali per un accoglimento calibrato zona omerale sagomata con rilievo a sfera per assicurare un delicato massaggio sagomata con rilievo bugnato tronco-conico per un appoggio tonificante zona centrale zona lombare PORTANZA RIGIDA PORTANZA MEDIA Le versioni climatizzate e anallergiche L utilizzo del 100% lattice di origine naturale è garanzia di maggior qualità e mantenimento nel tempo delle elevate proprietà igieniche, antibatteriche, germicide, funghicide e di alta traspirabilità della struttura. I materassi Sensation sono disponibili nelle versioni climatizzata o anallergica. Versione climatizzata: triplo strato di imbottiture con cashmere/pura lana vergine per il lato invernale e lino/puro cotone per il lato estivo. Il tessuto di rivestimento è sfoderabile su tre lati e lavabile a secco. Versione anallergica: doppio strato di imbottiture in fibre anallergiche. Il rivestimento è in tessuto antistress permanentemente inattaccabile da batteri, funghi e acari, con protezione antimacchia Teflon (only by Dupont); è sfoderabile su quattro lati (completamente divisibile) e lavabile in acqua. sagomata con rilievo a onda per un supporto più ergonomico L abbinamento con la base Per assicurare la massima resa ergonomica dei materassi Sensation occorre, utilizzare come base le reti a doghe strette basculanti. Simmons consiglia l abbinamento con i modelli Distinction, Platinum, Techno ed Exclusive : aumentano il comfort offrendo, nel contempo, la possibilità di variare il grado di rigidità nella zona centrale per mezzo dei regolatori inseriti sulle doghe stesse. I materassi Sensation si possono abbinare sia con reti fisse che con movimento elettrico o manuale; sconsigliato l abbinamento con sommier e reti a doghe larghe, perché non permettono una sufficiente aerazione. PRODOTTI IN VETRINA 10 11

12 IL SUCCESSO DELLA QUALITA SimmonsBluPoint : una f Il partner Simmons che ha aderito alla formula SimmonsBluPoint dispone del know how aziendale, delle ricerche sul sonno della Fondazione Formenti e soprattutto di prodotti di qualità superiore, da far testare ai propri utenti con la consapevolezza che facendo provare un materasso Simmons si offre al cliente il meglio in fatto di comfort ed ergonomia nel riposo! La piena soddisfazione di una vendita di qualità è ottenibile, con più alte possibilità di successo, quando i prodotti Simmons da provare sono almeno tre e si possono così sviluppare gli argomenti a sostegno di scelte differenziate per: comfort, rigidità e investimento economico sulla propria salute, con l obiettivo di fornire a ciascuno il materasso ideale per un sonno di qualità. A distanza di un anno dall idea di partnership commerciale sono ancora numerose le richieste di adesione al club dei SimmonsBluPoint ; la direzione commerciale le vaglia molto attentamente per evitare sovrapposizioni territoriali, garantendo così ai nostri partner la possibilità del presidio qualificato. SIMMONSBLUPOINT È UNA FORMULA COMMERCIALE BASATA SUL PRINCIPIO DELLA PARTNERSHIP FRA SIMMONS E I SUOI MIGLIORI CLIENTI. OGGI SONO UNA REALTÀ RICONOSCIUTA E APPREZZATA IN TUTTA ITALIA CON SUCCESSO E SODDISFAZIONE PER TUTTI I SOGGETTI COINVOLTI: AZIENDA, CLIENTI E CONSUMATORI.

13 a formula vincente IL SUCCESSO DELLA QUALITA 12 13

14 mivesto è la base che vesti come vuoi La scienza migliora il riposo LA COMUNICAZIONE La cultura del benessere La nuova campagna istituzionale, collocandosi nel percorso già delineato precedentemente, si focalizza sul comfort e sulla raffinatezza dei materassi Simmons, inducendo il testimonial a scacciare, simbolicamente con il chiodo, l idea stessa di un materasso non confortevole. Perché, ed è giusto sottolinearlo, i materassi non sono tutti uguali! I materassi Simmons si distinguono da tutti gli altri per qualità, innovazione e gamma, frutto di una cultura del benessere e di una applicazione di criteri scientifici che, partendo dalle specifiche esigenze, sono in grado di migliorare la qualità del sonno. IN OGNI PRODOTTO SIMMONS L ATTENZIONE PER I DETTAGLI SI NOTA A PRIMA VISTA. VALORIZZANDO OGNI PARTICOLARE IN FUNZIONE DEL COMFORT E DEL BENESSERE, SIMMONS PUNTA A STABILIRE NUOVI PUNTI DI RIFERIMENTO PER LA QUALITÀ. UNA QUALITÁ CHE HA NELLA CULTURA DEL BENESSERE E NELL INNOVAZIONE IL SUO FONDAMENTO. Vestire la Vestire qualità la come qualità si come vuole: si Mivesto vuole la novità 2005 Mivesto, l ultima novità Simmons, è la base dalle elevate caratteristiche ergonomiche che si distingue per la sua originale vestibilità, semplice e funzionale. Facile da mettere e veloce da togliere, il rivestimento sfoderabile permette di colorare il letto come si desidera; 24 sono i colori dei tessuti a disposizione nella loro pratica confezione. La base Mivesto è disponibile con due strutture ergonomiche differenti, con la sospensione a molle o con il piano rigido imbottito, per favorire l abbinamento ideale con i materassi Simmons. Alle basi Mivesto si possono abbinare 4 testiere imbottite Simmons, con il rivestimento sfoderabile coordinabile alla base nei 24 colori a campionario. Con Mivesto si può realizzare un letto in grado di soddisfare qualsiasi esigenza di qualità, estetica e di personalizzazione. come mipare

15 Simmons. Nient altro. FRIENDLY COSE DI CASA CASA FACILE CASAMICA CASAVIVA BRAVA CASA MARIE CLAIRE MAISON ELLE DECOR DCASA INTERNI/PANORAMA VILLE & CASALI VILLE E GIARDINI DOVE CASE Perché i materassi non sono tutti uguali. CAMPAGNA STAMPA SIMMONS 2005 GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG SET OTT NOV LA COMUNICAZIONE 14 15

16 NEL MONDO PUBLITEMA Il marchio più diffuso L'intervista è con Veronique Cerno, Marketing Manager, di Simmons France. È vietata la riproduzione senza autorizzazione scritta di Simmons. Tutte le immmagini sono di proprietà GIF. SIMMONS È PRESENTE IN FRANCIA DAL 1929 IN TUTTI I SETTORI DELLA DISTRIBUZIONE: RIVENDITORI SPECIALIZZATI, NEGOZI DI ARREDAMENTO, DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA. OGGI SIMMONS DETIENE LA SECONDA POSIZIONE NEL MERCATO FRANCESE TRA 6 SIGNIFICATIVI CONCORRENTI. Dottoressa Cerno che tipo di rapporto esiste fra Simmons France ed i propri rivenditori? Più che con ogni altra azienda, esiste un rapporto di fiducia, basato sulla qualità dei nostri prodotti e del servizio. Il nostro motto potrebbe essere: diciamo quello che facciamo e facciamo quello che diciamo. Il modo di dormire è in evoluzione e segue i mutamenti culturali; ci può dire se il mercato negli ultimi tempi ha scoperto nuovi orientamenti? La nozione di comfort è cambiata; nel passato si riteneva che il materasso dovesse essere il più duro possibile per essere comodo e in particolare per prendersi cura della schiena. Oggi, invece, si ricerca un comfort più soffice e prodotti che rispettino la morfologia naturale del corpo. Nella scelta di un materasso per il consumatore quanto incide la prova? Da noi la prova del prodotto è fondamentale! Ogni consumatore ha una particolare morfologia, il proprio peso e la propria misura ; e ciò che è peggio è che ogni consumatore ha la propria percezione di comfort. Così l unico modo di scegliere un letto è quello di provarlo. Nessuno sceglierebbe un nuovo paio di scarpe senza priva averle provate! E quanto incide il valore della marca? La marca rassicura il consumatore nella scelta. Tutti sanno che ogni marca offre numerosi modelli e gradi di comfort, ma qualunque sia la scelta sono sicuri della qualità del prodotto che scelgono. Il rivenditore di materassi è incline (e soprattutto attrezzato) a invitare il proprio cliente a testare i prodotti per apprezzarne le differenze? Un rivenditore francese sa che per essere credibile deve presentare un minimo di prodotti (per esempio, un negozio specializzato non può averne meno di 40-50) e deve invitare il consumatore a provarli. Ma non basta: deve presentare i prodotti nella misura matrimoniale. All inizio, aiuta il consumatore a fare una prima selezione secondo i suoi desideri e i suoi gusti, poi, in un secondo momento lo invita a testarne 3 o 4 tra quelli selezionati per fare la sua scelta finale. Per concludere ci può descrivere quali sono i punti di forza del marchio Simmons e come sono recepiti dal consumatore? Qualità e serietà sono i punti di forza della nostra marca ed oggi Simmons è realmente considerata come lo specialista del sonno in Francia.