I NUOVI INGRANAGGI DEL LAVORO RICERCA TOPLEGAL

Transcript

1 DAL 2004 IL MERCATO LEGALE Anno XI - N. 3 - Aprile/Giugno 2015 Mensile - Poste Italiane S.p.A. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (Conv. in L. 27/02/2004 n 46) art.1, comma1, DCB Milano RICERCA TOPLEGAL I NUOVI INGRANAGGI DEL LAVORO Compensi alternativi: rischi e vantaggi Il nuovo Beauty Contest online Casi: Orsingher Ortu e Trevisan & Cuonzo Lo scenario in-house: Versace e RAI

2 Lavoro Studi e Professionisti per specializzazione segnalati dal mercato* CHIAVE DI LETTURA Fascia 1 \\ Leader del mercato con riconoscimento diffuso e consolidato In termini quantitativi, registra il maggior numero di segnalazioni da soggetti al vertice del mercato di riferimento. In termini qualitativi, le segnalazioni arrivano, oltre che da propri clienti, anche da concorrenti e controparti. Indice di un riconoscimento diffuso e consolidato. Fascia 2 \\ Protagonista del mercato con riconoscimento diffuso In termini quantitativi, registra un numero di segnalazioni che si inquadra nel range superiore alla soglia critica. In termini qualitativi, le segnalazioni provengono in percentuale variabile da clienti, concorrenti e controparti, e sono di natura prevalentemente spontanea. Indice di un riconoscimento diffuso, anche se non consolidato. Fascia 3 \\ Protagonista del mercato con riconoscimento focalizzato In termini quantitativi, registra un numero di segnalazioni che raggiunge la soglia critica della ricerca. In termini qualitativi, le segnalazioni provengono in percentuale variabile da clienti, concorrenti e controparti, e sono generalmente di natura sollecitata. Indice comunque di un riconoscimento, seppure non diffuso né consolidato. I criteri di valutazione qualitativi sono gli stessi a cui fanno riferimento i clienti: 1 le capacità e le conoscenze tecnico-giuridiche e professionali del team; 2 la reattività (ovvero tempestività ed efficienza nella gestione dei processi durante il mandato); 3 la conoscenza del business e la capacità di comunicare / interagire con il cliente, (capacità di comprendere gli obiettivi e le aspettative del cliente, nonché le complessità, l articolazione e le peculiarità del suo business). * La selezione degli studi e dei professionisti presenti nelle diverse tabelle del rapporto riflette i risultati emersi nella ricerca condotta dal Centro Studi TopLegal, basata su interviste con clienti e avvocati. L inserimento avviene in funzione delle segnalazioni del mercato e non dalle risposte ai questionari dei diretti interessati. La ricerca rimane una visione soggettiva e non implica alcuna valutazione nei confronto di altri studi o professionisti non citati i quali sono comunque attivi nel settore. Gli studi e i professionisti sono ordinati alfabeticamente all interno delle sezioni. Labour: consulenza straordinaria / M&A STUDI Fascia 1 - Leader del mercato Bonelli Erede Pappalardo Toffoletto De Luca Tamajo e soci Trifirò & partners Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Baker & McKenzie Dla Piper Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners Grimaldi Ichino Brugnatelli Lablaw Lexellent Maresca Morrico Boccia Quorum Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Albè e associati Allen & Overy Bird & Bird Cba Chiello Pozzoli Chiomenti Clifford Chance De Berti Jacchia Franchini Forlani Eversheds Bianchini Help - Employment law plant Fava Legance Limatola Linklaters LS LexJus Sinacta Macchi di Cellere Gangemi Nctm Osborne Clarke Pessi e associati 42 TopLegal Aprile/Giugno 2015

3 Proia & partners Salonia e associati Scorcelli Rosa & partners Simmons & Simmons Tonucci & partners Tosi e associati PROFESSIONISTI Decano Roberto Pessi Pessi e associati Fascia 1 - Leader del mercato Raffaele De Luca Tamajo Toffoletto De Luca Tamajo e soci Luca Failla Lablaw Marcello Giustiniani Bonelli Erede Pappalardo Franco Toffoletto Toffoletto De Luca Tamajo e soci Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Sergio Barozzi Lexellent Aldo Calza Help - Employment law plant Giampiero Falasca Dla Piper Giacinto Favalli Trifirò & partners Pietro Ichino Ichino Brugnatelli Arturo Maresca Maresca Morrico Boccia Antonella Negri Bonelli Erede Pappalardo Emanuela Nespoli Toffoletto De Luca Tamajo e soci Nicola Petracca Piacci De Vivo Petracca Valentina Pomares Eversheds Bianchini Annalisa Reale Chiomenti Francesco Rotondi Lablaw Paola Tradati Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Giorgio Albè Albè e associati Federica Barbero Linklaters Patrizio Bernardo LS LexJus Sinacta Michele Bignami Nctm Massimiliano Biolchini Baker & McKenzie Livio Bossotto Allen & Overy Giuseppe Bulgarini d Elci Carnelutti Guido Callegari De Berti Jacchia Franchini Forlani Simonetta Candela Clifford Chance Carlo Fossati Ichino Brugnatelli Angelo Chiello Chiello Pozzoli Alessia Ciranna Orrick Herrington & Sutcliffe Fabio Massimo Cozzolino Salonia e associati Francesco D Amora Quorum Gabriele Fava Fava e associati Marcello Floris Eversheds Bianchini Marco Lanzani Osborne Clarke Alessandro Limatola Limatola Alberto Maggi Legance Marco Maniscalco Bonelli Erede Pappalardo Cristina Mazzamauro Tonucci & partners Vittorio Moresco Hogan Lovells Andrea Nicodemi King & Wood Mallesons Sj Berwin Attilio Pavone Norton Rose Fulbright Uberto Percivalle Baker & McKenzie Giampiero Proia Proia & partners Paola Pucci Toffoletto De Luca Tamajo e soci Amedeo Rampolla Bird & Bird Nicola Romano Castaldi Mourre & partners Roberto Romei Maresca Morrico Boccia Caterina Rucci Bird & Bird Rosario Salonia Salonia e associati Renato Scorcelli Scorcelli Rosa & partners Davide Sportelli Simmons & Simmons Andrea Stanchi Stanchi Roberto Testa R&p Legal Federico Torzo Macchi di Cellere Gangemi Paolo Tosi Tosi e associati Silvia Tozzoli Legance TopLegal Aprile/Giugno

4 STUDI Fascia 1 - Leader del mercato Maresca Morrico Boccia Toffoletto De Luca Tamajo Trifirò & partners Labour: contenzioso Pietro Zambrano e associati Pulsoni R&p Legal Scorcelli Rosa & partners Stanchi e associati Tonucci & partners Tosi e associati Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Bonelli Erede Pappalardo Chiello Pozzoli Daverio & Florio Lablaw Lexellent Pessi e associati Salonia e associati PROFESSIONISTI Decani Mattia Persiani Persiani Roberto Pessi Pessi e associati Salvatore Trifirò Trifirò & Partners Pietro Zambrano Pietro Zambrano e associati Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Albè e associati Baker & McKenzie Bird & Bird Castaldi Mourre & partners Cba Chiomenti De Berti Jacchia Franchini Forlani Dla Piper Eversheds Bianchini Fava e associati Gerardo Vesci & partners Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners Help - Employment law plant Hogan Lovells Ichino Brugnatelli Legalitax Limatola LS LexJus Sinacta Marco De Bellis & partners Menichino e associati Osborne Clarke Fascia 1 - Leader del mercato Franco Toffoletto Toffoletto De Luca Tamajo e soci Raffaele De Luca Tamajo Toffoletto De Luca Tamajo e soci Luca Failla Lablaw Giacinto Favalli Trifirò & Partners Arturo Maresca Maresca Morrico Boccia Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Sergio Barozzi Lexellent Guglielmo Burragato Ichino Brugnatelli Angelo Chiello Chiello & Pozzoli Fabrizio Daverio Daverio & Florio Marco De Bellis Marco De Bellis & partners Giampiero Falasca Dla Piper Marcello Giustiniani Bonelli Erede Pappalardo Filippo Menichino Menichino e associati Enzo Morrico Maresca Morrico Boccia Antonella Negri Bonelli Erede Pappalardo Valentina Pomares Eversheds Bianchini Rosario Salonia Salonia e associati Paola Tradati Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners 44 TopLegal Aprile/Giugno 2015

5 Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Giorgio Albè Albè e associati Annarita Ammirati Delfino Willkie Farr & Gallagher Emanuele Barberis Chiomenti Patrizio Bernardo LS LexJus Sinacta Massimiliano Biolchini Baker & McKenzie Livio Bossotto Allen & Overy Aldo Bottini Toffoletto De Luca Tamajo e soci Giuseppe Bulgarini d Elci Carnelutti Guido Callegari De Berti Jacchia Franchini Forlani Elisabetta Cassaneti Lablaw Alessia Ciranna Orrick Herrington & Sutcliffe Anna Maria Corna Trifirò & Partners Fabio Massimo Cozzolino Salonia e associati Barbara De Benedetti Legalitax Diego Dirutigliano Bonamico Borsotti Dirutigliano Ropoli Filippo Disertori Grande Stevens Gabriele Fava Fava e associati Carlo Fossati Ichino Brugnatelli Luigi Granato F. De Luca Marco Lanzani Osborne Clarke Alessandro Limatola Limatola Alberto Maggi Legance Marco Maniscalco Bonelli Erede Pappalardo Cristina Mazzamauro Tonucci & Partners Vittorio Moresco Hogan Lovells Andrea Nicodemi King & Wood Mallesons Sj Berwin Andrea Patrizi Quorum Attilio Pavone Norton Rose Fulbright Uberto Percivalle Baker & McKenzie Cesare Pozzoli Chiello & Pozzoli Paola Pucci Toffoletto De Luca Tamajo e soci Fabio Pulsoni Pulsoni Luciano Racchi Legalitax Amedeo Rampolla Bird & Bird Annalisa Reale Chiomenti Roberto Romei Maresca Morrico Boccia Caterina Rucci Bird & Bird Roberta Russo Nctm Maurizio Santori Pessi e associati Saverio Schiavone Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners Renato Scorcelli Scorcelli, Rosa e associati Andrea Stanchi Stanchi e associati Roberto Testa R&p Legal Franco Tofacchi Ichino Brugnatelli Federico Torzo Macchi di Cellere Gangemi Paolo Tosi Tosi e associati Andrea Uberti Tosi e associati Leonardo Vesci Gerardo Vesci & partners Gerardo Vesci Gerardo Vesci & partners Labour: contratti dirigenti e responsabilità amministratori STUDI Fascia 1 - Leader del mercato Lablaw Trifirò & Partners Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Bonelli Erede Pappalardo Daverio & Florio Marco De Bellis & partners Toffoletto De Luca Tamajo Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Fava e associati Persiani Menichino & associati Scorcelli Rosa & partners TopLegal Aprile/Giugno

6 Labour: contratti dirigenti e responsabilità amministratori PROFESSIONISTI Decano Salvatore Trifirò Trifirò & Partners Fascia 1 - Leader del mercato Marco De Bellis Marco De Bellis & Partners Luca Failla Lablaw Marcello Giustiniani Bonelli Erede Pappalardo Franco Toffoletto Toffoletto De Luca Tamajo e soci Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Aldo Bottini Toffoletto De Luca Tamajo e soci Fabrizio Daverio Daverio & Florio Gabriele Fava Fava e associati Adelio Riva Jones Day Francesco Rotondi Lablaw Renato Scorcelli Scorcelli Rosa & Partners Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Federica Barbero Linklaters Aldo Calza Help - Employment law plant Simonetta Candela Clifford Chance Andrea Nicodemi King & Wood Mallesons Sj Berwin Annalisa Reale Chiomenti Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Help - Employment law plant Lablaw Legance Lexellent Quorum Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Albè e associati Baker & McKenzie Chiello Pozzoli Chiomenti Clifford Chance Delfino Willkie Farr & Gallagher Dla Piper Fava e associati Hogan Lovells Ichino Brugnatelli Nctm Salonia e associati PROFESSIONISTI Decani Mattia Persiani Persiani Roberto Pessi Pessi e associati Labour: diritto sindacale e relazioni industriali STUDI Fascia 1 - Leader del mercato Bonelli Erede Pappalardo Maresca Morrico Boccia Toffoletto De Luca Tamajo Trifirò & partners Fascia 1 - Leader del mercato Raffaele De Luca Tamajo Toffoletto De Luca Tamajo e soci Giacinto Favalli Trifirò & partners Arturo Maresca Maresca Morrico Boccia Francesco Rotondi Lablaw Franco Toffoletto Toffoletto De Luca Tamajo e soci 46 TopLegal Aprile/Giugno 2015

7 Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Luca Failla Lablaw Marcello Giustiniani Bonelli Erede Pappalardo Pietro Ichino Ichino Brugnatelli Alberto Maggi Legance Enzo Morrico Maresca Morrico Boccia Antonella Negri Bonelli Erede Pappalardo Adelio Riva Jones Day STUDI Fascia 1 - Leader del mercato Persiani Labour: previdenza sociale Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Pessi e associati Proia & associati Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Giorgio Albè Albè e associati Michele Bignami Nctm Massimiliano Biolchini Baker & McKenzie Livio Bossotto Allen & Overy Aldo Calza Help - Employment law plant Simonetta Candela Clifford Chance Elisabetta Cassaneti LabLaw Angelo Chiello Chiello Pozzoli Fabio Massimo Cozzolino Salonia e associati Francesco D Amora Quorum Enrico Del Guerra Pavia & Ansaldo Filippo Disertori Grande Stevens Gaspare Dori Castaldi Mourre & Partners Massimo Dramis Delfino Willkie Farr & Gallagher Simone Pietro Emiliani Proia & partners Gianpiero Falasca Dla Piper Gabriele Fava Fava Alessandra Ferroni Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners Carlo Majer Lexellent Marco Maniscalco Bonelli Erede Pappalardo Fabrizio Morelli Dla Piper Vittorio Moresco Hogan Lovells Andrea Patrizi Quorum Adelio Riva Jones Day Caterina Rucci Bird & Bird Rosario Salonia Salonia e associati Saverio Schiavone Gianni Origoni Grippo Cappell & partners Federico Torzo Macchi di Cellere Gangemi Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Bonelli Erede Pappalardo Maresca Morrico Boccia Tosi e associati PROFESSIONISTI Decani Mattia Persiani Persiani Roberto Pessi Pessi e associati Fascia 2 - Protagonista con riconoscimento diffuso Arturo Maresca Maresca Morrico Boccia Antonella Negri Bonelli Erede Pappalardo Fascia 3 - Protagonista con riconoscimento focalizzato Valentina Pomares Eversheds Bianchini Giampiero Proia Proia & partners Maurizio Santori Pessi e associati TopLegal Aprile/Giugno

8 TOPLEGAL LAVORO 2015 STRUTTURE E SERVIZI Giuslavorista puro, addio Per rispondere alle esigenze del mercato servono investimenti, innovazioni e best practice per una maggiore sinergia con altre specializzazioni di Maria Buonsanto D OPO AVER GIOVATO PER ALCUNI ANNI di grossi volumi trainati dalle grandi ristrutturazioni aziendali e dai contenziosi, gli specialisti del Lavoro oggi devono ridefinire il perimetro della consulenza. La stagione delle ristrutturazioni milionarie si è avviata a conclusione. Il contenzioso che in passato, secondo Giampiero Falasca di Dla Piper, ha «drogato il mercato e posto un freno agli investimenti» diminuirà notevolmente a causa della nuova disciplina imposta dal Jobs Act. Nell agenda dei lavoristi, inoltre, si stanno presentando nuovi argomenti all ordine del giorno. Mentre in Italia è forte il tema legato alla regolamentazione, dall America arrivano richieste legate alla privacy e all utilizzo delle nuove tecnologie durante il rapporto di lavoro. Input, quest ultimo, colto da Gattai Minoli Agostinelli & partners, che ha costituito nel 2014 il dipartimento Lavoro ponendone a capo Lorenzo Cairo, esperto di privacy, con l obiettivo di offrire servizi anche su aree contigue come il controllo a distanza sui dipendenti». Oltre a modulare l offerta sulla base di queste nuove richieste, gli studi devono gestire un interazione con il cliente completamente diversa rispetto al passato. Per le aziende che hanno 48 TopLegal Aprile/Giugno 2015

9 internalizzato il maggior numero possibile di processi e di attività, la consulenza esterna è richiesta di fronte a casistiche totalmente nuove e di rilevante importanza e per le quali si vogliono pareri immediati e sintetici. Il rapporto di 25 pagine non esiste più, dicono i giuslavoristi, e la comunicazione prevalente avviene tramite o whatsapp. A volte lo scambio si esaurisce in un «sì» o un «no» accompagnato al massimo da dieci righe di commento. Questa nuova modalità di lavoro, però, necessita di esperienza e competenza. Motivo per il quale il principale investimento da parte di alcuni studi è stato quello di puntare sul rafforzare la seniority dei soci per poter presentare al cliente professionisti di elevata esperienza. Il caso più noto è quello dell arrivo nel 2012 di Paola Tradati in Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners. Alcuni studi legali, stretti tra la richiesta di un maggiore valore aggiunto e quella di parcelle più basse, hanno iniziato ad adottare modelli a cosiddette «geometrie variabili». In alcuni casi puntano sull alta qualità, in altri sull abbattimento dei costi. Nel primo caso si parla di «alta sartoria»: un modello di assistenza frutto di un costante confronto con il cliente di cui l avvocato viene inteso come partner. In presenza di gare, invece, viene fatta una politica aggressiva dove si spinge al massimo sul risparmio. Che si tratti di privilegiare il valore o l aspetto economico della consulenza, la sfida per il futuro degli specialisti in Lavoro è quella di sviluppare una comprensione più ampia del business dei clienti perché, come molti di loro hanno messo in luce, «il giuslavorista puro non risponde più alle esigenze del mercato». In particolare, i clienti cercano un professionista «meno animale d aula e più consulente». Sinergie: il Lavoro+ x Le consulenze lavoristiche più innovative e sofisticate richiedono una sinergia con l expertise di altri settori. Per esempio, la materia fiscale interagisce con le politiche di incentivazione e i piani di benefit e di welfare; le competenze in ambito corporate finance servono per la remunerazione del management della società quotata e dei settori regolamentati; mentre l amministrativo è utile a comprendere i vincoli in settori quali il farmaceutico o quello degli appalti pubblici. Questa esigenza di maggiore convergenza tra practice è stata colta da diversi studi. Tra le prime boutique a diversificare l offerta, c è stato Salonia, che ha ampliato il settore societario e delle ristrutturazioni aziendali nel 2013, reclutando due professionisti da studi full-service italiani. Più recentemente, Lexellent ha esteso l offerta dei servizi con l arrivo di due of counsel specializzati in sicurezza sul lavoro e proprietà intellettuale. L attenzione alle sinergie tra Lavoro e tutela della proprietà intellettuale, in particolare, inizia ad essere diffusa a causa del proliferare di tematiche come gli accordi di riservatezza, le modalità di utilizzo dei cellulari aziendali, la gestione dei social network e della reputazione aziendale. Tanto che Trevisan & Cuonzo, boutique specializzata in proprietà intellettuale, a fine 2014 ha aperto al Lavoro con l ingresso di Edgardo Ratti, ex Lablaw, in qualità di partner responsabile del dipartimento. E ad aver creato maggiori sinergie con l Ip è stato anche Baker & McKenzie, dove un professionista del dipartimento Lavoro a turnazione lavora con il team di Ip per la rilevanza assunta dalle clausole di riservatezza da inserire nei contratti di lavoro del settore. Altra sinergia su cui sta aumentando il livello di attenzione, secondo i risultati della ricerca Toplegal, è quella tra Lavoro e penale, per quanto attiene la sicurezza sul lavoro e la protezione dei dati personali. A muoversi in questa direzione sia Tonucci sia Clifford Chance. Quest ultimo sta anche potenziando la trasversalità del Lavoro con le tematiche regolamentari per tutto quel che attiene la remunerazione dei top executives e dei risk-takers nel settore del credito. Cavalcando, inoltre, la specializzazione in segmenti del mercato che non sono Segue a pag. 51 TopLegal Aprile/Giugno

10 tipicamente appannaggio delle boutique italiane, lo studio inglese punta a consolidare l esperienza nell ambito delle consulenze per il Crd 4, ovvero contratti per funzionari o dirigenti operanti nel settore della finanza. Da parte loro, gli studi full-service italiani stanno investendo sulla creazione di squadre multidisciplinari. Tra questi figurano Gianni Origoni, Bonelli Erede Pappalardo che ha rafforzato la practice relativa alla remunerazione nei settori regolamentati e l area immigration per la gestione degli espatriati ed Nctm, che punta ad avere specializzazioni settoriali e fornire ai clienti un track record nei singoli ambiti perché, secondo il socio Michele Bignami, «i contratti di lavoro in ambito portuale non sono gli stessi del tessile». Dello stesso avviso, infine, Legance che ha collegato il dipartimento di Regolamentazione dei Crediti e Assicurativo con quello del Lavoro, dopo aver riscontrato la necessità, soprattutto nelle consulenze ai manager, di offrire al cliente entrambi le specializzazioni nella stipula del contratto. Internazionalizzazione dell offerta In Italia ci sono sempre più aziende con la testa all estero, motivo per il quale anche al giuslavorista è chiesto di avere collegamenti internazionali. Pioniere in tal senso è stato Toffoletto (oggi Toffoletto De Luca Tamajo). In quanto membro di Ius Laboris alleanza globale di specialisti in diritto del lavoro che ha contribuito a fondare nel 2001 lo studio, come viene riconosciuto dal mercato, è l unica boutique italiana che guarda ormai da decenni al mercato internazionale. Più recente è la mossa compiuta da Lablaw, che nel 2013 ha reclutato da Help la socia Sharon Reilly. Un lateral che il partner Francesco Rotondi definisce «il principale investimento fatto da questo studio». La terza boutique ad aver recentemente dimostrato interesse alle opportunità oltre confine è Lexellent, che ha aderito all alleanza Ellint (Employment labor lawyers international). Oltre al percorso intrapreso da queste boutique, va, infine, menzionato l investimento sul mercato europeo compiuto da De Berti Jacchia Franchini Forlani, che ha rafforzato la pratica di diritto del lavoro dello studio di Mosca con l ingresso di Igor Brazhevsky e quella di Bruxelles con l entrata di Micheal Velardo. I più allineati con questa esigenza dell offerta sono, per loro stessa natura, gli studi internazionali che possono giovare anche del nuovo vento che tira a favore della consulenza. Trainati da una congiuntura favorevole, molti studi internazionali stanno cercando di attirare clienti non tanto attraverso investimenti sulla struttura, ma puntando sul rafforzamento del brand. Allen & Overy e Ashurst hanno cercato un ottimizzazione della sinergia con gli uffici all estero, anche laddove non c è una presenza diretta, avvalendosi della collaborazione di una serie di international desk. Osborne Clarke ha dichiarato di stare attuando un maggior coordinamento con le altre practice all estero al fine di poter proporre a tutti i clienti una piattaforma di servizi legali condivisa, gestita laddove sia il caso da un dipartimento o sede europea. Mentre Baker & McKenzie ha deciso di investire sulla sua presenza internazionale, creando in Irlanda un Centro Analisi a supporto di tutte le sedi nel mondo, per offrire ai team e ai clienti della law firm supporto su attività commodity, dalle traduzioni alla ricerca di casi e precedenti giurisprudenziali. Va, infine, segnalato che la necessità di assumere un respiro più internazionale sta comportando anche dei cambiamenti in termini di reclutamento delle risorse e investimento in capitale umano. I comportamenti degli studi sono cambiati: in passato si puntava soprattutto sui lateral, reclutando giovani provenienti dal «vivaio» delle migliori boutique giuslavoriste. Oggi, invece, la ricerca ha evidenziato che gli studi puntano a «coltivare» le risorse direttamente dall università, dove la padronanza della lingua inglese è più diffusa. TL TopLegal Aprile/Giugno

11 LAVORO 2015 IL QUADRO COMPETITIVO Cambiamento di stagione Dal confronto tra modelli e strategie emerge un mercato sempre più polarizzato con nuovi equilibri tra gli studi legali di Marco Michael Di Palma lena_zajchikova - Fotolia.com 60 TopLegal Aprile/Giugno 2015

12 La novità del settore Lavoro risiede nel rafforzamento degli studi internazionali e full-service STANDO AI DATI RACCOLTI DALLA RIcerca TopLegal, cambiano gli equilibri del mercato legale nell ambito Lavoro. Grazie alle modifiche legislative del Jobs Act che prolunga gli effetti della Riforma Fornero, il settore si dimostra sempre di più polarizzato. Non solo: per quello che riguarda i suoi tradizionali protagonisti, il mercato si è addirittura capovolto. Fino a qualche anno fa, le boutique erano in netto vantaggio rispetto alle law firm e i grandi studi italiani full-service. Le riorganizzazioni aziendali e le conseguenti relazioni industriali volte spesso ai licenziamenti collettivi erano terreno di caccia soprattutto per le boutique. Il ruolo delle boutique era inoltre consolidato nel contenzioso, ambito in cui la capacità di mettere in campo strutture altamente specializzate si rivelava premiante. Non più. Le novità presentate dal Jobs Act rappresentano certamente un punto di svolta del mercato giuslavoristico soprattutto perché i meccanismi introdotti sono volti alla riduzione dei contenziosi. Pertanto, ad essere pesantemente colpite dalla riforma sono le boutique di periferia che spesso fanno del contenzioso il loro core business. Dal nuovo equilibrio sembrano uscirne indenni solo gli studi internazionali i quali, per costituzione e vocazione, hanno sviluppato già le competenze che richiede oggi il mercato quelle boutique che guardano già da anni all estero, e i grandi studi full-service. Questi ultimi, in particolare, grazie alla possibilità di legare l attività giuslavoristica ad altre competenze quali il Corporate, l Ip e il Finance in forte crescita. Riaffiora il full-service Ad oggi, solo due insegne Toffoletto De Luca Tamajo e Trifirò & partners secondo le segnalazioni del mercato, riescono ad incarnare pienamente le virtù del modello boutique e a ritagliarsi un posizionamento competitivo anche rispetto agli studi internazionali e full-service. Entrambi si collocano al vertice del mercato per la consulenza straordinaria, il contenzioso e il diritto sindacale e le relazioni industriali. Mentre a Roma, viene considerato tra le più rilevanti squadre giuslavoristiche in Italia Maresca Morrico Boccia & associati. Tuttavia, la novità risiede nel rafforzamento sul mercato legale degli studi internazionali e full-service grazie a un doppio consolidamento. Il primo riguarda la nuova esigenza dei clienti: con il contenzioso che va sempre più riducendosi, risulterà piuttosto premiante la capacità di fornire una consulenza trasversale strategica e preventiva. Il secondo riguarda una tendenza in corso da alcuni anni, per cui la scelta di consulenza giuslavoristica nelle operazioni da parte degli acquirenti stranieri che contano è spesso legata alla disponibilità di una squadra italiana riconosciuta anche sul lato corporate. Tra i sog- TopLegal Aprile/Giugno

13 I nuovi attori del lavoro 2014/2015 Studio Tipologia Provenienza della squadra Clc nuova insegna Fava Gattai Minoli Agostinelli nuovo dipartimento Freshfields Bruckhaus Deringer help scissione help - Persiani King & Wood Mallesons Sj Berwin nuovo dipartimento Cba Legalitax nuovo dipartimento Racchi e De Benedetti Marcello Di Rollo nuova insegna Pirola Pennuto Zei Persiani scissione help - Persiani Piacci De Vivo Petracca nuova insegna Piacci, De Vivo, Lablaw Trevisan & Cuonzo nuovo dipartimento Lablaw getti di questa matrice considerati in crescita da parte degli osservatori, i dipartimenti di Baker & McKenzie, Clifford Chance e Dla Piper, che hanno guadagnato una rilevanza soprattutto per il proprio network perché in grado di lavorare per il mercato internazionale, anche nei casi in cui la practice di lavoro non è considerata strategica. Associato a questi nomi troviamo anche Norton Rose Fulbright, rafforzatosi con il recente arrivo del socio Attilio Pavone da Toffoletto De Luca Tamajo. Norton Rose Fulbright, secondo le segnalazioni della ricerca TopLegal, inizia ad avere un peso come protagonista soprattutto per il suo modello di lavoro e di governance. Accanto alle law firm, vi sono alcuni studi fullservice italiani capaci di associare insieme alla specializzazione lavoristica il diritto civile il societario in testa, ma sempre di più anche la proprietà intellettuale e il regolamentare per creare forti sinergie tra dipartimenti. Secondo le valutazioni dei concorrenti, tali studi sono considerati in questi anni una spanna sopra a molte boutique, sia per clienti che per le competenze anche in consulenze internazionali. Si tratta in primis di Bonelli Erede Pappalardo e, su scala minore, un Chiomenti molto cresciuto grazie anche alle relazioni con gli investitori internazionali. Un altra squadra che sta consolidando la propria presenza nel settore è Gianni Origoni Grippo Cappelli dopo aver costruito e amalgamato una practice per mettere insieme le competenze della squadra guidata da Paola Tradati, ex-managing partner dello studio Toffoletto, con un modello molto diverso da quello di una boutique. Infine, anche Legance e Nctm figurano fra le insegne segnalate come squadre che stanno allungando la propria sfera di azione. Le criticità boutique Altro discorso vale per le boutique specializzate. Il consenso tra gli osservatori e operatori del mercato legale è tanto categorico quanto unanime: le boutique di lavoro sono ora a un punto di svolta. Le difficoltà hanno diverse radici. Tra i problemi contingenti, l attenzione inadeguata alla governance interna che costituisce la minaccia principale per assicurarsi un domani nonché una scarsa struttura e cultura del lavoro internazionale per intercettare la clientela straniera. Le difficol- 62 TopLegal Aprile/Giugno 2015

14 I passaggi laterali 2014/2015 Studio Nome Provenienza Carica Gattai Minoli Agostinelli Lorenzo Cairo Freshfields Bruckhaus Deringer socio equity King & Wood Mallesons Sj Berwin Andrea Nicodemi Cba socio equity Lablaw Ezio Bisatti Bisatti & partners socio equity Legalitax Luciano Racchi Racchi e De Benedetti socio equity Lexellent Stefano Piras Piras socio equity Nunziante Magrone Giuseppe Cucurachi Jenny & partners socio equity R&p Legal Matteo Luzzana Zonca Briolini Felli socio equity Trevisan & Cuonzo Edgardo Ratti Lablaw socio equity Boursier Niutta Sergio Alberto Codella NCTM socio salary Boursier Niutta Anna Crippa socio salary Boursier Niutta Giovanni Morpurgo socio salary Norton Rose Fulbright Attilio Pavone Toffoletto De Luca Tamajo socio salary Dla Piper Federico Strada Grimaldi senior counsel Carnelutti Marco Sartori Scorcelli Rosa & partenrs associate Carnelutti Gianluca Francioli Jurislab associate Dla Piper Antonella Del Greco Quorum associate Fava & associati Luigia Scalfaro Trifirò associate Fava & associati Roberto Parruccini Spadafora & De Rosa associate Fava & associati Romina Diciolla NCTM associate Linklaters Alessio Buonaiuto Baker & McKenzie associate Legalitax Barbara De Benedetti Racchi e De Benedetti of counsel Lexellent Francesco Bacchini of counsel Tonucci & partners Ernesto Irace Pavia e Ansaldo of counsel TopLegal Aprile/Giugno

15 tà strutturali sono semmai ancora più acute. Una strategia insostenibile negli ultimi anni ha abbinato un approccio al mercato caratterizzato dalla vendita sottocosto dei servizi legali con politiche di reclutamento pagate a peso d oro. Inoltre, l incapacità di prevedere i cambiamenti in atto tra cui l importanza sempre maggiore delle Risorse Umane per cui le consulenze restano forti soprattutto per casi preventivi ha fatto incentrare le strategie di business su un mercato in declino. Il mercato che maggiormente mostra segni di una seria ristrutturazione ed è vicino al suo esaurimento è soprattutto Roma, dove saranno colpite le insegne della Capitale legate al contenzioso e alle grandi aziende pubbliche e parapubbliche. Una situazione analoga si potrà verificare per la piazza di Napoli. Finora la risposta delle boutique di fronte al ridimensionamento del mercato si è articolata in due approcci distinti. Il primo è stato quello di riorganizzarsi all interno, razionalizzando la struttura per raggiungere una maggiore redditività anche a costo di perdere soci e adottando nuovi modelli di governance. In questa ottica, secondo la ricerca condotta da TopLegal, gli effetti del Jobs Act potrebbero stimolare un ripensamento di strategia per le insegne che hanno in passato investito in mercati regionali o periferici. Il secondo ha comportato guardare oltre l Italia e cercare un approccio, se non uno sbocco, internazionale. Tra i primi a muoversi secondo questa linea è stato lo studio Toffoletto; e altri concorrenti hanno tentato varie strade per raggiungere lo stesso obiettivo. In questa prospet- Making Employment work for you! Our employment specialists have a hardwon reputation for commercial solutions, clear thinking and real advice. Their practical, client-focused support covers the full range of employment issues from recruitment to dismissal and beyond. More than 600 lawyers in 18 offices across 8 countries info@osborneclarke.com osborneclarke.com 64 TopLegal Aprile/Giugno 2015

16 Le promozioni interne 2014/2015 Studio Nome Carica Carnelutti Giuseppe Bulgarini d Elci socio equity Fava & associati Sara Gastaldi socio equity Fava & associati Emilio Aschedemini socio equity help Filippo Savini Nicci socio equity Tonucci Cristina Mazzamauro socio equity Boursier Niutta Riccardo Maria Raimondi socio salary Boursier Niutta Ugo Scelfo socio salary Boursier Niutta Gianfranco Petraglia socio salary Boursier Niutta Federico D Aiuto socio salary Legance Elena Ryolo senior counsel Allen & Overy Livio Bossotto counsel De Berti Jacchia Franchini Forlani Michela Velardo counsel Toffoletto De Luca Tamajo Marco Sideri senior associate tiva vanno letti l accordo di Ichino Brugnatelli con KStudio; alcuni lateral hire per intercettare clienti stranieri e multinazionali l ingresso di Sharon Riley in Lablaw, per esempio nonché l entrata in associazioni internazionali come quella di Lexellent in Ellint (Employment labor lawyers international) che permettono agganci in altri paesi europei. Una terza via proviene dalla necessità di offrire un comprovato track record nei singoli ambiti. In futuro questo potrebbe portare le boutique a stringere accordi con studi full-service che ancora non hanno sviluppato certe specializzazioni giuslavoristiche in aree economiche specifiche. In ultima analisi, e a causa delle notevoli criticità che le boutique potrebbero affrontare nei prossimi anni, si prevede una concentrazione verso un numero inferiore di attori con le aggregazioni di studi giuslavorisiti e persino il rischio, per gli attori più piccoli, di essere fagocitati dai vari studi full service. Forse il mercato è già entrato in questa fase, stando alle recenti mosse che ora sembrano aver superato la tendenza contrapposta vista negli ultimi anni quando si registravano in uguale misura scissioni e fusioni. Tra le rotture consumatesi recentemente, una precedente fusione che aveva creato help Persiani e che ora ha visto tornare all indipendenza i due studi guidati da Aldo Calza e Mattia Persiani, e lo spin off Clc, uscito da Fava. Tra le aggregazioni di squadre, per contro, la fusione a tre che ha creato Piacci De Vivo Petracca, l accordo di fusione fra Piras e Lexellent che ha permesso a quest ultimo di aprire a Roma con tre soci (come Toffoletto qualche anno prima), quello di Bisatti & partners con Lablaw volto a rafforzare la sede di Padova, e Jurislab con Carnelutti. Altre insegne giuslavoristiche, infine sono state assorbite in squadre con specializzazioni diffuse di diritto civile: è il caso di Racchi e De Benedetti confluito in Legalitax. TL TopLegal Aprile/Giugno

17 ITALIAN DESK Quel business oltreconfine Nell ultimo biennio sono nati cinque Italian desk. Molti studi hanno compiuto investimenti sulla squadra o su partnership strategiche. Grandi deal cross-border, voluntary disclosure e contenzioso internazionale tra i fattori di crescita di Maria Buonsanto + - Fotolia.com 66 TopLegal Aprile/Giugno 2015

18 Il cinese Gwa Greatway Advisory Shanghai ha effettuato i maggiori investimenti in crescita interna nell ultimo anno verse joint venture in Cina e Corea, una delle quali lo ha condotto ad affiancare, insieme a Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners, la società italiana nella cessione del 40% del capitale sociale alla cinese Shanghai Electric, assistita per i profili di diritto italiano da Bonelli Erede Pappalardo. Dopo aver perso il team di Petzold, Gsk, invece, continua ad assistere la clientela italiana con due partner, Rainer Stockmann (sede di Berlino) e Andreas Bauer (sede di Monaco), e quattro associate. Italian desk: chi ha investito di più Oltre all apertura di nuovi desk, l ultimo anno ha visto anche un aumento degli investimenti nei desk già esistenti. Lo studio francesce L&p, avviato nel 2010 da due ex Macchi di Cellere Gangemi, Simona Matta e Sadreddine Rachid, dalla fine del 2014 ha dato vita a un Polo India per far diventare il desk un punto di snodo tra il cliente italiano che intende essere accompagnato negli investimenti a Oriente e la giurisdizione indiana. Anche gli spagnoli di Garrigues hanno puntato sulle possibilità di operare come intermediatori a livello globale consentita dall insegna, concentrando l offerta sulle opportunità provenienti dal mondo ispanico (soprattutto America latina), in settori specifici come moda e lusso. Mentre il brasiliano Campedelli & Marques, che affianca gli investitori italiani interessati al Brasile e al Mercosud, lo scorso anno ha aperto un ufficio di rappresentanza a Milano per intensificare il rapporto con i clienti e altri possibili investitori italiani. Ci sono poi studi che, nel corso del 2014, hanno fatto campagna acquisti, ingrossando le fila della practice italiana. Particolare fermento è stato registrato nell Est Europa. Il russo Atkp ha reclutato Valentina Polonioli dallo studio Zoller di Trento. L insegna della Repubblica Ceca Havel Holásek ha ampliato la practice italiana includendo due nuovi soci, Vaclav Audes e Josef Hlavicka. Il desk italiano del polacco Wkb, costituito nel 2012, ha reclutato come associato Maciej Antoniak da Jslegal. Mentre Schoenherr, attivo nell Europa centro-orientale, ha deciso di incrementare il numero dei propri Italian desk, aggiungendo un secondo tassello in Turchia, dove ha posto a capo del nuovo desk di Istanbul Rosario Sapuppo, fino al 2012 in Pavia e Ansaldo. Membro e socio fondatore dell associazione Ita (Italian Turkish Association) con sede a Milano, prima di entrare a far parte dello studio Schoenherr, Sapuppo era stato responsabile dell Italian desk dello studio turco Gur. Spostandosi nell Europa centrale, il desk italiano dello studio tedesco Friedrich Graf von Westphalen & partner, costituto nel 2011 e specializzato nell assistenza alle imprese operanti nel settore delle energie rinnovabili, ha arruolato Meike Kapp- Schwörer, associata nel dipartimento societario che parla correntemente l italiano. E, sempre in Europa centrale, Taylor Wessing, il cui Italian desk è stato creato a metà degli anni Ottanta con un desk strutturato e transgiurisdizionale presente a Vienna, ha mosso dalla capitale austriaca i primi passi per creare, insieme agli uffici in Germania e Inghilterra, un Italian group strutturato. Ha, inoltre, messo a segno tre nuovi ingressi: un counsel (Daniele Alberto Bracchi), un senior associate (Peter Nagy) e un praticante (Markus Korn). All elenco di studi in crescita, va aggiunto anche il portoghese Plmj, che ha integrato tre avvocati senior che parlano l italiano e conoscono la realtà italiana: un professionista nella sede di Oporto (Diogo Duarte Campos), uno nell ufficio di Lisbona (Célia Vieira de Freitas) e uno nella sede angolana di Luanda (Renata Valenti). Mentre tutte queste insegne hanno optato per una crescita laterale, lo studio che ha effettuato i maggiori investimenti in crescita interna nell ultimo anno è invece Gwa Greatway Advisory Shanghai, che più che un Italian desk ha il profilo di uno studio italiano operante in Cina. L insegna, che accompagna i clienti per la delocalizzazione italiana nel Paese del Dragone e nel Sud-est asiatico, è specializzato soprattutto nella protezione della proprietà intellettuale e negli arbitrati Cietac ed è inoltre munito sia del dipartimento legale sia di quello fiscale. Nel corso del 2014 l insegna, il cui partner di riferimento è Giovanni Pisacane, ha promosso due senior associate (Lea TopLegal Aprile/Giugno

19 1. Italian Desk: le compagini Studio Sede Avvio Soci Squadra Garrigues Spagna * 16* Luther Germania Friedrich Graf von Westphalen & Partner Germania * 15* Sheppard Mullin Richter & Hampton USA * 15* Child & Child UK Taylor Wessing Germania Beiten Buckhardt Germania * 6* Meyer-Reumann & partners Dubai * 4* Alians Tessitore Kuznetsov Petrova (ATKP) Russia Campedelli e Marques Brasile Havel Holásek Repubblica Ceca Altieri Esposito & Minoli USA * 6* Van Campen Liem Olanda * 6* Greenberg Traurig USA * 5* Kunz Schima Wallentin Austria * 5* L&P Francia GWA Greatway Advisory Shanghai Cina Gsk Stockmann + Kollegen Germania Lanteri Associates Zürich - La Legal Svizzera Leaua Romania Loyens & Loeff Belgio * 6* Skadden Arps Slate Meagher & Flom Belgio, UK, USA WKB Wiercinski Kwiecinski Baehr Polonia Schoenherr CEE Bonn Steichen & partners Lussemburgo PLMJ Portogallo De Wolf & partners Belgio * 4* Friedrich Graf von Westphalen & partner Germania Healys UK Seddons UK Verhaegen Walravens Belgio Racine Francia * Dati 2014 Fonte: TopLegal Review 70 TopLegal Aprile/Giugno 2015

20 Murphy e Marta Snaidero), ha posto Calvin Zhang a capo del contenzioso e ha nominato Sophia Zhao come senior advisor del dipartimento tax. Rapporti con gli studi italiani Oltre agli investimenti volti alla crescita interna, alcuni studi hanno deciso di promuovere la practice italiana intrecciando sinergie con insegne tricolore, affiliandosi a network internazionali, o costruendo best friendship e rapporti privilegiati con studi del Belpaese. Il francese Racine, che fa parte della rete internazionale Tag Law, a fine 2014 ha intensificato i rapporti con Macchi di Cellere Gangemi per organizzare corsi di formazione congiunti per clienti italiani. E sempre Racine ha in progetto di contattare alcuni selezionati studi muniti di una pratica italiana per creare una rete di Italian desk. Fa parte di un network internazionale anche Plmj, membro della World Law Group (Wlg) e della World Services Group (Wsg), a cui sono affiliati anche diversi studi italiani. Child & Child ha, invece, optato per una best friendship con Librio Zena e associati e per un accordo strategico con Legance. Si tratta sempre di una best friendship, l accordo tra il tedesco Friedrich Graf von Westphalen ed Nctm. Lo studio guidato da Alberto Toffoletto, oltre a Friedrich Graf von Westphalen, in Germania ha un frequente scambio di clientela sebbene non esistano accordi formali anche con Luther, che ha lo stesso rapporto di scambio clienti con Lca Lega Colucci e associati. Ancora una volta compare il nome di Nctm, insieme a quelli di Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners, Legance, d Urso Gatti e uno studio legale per le sfide di domani > Building strong relationships > Innovative > Ambitious for clients > Instinctively commercial TopLegal Aprile/Giugno Beijing * Berlin Bratislava Brno * Brussels Budapest Cambridge Dubai Düsseldorf Frankfurt Hamburg Jakarta ** Kiev Klagenfurt * London Munich New York * Palo Alto * Paris Prague Seoul ** Shanghai ** Singapore Vienna Warsaw * representative offices ** associated offices

21 2. Italian Desk: i clienti italiani Studio Sede Clienti Altieri Esposito & Minoli USA Cremonafiere, grandi aziende settore moda, start-up e Pmi Alians Tessitore Kuznetsov Petrova (ATKP) Russia ANSA, Ansaldo STS, Bomi Italia, Banca Popolare di Vicenza, Eigemann & Veronelli, Monte dei Paschi di Siena, Safilo, Technogym, Telema Holding, UBI Banca Beiten Buckhardt Germania Falck, Pelliconi, Radiomarelli, Sambonet Paderno, Uteco Bonn Steichen & partners Lussemburgo Azienda del settore abbigliamento ed accessori, cassa di risparmio, compagnia assicurativa, società di servizi finanziari, veicoli societari per investimenti Campedelli e Marques Brasile AgustaWestland, Corghi, Istituto Europeo di Design (Ied) Friedrich Graf von Westphalen & partner Germania Settori illuminazione tecnica e fili speciali, licenziataria di un marchio di alta moda Garrigues Spagna Operatori nei settore alberghiero, automobile, gioco, moda e lusso (Morellato) ed istituti di credito Greenberg Traurig USA Società a bassa, media e grande capitalizzazione, enti finanziari e persone fisiche GWA Greatway Advisory Shanghai Cina Multinazionali dell'agrofarmaceutico e agroalimentare, Pmi e società quotate Havel Holásek Repubblica Ceca Industria automobilistica e alimentare, istituti di credito italiani, mercato immobiliare Kunz Schima Wallentin Austria AIM Group International, Illycaffè, Inalca (Gruppo Cremonini), Z-Cube (Gruppo Zambon) L&P Francia Assicurazioni, costruzioni, lusso (tessile, abbigliamento, gioielli, pelletteria), settore manifatturiero, trasporti e automotive Leaua Romania Settore dei trasporti internazionali Luther Germania Ansaldo Energia, Ansaldo STS, Coin (Oviesse), Eni, Fiat, Finmeccanica, Impregilo Meyer-Reumann & partners Dubai Aziende di consulenza, infrastrutture, oil & gas, trading PLMJ Portogallo Costa Crociere, primario gruppo nel settore scooter, moto e ciclomotori Racine Francia Imprese italiane appartenenti ai settori agricoltura, ambiente, energia, grande distribuzione, industria, moda, trasporti Schoenherr Austria Alitalia, Edison, Generali, Gruppo Fiat, Mediocredito Centrale, Moncada, Unicredit, Unipol/Fonsai, Veneto Banca Seddons UK Comune di Ferrara, Comune di Prato, Provincia di Pisa, Regione Lombardia, Regione Lazio Sheppard Mullin Richter & Hampton USA Parmalat Skadden Arps Slate Meagher & Flom Belgio, UK, USA Assicurazioni Generali, Banca Intesa, Brembo, Brunello Cucinelli, Esaote, F.I.L.A. (Fabbrica Italiana Lapis & Affini), Finmeccanica, Gentium, Maire Tecnimont, Marazzi Group, Ministero delle Finanze, Seat Pagine Gialle, STMicorelectronics, Tiscali UniCredit, Zobele Taylor Wessing Germania Alitalia, Angelini, Danieli, DeLonghi, Intesa Sanpaolo, Marcegaglia, Pirelli, Salvagnini, Tecnica, Unione Fiduciaria Van Campen Liem Olanda Autogrill, De Agostini, Diesel, Ferragamo, Sorgenia Verhaegen Walravens Belgio Confetra WKB Wiercinski Kwiecinski Baehr Polonia Inail, Sace, Salini Impregilo, Seven Segue a pag TopLegal Aprile/Giugno 2015

22 3. Italian Desk: rapporti con gli studi italiani Studio Italiano Belluzzo Bonelli Erede Pappalardo Carnelutti Cavallaro Guerra Chiomenti d Urso Gatti Bianchi De Berti Jacchia Franchini Forlani De Naro Papa DFA Studio legale associato Gattai Minoli Agostinelli Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners LCA Lega Colucci LEAD Legalitax Legance Lexellent Loconte & Partners Macchi di Cellere Gangemi Malcovati Grandi Orombelli Mazzoni & associati Musumeci Altara Desana NCTM Negri Clementi Norton Rose Fulbright Stufano Gigantino Cavallaro & associati Tremonti Vitali Romagnoli Piccardi Ughi & Nunziante Controparte Italian Desk Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo), Havel Holásek (Repubblica Ceca) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo), Garrigues (Spagna) Havel Holásek (Repubblica Ceca) Campedelli e Marques (Brasile) Campedelli e Marques (Brasile) Garrigues (Spagna), Taylor Wessing (Germania) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo), Garrigues (Spagna), Havel Holásek (Repubblica Ceca), Taylor Wessing (Germania) GWA (Cina); Luthr (Germania) Campedelli e Marques (Brasile) GWA (Cina) Child & Child (UK), Garrigues (Spagna), PLMJ (Portogallo), Racine (Francia) Havel Holásek (Repubblica Ceca) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Racine (Francia) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) GWA (Cina) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo), Friedrich Graf von Westphalen & partner (Germania), Garrigues (Spagna), Luther (Germania), PLMJ (Portogallo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Havel Holásek (Repubblica Ceca) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) Bonn Steichen & partners (Lussemburgo) 74 TopLegal Aprile/Giugno 2015

23 Solo per la Regione Campania, lo studio Seddons ha aperto sette procedimenti presso la Corte di Londra Bianchi e Gattai Minoli Agostinelli & partners, tra gli studi che negli ultimi 18 mesi hanno avuto frequenti rapporti con gli spagnoli di Garrigues. Mentre Gianni Origoni Grippo Cappelli & partners e Bonelli Erede Pappalardo sono best friend di Havel Holásek, che per la parte lavoristica intrattiene rapporti anche con Lexellent. Il business che traina le practice italiane Tra gli Italian desk all estero, uno dei più attivi rimane Skadden, che secondo dati Mergermarket tra il 2012 e il 2014 è stato advisor di 10 big deal italiani per un controvalore di 16,5 miliardi di dollari, superiore a qualunque altra cifra riconducibile a uno studio senza presenza diretta in Italia. Tra le operazioni di spicco seguite dal team basato a Londra si possono citare l affiancamento a Chrysler nell acquisizione da parte di Fiat, l assistenza a Gentium nell acquisizione da parte di Jazz Pharmaceuticals per 1 miliardo di dollari, e la consulenza a Brunello Cuccinelli per la quotazione da 160 milioni di euro su Borsa Italiana. Nel 2014 e nel 2015, inoltre, il Ministero dell Economia e delle Finanze ha scelto Skadden come advisor per il suo programma U.S. global bond. Mentre l attività di Skadden è concentrata sulle grandi operazioni di M&a, alcuni studi hanno scelto di specializzarsi in settori di nicchia che si stanno rivelando un business con sviluppi interessanti. I cinque avvocati che compongono l Italian desk del lussemburghese Bonn Steichen & partners rappresentano il nodo centrale di una rete di contatti, servizi e assistenza a disposizione di clienti italiani che intendano operare in o via il Lussemburgo, e di clienti stranieri che desiderano, a loro volta, investire in Italia. La clientela include soggetti interessati alla creazione di fondi di investimento, o soggetti interessati a porre in essere operazioni di finanza strutturata, quali le operazioni di cartolarizzazione ai sensi della legge lussemburghese del 22 marzo Così come società e studi legali italiani che necessitano di consulenza in materia d imposte dirette ed indirette e, più recentemente, in questioni legate alla voluntary disclosure. In particolare la voluntary disclosure, se le indagini per il rientro dei capitali saranno quelle attese dal legislatore e dagli advisor, promette di diventare un business dai margini d oro. Bonn Steichen non è l unico a trarre beneficio dall europeizzazione delle normative. Il belga Verhaegen Walravens dal 2011 offre alla clientela italiana assistenza in diritto europeo, regulatory e public affairs fruttando la sua presenza a Bruxelles. Mentre l inglese Seddons Solicitors si è specializzato nell assistenza alla Pubblica amministrazione tra i clienti annovera gli enti locali Comune di Ferrara, Comune di Prato, Provincia di Pisa, Regione Lombardia e Regione Campania contro gli istituti finanziari nell ambito dei contenziosi di fronte a Corti inglesi in materia di derivati. Inaugurato nel 2011, l Italian desk di Seddons è inserito all interno del dipartimento litigation, che si compone di ventuno professionisti, tre dei quali prestano in via esclusiva la propria attività in favore della clientela italiana. A Germana Lo Jacono-Smith, partner responsabile del desk, nell ultimo anno sono stati affiancati due nuovi professionisti: l avvocato italiano Edoardo Fabbi e il solicitor inglese Meera Doshi, entrambi bilingue. L attività di Seddons al fianco degli enti italiani affonda le radici nel 2009, prima ancora della costituzione dell Italian desk, con un mandato sui derivati affidato a Lo Jacono dalla Provincia di Pisa. A quel mandato, ottenuto grazie al tramite di un amministrativista italiano, ne sono seguiti altri. Alcuni vinti tramite gare indette dagli enti italiani in Inghilterra, altri ottenuti tramite chiamata diretta. A un certo punto, la mole di lavoro era tale da necessitare la strutturazione di un desk dedicato. Ad oggi, solo per la Regione Campania, lo studio ha aperto sette procedimenti presso la Corte di Londra. E il lavoro potrebbe aumentare ancora. Il desk, infatti, sta sviluppando l assistenza sui derivati anche nei confronti delle imprese, anch esse firmatarie nel Duemila degli stessi contratti sottoscritti dagli enti pubblici e, quindi, oggi alle prese con problemi simili a quelli degli enti. Una mossa lungimirante, che eviterebbe il pericolo che un business così specifico legato all Italian desk possa esaurirsi. TL TopLegal Aprile/Giugno