Cave Net: Il Porfido Net: Servizi ed innovazione. Net

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1 OBBIETTIVI: Creazione di una rete d impresa aperta basata su diversi livelli di aggregazione che permettano la migliore sinergia possibile sia a livello commerciale che produttivo. La rete d impresa sarà governata da un contratto di rete che prevederà i compiti in capo alla gestione comune e le autonomie residue dei soci aderenti. Obbiettivo del raggruppamento sarà di concentrare gli sforzi creando le migliori economie possibili al fine di ridurre i costi di produzione, gestionali e di commercializzazione e di creare un polo del settore al quale altri soggetti possano fare riferimento per rafforzare l intera filiera produttiva. La governance della rete d impresa sarà demandata ad una società capogruppo, la quale opererà in delega dei soci rispetto agli obbiettivi predefiniti nei piani industriali e budget approvati. La rete avrà comunque una sua visibilità e marchi propri. Sarà creato un comitato di coordinamento al fine di coinvolgere i soci delle decisioni addottate dalla rete d impresa e saranno assegnati compiti operativi agli amministratori delle società socie al fine di garantire il miglior funzionamento e condivisione delle azioni di rete. La partecipazione delle imprese alla rete non pone vincoli alla gestione e alla libera iniziativa delle imprese se non quelli derivanti dal contratto di rete e dal disciplinare. L appartenza alla rete dovrà favorire la relazione positiva tra i singoli soggetti, incentivando anche tutte le sinergie possibili derivanti dalle coltivazioni in congiunto dei lotti estrattivi, dalla specializzazione nelle produzioni, dalle relazioni commerciali tra imprese. L obbiettivo ultimo del gruppo/consorzio volontario tradotto in termini economici dovrà essere rivolto ad un innalzamento dei prezzi anche interni nell ordine minimo del 20% nel triennio. A tal fine la rete elaborerà i prezzi di conferimento dei prodotti grezzi per le diverse tipologie merceologiche, delle lavorazioni dei terzisti/artigiani, del prezzo di acquisto di prodotti interni agli associati e di vendita al mercato, oltre che dei prodotti montati in opera.

2 PROGETTO DI RETE: CR EAZIONE R ET E A PI Ù LIV ELLI: PRODUTTIV A, S UBFO RNI TORI, CO MMER CI ALE, O LT REMAR E, PO SE, S ERVI ZI ED I NNOV AZIO NE: (V EDER E ES EMPIO I NT ERN ET HT TP://W WW.DI CO NET.IT/) Cave net Partner net Pose Net il Porfido Net Oltremare Net Commerciale net Servizi ed innovazione Net Il Porfido Net: Cave Net: E inteso come il soggetto gestore della rete e del contratto di rete ed è composto da tutti i soggetti soci, rappresentati nelle diverse sottoreti. E la rete riferita ai soci con cave e si occupa di tutte le possibili sinergie nelle lavorazioni di cava e gestione subforniture

3 Commerciale Net: Pose Net: Partner Net: Oltremare Net: Servizi ed Innovazione: E la rete riferita ai soci commercializza tori e si occupa delle attività di promozione e commercializzazione per conto dei soci. E la rete riferita ai soci posatori e si occupa di tutte le attività di cava e gestione commesse. E la rete riferita ai soci produttori terzisti accreditata dal Network. E la rete dei produttori/commercializza tori argentini/messicani appartenenti al Network. E la rete/newco dei soggetti interessati a condividere servizi ed innovazione per conto del Network. Gestore dei servizi interni al gruppo (sito, ecc.). D E F I N I Z I O N E D E G L I A M B I T I A S S E G N A T I A L N E T W O R K E D E L L E A U T O N O M IE D E I S I N G O L I A P P A R T E N E N T I: Il Porfido Net: soggetto rappresentante della Rete su delega dai soci e depositario del contratto di rete. soggetto gestore del fondo patrimoniale soggetto detentore dei marchi comuni, dei domini internet, dei progetti/commesse delegate dai soci. Soggetto delegato alla governance della Rete Soggetto delegato alla rappresentanza esterna della Rete. Soggetto attuatore delle Politiche e Budget assegnate dai soci. nei limiti del Contratto di Rete/Disciplinari e dei rispettivi piani industriali/budget: Cave Net: Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci cavatori Soggetto coordinatore delle Politiche di Produzione e di ottimizzazione dei processi produttivi interni con riferimento anche ai grezzi per i terzisti. Soggetto delegato a rappresentare i produttori per tutte le fasi di: o Progetti coltivazione di cava o Relazioni con servizio minerario e altri enti pubblici/sindacali Soggetto delegato a gruppo acquisti per conto dei soci.

4 Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Nomina proprio rappresentante/ti nel Il Porfido net. Commerciale Net: Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci commercializzatori. Soggetto gestore per conto dei soci dell ufficio vendita condiviso (con fatturazione in nome e per conto dei singoli soggetti e a carico del fondo patrimoniale) Soggetto attuatore delle politiche di promozione commerciale condivise (fiere, meeting, marchi commerciali, ecc.) e a carico del fondo patrimoniale. Soggetto gestore delle politiche di stock e conferimento dei soci produttori/trasformatori. Soggetto gestore dei progetti/commesse ripartite tra più soci. Soggetto delegato a coordinare la rete commerciale esterna per conto dei soci ed in accordo con gli stessi. Soggetto gestore dei contenuti commerciali del sito web. Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Nomina proprio rappresentante/ti nel il Porfido net. Pose Net: Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci posatori. Soggetto gestore per conto dei soci del coordinamento dell ufficio tecnico/contabilità di cantiere/fatturazione per conto dei singoli soggetti e a carico del fondo patrimoniale) Soggetto coordinatore delle commesse ripartite tra più soci e dei carichi di lavoro dei soci. Soggetto gestore dei contenuti tecnici del sito web. Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Nomina Proprio rappresentante/ti nel Il Porfido net. Partner Net: Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci terzisti. Soggetto gestore per conto dei soci del coordinamento e dell ottimizzazione dei processi produttivi.

5 Soggetto gestore della pianificazione/riparto delle commesse dei soci commercializzatori non dirette. Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Nomina proprio rappresentante/ti nel Il Porfido Net. Oltremare Net: Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci cavatori con attività estere. Soggetto coordinatore delle Politiche di Produzione e di ottimizzazione dei processi produttivi interni con riferimento anche ai grezzi per i terzisti. Soggetto delegato a rappresentare i produttori per tutte le fasi di: o Progetti coltivazione di cava o Relazioni con servizio minerario e altri enti pubblici/sindacali Soggetto delegato a gruppo acquisti per conto dei soci. Soggetto delegato dalla Rete a rappresentare e coordinare i soci commercializza tori per le attività nei rispettivi paesi d influenza, in accordo con la Rete Commerciale Net. Soggetto gestore per conto dei soci dell ufficio vendita condiviso (con fatturazione in nome e per conto dei singoli soggetti e a carico del fondo patrimoniale) Soggetto attuatore delle politiche di promozione commerciale condivise (fiere, meeting, marchi commerciali, ecc.) e a carico del fondo patrimoniale. Soggetto gestore delle politiche di stock e conferimento dei soci produttori/trasformatori. Soggetto gestore dei progetti/commesse ripartite tra più soci. Soggetto delegato a coordinare la rete commerciale esterna per conto dei soci ed in accordo con gli stessi. Soggetto gestore dei contenuti commerciali del sito web. Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Nomina proprio rappresentante/ti nel il Porfido Net. Servizi ed innovazione: Soggetto gestore dei servizi interni del Network: (amministrazione/logistica, paghe, sito web, marketing istituzionale) Service amministrativi / contabilità per conto della rete e dei soci. Coordinamento delle politiche di innovazione per conto dei Soci della Rete.

6 Su delega/convenzioni con i soci, nel rispetto del contratto di rete e delle risorse assegnate dal fondo patrimoniale. Possibile creazione di apposita Newco. Nomina proprio rappresentante/ti nel il Porfido Net. IPOTESI DI GOVERNANCE: Fase iniziale: Porfido Net: amministratore delegato e comitato di direzione con compiti di coordinamento e controllo. Altre reti: Responsabili di rete e vice (alternati su vari gruppi), con compiti gestionali e di coordinamento delle decisioni assunte dalla Il Porfido Net. Fase a regime: Ai soci costitutori vengono riservati 2 componenti del Comitato di direzione ed al gruppo odorizzi la nomina dell amministratore delegato. Nelle altre reti sono eletti all interno due rappresentanti (responsabile e vice) di cui 1 componenti di diritto della il porfido net

7 Cave net Cave net Partner net Partner net Oltremare Net oltremare net Il Porfido Net amministore delegato: Comitato di direzione: 2 componenti soci costitutori + 1 rappresentante per ogni Net Commerciale net Commerciale Net Pose Net Partner net Servizi ed innovazione Net oltremare net LINEE GUIDA DEL PROGETTO DI RETE: - Ammissione soci: Rete aperta all entrata di nuovi soci che approvino le regole/disciplinari e su delibera di ammissione dei soci. Uscita solo al termine dell anno solare con preavviso di 6 mesi. E obbiettivo della Rete una volta costituito chiedere il riconoscimento del Distretto e di Espo, quale soggetto rappresentativo degli interessi degli operatori associati. - Fondo patrimoniale: Il fondo patrimoniale sarà costituito dagli apporti iniziali dei soci sia in natura che finanziari. Da valutare entità dello stesso rispetto ai benefici fiscali e contributivi e agli investimenti che si intendono attuare (piano industriale). - Operatività: La rete opererà sulla base di un piano industriale e budget approvati dai soci. In linea di principio per tutte le attività delegate dai soci la stessa ribalterà ai soci i relativi costi sostenuti con criteri di equità e proporzionalità rispetto ai benefici ottenuti dai soci. Esempio: se si delegheranno alla rete i dipendenti commerciali, la stessa (il

8 soggetto capofila per conto della rete o in futuro la società di servizio della rete) ripartirà mensilmente i costi ai soci sulla base del relativo fatturato apportato alle singole società. La rete definirà internamente le politiche di prezzo finale/di conferimento/di trasformazione che saranno applicate dai soci nelle rispettive fatturazioni che i soci continueranno ad attuare in forma diretta, salvo i casi previsti dai rispettivi disciplinari. Per i costi di logistica e di avviamento che uno o più soci mettano a disposizione della rete, la rete definirà una congrua remunerazione da calcolare in termini percentuali o in canoni di affitto. Esempi: affitto locali commerciali, avviamento attività su mercati esteri, ecc. D I S C I P L I N A R E I N T E R N O : Schema: o Il porfido net: Ogni appartenente alla rete avrà pari dignità e quindi gli stessi diritti e doveri. (salvo riserva di nomina per soggetti fondatori). La rete sarà governato da un Comitato di Gestione e da un amministratore delegato. Le sottoreti saranno coordinate da 2 responsabili, di cui 1 di diritto membro del Comitato. Nessuna delle componenti di cui sopra avrà diritto di veto sulle altre. In caso di disaccordo tra le varie componenti ogni questione sarà demandata al Comitato di Gestione e se del caso ad un collegio arbitrale interno (Probiviri). Il rispetto del disciplinare da parte delle singole aziende, sarà invece demandato a 3 professionisti (dottori commercialisti), scelti a sorte tra gli appartenenti all Ordine. I professionisti agiranno in completa autonomia e segnaleranno periodicamente l esito delle visite ispettive al Gruppo, il quale potrà decidere in modo insindacabile l esclusione immediata e la penale a carico del Socio che non rispetti le regole. I costi di gestione della rete ripartiti pro quota agli associati al netto delle sovvenzioni/contributi ottenuti. Ulteriore obbiettivo della rete sarà interagire con il sistema del credito al fine di garantire tutte le transazioni tra gli appartenenti al gruppo ed il finanziamento delle scorte in esubero. Per ultimo, interagire con il Distretto ed Espo, al fine di ottenere il sostegno anche economico della Provincia al progetto e alle iniziative degli associati. o Cave net: I cavatori associati si impegnano a regolare la propria produzione rispetto ai volumi assorbiti dal mercato, intervendo se necessario nel contingentare le produzioni al fine di non accumulare ulteriori stock di prodotto. I cavatori che producono e vendono prodotti grezzi, si impegnano a fornire di tali materiali solo i terzisti/artigiani accreditati nel partner net. I cavatori, nella vendita dei prodotti finiti, si impegnano a rispettare le logiche di prezzo e di mercato che saranno definite dal Il porfido net.

9 Al fine di non inflazionare il mercato di alcuni prodotti specifici (mosaico normale, cubetti 4/6, bugnati, ecc.), si impegnano ad innovare/sostituire tali produzioni con prodotti a più alto valore aggiunto, da delegare a Innovazione net. I cavatori si impegnano a uniformare le produzioni alle regole qualitative stabilite dal Il Porfido net, da Espo o dal Distretto. o Partner net: I trasformatori/artigiani aderenti e accreditati dal gruppo/consorzio, si impegnano a ritirare i prodotti grezzi e finiti unicamente dai cavatori appartenenti a Cave net. Potranno rivendere i prodotti ottenuti dalle lavorazioni agli stessi cavatori che hanno fornito i materiali grezzi, ai soggetti della rete Commerciale net, o autonomamente purchè nel rispetto delle logiche di prezzo e di mercato definite dal gruppo/consorzio. Al fine di non inflazionare il mercato di alcuni prodotti specifici (mosaico normale, cubetti 4/6, bugnati, ecc.), si impegnano ad innovare/sostituire tali produzioni con prodotti a più alto valore aggiunto, da delegare a Innovazione e servizi net. I traformatori/artigiani si impegnano infine a uniformare le produzioni alle regole qualitative stabilite dal il Porfido Net, da Espo o dal Distretto. o Commerciale net: I componenti della rete, si impegnano a comprare i prodotti necessari alle loro esigenze unicamente dai cavatori o artigiani appartenenti al gruppo, ai prezzi di ritiro pattuito e a utilizzare posatori appartenenti alla rete pose net. I commercializzatori si impegnano a ritirare tutto il prodotto fornito dai trasformatori/cavatori, purchè corrispondente ai livelli quantitativi e qualitativi concordati. Al fine di governare gli stock di prodotto, i commercializzatori/produttori gestiranno un sistema informativo centralizzato degli stock. I Commercializzatori si impegnano a rispettare le logiche di prezzo e di mercato definite dal il Porfido net e a non mettere in atto politiche di dumping attraverso la commercializzazione di prodotti di importazione sotto prezzo o all esterno della rete. I commercializzatori del gruppo, gestiranno di comune accordo le grandi commesse, al fine di evitare logiche di prezzo al ribasso e sfruttando le rispettive capacità gestionali. Il gruppo agevolerà ogni forma di collaborazione sia promozionale che riferita alle reti di vendita delle aziende associate. Tutte le commesse acquisite attraverso la rete saranno ripartite su criteri condivisi tra i soci e saranno determinati appositi criteri di riservatezza/rispetto sulla clientela delle singole componenti. La rete commerciale esterna delle singole componenti (agenti, promoter, ecc.), sarà anche questa affidata alla gestione della rete. Da valutare eventuali subentri nei mandati. o Oltremare net: Valgono le stesse norme per Cave net e Commerciale net in Italia. o Pose net:

10 I posatori aderenti al gruppo si impegnano a comprare i prodotti necessari alle loro esigenze unicamente dai cavatori o artigiani appartenenti alla rete, ai prezzi di ritiro pattuito. I posatori si impegnano a rispettare le logiche di prezzo e di mercato definite dalla rete e non mettere in atto politiche di promozione di prodotti sostitutivi del porfido. I posatori si impegnano a collocare i prodotti secondo i requisiti qualitativi definiti dalla rete stessa, da Espo o dal Distretto. I posatori appartenenti a gruppi imprenditoriali più ampi saranno comunque rappresentati ed assoggettati alle regole in capo alla capogruppo. Il gruppo agevolerà ogni forma di collaborazione sia promozionale che riferita alla qualificazione a attestazione delle lavorazioni effettuate, in accordo con il Distretto, Espo e le associazioni di categoria.