CREARE STRATEGIE COLLETTIVE. UNA RETE SI NUTRE DI IDEE! E

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1 LA FORZA DELLA RETE Le reti gestite sono dei PROCESSI SOCIALI dove i partecipanti si identificano come maglie di una ORGANIZZAZIONE INFORMALE la cui FUNZIONE COLLETTIVA è di SOSTENERE E ARRICCHIRE LA MISSIONE DI CIASCUN MEMBRO, di SCAMBIARSI RISORSE e INFORMAZIONI, e di CREARE STRATEGIE COLLETTIVE. UNA RETE SI NUTRE DI IDEE! E per animare una rete è necessario procurarle NUOVE OPPORTUNITÀ e NUOVE INFORMAZIONI.

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5 IL PERCORSO INFORMATIVO Assistenza WTC locale - Indagine Esportazione Italia verso tutti i paesi partners Indicazione preferenza paesi - Applied Tariffs - Trade Barriers - No. Profili Aziende per paese Scelta paese Approfondimento I paese - Indagine Import da paesi partner. - Pricing Structures.- Distribution System - Country Profile & Trade Environment - No. Profili Aziende per Città WTC Scelta Città WTC - Short List Partners Locali - Corporate Information Minime Selezione Partners. - Verifica dell'interesse Condizioni NON soddisfacenti Condizioni soddisfacenti Negativa Positiva - Verifica Credit Rating - Corporate Information Profonde Negativa Positiva. - Conferma Business Appointment Indagini via Internet

6 NFORMAZIONI PER LA SELEZIONE PAESE XPORT ITALIA: : Forme per gomma o materie plastiche, per formare ad niezione o per compressione eriodo riferimento: Gennaio-Giugno 2003 *paesi UE) VALORI IN AZIONI EXPORT '01 EXPORT '02 EXPORT '03 VAR. '02- % PAESE '03 MONDO] ,00% -1,47% AESI CON WTC erm ania* ,49% 19,93% rancia* ,21% 68,63% TRA LE VOCI MERCEOLOGICHE CLASSIFICATE A LIVELLO INTERNAZIONALE vizzera ,44% 43,87% olonia ,30% 119,67% eca Rep ,86% 18,26% ustria* ,83% 53,84% essico ,35% 114,75% lovacchia ,17% 16,47% ndia ,75% 91,59% om ania ,74% 1,81% ngheria ,28% 14,15% hailandia ,27% 338,01% ulgaria ,25% 749,15% ile ,11% 1812,0% urchia ,03% -53,19% tati Uniti ,63% -58,96% Esempio: STAMPI PER TERMOPLASTICI RILEVARE I DATI E DETERMINARE LE VARIAZIONI EXPORT ITALIA VERSO 200+ PAESI PARTNER

7 ANALIZZARE L ANDAMENTO DELLE IMPORTAZIONI NEI SINGOLI 15/25 PAESI DELL UNIONE EUROPEA

8 HS CODE Table, Kitchen or Other Household Articles, and Parts Thereof, of Stainless Steel Values in Share Share Share Share Reporting country Partner country Variat. previous year Variat. previous year Variat. previous year Variat. previous year IMPORT IN FROM Amount Amount Amount Amount GERMANY FOCUS I principali fornitori della Germania Germany(004) Intra+Extra-eur % ,0% 100% ,8% 100% ,2% 100% Intra-eur(1010) ,5% ,2% 27,1% ,8% 22,6% ,4% 25,4% Extra-eur(1011) ,5% ,1% 72,9% ,7% 77,4% ,6% 74,6% China(720) ,9% ,2% 48,0% ,5% 53,4% ,7% 50,2% Switzerland(039) ,4% ,6% 2,1% % 3,8% ,6% 8,1% Belgium(017) ,0% ,4% 6,7% ,3% 7,4% ,0% 7,4% Italy(005) ,3% ,8% 6,6% ,8% 4,7% ,5% 5,1% Netherlands(003) ,5% % 7,1% ,4% 4,2% ,4% 5,0% Taiwan(736) ,0% ,2% 4,1% ,1% 4,0% ,9% 3,5% Turkey(052) ,7% ,2% 2,0% ,7% 2,3% ,7% 2,8% South Korea(728) Così si potrà 8,3% constatare ,5% 5,6% che ,9% 3,8% ,6% 2,6% Spain(011) ,2% ,5% 2,7% ,5% 3,2% ,7% 2,5% Portugal(010) 818 0,4% 765-6,5% 0,4% ,2% 0,6% % 2,4% India(664) Nel ,1% l Import ,1% totale 1,4% in Germania ,3% è 1,7% sceso del 3,4% 1,9% Thailand(680) 240 0,1% % 0,6% % 1,9% ,7% 1,7% France(001) ,2% 7,2% rispetto ,6% all anno 2,2% precedente -29,8% 1,4% ,1% 1,6% United States(400) ,6% ,3% 0,8% ,3% 0,7% ,7% 1,2% Hong Kong(740) 516 0,3% 551 6,8% 0,3% ,9% 0,4% ,1% 0,7% United Kingdom( Ma 1,4% l Import ,5% dai paesi 0,7% EUR ,3% è cresciuto 0,4% 926del -3,6% 0,5% Indonesia(700) ,2% ,1% 0,9% ,4% 0,6% ,2% 0,4% 4,4% Vietnam(690) 795 0,4% ,6% 0,6% ,0% 0,2% % 0,4% Japan(732) 279 0,2% ,1% 0,1% % 0,6% ,5% 0,3% Poland(060) 139 L Import 0,1% ,1% 0,1% % 0,2% ,4% 0,3% dall ITALIA è cresciuto sì del 2,5%, ma Austria(038) ,6% ,7% 0,2% ,9% 0,2% ,7% 0,3% meno della media degli altri paesi EUR15!

9 DI VOCI MERCEOLOGICHE CLASSIFICATE A LIVELLO INTERNAZIONALE ANALIZZARE L ANDAMENTO DELLE IMPORTAZIONI IN OGNI DISTRETTO DOGANALE DEI 50 STATI CONFEDERATI USA

10 IMPORT USA PER HS10 Code XXXX.XX.XX.XX Description PAESE FORNITORECIF Values $ variat variat variat. All Countries % % % loss gain Country Share Over Year Total share var Japan ,9% ,0% ,8% ,0% 6,0% Canada ,8% ,0% ,0% ,4% 16,6% Germ any ,3% ,9% ,6% ,5% -26,9% Taiwan ,9% ,1% ,7% ,1% -5,8% (continua) IMPORT SINGOLO HS10 Code XXXX.XX.XX.XX Description STATO CONFEDERATO CIF Values $ variat variat variat. All US States % % % loss gain State Share Over Year Total share var ILLINOIS ,5% ,4% ,2% ,4% -1,2% NEW YORK ,0% ,2% ,8% ,3% 10,3% MICHIGAM ,7% ,7% ,6% ,1% -4,6% (continua) IMPORT SINGOLO HS10 Code XXXX.XX.XX.XX Description DISTRETTO DOGANALE CIF Values $ variat variat PER PAESE FORNITORE By US Custom Districts USA Import by Partner Countries USA Import by US State USA Import by Custom District ALASKA AK Anchorage Japan Ko re a ALABAMA AL Mo bile Denmark Ko re a Ge rmany ARIZONA AZ Nogales Ge rmany United Kingdo m (continua)

11 E LE IMPORTAZIONI IN TUTTI QUEGLI STATI DEL MONDO CHE ADERISCONO ALLE SPECIFICHE CONVENZIONI DI MONITORAGGIO DEI DATI IMPORT / EXPORT IMPORT IN AUSTRALIA Casting machines, of a kind used in metallurgy or in metal foundries Country of Origin Value (Customs Value) (AU$'000) JAN - MAY 2003 Canada 116, ,625 China 99, ,643 0,414 Finland 3.755,869 3,208 0,582 France 6, ,498 Germany 177,450 44, , , ,178 33,962 India 160,875 Israel 1,415 Italy 76, , ,326 11,577 59,226 Japan 1.814, ,462 28, , ,236 1,113 Korea, Republic of 82, ,046 15,000 1,043 New Zealand 0,416 2,018 Singapore 5,363 South Africa 1,418 Switzerland 1.889, , , , ,689 Taiwan 175, , , , , ,309 Thailand 1,280 5,662 2,506 United Kingdom 49, , ,193 3,053 60,473 United States of America 437, , , , ,765 49,054

12 RICERCA INTERNET 0SSERVATORIO Controparte: lavorazione dei materiali termoplastici per conto terzi No. IMPORT REPORT (i=diretto; e= export > paesi) Az. Applied Tariffs Trade Barriers Import Formalities Country Prof ile/trade Environm. B/L Survey TRADECARD PAESI CON WTC Città WTC Germ ania* 1379 X8i X X X Dresden Frankfurt O. Francia* 1989 X8i X X X Paris Lyon Metz Nantes Svizzera 307 X8e X X X X Lausanne Zurich Polonia 200 X8e X X X Gdynia Ceca Rep. 338 X X X X Praga Austria* 64 X8i X X X Vienna Messico 45 X8e X X X X Puebla Veracruz Slovacchia 59 X8e X X X X Bratislava India 87 X8e X X X X X Bombai Rom ania 22 X8e X X X X Bucarest Ungheria 153 X8e X X X X Budapest Thailandia 94 X8e X X X X Bangkog Bulgaria 1 X8e X X X Sofia Cile 9 X8e X X X X X Santiago Turchia 10 X8e X X Istanbul Stati Uniti 339 X8i X X X X X Bridgport Charleston Chicago Cleveland Detroit Wind IN BASE AL PROFILO DEL TIPO DI CONTROPARTE RICERCATA INDIVIDUARE IL NUMERO DI AZIENDE TIPO PRESENTI PER SINGOLO PAESE / CITTÀ WTC

13 Direct Mail List: Company Name: Cal Steam-Santa Rosa Address: 4137 S Moorland Ave County: Sonoma City/State/ZIP: Santa Rosa, CA MSA: Santa Rosa, CA Executive Name: John Waddel Executive Title: Manager Executive Gender: Male Primary SIC Code: Plumbing Fixtures & Supplies-Wholesale Complete Sales Leads Database: (Direct Mail List + Additional Data elements below) Number of Sales Volume: $5-10 Million Phone: (707) Firm/Individual: Firm/Business Fax: (707) Headquarters/Branch: Actual Number of 13 Year Established: 1984 Actual Sales Volume: 6,461,000 Office Size: Credit Rating*: B+ Ad Size in Yellow Bold Public Company: NO Delivery Point Bar 377 Carrier Route: C005 Web Address: Secondary SIC: Plumbing Fixtures & Supplies-Wholesale Secondary SIC #2: Plumbing Fixtures & Supplies-New-Retail Franchise/Specialty: Franchise/Specialty

14 E ANCORA Detail Report Address Information New: No 1998 Divi International February: March: S.W. 128th St. April: May: Miami, FL 330 June: X July: X August: September: X General Information October: X November: X Telephone: Fax: Toll Free: December: X #: Employment: 5 Year Established: Tonnage: 123 TEU: 19 Shipments: SIC Code: Durable Goods, NEC January: X Value: $992,581 Brasile, Cile, Colombia, Ecuador, Perù, e Venezuela. Contacts Mike Vidal - Owner CONOSCERE I COMPRATORI ATTRAVERSO I DATI CONTENUTI NELLE POLIZZE DI CARICO DELLE SPEDIZIONI DA E PER IL Page: 1 Commodities Code Description Value Depilatories And Other Perfumery, Cosmetic Or Toilet Preparations, NES $528, Electric Space Heating Apparatus And Electric Soil Heating Apparatus,NES $372, Pre-Shave, Shaving Or After-Shave Preparations $92,098 Ports Countries Port Everglades Spain Miami United Kingdom KOREA INDIA e NORD AMERICA (USA, CANADA, MEXICO) CINA

15 RICERCA INTERNET 0SSERVATORIO Controparte: lavorazione dei materiali termoplastici per conto terzi No. IMPORT REPORT (i=diretto; e= export > paesi) Az. Applied Tariffs. Trade Barriers. Im port Form alities. Country Profile/Trade Environm.. B/L Survey TRADECARD PAESI CON WTC Città WTC Germ ania* 1379 X8i X X X Dresden Frankfurt O. Francia* 1989 X8i X X X Paris Lyon Metz Nante s Svizzera 307 X8e X X X X Lausanne Zurich Polonia 200 X8e X X X Gdynia Ceca Rep. 338 X X X X Praga Austria* 64 X8i X X X Vienna Messico 45 X8e X X X X Puebla Veracruz Slovacchia 59 X8e X X X X Bratislava India 87 X8e X X X X X Bombai Rom ania 22 X8e X X X X Bucarest Ungheria 153 X8e X X X X Budapest Thailandia 94 X8e X X X X Bangkog Bulgaria 1 X8e X X X Sofia Cile 9 X8e X X X X X Santiago Turchia 10 X8e X X Istanbul Stati Uniti 339 X8i X X X X X Bridgport Charleston Chicago Cleveland VERIFICARE LE CONDIZIONI DI ACCESSO PER PAESE / PRODOTTO

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17 DOVE C È UN WORLD TRADE CENTER ATTIVO CHE CI DA CONOSCENZA LOCALE a contatto con Istituzioni Società Civile Organizzazioni Imprese

18 CHE SI INTERFACCIANO CON NOI SULLA BASE DI UNA CONVENZIONE DI RECIPROCITÀ DI SERVIZI FINALIZZATI ALLA FACILITAZIONE DEGLI SCAMBI COMMERCIALI TRA LE NOSTRE AREE GEOGRAFICHE

19 POSSIAMO RILEVARE PER SINGOLA PIAZZA DI INTERESSE LE VOCI DI COSTO CHE COMPONGONO LA MATRICE DI COMPETITIVITÀ DEL VOSTRO PRODOTTO, DELLA VOSTRA AZIENDA Costo di produzione (nazionale) Costo Product Accomodation Size, Electr., Standards Confezionamento (packaging) Etichettatura (Labeling) Imballo (package) Marcatura Costo Ispez. Merce Soc. Sorvegl. Margine Logistica Export Nolo (centro logistico) Oper. Doganale Exp. Logistica estero Nolo Estero e Assic. Sosta Dep. Extra-doganale Dazi Import (x%) Oper. Doganale Imp. Nolo (indir. Cliente) Prezzo per resa al DDP (Delivered Duty Paid) al Distributore VAT Nolo (indir. Cliente) Markup Prezzo vendita al Dettagliante Sales Tax / special tax Markup Prezzo vendita al Cliente finale VAT Costo finale Product Liability/Warranty e Presenza giuridica

20 Così possiamo, nelle singole piazze CONTEMPORANEAMENTE, RICERCA INTERNET + BUSINESS MATCH-MAKING WTC ESTERI RECUPERARE DAL WTC LA 3/10 aziendeshort Short Listed su Profilo Dettagliato CONOSCENZA LOCALE PER PRODOTTO / USI Verified Inter.t - Call individ. com pany DISTRIBUZIONE Business Appointment UTILE A FORMULARE UNA Special Search/Market Rep. PROPOSTA MIRATA INTERESSANTE Pricing Structures Distribution System Città WTC Germania* Dresden X X X X X Frankfurt O. X X X X X Francia* Paris X X X X Lyon X X X X Metz X X X X Nantes X X X X X Svizzera Lausanne X X X X INTRODURRE Zurich LA X X X X Polonia Gdynia VOSTRA X X PROPOSTA X X AL Ceca Rep. Praga X DECISORE X X X X Austria* Vienna X X X X X E VERIFICARE IL SUO INTERESSE REALE ACCERTARCI CHE LA LEGGA

21 SCHEMA DEL NOSTRO PROCESSO OPERATIVO DAL CENTRO DI RICERCA INTERNET Contatti diretti e contemporanei su più PIAZZE Con il nome del Decisore è questione di un paio di telefonate Osservatorio 1 2 Informazioni personalizzate per conoscere Mercati, Potenziali Clienti & Concorrenza 3 Bresciano per la Chicago-US Globalizzazione RELAZIONI CONTINUE Informazioni DIRETTE DALLA PIAZZA DALL OSSERVATORE LOCALE Istanbul-TR Turku-SE Bombay-IN Bremen-DE Miami-USA Lima-CL Osaka-JP Ad esempio - Prezzo di vendita prodotto - Mark-Up rivenditori - Business Intelligence PIAZZA ESTERA INTERVISTA DIRETTA (senza filtri o intermediari )???

22 SFRUTTARE TUTTE LE POSSIBILITÀ GLOBALI DI VENDITA DIVERSIFICANDO AL MASSIMO LA GEOGRAFIA DEGLI OBIETTIVI COMMERCIALI REPLICANDO CONTEMPORANEA L OFFERTA SU PIÙ PIAZZE CONTATTANDO I DECISORI SALTANDO I FILTRI AGENDO CON RAPIDITÀ SENZA SPRECARE RISORSE

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24 JIT=Just In Time CRM - Customer Relationship Management QUALITA' DEL PRODOTTO ORGANIZZATO e SERVIZIO PERSONALIZZATO CATENA DI BUSINESS FILIERA PRODUZIONE JIT PRODUTTORE ESPORTATORE JIT PIAZZA WTC & RIVENDITORE JIT PIAZZA WTC & SERVIZI DI VENDITA COMUNICAZIONE CONTINUA VIA INTERNET PRODUZIONE JUST IN TIME LOGISTICA JUST IN TIME SERVIZI DI VENDITA JIT Last Evolution: IL MERCATO SINCRONIZZATO PIAZZA WTC & OUTLET JIT PIAZZA WTC & FRANCHISING GESTIONE DELLA CATENA DI BUSINESS = MANAGEMENT IN PARTNERSHIP TRA PRODUTTORE E FORNITORI DI SERVIZI L'UTILE SI REALIZZA QUI! perciò il tempo di attraversamento della CATENA DI BUSINESS DEVE ESSERE in più CORTO POSSIBILE LA VERA FONTE DI VANTAGGIO COMPETITIVO CONSISTE NELL'ABILITA' DI CONCEPIRE L'INTERO SISTEMA DI CREAZIONE DEL "VALORE" E DI METTERLO IN PRATICA

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