Il profilo. Le tappe della crescita. Una storia italiana di successo. Value Partners Management Consulting. Value Team IT Consulting & Solutions

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1 Cartella stampa Milano, gennaio 2008

2 Il profilo Le tappe della crescita Una storia italiana di successo Value Partners Management Consulting Value Team IT Consulting & Solutions La presenza internazionale Il management

3 Value Partners è una multinazionale della consulenza tra le prime in Europa e opera attraverso divisioni: Value Partners Management Consulting e Value Team IT Consulting & Solutions. Nata a Milano nel 1993, è cresciuta rapidamente grazie al valore riconosciuto ai suoi servizi dal mercato: oggi offre competenze diversificate e conta su 3000 professionisti di 25 nazionalità attivi dalle sedi di Milan, Rome, London, Helsinki, Istanbul, Sao Paulo, Rio de Janeiro, Buenos Aires, Mumbai, Shanghai, Beijing, Hong Kong, Sydney, Singapore. Conta su un portafoglio di oltre 300 clienti, erano 10 alla fine del 1993, e oltre il 60 per cento dei ricavi della consulenza strategica è realizzato fuori dall Italia. Nel 94, per assistere i clienti italiani attivi in America Latina, è stata aperta una sede a San Paolo (Brasile), che in pochi anni è arrivata a servire anche aziende e gruppi locali. Negli ultimi due anni, è stata ulteriormente estesa la presenza internazionale costituendo una rete di sedi in aree economiche strategiche per le imprese europee e caratterizzate da elevati tassi di crescita: all area latino americana, si sono aggiunte Turchia, Grecia, Cina, Far East, e dal 2006 l India. Value Partners Management Consulting ha gestito con successo, per grandi aziende, progetti strategici, di turnaround e change management che hanno contribuito a creare la reputazione della società e del suo brand. Opera prevalentemente nei settori Telco&Media, Oil&Gas, Manufacturing, HI-Tech, Financial Institution. All inizio del 2007 Value Partners ha acquisito l inglese Spectrum Strategy Consulting, società leader nei settori New Media, Broadcasting ed Entertainment. Alla fine degli anni 90, Value Partners ha preso la decisione strategica di estendere l offerta dal Management Consulting ai servizi IT più complessi, innovativi e critici per il business che oggi sono presidiati da Value Team. Nascono così due divisioni dedicate rispettivamente alle architetture e strategie IT e alla sicurezza informatica e relativa ai rischi di business. La crescita, per alcuni anni organica, viene accelerata attraverso acquisizioni internazionali mirate. Nel 2007 viene acquisita Etnoteam, realtà storica nell ICT italiano, e oggi Value Team compete lungo tutta la catena del valore occupandosi di customer relationship management (CRM), billing, content e knowledge management, business intelligence e, attraverso tre divisione dedicate, di security ed embedded systems e digital interaction con E-Tree, una delle più affermate web company europee. Le competenze integrate di Spectrum, Value Partners e Value Team consentono al Gruppo di proporsi come la società leading hedge a livello mondiale nel settore Telecom, Media e New Media. Value Partners ha costruito la sua crescita e il suo posizionamento sul mercato puntando sulla presenza in aree geografiche specifiche e facendo leva sulle qualità imprenditoriali dei suoi professionisti. Ha investito tempestivamente e in modo consistente nelle tecnologie, IT e web. L integrazione dell offerta, secondo una logica di continuità e complementarietà, rappresenta uno dei caratteri distintivi di Value Partners e risponde a esigenze precise dei clienti.

4 1993 Nasce a Milano Value Partners: si occupa di consulenza strategica in Italia. Conta 15 professionisti Si afferma nel settore industriale gestendo progetti di turnaround e change management. A San Paolo (Brasile), apre la prima sede all estero, per assistere le imprese italiane nelle attività in America Latina. La società conta già 40 professionisti. L attività si estende, alla fine degli anni 90, con la costituzione della practice Banche e Assicurazioni Nasce VP Web, società che si occupa di consulenza IT. Iniziano le prime attività in Turchia Prosegue lo sviluppo nell IT: viene costituita VP Tech, società che si occupa di IT Security e di risk management Value Partners acquisisce Webegg e costituisce Value Team IT Consulting & Solutions, che amplia e aggrega l intera offerta IT. Value Partners serve le imprese dalla progettazione alla realizzazione delle strategie e dei processi di cambiamento, integrando quando opportuno consulenza strategica e consulenza e servizi IT Cresce all estero: viene aperta la sede di Shanghai e successivamente l ufficio di Buenos Aires. Ha inizio, anche in America Latina, l attività di Value Team Value Team acquisisce Relacional, società brasiliana con un solido posizionamento nell integrazione di sistemi per il settore finanziario. Sempre in Brasile acquisisce Mitsucon, boutique specializzata nel profiling e nel CRM. Apertura della nuova sede Value Partners a Mumbai, in India Value Team acquisisce Etnoteam e, con 2600 professionisti, diventa il terzo player italiano del settore IT. Value Partners acquisisce Spectrum Strategy Consultants e diventa la società di consulenza di riferimento nei settori Publishing, Broadcasting, Entertainment e New Media su diverse piattaforme, come IPTV e Mobile. Apre la sede di Pechino.

5 Value Partners ha avuto successo, in Italia e all estero, nella consulenza strategica e nei servizi IT, settori tradizionalmente dominati dalle multinazionali d origine anglosassone. Nell edizione 2008 di Vault, la pubblicazione statunitense di riferimento del settore, Value Partners compare tra le 25 società di consulenza più prestigiose nel mondo. Questo successo è stato conseguito grazie al modello di business vincente che si basa su: un gruppo forte e coeso di partner, tuttora azionisti, direttamente impegnati nell attività professionale; la capacità d individuare e reclutare le migliori professionalità promuovendone la crescita e la valorizzazione; la gestione con successo di progetti complessi di turnaround per primari gruppi industriali, che ha contribuito a costruire la reputazione del brand; l orientamento al cliente e al risultato, che ha determinato un elevata fidelizzazione della clientela (circa il 50% delle società che hanno acquisito servizi di management consulting nel 2007 è cliente da oltre otto anni); la determinazione nella ricerca di un profilo internazionale, fin dalla costituzione, che si è tradotta nella capacità di attrarre talenti anche dall estero (attualmente, circa un terzo dei professionisti non è italiano) e in una presenza nelle aree economiche a maggiore tasso di crescita; l estensione dell offerta all area IT, che permette di coprire l intera catena del valore, dalla strategia alla sua attuazione, e di proporre una formula d offerta unica e distintiva nel panorama della consulenza d impresa; una forte cultura interna attenta all accrescimento e alla gestione del patrimonio di conoscenze della società.

6 Value Partners Management Consulting realizza interventi di turnaround e change management di grandi gruppi e, in generale, la riprogettazione di processi critici. Quattro sono le principali aree d intervento: strategie di portafoglio e di business; gestione del cambiamento organizzativo e ristrutturazioni aziendali; sviluppo del portafoglio prodotti e servizi;lancio di programmi di miglioramento operativo. L attività fa leva sul rapporto fiduciario con il top management e gli azionisti che riconoscono in Value Partners un attore importante dei processi di cambiamento e creazione di valore. Value Partners lavora principalmente con imprese medie e grandi con una vocazione internazionale e una forte propensione all innovazione. Non si limita a un apporto analitico e metodologico, ma s impegna nei programmi operativi per accelerare la realizzazione delle strategie, con un orientamento al risultato che non è solo elemento distintivo dell offerta, ma fattore critico di successo della società. Partita da una forte competenza nel settore industriale privato, Value Partners ha progressivamente ampliato l offerta coprendo i principali settori e registrando, soprattutto negli ultimi anni, una crescita significativa nei servizi finanziari, in cui segue clienti in Italia e all estero. La crescita di Value Partners Management Consulting è stata significativa e costante nel tempo, anche in controtendenza rispetto all andamento di mercato. Con l acquisizione di Spectrum Strategy Consulting nel 2007 Value Partners ha ampliato la sua offerta, diventando la società di consulenza di riferimento nei settori Publishing, Broadcasting, Entertainment e New Media su diverse piattaforme, come IPTV e Mobile. I settori nei quali Value Partners ha accumulato il maggior bagaglio di esperienze sono: - telecomunicazioni, media e new media; - istituzioni finanziarie; - energia, ambiente e risorse naturali; - manufacturing e automotive; - consumer e luxury goods, retail e Italian life style; - chimica e farmaceutica; - immobiliare e infrastrutture. Le responsabilità per il presidio delle attività in Italia e all estero sono chiaramente definite: - gli uffici di Milano e Roma servono, oltre all Italia, anche il Nord e il Centro Europa; - gli uffici di San Paolo e Buenos Aires servono l area latinoamericana; - l ufficio di Istanbul segue l area dell Est e Sud Europa; - gli uffici di Shanghai, Pechino e Hong Kong seguono le attività in Cina; - l ufficio di Mumbai segue l India - gli uffici di Singapore e Sydney coprono l area Asia Pacific

7 Value Partners ha investito nella consulenza e nei servizi IT alla fine degli anni 90 seguendo l intuizione che nei processi di cambiamento più critici le attività di Management Consulting e le iniziative IT seguono logiche di continuità e complementarità. Lo sviluppo dell area IT è stato realizzato capitalizzando le esperienze maturate in settori ad alto tasso d innovazione e investendo selettivamente in segmenti in forte crescita e critici per il cliente, a partire dalla strategia informatica e dalla sicurezza IT. Nel 2004, per completare la gamma d offerta e raggiungere la dimensione necessaria per seguire progetti complessi, è stato acquisito il gruppo Webegg. È nata così Value Team IT Consulting & Solutions, una realtà in grado di offrire una gamma completa di servizi e prodotti con un portafoglio clienti ampio e diversificato e una struttura di risorse capace di presidiare le varie fasi della catena del valore: dalla progettazione alla realizzazione dell intervento. Nel 2007, con l acquisizione di Etnoteam, Value Team diventa il terzo player italiano del settore IT e rafforza la sua offerta nello sviluppo di sistemi software embedded in ambito industriale, aerospaziale, energia e servizi, nelle soluzioni Mobile VAS, nella creazione di web applications e nella progettazione di siti ad alta usabilità, grazie anche a E-Tree, una delle principali web company europee, oggi competence unit che si occupa di digital interaction. Value Team offre progetti di tecnologia avanzata, per grandi e medie imprese, attraverso tre tipologie di servizi: IT Consulting, System Integration e Outsourcing. IT Consulting: offre consulenza su strategie e organizzazione dei sistemi informativi, affiancando le aziende nel comprendere come l'innovazione tecnologica possa essere integrata con il business per creare valore sostenibile nel tempo. L'indipendenza dalle diverse tecnologie IT e un forte livello di competenza "costruita sul campo" dai professionisti di Value Team sono la garanzia che ogni suggerimento è basato sulla reale efficacia e realizzabilità delle architetture e delle soluzioni. System Integration: offre servizi completi di progettazione, messa in opera e supporto in esercizio di soluzioni enterprise di grande complessità e impatto strategico per il business dei clienti, come soluzioni complete di CRM per una più efficente strategia di relazione multicanale con i clienti; architetture di integrazione tra applicativi (EAI), anche basate su servizi (SOA); gestione workflow e processi di business (BPM); Enterprise Content Management e Knowledge Management per la gestione di contenuti e la condivisione della conoscenza nell'azienda; Business Service Management per collegare dinamicamente i servizi di supporto al business con l infrastruttura IT; sviluppo di sistemi software embedded utilizzando avanzate metodologie di validazione e delivery e soluzioni di corporate portal e applicazioni Business to Employee per la riduzione dei costi e l'ottimizzazione di processi e attività di gestione del personale, in collaborazione con il Politecnico di Milano per l'osservatorio Intranet e con ABI Lab per l Osservatorio Intranet Banche. Outsourcing: offre soluzioni basate su una metodologia proprietaria che regola la gestione del ciclo di vita degli applicativi e può essere adattata su ogni piattaforma tecnologica e applicativa. Rientrano in questo ambito: servizi di manutenzione (ordinaria, correttiva, adattativa ed evolutiva), Change Management; Infrastructure Management; E-sourcing; Application Management Outsourcing e Value Added Outsourcing.

8 Value Team è riconosciuta come esperto in materia di sicurezza: tutte le competenze relative sono racchiuse nella business unit che si occupa di strategie di posizionamento della sicurezza, organizzazione e governo dei processi, soluzioni di sicurezza e sistemi di Security Intelligence. Le competenze di Value Team sono offerte sul mercato attraverso linee di business verticali, in particolare telecomunicazioni, istituzioni finanziarie, editoria e media, industria, distribuzione, società di servizi e utilities ed enti pubblici. Dal 2005, coerentemente con la strategia d internazionalizzazione che prevede lo sviluppo delle attività nell area IT a partire dai Paesi in cui è più forte e radicata la presenza di Value Partners, è stata aperta Value Team Brasil. Nel febbraio 2006, sono state acquisite due società locali leader nelle soluzioni IT che hanno ulteriormente rafforzato la presenza di Value Team in America Latina e con l acquisizione di Etnoteam nel 2007, le competenze relative a mobility computing, IT governance & integration e enterprise content management sviluppate sul mercato brasiliano hanno arricchito l offerta di Value Team. I professionisti impegnati nei servizi IT sono oltre 2600, 500 dei quali opera all estero.

9 L internazionalità è una vocazione di Value Partners. Oggi, un terzo dei professionisti non è italiano e sono oltre 25 le nazionalità di provenienza. Circa il 60% del fatturato dell area Management Consulting è conseguito al di fuori dell Europa. Questo rende Value Partners la società di consulenza di riferimento per le imprese italiane che vogliono raccogliere la sfida dell internazionalizzazione. I clienti sono serviti, oltre che dalle sedi di Milano e Roma, anche da San Paolo, Buenos Aires, Istanbul, Atene, Shanghai e, dal 2006, Mumbai. Dal 2007, con l acquisizione di Spectrum Strategy Consultants, si aggiungono le sedi di Londra, Singapore, Hong Kong e Sydney. Lo sviluppo dell attività all estero è stato promosso puntando sui Paesi ad alto tasso di crescita e d interesse per le imprese europee: il Brasile all inizio degli anni 90, Cina e Turchia nei primi anni del 2000, più di recente l India. Già nel 94 è stata aperta una sede a San Paolo per assistere i clienti italiani attivi in America Latina. Value Partners Brasil è cresciuta nel tempo, aprendo anche una sede a Buenos Aires e prestando servizi in due aree critiche per i clienti italiani e gruppi locali: consulenza strategica (il core business), strategie e soluzioni IT (Value Team Brasil). Value Partners lavora da anni anche nell Est e Sud Europa, dalla sede di Istanbul. È arrivata in Turchia nel 99 per affiancare aziende europee interessate alle opportunità commerciali e alla riduzione dei costi produttivi. Oggi serve aziende locali e internazionali attive nei settori dei servizi finanziari, dell energia, delle telecomunicazioni e dei beni di largo consumo. Nel 2005 è entrata in Cina per affiancare le aziende che già operano in quel mercato, o che stanno valutando di entrarvi, e per offrire consulenza strategica di M&A ai grandi gruppi cinesi che si affacciano sui mercati internazionali. Sempre nel 2005, è stata aperta la sede di Buenos Aires. Dal 2006 è attiva la sede indiana di Mumbai che offre servizi di consulenza strategica alle imprese europee e ai gruppi locali interessati a consolidare la crescita e a diversificare la base geografica dell attività. Offre, inoltre, attività di consulenza per operazioni M&A a clienti europei e indiani interessati a operazioni cross border. La presenza a Londra, rafforzata dopo l acquisizione di Spectrum Strategy Consultants, è strategica in quanto la città è sede oltre che di multinazionali anche dei principali fondi di Private Equity che richiedono sempre più progetti di turnaround, area in cui Value Partners ha una competenza distintiva. L integrazione delle sedi di Shanghai e Pechino con la sede di Spectrum a Hong Kong rafforza la nostra presenza in Cina, mentre le sedi di Singapore e Sydney garantiscono la copertura dell area Asia Pacific.

10 Value Partners conta su un gruppo forte e coeso di una quarantina di partner, dieci sono con la società fin dalla fondazione. Tra questi, Massimo Buffetti, Marco Ferrara, Enrico Lanzavecchia e Gianni Tessitore ricoprono oggi il ruolo di Director. Value Partners ha rafforzato nel tempo la sua partnership anche cooptando professionisti con competenze consolidate in settori specifici e con esperienza internazionale. Lo sviluppo delle attività estere è affidato a Riccardo Monti, Director e responsabile dell ufficio di Roma; le attività in Asia Pacific sono presidiate da Ruggero Jenna, quelle in Turchia da Nevid Nikravan, Alberto Antonioli è responsabile dell America Latina. Patrizia Grieco e Patrizio Mapelli, entrambi amministratori delegati di Value Team, seguono le attività nella consulenza e nei servizi IT. Giorgio Rossi Cairo, 60 anni, Presidente e Amministratore delegato. Opera da oltre 25 anni nella consulenza al top management. Nel 1993 ha fondato Value Partners. Negli anni, ha affiancato multinazionali e gruppi italiani contribuendo ai più importanti progetti di rilancio dell'industria e dei servizi. Ha affrontato un ampio numero di tematiche nei settori dell energia, elettronica, telecomunicazioni, alta tecnologia e media. Gran parte del suo lavoro professionale si concentra sui processi di ristrutturazione, incluse operazioni di M&A e post merger integration, e assistenza a imprenditori e top manager per orientare l organizzazione verso la creazione di valore per gli azionisti. Dopo la laurea in ingegneria aeronautica al Politecnico di Milano e un Executive Program in Finanza all INSEAD di Fontainebleau, ha lavorato in Polytecna Harris, società italoamericana d ingegneria, come direttore di divisione e, successivamente, in McKinsey & Company, come director dell ufficio italiano, leader della practice industriale, leader mondiale dell Operations and Sourcing Competence Center e membro del Principal Candidate Evaluation Committee. Vittorio Giaroli, 52 anni. Vice presidente e Amministratore delegato. Opera da oltre 20 anni nella consulenza al top management. Nel 1993 ha fondato Value Partners con Giorgio Rossi Cairo. Negli anni, ha assistito gruppi leader nazionali e internazionali prevalentemente nell area industriale, con particolare attenzione a interventi di ristrutturazione, razionalizzazione della struttura di costo e rafforzamento finanziario. Dopo la laurea in economia alla London School of Economics e un MBA all INSEAD di Fontainebleau, ha lavorato in McKinsey & Company, come principal dell ufficio italiano con importanti ruoli a livello internazionale, e in GEA Management Consultants. Riccardo Monti, 40 anni. Director e Amministratore di Value Partners. È uno dei maggiori esperti europei del telecomunicazioni e ha seguito progetti di strategia e organizzazione per multinazionali e governi in oltre 25 paesi. È responsabile della Global Practice Telecom & Media, che serve in tutto il mondo oltre 40 grandi aziende dei settori Telcom, Media e Broadcasting, Publishing e Produzione di apparati. Ha sviluppato una significativa esperienza lavorando a grandi progetti di Privatizzazione in Europa, Medio Oriente, Asia e Sudamerica. Ha inoltre supportato operazioni di M&A, come advisor sia di operatori "Industriali" sia di player finanziari e Fondi di Prive Equity. Laurea in economia e commercio presso l'università di Napoli, Research Fellowship in International Management alla Columbia University di New York e Master in Management of Technology al Brooklyn Polytechnic di New York. Ha lavorato per Booz Allen & Hamilton, con responsabilità crescenti nel settore CMT (Communication, Media, Technology), Logica Consulting, Federmeccanica e GEC Alsthom, prima di approdare in Value Partners. È Board member e Tresourer della Robert Kennedy Foundation of Europe.

11 Per ulteriori informazioni Tina Guiducci Ufficio comunicazione Value Partners Tel

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