Excellence Programs Executive Building the future: positivity and innovation at work!

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1 Excellence Programs Executive Building the future: positivity and innovation at work! I 4 step che compongono il programma permettono ai partecipanti di: 1. Costruire il futuro con l innovazione continua: continua Radical Innovation Attraverso la metodologia di Innovazione Tecnologica ed Organizzativa sviluppata dal MIT di Boston impara a progettare l architettura organizzativa di domani positiva: Renaissance Management: Management Think Like 2. Costruire il successo con una leadership positiva: Leonardo, Innovate Like Edison Impara mpara a sviluppare piani di azione e strategie di successo con Michel Gelb, World Class Speaker e autore di Best Bes Sellers internazionali 3. Coinvolgere tutta l azienda in una visione positiva: Power of Vision Sviluppa la tua Visione Strategica e le High Performance Communication Skills insegnate a Stanford per attivare le tue persone e portarle al successo 4. Andare sul mercato con una squadra vincente: vincente Strategic Sales Management Costruisci un team di successo per conquistare clienti e spazi di mercato con il training di Tack International

2 Il programma Excellence 2013 si propone l obiettivo di trasmettere ai partecipanti metodologie e strumenti di lavoro per: costruire strategie di sviluppo futuro del business aziendale; definire architetture organizzative di successo; sviluppare uno stile di leadership positivo; motivare la propria organizzazione al cambiamento; sviluppare un ambiente organizzativo fondato sulla innovazione. I moduli del programma: Febbraio Radical innovation - MIT Maggio Renassaince Management: Think like Leonardo, Innovate like Edison! Ottobre Power of Vision: engage people toward success Novembre Strategic Sales Management I moduli formativi che compongono il programma sono sviluppati da Asset Management in collaborazione con le più importanti istituzioni accademiche mondiali. In particolare: il moduli Radical Innovation è costruito in partnership con MIT Professional Education; il modulo Renaissance Management è costruito insieme a Michel Gelb Il modulo Power of Vision è sviluppato in collaborazione con Stand and Deliver Gorup e docenti di Stanford University e dell Esalen Institute. A chi è dedicato: Il programma è dedicato ad Executives, Imprenditori, Top Manager ed a tutti coloro che rivestono ruoli di responsabilità all interno di organizzazioni aziendali. Il programma è particolarmente indicato per coloro che prendono decisioni strategiche in merito a fattori quali vision e strategie aziendali, politiche di gestione delle risorse umane, clima e cultura organizzativa, organizzazione, processi e policies aziendali. Tutti coloro che esercitano ruoli di leadership ed hanno responsabilità di gestione di persone potranno trarre grandi benefici dal programma per una più efficace interpretazione del proprio ruolo e per l acquisizione di prassi da diffondere nella propria organizzazione

3 Il dettaglio dei moduli formativi: Radical Innovation 18 e 19 febbraio 2013, Milano 21 e 22 febbraio 2013, Roma Radical Innovation è un programma sviluppato all interno del MIT da Prof. Sarma. Uno dei maggiori esperti mondiali sul tema dell innovazione organizzativa. La partecipazione al corso da diritto al Certificato di Partecipazione rilasciato dal Massachusettes Institute of Technology Obiettivi Formativi 1. Comprendere e valutare business innovativi 2. Creare innovazione nel proprio gruppo di lavoro e nella cultura organizzativa 3. Formular un piano aziendale per lo sviluppo di una nuova generazione di prodotti 4. Affrontare le sfide critiche relative alla tecnologie, ai prodotti, alle vendite, al marketing ed alla finanza di una nuova struttura dedicate all innovazione. 5. Comprendere gli aspetti legati alla legislazione ed alla normative. Definire una strategia per la intellectual property della tua azienda 6. Incubare, raffinare e far crescere un portfolio di prodotti/business innovativi Contenuti del programma di lavoro: How startup innovation is exactly alike and yet completely different from internal innovation Managing creative destruction Making your organization work for you: Internal buy-in & Financing Choosing your market: Nuovi clienti vs. nuovi prodotti Opportunity: Market Analysis Go To Market: gestire partner e clienti precedenti Financing strategy: esigenza di capitali, budgeting e risorse finanzairie Value: Spinouts, acquisizioni, In and Out licensing Building your team: Organizzazione, Competenze, Profili professionali Gestire un portfolio di prodotti innovativi ed i rischi che esso comporta Prof. Sanjay Sarma, MIT Prezzi Costo del singolo percorso formativo 2.700,00. Scontistica del 25% per le aziende associate ASBM ovvero 2.025,00.

4 Renaissance Management: Think like Leonardo, Innovate like Edison 27 e 28 maggio 2013 Milano 30 e 31 maggio Roma Renaissance Mangement è un programma intensivo dedicato al tema della leadership positiva come fattore chiave di successo nelle organizzazioni che si preparano al futuro. Il training è stato sviluppato da un team di consulenti internazionali e da Michael Gelb. I principi base del Rinascimento italiano vengono rielaborati e riadattati ai più recenti sviluppi della teoria del Management e della Leadership. Verrà inoltre introdotto il concetto di Innovation Mindset come strumento predittore del successo personale e professionale. Obiettivi del corso: Conoscere i principi dell Innovation Mindset e le sue possibili applicazioni nella Leadership Sviluppare competenze di innovazione di processi, prodotti e servizi Acquisire modelli per la diffusione e la promozione di una cultura dell innovazione Acquisire tecniche per trasformare creatività in innovazione durevole Il programma di lavoro I Partecipanti saranno introdotti ai concetti fondamentali correlati alla creazione di organizzazione ad alto potenziale di innovazione. Il programma elaborato da Michael Gelb sviluppa i seguenti temi: Le Edison s Five Competencies of Innovation : 1. Solution-Centered Mindset 2. Kaleidoscopic Thinking 3. Full-Spectrum Engagement 4. Master Mind Collaboration 5. Super-Value Creation Il profilo dell Intrapreneur L innovazione all interno della propria organizzazione High Performance Goal-setting Ad ogni lecture realizzata in plenaria seguirà una sessione di lavoro in piccolo gruppo animata da business game progettati per l occasione e con la supervisione di un Coach esperto. L obiettivo del Groupwork è la costruzione di Piani di Azioni per applicare nella propria organizzazione quanto presentato nelle Lectures. Michael Gelb Autore del Best.seller internazionale: How to think like Leonardo, Keynote Speaker Prezzi Costo del singolo percorso formativo 2.700,00. Scontistica del 25% per le aziende associate ASBM ovvero 2.025,00.

5 Power of vision: engage people toward success 21, 22 ottobre Milano 24, 25 ottobre Roma Power of Vision è un programma formativo intensivo sulla leadership e sulla comunicazione, che si sviluppa in due giornate, costruito per trasformare e sviluppare la capacità di coinvolgere e muovere gli altri attraverso tecniche di High-Performance Communication. E stato sviluppato da Stand and Deliver Group e da docenti di Stanford University ed Esalen Institute Obiettivi formativi: Al termine del programma i partecipanti potranno: Acquisire capacità narrative che riescano ad invogliare all azione chi ti ascolta Creare rapporti e creare connessioni con maggiore efficacia Sviluppare capacità di persuasione per la gestione dei collaboratori e dei clienti Trasformare la qualità della conversazione e l impatto sugli altri nella presentazione delle proprie idee ad altri, durante meeting o discorsi pubblici. Ispirare chi ti circonda a raggiungere livelli di eccellenza. Superare le barriere che ti separano dal realizzare il tuo potenziale. I temi principali che verranno trattati: Come sviluppare una propria visione per il futuro Come coinvolgere la propria struttura organizzativa nel cambiamento verso il futuro Come conquistare influenza ed autorevolezza nei confronti di collaboratori e/o clienti Come costruire una visione organizzativa in cui le persone possano riconoscersi Come gestire il proprio stato psicofisico in modo da ottimizzare la propria performance Prof. Dan Klein, Stanford University Peter Meyers, Stand and Deliver Group, Esalen Institute Prezzi Costo del singolo percorso formativo 2.700,00. Scontistica del 25% per le aziende associate ASBM ovvero 2.025,00.

6 Strategic Sales Management: direct a winning team! 20 e 21 novembre Milano Strategic Sales Management: direct a winning team è un programma Excellence dedicato ai Sales Manager, agli specialisti delle vendite, e a tutti quei manager coinvolti nella gestione delle vendite. Strategic Sales Management è un programma formativo sviluppato con la metodologia TACK INTERNATIONAL: il sistema di formazione sulla Vendita più famoso e premiato al mondo. TACK è stato il primo brand mondiale nel campo della formazione Sales ed ha ottenuto nel corso degli anni premi e riconoscimenti internazionali come miglior sistema di formazione nel campo del SALES. Questo programma estremamente pratico fornisce ai partecipanti un gran numero di suggerimenti per raggiungere il successo all'interno della funzione vendite. Obiettivi Formativi e Contenuti del programma di lavoro: 1. Migliorare la capacità di analisi del business a partire dal marketing mix, dal proprio portafoglio prodotti e dalle performance di vendita per intercettare nuove opportunità di business. Nel dettaglio: Analizzare i canali di vendita e la strategia di mercato Analizzare il mercato e aumentare la quota di mercato Utilizzare e sviluppare nuove idee su strumenti di analisi del processo di budgeting e i modelli di pricing Valutare l'impatto finanziario sul budget delle decisioni strategiche di vendita 2. Costruire e Gestire in maniera efficace il proprio Sales Team: l efficacia della gestione delle vendite è direttamente correlato alla qualità ed all entusiasmo delle persone che appartengono al team. In particolare lavoreremo su: Potenziare i propri modelli di recruiting dei Sales People per reclutare venditori di alta qualità Rendere attraente il proprio team agli occhi dei Top Performer e dei migliori candidati sul mercato Analizzare le prestazioni del personale di vendita per spingerli a raggiungere obiettivi più sfidanti Gestire le problematiche di performance e la definizione dei ruoli nel team di venditori Motivare i venditori attraverso il sistema di incentivi e premi per lo sviluppo di nuovo business David Scarfe: Tack International, Boardroom ltd

7 Prezzi: Strategic Sales Management: Costo del singolo percorso formativo Euro + IVA. Scontistica del 25% per le aziende associate ASBM ovvero 1.350,00. I programmi sono finanziabili attraverso l utilizzo dei Fondi Interprofessionali. Per info su iscrizioni, didattica e finanziabilità del training: Tel Tel Mail: Website:

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