Master Internazionalizzazione di Impresa #IOHOSCELTO

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1 Master Internazionalizzazione di Impresa #IOHOSCELTO di progettare con competenza l Italia che ho in mente.

2 CONTESTO ATTUALE L internazionalizzazione è oramai un percorso fondamentale e strategico per le imprese che vogliono migliorare e affermarsi nei nuovi scenari competitivi caratterizzati dalla globalizzazione e dal conseguente progressivo aumento della concorrenza. Il settore dei servizi sta vivendo una fase caratterizzata da una crescita senza precedenti dei processi di internazionalizzazione. Pertanto sono sempre più richiesti professionisti con competenze sia giuridiche sia economiche capaci di definire, progettare e supportare strategie adeguate alle sempre più complesse problematiche che caratterizzano il mercato mondiale. Il sistema delle imprese si trova però oggi a operare in un ambiente internazionale sempre più competitivo e molto complesso, costituito da una rete sempre più fitta ed estesa di relazioni commerciali, finanziarie, giuridiche e di comunicazione, spesso definite con il termine di globalizzazione. In un contesto di ripresa economica, lo sviluppo internazionale d impresa non solo è un opportunità da cogliere, ma sta diventando una vera e propria esigenza competitiva. Il Master in Internazionalizzazione d Impresa si indirizza a futuri manager appassionati, curiosi del mondo e delle diverse culture imprenditoriali e desiderosi di intraprendere una carriera professionale, in Italia o all estero, in ambito internazionale. Fornisce da un lato basi teoriche solide nel settore dell internazionalizzazione delle imprese (economia, contrattualistica internazionale, geopolitica, marketing, europrogettazione). Dall altro è orientato a fornire un approccio pratico ed esperienziale con discussione di case studies e con testimonianze di imprenditori, esperti e rappresentanti delle istituzioni. OBIETTIVI L obiettivo del Master è quello di fornire una chiave di lettura dei mercati internazionali dal punto di vista della cultura, dell economia e del movimento delle merci. Il Master è sempre tra i più richiesti dai giovani che vogliono vivere direttamente l economia globale e altrettanto dalle aziende mondiali che hanno bisogno di import & export manager con expertise non solo commerciali ma anche finanziarie. Oggi l esportazione è per la gran parte delle PMI italiane leva di ripresa economica grazie a nuovi sbocchi nelle economia emergenti e avanzate. I paesi del BRICS sono i mercati obiettivo delle aziende che hanno know how ma che non conoscono i processi di internazionalizzazione del know how stesso. Questa proposta formativa è certamente tra le più coerenti a un background universitario economico ma anche linguistico, laddove la lingua è lo strumento di conoscenza di un popolo a cui vanno aggiunte competenze economiche, commerciali e logistiche tipiche del corso. Inoltre, il corsista acquisirà strumenti per: progettare, gestire e promuovere piattaforme di e-commerce creare leve strategiche per processi di commercializzazione internazionale. CARATTERISTICHE DESTINATARI ll Master è rivolto in particolar modo a giovani laureati desiderosi di acquisire nuove competenze e abilità manageriali per inserirsi velocemente nell export management. La partecipazione al Master è aperta a laureandi e laureati in: Economia Lingue Scienze politiche Scienze della comunicazione Neo Imprenditori e Giovani Professionisti Durata 500 ore di aula + 24 ore di orientamento + 16 ore di assessment Frequenza Obbligatoria per l 80% delle lezioni FUTURO PROFESSIONALE Il Master è strutturato per l acquisizione di skill pratiche per trasformare in immediate opportunità lavorative le competenze apprese. Le competenze teoriche dell allievo si arricchiranno della dimensione esperenziale mediante: - la partecipazione a lezioni interattive con specific casi aziendali; - project work; - role playing; - lavori di gruppo supervisionati dai docenti e dai tutor d aula. Al termine dell intero percorso formativo, gli allievi avranno acquisito le skill per operare come: Junior Export Manager Sales Manager Business Developer International Stock Trading International Warehouse Manager PLACEMENT Grazie ad una metodologia didattica integrata tra formazione tradizionale frontale, formazione esperienziale svolta da psicologi del lavoro, HR specialist e pratica di laboratorio con manager che operano su diversi mercati internazionali, i nostri studenti giungono agli assessment finali con consapevolezza di ruolo e una conoscenza di sé utile all azienda, così da ottimizzare le performance di inserimento nel tirocinio formativo. Un tutor specializzato nell area di competenza del Master seguirà la crescita del gruppo e la crescita individuale dell allievo con l ausilio della mappatura delle competenze e della individuazione delle soft skill. Serius game e business game aiuteranno l aula nell obiettivo di alta formazione e specializzazione spendibile subito dopo il tirocinio nelle nostre aziende partner.

3 Grazie ad assessment individuali e al coaching personale, la Business School Mands raggiunge il 90% di placement con una fidelizzazione delle aziende partner che sottoscrivono una policy di non turnazione di tirocini e investimento reale sull occupazione. Tale affermazione significa, oltre che affidabilità e serietà del master e dei suoi partner, opportunità reali per il giovane che si vuole misurare realmente con il mercato del lavoro e non selezioni studiate pre Master che non aggiungono nulla al percorso di aula. Mands garantisce una selezione reale di aziende partner di progetto che in quel dato momento hanno posizionato un offerta di lavoro e che in modo trasparente gestiscono la selezione inserendo il candidato più idoneo rispetto alla job description. Per offrire maggiori possibilità di successo, Mands garantisce ben tre selezioni, così da giungere al 90% di placement, media reale negli anni accademici 2013/2014. In tal modo il giovane assimila anche le dinamiche relazionali di gestione del colloquio, diventando consapevole dei suoi punti di forza e dei lati deboli sui quali lavorare. Questa è la chiave vincente del metodo Mands: allenare PERCORSO FORMATIVO - IL PROGRAMMA MODULO 1. Organizzazione aziendale Teorie dell organizzazione aziendale: casi a confronto, aziende organizzate strutturate e aziende di media dimensione; modelli organizzativi aziendali; il dimensionamento; gli organigrammi; la vision; la mission; la balanced scorecard Percorso di carriera: ruoli professionali; riflessioni su puti di forza e di debolezza dell uno e dell altro e sulle differenti prospettive in termini di carriera professionale nei diversi contesti. MODULO 2. Dimensione economica aziendale Il bilancio: la contabilità industriale e la struttura dei costi; i criteri di localizzazione e attribuzione dei costi; il direct costing e l approccio marginali stico per la determinazione dei prezzi; ruoli significativi del controllo di gestione in azienda Lo stato patrimoniale: le dimensioni patrimoniali e finanziarie dell azienda; l equilibrio tra equity e debito; i cicli finanziari e le strategie di investimento; le riclassificazioni dello stato patrimoniale Conto economico: struttura, significati e funzioni; le aree gestionali, le aree strategiche d affari e gli equilibri economici in azienda; le riclassificazioni del conto economico; l analisi per margini I costi per le decisioni aziendali: significato, obiettivi e criteri di formazione del budget economico-finanziario Controllo di gestione: strategia e controllo di gestione; casi aziendali. MODULO 3. Aspetti finanziari Analisi finanziaria: pianificazione finanziaria a medio/lungo termine; i finanziamenti di medio/lungo termine; pianificazione di tesoreria; formazione del rendiconto finanziario Banca Impresa: i principali servizi offerti dalle banche; la concessione del credito e gestione e criteri di assegnazione; varie forme tecniche nella concessione di credito nel breve termine; le garanzie reali e personali. MODULO 4. Strategia aziendale Il percorso strategico e business plan: struttura e contenuti del business plan; la definizione del valore proposto dei prodotti/servizi; i dati di fattibilità economica-finanziaria; la formulazione e la comunicazione del business plan. MODULO 5. Fondamenti per l internazionalizzazione Scenario internazionale Analisi di mercato: le analisi di marketing; le analisi di natura macro-economica; le analisi di natura microeconomica: ricerche qualitative per l analisi del brand e sviluppo nuovi prodotti/servizi analisi dei cluster; metodologie e tecniche di selezione dei mercati. MODULO 6. Strategie per l internazionalizzazione Business plan per l internazionalizzazione di un impresa: marketing strategico; pianificazione e controllo economico di progetti di International Business Development; il budget di progetto; sistemi e strumenti di controllo di gestione. Finanza per l internazionalizzazione: business plan e fonti e strumenti a supporto dell internazionalizzazione Modelli organizzativi per l internazionalizzazione: lancio e sviluppo nuovi prodotti; organizzazione rete vendita; vendite complesse e gestione del tender. MODULO 7. Aspetti tecnici per l internazionalizzazione Dogane e traporti internazionali Pagamenti internazionali Contrattualistica internazionale Business English. MODULO 8. E-commerce per l internazionalizzazione Premessa: definizione e normativa del commercio elettronico; i sistemi e-commerce b2b b2c c2c; cosa serve per fare commercio elettronico b2c? Il ciclo dell e-commerce: piattaforme tecnologiche; marketplace; dropshipping; logistica Shop Management: amministrazione e POS virtuali; customer care Digital Marketing per il commercio elettronico; web analytics Internazionalizzazione digitale: l analisi dei dati sulle vendite online; scenari commerciali internazionali. MODULO 9. Focus Brasile MODULO 10. Focus Russia

4 MODULO 11. Focus Cina NOTE MODULO 12. Focus Medio Oriente Fare affari nei Paesi del Golfo Bahrein Kuwait Qatar Oman Arabia Saudita. MODULO 13. Focus Turchia Aspetti culturali Interventi di esperti, operatori economici ed esemplificazione di best practice. MODULO 14. Focus USA Aspetti culturali Interventi di esperti, operatori economici ed esemplificazione di best practice. MODULO 15. Focus Europa Export in Europa Fonti per strategie di marketing Rapporti con il Kazakistan Rapporti con i Balcani.

5 ACCREDITAMENTI I Master e corsi Mands sono accreditati INPS come alta formazione post universitaria e post diploma. Borse di studio totali per i figli dei dipendenti pubblici. Per accreditamento Borse di studio totali BANDO TORNO SUBITO. Prestiti d Onore con Banca delle Marche e Banca Sella, dilazioni e borse parziali per merito (voto laurea e test d ingresso). CONTATTI info@masterandskills.com SEDE ROMA Dipartimento MEMOTEF, Università degli Studi di Roma Sapienza, Facoltà di Economia Via del Castro Laurenziano 9, Roma Tel NAPOLI Dipartimento di Scienze Sociali, Università degli Studi di Napoli Federico II Vico Monte della Pietà, Napoli Tel CATANIA Dipartimento di Economia e Impresa dell Università degli Studi di Catania Palazzo delle Scienze, Corso Italia, Catania Seguici su masterandskills.com