PERCORSO REAL ESTATE MANAGER

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1 Milano Italy PERCORSO REAL ESTATE MANAGER Marzo - Ottobre

2 Empower your vision significa confrontarsi e acquisire prospettive differenti e qualificate per sviluppare una visione manageriale completa. Empower your vision è il nostro invito, ma anche il nostro impegno. I vantaggi PROGRAMMI CORE Valutazione e Fattibilità delle Operazioni Immobiliari Strumenti e Tecniche di Finanziamento delle Operazioni Immobiliari Attualmente, nel mercato immobiliare, sono presenti tre differenti percorsi formativi: una formazione specialistica di tipo prevalentemente tecnico una formazione economica di carattere generale con limitati approfondimenti immobiliari una formazione sul campo presso aziende del settore Il Percorso Real Estate supera questa tripartizione, fornendo ai partecipanti una preparazione professionale specifica ecompleta. Marketing delle Operazioni Immobiliari PERCORSO REAL ESTATE MANAGER PROGRAMMI ELECTIVE Asset e Portfolio Management Immobiliare Development Immobiliare La crisi del settore immobiliare sta evidenziando come solo gli operatori più qualificati siano in grado di affrontare e superare le difficoltà del mercato. Se fino a ieri poteva essere sufficiente l esperienza acquisita sul campo, oggi servono competenze sempre più complesse e diversificate, nonché capacità imprenditoriali e organizzative avanzate. Occorre saper valutare la fattibilità di un operazione immobiliare e la sostenibilità di un finanziamento bancario, saper gestire un portafoglio immobiliare e pianificare un progetto di sviluppo immobiliare. Al contempo, la debole domanda di prodotti tradizionali rende fondamentale l utilizzo degli strumenti e delle strategie di marketing, con l analisi del mercato e il corretto posizionamento del prodotto immobiliare rispetto alle offerte concorrenti. Il Percorso Real Estate Manager si articola in due Programmi Core ( Valutazione e fattibilità delle operazioni immobiliari e Strumenti e tecniche di finanziamento delle operazioni immobiliari ), in due Programmi Elective ( Asset e portfolio management immobiliare e Development immobiliare ) e nel Programma di Marketing delle operazioni immobiliari. La scelta del percorso composto dai due Programmi Core e da almeno uno degli altri Programmi dà diritto a un agevolazione economica. I partecipanti Il percorso esamina, attraverso un costante contatto fra aspetti teorici e applicazioni pratiche, le principali tematiche legate al settore immobiliare. La comprensione di questo processo è necessaria tanto alle imprese di promozione e gestione immobiliare quanto agli altri soggetti coinvolti nel processo come: direttori finanziari di imprese di costruzioni e sviluppo gestori di patrimoni immobiliari asset, property e facility manager direttori sales & marketing investitori banche pubblica amministrazione architetti e ingegneri consulenti e intermediari fund manager valutatori analisti immobiliari

3 PROGRAMMI CORE PROGRAMM Valutazione e Fattibilità delle Operazioni Immobiliari Il programma affronta le principali metodologie di valutazione immobiliare alternando parti teoriche a esercitazioni e case study su fogli elettronici. Vengono trattate le tecniche di stima del valore di beni immobili esistenti e di valutazione di fattibilità economica delle operazioni immobiliari. Oltre agli approcci tradizionali di comparazione diretta, si dà ampio spazio alle metodologie di valutazione finanziaria basate sui benefici economici derivanti dagli immobili. Inquadramento delle metodologie, degli strumenti e delle tecniche di valutazione immobiliare Costruzione dei flussi di cassa immobiliari e analisi dei criteri di valutazione (Valore attuale, NPV, IRR e pay back period) Valutazione di un immobile a reddito Le problematiche di determinazione di stima del rischio e dei tassi di capitalizzazione e attualizzazione Analisi di casi di sviluppo immobiliare e del valore delle aree edificabili Problematiche fiscali in ambito di valutazione immobiliare Dal 18 al 21 marzo 2013 giacomo.morri@sdabocconi.it Strumenti e Tecniche di Finanziamento delle Operazioni Immobiliari Un operazione immobiliare richiede risorse finanziarie provenienti da fonti con differenti caratteristiche di flessibilità e remunerazione. La modalità di finanziamento ha impatto sui risultati economici delle operazioni immobiliari, sul rischio e sulla disponibilità di risorse. Il programma affronta le problematiche del finanziamento immobiliare per individuare le tecniche e gli strumenti più idonei. Oltre all analisi di fattibilità finanziaria, sarà affrontato l impatto della struttura finanziaria sul risultato economico e sul rischio, tramite modelli finanziari su fogli elettronici. Per la partecipazione è consigliabile conoscere i contenuti del corso Valutazione e fattibilità delle operazioni immobiliari. Inquadramento degli strumenti e delle tecniche di finanziamento immobiliare Analisi di un contratto difinanziamento strutturato e di casi Project finance e finanziamenti strutturati nel settore immobiliare Leasing immobiliare e convenienza economica Costruzione dei flussi di cassa levered e gli effetti delle linee di finanziamento Fondi Immobiliari: modalità operative e impatto sul mercato Effetti degli accordi di Basilea Dal 13 al 16 maggio 2013 giacomo.morri@sdabocconi.it Asset e Portfolio Management Immobiliare Le moderne tecniche di gestione di un patrimonio immobiliare richiedono una nuova interpretazione finanziaria e strategica che affianchi alla gestione dell immobile come bene singolo una visione di portafoglio. Attraverso un ampio utilizzo di casi, il programma offre una panoramica completa dei modelli di valorizzazione, analisi e gestione efficiente degli immobili, alla luce delle esperienze già compiute in Italia e in altri paesi da primarie istituzioni private e pubbliche. Aspetti caratteristici e linee evolutive nella gestione di patrimoni immobiliari L Asset Management Immobiliare: metodologie, tecniche e strumenti Logiche e strumenti operativi per l analisi di un patrimonio immobiliare La gestione di un patrimonio immobiliare: applicazioni ad un caso reale Analisi di redditività e controllo dei costi della gestione immobiliare per area di risultato Il Corporate Real Estate Management Indici immobiliari e misurazione della performance Simulazione della gestione di un portafoglio immobiliare Dal 24 al 27 giugno 2013 Federico Chiavazza federico.chiavazza@sdabocconi.it

4 I ELECTIVE Development Immobiliare Attraverso un ampio utilizzo di casi didattici, il programma fornisce ai partecipanti l insieme degli strumenti necessari per analizzare in profondità il profilo economico-finanziario di un operazione di real estate development. Si analizza il processo di sviluppo immobiliare principalmente nell ottica dell imprenditore e ci si concentra sulla sua fattibilità economicofinanziaria, cioè sull individuazione e valutazione delle principali ipotesi di pianificazione, costruzione e gestione di progetti immobiliari. Il framework dello sviluppo immobiliare: l iter logico e i soggetti coinvolti in un operazione di sviluppo Il modello finanziario per un operazione di sviluppo: struttura, linee guida, caratteristiche Il trasferimento dei vincoli urbanistici nel modello finanziario Costruzione e comprensione degli indicatori di sintesi maggiormente utilizzati in un operazione di development Il modello finanziario per operazioni di sviluppo e cessione del bene Il modello finanziario per operazioni di sviluppo e mantenimento in portafoglio del bene Dal 21 al 24 ottobre 2013 Federico Chiavazza federico.chiavazza@sdabocconi.it PROGRAMMA DI MARKETING IMMOBILIARE Marketing delle Operazioni Immobiliari Il programma fornisce strumenti e modelli utili per lo sviluppo di un approccio al mercato strutturato e articolato coerente con le peculiarità del prodotto/servizio immobiliare. Il marketing per le operazioni immobiliari: specificità Lo sviluppo del piano di marketing: il caso di un centro commerciale, di un albergo e di un iniziativa residenziale La commercializzazione di operazioni immobiliari: la scelta tra vendita diretta e utilizzo di terzi operatori La gestione dell attività di vendita sia nel caso di commercializzazione diretta, sia in quello di utilizzo di una rete vendita esterna Innovazione nella realizzazione di materiali di supporto alla vendita La comunicazione a supporto delle diverse fasi di un operazione immobiliare: direct marketing, internet, PR, materiali promozionali, pubblicità, eventi L utilizzo coerente dei diversi strumenti di comunicazione per differenti iniziative immobiliari: i casi di un centro commerciale e di un operazione residenziale Dall 1 al 4 ottobre 2013 Antonella Carù antonella.caru@unibocconi.it IVA La faculty Armando Borghi SDA Professor di ACFAI. Direttore del Master in Real Estate SDA Bocconi. Professore a contratto di Finanza Aziendale presso l Università L. Bocconi. Alessia Bezzecchi SDA Assistant Professor di ACFAI. Antonella Carù SDA Professor di Marketing. Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese presso l Università L. Bocconi. Federico Chiavazza SDA Professor di ACFAI. M.Sc. in Real Estate presso la New York University. SDA Professor di ACFAI. Professore a contratto di Finanza Aziendale presso l Università L. Bocconi. Ph.D. in Finanza Aziendale presso l Università di Trieste. Maurizio Poli SDA Professor di Metodi Quantitativi. Professore di Statistica presso l Università L. Bocconi. Ugo Debernardi ACFAI. Emilio Gnech ACFAI. Partner, Studio Biscozzi. Giovanni Maria Paviera ACFAI. Amministratore Delegato, Generali Immobiliare Italia SGR. Giuseppe Romeo ACFAI. Referente per il settore del Real Estate Development del CERTeT dell Università L. Bocconi. ACFAI: Amministrazione, Controllo, Finanza Aziendale e Immobiliare

5 INFORMAZIONI Il percorso è un insieme di programmi formativi che prevede lo sviluppo strutturato delle professionalità nel tempo. Ciascun programma esaurisce, comunque, in modo approfondito il tema affrontato e può essere acquistato anche individualmente. Per la partecipazione ai corsi Elective è consigliabile la conoscenza dei contenuti dei corsi Core. Coordinatore del Percorso giacomo.morri@sdabocconi.it È possibile iscriversi al percorso o ai singoli programmi formativi utilizzando le schede d iscrizione allegate, a seconda dell opzione scelta. Modalità Chi lo desidera può accedere al percorso formativo in due modi: 1) È possibile effettuare l iscrizione immediata all intero percorso, compilando l'apposita scheda di iscrizione. Il percorso è composto da 2 programmi Core e da almeno uno fra i due Programmi Elective o il Programma di Marketing delle Operazioni Immobiliari. Nel caso di iscrizione immediata al percorso (per durata minima di 12 giorni) fatturazione e pagamento anticipato del prezzo, è previsto uno sconto del 15% sul totale delle quote dei programmi prescelti. 2) Alternativamente, si può completare il percorso ex post frequentando i programmi che ne fanno parte nell arco di trentasei mesi. Inquesto caso, dietro esplicita richiesta di iscrizione ex post al percorso da parte del singolo partecipante all atto dell iscrizione all ultimo programma, è previsto uno sconto del 10% del valore complessivo delle iniziative del percorso seguite, a valere sull iscrizione all ultimo programma effettuato. Il valore complessivo dello sconto, comunque, non potrà essere superiore alla quota di partecipazione dell ultimo programma seguito. Le quote predisposto a cura della Scuola e dell iscrizione a AFCnet e della Marketing Community. Inoltre i partecipanti potranno ricevere gratuitamente la Newsletter giornaliera al Quotidiano Immobiliare per un periodo di 6 mesi. Attestato di Percorso Al termine del percorso verrà rilasciato un Attestato di percorso formativo in Real Estate, comprovante la continuità ed organicità dell'esperienza formativa. Sede SDA Bocconi School of Management Via Bocconi Milano Orario di lavoro Mattino: Pomeriggio: Pre-iscrizioni e iscrizioni Giusi Iannizzotto tel fax: giusi.iannizzotto@sdabocconi.it Il numero massimo dei partecipanti è programmato. Si consiglia di effettuare una preiscrizione telefonica Orientamento Patrizia Trivellato tel info.trivellato@sdabocconi.it

6 SDA Bocconi School of Management SDA Bocconi School of Management è nata nel 1971 dall Università Bocconi per essere una scuola di cultura manageriale d eccellenza e con una forte internazionalizzazione. Leader in Italia, è presente in tutti i principali ranking internazionali (Financial Times, Bloomberg Businessweek, The Economist, Forbes). È tuttora l osmosi fondamentale tra ricerca, didattica, mondo delle imprese e delle istituzioni a rendere SDA Bocconi capace di creare valore e diffondere valori, continuamente e a contatto con la realtà. Corsi executive, custom programs, programmi MBA e Master, ricerche su commessa sono le sue attività per la crescita degli individui, l'innovazione delle Imprese e delle Istituzioni, l evoluzione dei patrimoni di conoscenza. Dalla forte vocazione internazionale di SDA Bocconi è nata MISB Bocconi, Mumbai International School of Business Bocconi con sede in India. Un iniziativa di SDA Bocconi lanciata per affrontare le crescenti sfide competitive sullo scenario globale. Accreditations Memberships Rankings AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System Association of MBAs MBA provision accredited European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society European Corporate Governance Institute Financial Times Bloomberg Businessweek Wall Street Journal The Economist - Which MBA? Forbes Espansione América Economía Follow SDA Bocconi on: Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredited European Association for Public Administration Accreditation MPM program accredited Royal Institution of Chartered Surveyors MRE program accredited Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies The Italian Association for Management Education Development Global Business School Network SDA Bocconi School of Management via Bocconi Milano, Italy tel info@sdabocconi.it SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.