B2B. MLS : Tel mlslist@mlslist.it

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1 MLS LIST BROKING B2B MLS : Tel mlslist@mlslist.it Regole Generali : Indirizzi postali/telefoni forniti in affitto monouso e da cancellare una volta spedito il mailing/telefonato. Obbligatorio aggiungere l informativa e comunicare i casi di richiesta cancellazione. spedite a cura del titolare della lista. A cura del cliente produrre il messaggio in formato html a cui verrà aggiunta l informativa dal parte del titolare della lista che si occuperà di produrre un report finale: aperture e click. Previa approvazione del messaggio!!. MLS E SOCIO FONDATORE DI LISTS4EUROPE IL NETWORK EUROPEO FORMATO DA INDIPENDENTI LIST BROKERS LOCALI. List Broking I List Management I Data Protection Consulting 1

2 Fonte: Axiatel Axiatel fornisce servizi B2B alle imprese e ai professionisti. Le prestazioni avvengono online e riguardano i seguenti servizi: fax online, centralino virtuale, conference call, creazione siti internet, piattaforma per inviare campagne dem, telefonia aziendale. I clienti sono distribuiti principalmente in Francia, Italia e Spagna. Possibilità di inviare dem ed effettuare azioni di telemarketing a CPL attraverso il call center posto all interno di Axiatel. Selezioni per nazioni. Link: Lista presente in Spagna e Francia Universo Costo/000 Indirizzi Italia forfait 2

3 Fonte: ecible Attraverso telefonate eseguite ad aziende riscontrate in camera di commercio, vengono così identificate le e i relativi nomi dei principali managers. In Italia si dispongono di managers. In Europa si dispongono di contatti riferiti a aziende. Alcuni esempi : FR , UK , ES , SW , NL , NO Selezioni : geo, n addetti, settore attività, funzione aziendale ( 57% sono Direttori Generali, 12% Dir. Produzione, 15% Dir. Commerciali, 8% Dir.Amministrat. 4% Dir.mktg, 2% Dir acquisti ). 60% delle aziende sopra 20 addetti Universo Costo/000 *** Costo fisso Indirizzi postali Da 250 a 150 Telefoni Da 250 a 150 Da 350 a

4 Fonte: Aziende con Addetti La lista è adatta quando il n di addetti è la primaria chiave per selezionare il target. Il 35% della lista è formato da ditte con forma giuridica individuale e il 3% da spa. Le aziende sono tutte attive e rispetto ad altre liste non ci sono buchi di aggiornamento a livello provinciale. La selezione per addetti copre il 100% della lista ed il dato è puntuale e preciso ed è per questo che la lista ottiene da anni ottimi risultati. Casi di successo : regalistica aziendale, vendita a distanza prodotti per la sicurezza e l ufficio, automotive, computer. Aggiornamento Selezioni: dimensioni, codice merceologico istat/nace, geo, forma giuridica, data inizio attività, p.iva, telefono ( in collaborazione con fornitore ufficiale elenchi telefonici ). Universo Costo/000 Costo fisso Indirizzo postale Telemarketing : Una volta definito un target per n addetti, attività, zona geo, si abbinano i telefoni aggiornati, al mese scorso, provenienti dalla fonte " elenchi telefonici" nel catalogo MLS definiti di seguito come elenchi categorici. Costo fisso ,01 euro a telefono trovato. Si pagano solo i rek agganciati. Arricchimento db clienti : match per partita iva. Possibili arricchimenti : codice attività, dimensione, data inizio attività, forma giuridica ovviamente aggiornamento/conferma del recapito postale. Arricchimento camera di commercio È possibile agganciare anche solo il nome e cognome del massimo esponente. 4

5 Fonte : Compubase Indirizzi postali con nome di una funzione aziendale. Leader Europeo del canale ict (information communication technology), Compubase censisce, inviando questionari, raccoglie e verifica attraverso interviste telefoniche il settore di chi opera nella informatica e comunicazione tecnologica. I clienti business a cui si raccomanda l uso della lista operano nei settori: software, distributori, rivenditori, service providers, manifatturiero. Compubase non si sovrappone alla lista Harte Hanks in quanto quest ultima si concentra sui grandi utilizzatori finali di informatica, mentre Compubase si focalizza su chi produce prodotti e servizi informatici e di comunicazione come : softwarehardware- video games- databaseservers- laptops- telefonia mobile ecc. Selezioni: SELEZIONI : Funzioni aziendali, specializzazione informatica, n addetti, nazione. Di cui contatti in nord america. principali funzioni : managers 4412; marketing 524; acquisti 160; amministrazione 925; commerciali 1550; produzione 61 ; Tecnici IT Minimo ordine ** 2700 secondo invio. Costi e costi fissi variano da nazione a nazione. 5

6 Fonte: Uomini e Donne della Comunicazione Sito dedicato al mondo della comunicazione, marketing, per ricercare persone che hanno cambiato azienda o posizione, per restare informati su fiere ed eventi, per leggere interviste di esperti di marketing e manager d industria, una parte è dedicata alla tecnologia, alla comunicazione e a internet. Il database contiene persone che lavorano nell area comunicazione in Italia. Selezioni: Geo, cap, area merceologica, funzioni aziendali, sesso, età, professione, titolo di studio Universo Costo/000 Costo fisso Chiedere chiedere Fonte: Aziende e Comunicatori Lo staff della comunicazione/ufficio stampa/marketing di aziende, istituzioni, agenzie di public relation. A fronte di 5257 aziende ci sono 7758 contatti. Solo indirizzo postale. Costo

7 Fonte: Coobiz Coobiz è il primo social network delle aziende. Oltre all indirizzo postale e all indirizzo , potrete disporre anche del nome della persona registrata sul social network, che solitamente corrisponde al responsabile marketing, comunicazione, al gestore del sito o al titolare dell'azienda. La lista individua aziende e funzioni aziendali che desiderano apparire nella rete; infatti oltre ai dati aziendali e il settore attività è possibile allestire una vetrina dei prodotti e servizi offerti, una vera e propria presentazione aziendale, pubblicare comunicati e tenere link con clienti, fornitori e cercarne di potenziali. Il network è aperto anche ai consumatori che possono esprimere giudizi e punteggi alle aziende oltre che a ricercare ciò di cui necessitano. Sito Universo Costo/000 Costo fisso Indirizzi postali b2b * e ** b2b Costo invio : 300 fisso + 6/000 per ; 5/000 per piattaforma mailperformance. Il Servizio include audit e correzione del codice html, filtro con ReturnPath e segnalazione criticità. *indirizzi postali da normalizzare. Si pagano solo gli indirizzi ok normalizzazione ** Tutti gli indirizzi hanno anche il nome di un manager. 7

8 Fonte: Decisori Aziendali Si tratta di varie fonti di dati : editori, guide aziendali, elenchi, organizzazioni di eventi come conferenze, fiere e seminari. La lista è disponibile in molti paesi. Si tratta di nominativi di persone con alti incarichi aziendali e che usano la lingua inglese per lavoro e che leggono riviste in inglese. Sono rappresentati questi settori : banche, finanziarie, industria, commercio all ingrosso e istituzioni. Si ritiene che la lista funziona per ogni tipo di azione b2b. Lista Internazionale: Selezioni possibili : geo, fatturato, addetti,settore, funzione Prezzi speciali per l Italia e per clienti Italiani Universo Costo/000 ** Costo fisso Indirizzi postali Telefoni * *) ordine minimo **) fatturato direttamente da Principali nazioni rappresentate : Francia 57000, Spagna 25000, Svezia 12000, Belgio 20000, Rep. Ceca 9100, Danimarca 8300, Irlanda 7700, Norvegia 10000, Polonia 6000, Portogallo 5800, Finlandia 13000, Ungheria 8100 ecc. 8

9 Fonte: ECP Database unico, il più grande db europeo b2b. Parliamo di 26 ml di dati e 22 ml di decisori aziendali. La lista è continuamente aggiornata. La lista si adatta al mailing postale, telemarketing. Dispone anche di generiche ovunque tranne in Svezia che sono personali. La lista si presta anche ad operazioni di arricchimento dati. Lista internazionale: CH/AU 1,2ml; ES 2,5ml; DE 4,7ml; SE 1,1ml ecc. Selezioni: Attività, Import/export, n addetti, nazione, sito. fatturato, forma legale, data inizio attività, funzione aziendale Costo/000 Costo fisso Indirizzo postale Telefoni/sms generica Supplemento nome contatto : 130/000 - Minimo ordine 300 9

10 Fonte: Comparameglio.it - solo partite iva Sito online per richiedere preventivi assicurativi per auto e moto e quindi paragonare i prezzi delle varie compagnie. L utente deve rilasciare informazioni precise e dettagliate in merito alla persona ed al veicolo per un corretto calcolo dei premi. Gli indirizzi della lista non possono essere noleggiati da MLS alle Assicurazioni, Banche e simili. Link: Costi: 60 euro cpm - universo indirizzi postali 6000 records Fonte : Informa s Global events masterfile indirizzi postali e raccolti in optin in tutto il mondo. Informa Exhibitions organizza 130 eventi in 38 città del mondo ed ha costruito un database unico e speciale. Le conferenze sono tenute in lingua inglese quindi coloro che partecipano a queste conferenze oltre a conoscere bene la lingua inglese operano nei più alti livelli aziendali in particolare nei settori : finanza, energia, farmaceutica, trasporti, business, servizi e hr. Il 75% della lista è composto da middle o seniors managers cioè i decisori aziendali. La lista è reattiva, con alto potere di acquisto, consensata a ricevere offerte da terzi nelle aree : servizi internazionali, riviste, viaggi e prodotti di lusso e anche finanza, energia, trasporti, business management, farmacia. Selezioni : Titolo/posizione aziendale settore attività tipo di conferenza delegati acquirente - geo data azione Universo in Italia : postale Affitto monouso espresso in Sterline :. Indirizzo Postale : 165/ /000 - Per ogni selezione c è un supplemento di 10/000 Costo fisso : 35 - minimo ordine 3000 postali. 10

11 Fonte : Managers nei Governi Lista Europea di contatti di managers che lavorano presso i governi o strutture governative (la lista copre sedi). Questa lista è frutto di una ricerca unica nel suo genere e creata da strutture locali per lingua e metodi. Oltre ai nomi de managers in opt in sono stati raccolti : telefono- indirizzo postale ed . La lista è selezionabilie in base al dipartimento governativo e alla funzione. Universo Costo/000 Test minimo Tel Ind. postale La moneta è la sterlina inglese. Per L italia ecco I contatti disponibili 11

12 dipartimento contatti Chief Elected Officer 2105 Chief Executive 1658 Chief Finance Officer 1995 Treasurer 1872 European Liaison 523 Environmental Control 1861 Technical Services 1865 Education & Training 1848 Social Services 1843 Housing 1844 Health 874 Energy 1677 Water 1775 Legal Affairs 1387 Information Technology 906 Economic Development 1665 Library Services 796 Planning 1936 Personnel 1705 Transport & Highways 1844 Architecture & Building 1883 Waste Management / Refuse Collection 1798 Recreation & Public Parks 1919 Public Relations 1149 tot

13 Fonte : Facile.it B2B Website dove paragonare differenti assicurazioni auto. Coloro che si iscrivono come aziende si può presumere che in parte gestiscano una flotta aziendale e ad ogni modo in azienda si occupano della gestione delle auto. La lista non è disponibile per assicurazioni. SELEZIONI : GEO. Link: COSTI : Universe Cost base /000 Indirizzi Postali * Telefoni chiedere ** ** Suggeriamo di prenotare in tempo le date di invio dato che il titolare della lista invia dem solo il giovedi e solo per un cliente. * da normalizzare. Minimo ordine

14 Fonte: Medici Titolare :IMSHealth Da organizzazione mondiale di informatori medico scientifici, una lista esclusiva di medici (indirizzi postale ) suddivisi per specializzazione e in base al tipo di recapito : studio privato, ospedale pubblico, clinica. Lista internazionale: Con 4 ml indirizzi postali e Selezioni: Geo, tipo d indirizzo, specializzazione, nazione, età, dimensione ospedale, ecc. Universo Costo/000 Indirizzo postale selezionato ** 320 *** *** per ordini da a records - Minimo ordine 1000 ** universo deduplicato : 1 indirizzo per medico Non sempre lista disponibile per case farmaceutiche. 14

15 disponibili in altre nazioni come USA UK Francia! Esempio specializzazioni e tipo di indirizzo: Descrizione studi privati ospedali pubblici cliniche private altro totale italia Pediatra Pronti soccorsi Allergologi Dermatologi cardiologo Medici generali Geriatri Medici internisti Ostetriche e Ginecologi Oculista Ortopedico Chirurgia plastica

16 HOTELS Lista internazionale che censisce e viviseziona gli hotel. Presenza di queste info : nome del titolare, classificazione per stelle, n di stanze, presenza del ristorante, piscina, campo di golf, sala conferenze, servizi come noleggio auto, parrucchiere, wi-fi, url, geo ref. ecc. Possibilità di estrapolare le case-vacanza. Selezioni: circa un centinaio di informazioni - Costi affitto monouso lista Internazionale (ipotesi da a rek) Canale universo Costo in /000 Costo fisso Indirizzi postali 2 ml * 130 * 250 Telefoni ** Fax **) privati/case vacanza - Minimo ordine 5000 rek 16

17 * ) Per disporre del nome del titolare, del telefono,fax ed personale, nome del sito, n di stanze, n di letti, presenza di ristornate,bar,spa,sala meeting c e un supplemento + 100/000 i prezzi cambiano in funzione delle q.tà Possibilità di acquistare la lista o affittarla in pluriuso. Il File contiene 4669 catene di hotels. Costi della lista Italiana per clienti italiani Universo Italia Canale Costo in / * Indirizzo postali Telefono Forfait 1500 Pagamento alla consegna - minimo ordine 500 di cui catalogati con le stelle di essi 4 e 5 stelle. Circa 5000 privati che affittano case vacanza. Lista in crescita. 17

18 Fonte: Nuove utenze Business Ogni mese la lista viene aggiornata ed appaiano mediamente circa 5000 nuove attività. La lista in questione sono le nuove utenze che sono apparse negli elenchi negli ultimi 12 mesi. Si tratta di nuove aziende con telefonia fissa, di nuovi titolari che subentrano ad attività già esistenti, a cambi di indirizzo e di telefono. Il target individua nuove utenze che, per nostra esperienza, sono reattive alle proposte di cancelleria, regalistica, materiali per ufficio, pc, abbonamenti riviste e servizi aziendali. È obbligatorio, solo per il telemarketing, scontrare la lista con il registro delle opposizioni. Qualora sia di interesse, il titolare della lista può supportare l operazione di pulizia con il registro delle opposizioni e le attività del call center. Selezioni: Geo, mese di attivazione. Universo annuale Costo/000 Costo fisso Indirizzo e telefono Prima di telefonare occorre pulire i telefoni con il registro delle opposizioni. Gli indirizzi postali invece non necessitano di questa operazione. 18

19 Fonte: Portale Prestiti per Autonomi Sito dedicato alla richiesta di prestiti. Gli utenti dichiarano di essere lavoratori autonomi. La lista in generale (privati e autonomi) si implementa di casi al mese. Link: Universo Costo/000 Test minimo Assistenza per creare messaggi in formato html : 19

20 Fonte: Reed Expositions France Si identificano managers che hanno partecipato a fiere ed eventi in Francia. In particolare nei settori industria, ricezione turistica, costruzioni, commercio e settore pubblico. La lista è disponibile ad offerte b2b quali: abbonamenti riviste, servizi ricettivi, servizi finanziari, compagnie aeree e di trasporto, traduzioni, congressi (non competitivi con reed), formazione ecc. Lista internazionale: di Link: Selezioni: Nazione, funzione aziendale Universo Costo/000 Costo fisso * Da 140 a Invio 50 per Telefoni fax Da 140 a 190 indirizzi postali ** 50% di sconto per invio di un follow up. **) senza garanzia di normalizzazione. Ordine minimo 650 Disponibile, per 250, la lista postale/telefoni/contatti delle aperture o dei click. Fino a 1000 rek. 20

21 Fonte: Publibase Lista Internazionale: Si tratta di un database b2b mondiale. Le fonti sono : editori, guide aziendali, elenchi, organizzazioni di eventi come conferenze, fiere e seminari, iscritti a servizi online per le aziende. L indirizzo postale è stato validato e corretto al fine di avere gli standard più elevati per un corretto invio postale. La lista è stata deduplicata. La lista contiene contatti di board-managers (presidenti, amministratori delegati, direttori generali) e middle-managers ossia direttori di dipartimento. Un dato comune è il fatto che si tratta di managers che usano abitualmente l inglese per informarsi, acquistare ecc. Il target della lista è il seguente: managers specialisti nei settori scientifici, tecnici, medici in genere laureati e con uno stipendio ben al di sopra della media. La lista è aggiornata continuamente con telefonate condotte da intervistatori madrelingua. I casi di successo ottenuti sono : servizi finanziari, vendite a distanza, seminari, conferenze, fiere e forniture b2b, La lista è formata da executive di grande aziende con stipendi nettamente superiori alla media dei managers. Selezioni : Funzioni aziendali, geo, addetti, fatturato, settore attività Universo Costo/000 Costo fisso Indirizzi postali (Italia) * Telefoni riferiti a aziende - Minimo ordine : 5000 rek 21

22 Industry Sector Europe Agribusiness/Mining/Oil & Gas Manufacturing Power/Utilities 8938 Construction Wholesale/Retail Transportation/Logistics/Tourism/Accomodation & Hospitality Media / Publishing Telecoms / IT Financial Services/Trusts Public Sector Services Unclassified Total

23 Fonte: Elenchi Categorici La lista contiene circa 3 ml di aziende, dispone del numero di telefono e per sua natura è adatta al telemarketing. La lista si presta anche per l invio di mailing perché utilizza il nome dell insegna commerciale che è più efficace del nome della ragione sociale come spesso si trova in altri registri aziendali. Ogni mese la lista viene aggiornata!! È obbligatorio, solo per il telemarketing, scontrare la lista con il registro delle opposizioni. Qualora sia di interesse il titolare della lista può supportare questa operazione di pulizia così come l attività con il supporto di call center convenzionati. Selezioni: Geo, codice merceologico, codice attività ateco, forma giuridica-. costi in euro Indirizzo e telefono Universo Indirizzi o telefono Telefoni da usare in monouso. Telefonate da effettuare secondo le regole del codice deontologico. Comunicare i casi di richiesta cancellazione. I dati del DBU si debbono scontrare con il registro delle opposizioni nel caso di telemarketing. Non è necessario invece quando si usano solo gli indirizzi postali per effettuare un mailing. Previa approvazione dello script/creatività! 23

24 Fonte: Harte-Hanks I dati sono raccolti tramite call centre sito a Dublino dove intervistatori preparati contattano le grandi aziende che utilizzano sistemi informatici (circa la metà delle aziende hanno più di 100 addetti). Il database a livello mondiale dispone di multipli contatti di alto livello nei dipartimenti IT e Management. Ogni anno avviene l aggiornamento dei dati inoltre essendo la lista gestita dal proprietario si assicurano aggiornamenti in tempo reale dei dati. La lista postale italiana dispone di Board and Middle managers con telefono e riferibili alle aziende nazionali più importanti. La lista ha la caratteristica di poter essere selezionata per funzioni aziendali, dimensioni, settore merceologico, fatturato, struttura informatica, tipo di server, stampanti, personal computer ecc. Oltre all indirizzo postale esiste anche l indirizzo ed il telefono. Suggeriamo questa lista dalla constatazione che è vano studiare messaggi accattivanti, offerte promozionali, se poi si invia la comunicazione ad un indirizzo generico c/o una grossa azienda oppure ad una casella con prefisso info@. Le aree in cui HH ha avuto successo sono: editoria b2b, convegni, regalistica aziendale, viaggi, hotel, personal computers, materiali uso ufficio. Link: Lista internazionale: 7 ml di contatti al mondo e IT Managers in EU Selezioni: Funzioni aziendali (dettagliate nel settore IT), geo, codice attività (sic code), fatturato, nazione, tipo di stampanti pc server utilizzati, impiegati Universo Costo in sterline /000 Costo fisso Indirizzi postale ) ( 240 oltre rek) 35 Telefoni Indirizzo+telefono 880 *** Indir+telef *** 24

25 ) Riferiti a aziende.la stessa persona può ricoprire 2 cariche. Le sono disponbili nel centro e nord Europa e dirette alla specifica persona/funzione aziendale. *** ) in licenza d uso per 1 anno. Ordine minimo 5000 records. Aggiungere in caso di selezioni dai 10 a 15 Pounds/000 Principali funzioni aziendali ( Italia) : call center manager 80 ; network manager 3195 Computer operation manager 4527 ; database manager 127; HR 9036 ; It influencer 20 ; It risk 35; Senior Financial Executive ; Production Manager 5256 ; Purchasing manager 9255 ; Senior It executive ; Senior It Architect 52 ; Senior Customer Service Executive 2493, Telecommunication manager 708, Senior Marketing Executives 4590, Senior sales executives 5135 ; Ceo/managing director 21656; Software application manager 933; storage manager 45; System Server administrator Altre liste : Nome descrizione Universo Pubblici Camera di commercio. Oltre 5 ml registri camerali Corriere B2B Subscribers people declares to have a vat code. High percentage of professionals and micro businessman

26 E-business Lista di senza indirizzi generici Consulting Fonti fieristiche. Pmi Sito per le piccole aziende Html Sito leader nella Information tech. 2 ml Webnews Sito che tratta argomenti economici, scientifici e innovazioni digitali. Mash Mash media leader mondiale nella 5000 organizzazione di eventi con indirizzi ed di seniors managers nel mondo B2B Live indirizzi postali con nomi di varie funzioni ml di dati nel mondo di cui 2 ml con