Capitolo 5 Consumatori e incentivi

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1 Capitolo 5 Consumatori e incentivi 1 (c) Pearson Italia S.p.A. - Anita Woolfolk, Psicologia dell'educazione

2 Il problema del consumatore In che modo si decide che cosa acquistare?. Il problema si riferisce al modo in cui i consumatori pervengono alla scelta di che cosa acquistare, e si compone necessariamente di tre elementi: 1. che cosa piace al consumatore; 2. i prezzi di beni e servizi; 3. a quanto ammonta il budget del consumatore. Contestualmente alla decisione di acquisto, i consumatori devono porsi il problema di ottenere quanto più è possibile da ogni dollaro e, nel processo, devono considerare il trade-off che affrontano. I prezzi sono i più importanti incentivi studiati dagli economisti perché ci permettono di definire formalmente il costo relativo dei beni. 2

3 Il problema del consumatore L ingrediente finale del problema del consumatore è quanto può acquistare. L insieme di bilancio è l insieme di tutti i possibili panieri di beni e servizi che un consumatore può acquistare con il suo reddito. Nella figura 5.1 possiamo vedere all opera il principio di scarsità: scegliere di acquistare più maglioni significa acquistare meno paia di jeans, e viceversa. Nella tabella potete osservare i trade-off tra le quantità di jeans e di maglioni. Poiché il vostro vincolo di bilancio è una linea retta, la sua pendenza è costante. Ciò significa che il vostro costo opportunità è costante. 3

4 Il problema del consumatore 4

5 Mettere insieme i pezzi Ora che abbiamo introdotto i tre ingredienti del problema del consumatore, possiamo cominciare a vedere come utilizzare questi elementi per ottimizzare, ossia come effettuare la scelta migliore date le preferenze, i prezzi e il budget. Come esempio consideriamo la tabella 5.1 che elenca tutti gli ingredienti per risolvere il problema della sessione di shopping. Come dovreste spendere i vostri $300? Il problema richiede un approccio basato sul ragionamento al margine. Usando tale approccio acquistereste il bene disponibile che produce i più alti benefici marginali per dollaro speso. Ciò che dovreste chiedervi è: per quale bene dovrebbe essere speso il mio primo dollaro? 5

6 Mettere insieme i pezzi 6

7 Dal problema del consumatore alla curva di domanda La disponibilità individuale a pagare, misurata su differenti quantità dello stesso bene, genera la curva di domanda individuale. La curva di domanda isola il contributo dato dal prezzo di un bene per determinare la quantità domandata in un dato periodo di tempo, ceteris paribus. Che cosa succede se il prezzo dei jeans sale a $75? Usando un analisi marginale simile a quella usata in precedenza (tabella 5.1) potete calcolare come sia ora possibile acquistare due paia di jeans. Quando il prezzo dei jeans sale a $100, la vostra quantità domandata è un paio. Analogamente se il prezzo scende a $25, la quantità è 4 paia. 7

8 Dal problema del consumatore alla curva di domanda 8

9 Il surplus del consumatore Quando prendiamo delle decisioni dobbiamo dobbiamo considerare i benefici marginali e i costi marginali. Nei mercati, il processo decisionale ottimale da parte dei consumatori spesso genera benefici totali superiori al prezzo che pagano per i beni che acquistano. Gli economisti danno a questi benefici creati dal mercato il nome di surplus del consumatore. Il surplus del consumatore è la differenza tra la disponibilità a pagare e il prezzo pagato per il bene. 9

10 Il surplus del consumatore 10

11 Il surplus del consumatore I policy maker coloro che elaborano le politiche pubbliche spesso usano il surplus del consumatore per misurare il valore in dollari dei guadagni che i consumatori ricavano da un mercato specifico e la variazione apportata a questi guadagni dai provvedimenti proposti. Quale potrebbe essere la sua utilità pratica? La figura 5.8 fornisce la risposta. Dalla figura si evince che, per giungere ad una decisione finale circa l applicazione della nuova norma sul trattamento chimico dei tessuti, i policy maker confrontano queste perdite in termini di surplus del consumatore con i benefici ottenuti decontaminando la falda, oltre a considerare le variazioni del surplus del produttore. 11

12 Il surplus del consumatore 12

13 Elasticità della domanda rispetto al prezzo L'elasticità misura la sensibilità di una variabile rispetto a una variazione di un'altra variabile L'elasticità della domanda rispetto al prezzo misura la variazione percentuale della quantità domandata di un bene dovuta a una variazione percentuale del prezzo: Є D = (Δ% Q) / (Δ% P) Osservazioni: (1) Є D è generalmente negativa (perché?); (2) è importante capire se è maggiore di 1; (3) varia muovendosi lungo la curva di domanda L'elasticità d'arco è un metodo per calcolare l'elasticità arc Є D = (Δ Q /Q1+Q2) / (Δ P/P1+P2) 13

14 Elasticità della domanda rispetto al prezzo se Є D >1 si parla di domanda elastica; se Є D <1 si parla di domanda inelastica; se Є D =1 si parla di domanda con elasticità unitaria; casi estremi sono rappresentati da una domanda perfettamente elastica o inelastica Influenzano l'elasticità della domanda: 1) l'esistenza di beni sostituti, 2) quota del budget spesa per il bene, 3) tempo a disposizione per gli aggiustamenti 14

15 Elasticità incrociata della domanda rispetto al prezzo L' elasticità incrociata della domanda rispetto al prezzo misura la variazione percentuale della quantità domandata di un bene dovuta alla variazione percentuale del prezzo di un altro bene Єxy = (Δ% Qx) / (Δ% Py) se Єxy < 0, i beni X e Y sono complementari (come si sposta la curva di D?); se Єxy > 0, i beni X e Y sono sostituti (come si sposta la curva di D?). 15

16 Elasticità della domanda rispetto al reddito L' elasticità della domanda rispetto al reddito misura la variazione percentuale della quantità domandata di un bene dovuta alla variazione percentuale del reddito Є R = (Δ% Q) / (Δ% R) se Є R > 0, il bene si dice normale (come si sposta la curva di D?); se Є R < 0, il bene si dice inferiore (come si sposta la curva di D?). 16