Il profilo. Le tappe della crescita. Una storia italiana di successo. Value Partners Management Consulting. Value Team IT Consulting & Solutions

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1 Cartella stampa Milano, marzo 2007

2 Il profilo Le tappe della crescita Una storia italiana di successo Value Partners Management Consulting Value Team IT Consulting & Solutions La presenza internazionale Il management

3 Value Partners è una multinazionale italiana della consulenza strategica che opera attraverso due società: Value Partners Management Consulting e Value Team IT Consulting & Solutions. Value Partners Management Consulting è stata fondata a Milano nel 1993 da Giorgio Rossi Cairo e Vittorio Giaroli. Il nome della società esprime la sua missione: creare valore per le imprese clienti, condividendo le sfide d imprenditori e manager e costruendo rapporti di partnership di lunga durata. Value Partners ha gestito con successo, per grandi aziende, progetti di turnaround e change management che hanno contribuito a creare e consolidare la reputazione della società e del suo brand. Fin dai primi anni Value Partners si è sviluppata all estero secondo un modello ripetutamente applicato nel tempo. Nel 94, per assistere i clienti italiani attivi in America Latina, è stata aperta una sede a San Paolo (Brasile), che in pochi anni è arrivata a servire anche aziende e gruppi locali. Negli ultimi due anni, è stata ulteriormente estesa la presenza internazionale costituendo una rete di sedi in aree economiche strategiche per le imprese europee, caratterizzate da elevati tassi di crescita: all area latino americana, si sono aggiunte Turchia, Grecia, Cina e, dal 2006, l India. Alla fine degli anni 90, la decisione strategica di estendere l offerta dal Management Consulting ai servizi IT più complessi, innovativi e critici per il business, basata sull intuizione, risultata vincente, che nei processi di cambiamento le attività di Management Consulting e le iniziative IT seguono logiche di continuità e complementarità. Nascono così nel 1999 VP Web, architetture e strategie IT, e nel 2001 VP Tech, attiva nel settore della sicurezza informatica e relativa ai rischi di business. Nel giugno 2004 Value Team IT Consulting & Solutions aggrega e amplia, attraverso acquisizioni mirate, l offerta IT del Gruppo. Oggi Value Team compete sul mercato lungo tutta la catena del valore, contando su dimensioni e competenze in aree come customer relationship management (CRM), business intelligence, knowledge management. All inizio del 2007 Value Partners Management Consulting ha acquisito l inglese Spectrum Strategy Consulting, società inglese riconosciuta a livello internazionale come leader nei settori New Media, Broadcasting ed Entertainment con sede a Londra. Value Partners rafforza così la sua presenza sul mercato di Londra e nel Far East. Sempre all inizio del 2007 Value Team IT Consulting & Solutions ha acquisito Etnoteam, realtà storica nell ICT italiano ed è diventata il terzo player nel settore. Value Partners è cresciuta costantemente a ritmi elevati ed è una realtà multinazionale con ricavi e redditività operativa da sempre superiori alla media di settore. Nel 2006, a 14 anni dalla fondazione, Value Partners ha conseguito ricavi consolidati per 370 milioni di euro, prestando servizi a 300 clienti (erano 10 alla fine del 1993). Oggi la società conta circa 3000 professionisti di 25 nazionalità (di cui oltre 750 operano all estero) e una quarantina di partner, e ha costruito una solida reputazione internazionale nel mercato dei servizi di consulenza avendo gestito progetti in oltre 40 Paesi.

4 1993 Nasce a Milano Value Partners: si occupa di consulenza strategica in Italia. Conta 15 professionisti Si afferma nel settore industriale gestendo progetti di turnaround e change management. A San Paolo (Brasile), apre la prima sede all estero, per assistere le imprese italiane nelle attività in America Latina. La società conta già 40 professionisti. L attività si estende, alla fine degli anni 90, con la costituzione della practice Banche e Assicurazioni Nasce VP Web, società che si occupa di consulenza IT. Iniziano le prime attività in Turchia Prosegue lo sviluppo nell IT: viene costituita VP Tech, società che si occupa di IT Security e di risk management Value Partners acquisisce Webegg e costituisce Value Team IT Consulting & Solutions, che amplia e aggrega l intera offerta IT. Value Partners serve le imprese dalla progettazione alla realizzazione delle strategie e dei processi di cambiamento, integrando quando opportuno consulenza strategica e consulenza e servizi IT Cresce all estero, in Estremo Oriente e nell Est e Sud Europa. Viene aperta la sede di Shanghai e successivamente gli uffici di Atene e Buenos Aires. Ha inizio, anche in America Latina, l attività di Value Team Value Team acquisisce Relacional, società brasiliana con un solido posizionamento nell integrazione di sistemi per il settore finanziario. Sempre in Brasile acquisisce Mitsucon, boutique specializzata nel profiling e nel CRM. Apertura della nuova sede Value Partners a Mumbai, in India Value Team acquisisce Etnoteam e, con 2600 professionisti, diventa il terzo player italiano del settore IT. Value Partners acquisisce Spectrum Strategy Consultants e rafforza leadership e competenze nel nei settori Publishing, Broadcasting, Entertainment e New Media su diverse piattaforme, come IPTV e Mobile.

5 Value Partners ha avuto successo, in Italia e all estero, nella consulenza strategica e nei servizi IT, settori tradizionalmente dominati dalle multinazionali d origine anglosassone. Nell edizione 2006 di Vault, la pubblicazione statunitense di riferimento del settore, Value Partners compare tra le 50 società di consulenza più prestigiose nel mondo e si classifica al terzo posto tra quelle europee. Questo successo è stato conseguito grazie al modello di business vincente che si basa su: un gruppo forte e coeso di partner, tuttora azionisti, direttamente impegnati nell attività professionale (dieci sono in azienda dalla fondazione); la capacità d individuare e reclutare le migliori professionalità promuovendone la crescita e la valorizzazione; la gestione con successo di progetti complessi di turnaround per primari gruppi industriali, che ha contribuito a costruire la reputazione del marchio; l orientamento al cliente e al risultato, che ha determinato un elevata fidelizzazione della clientela (circa il 50% delle società che hanno acquisito servizi di management consulting nel 2006 è cliente da oltre otto anni); la determinazione nella ricerca di un profilo internazionale, fin dalla costituzione, che si è tradotta nella capacità di attrarre talenti anche dall estero (attualmente, circa un terzo dei professionisti non è italiano) e in una presenza nelle aree economiche a maggiore tasso di crescita; l estensione dell offerta all area IT, che permette di coprire l intera catena del valore, dalla strategia alla sua attuazione, e di proporre una formula d offerta unica e distintiva nel panorama della consulenza d impresa; una forte cultura interna attenta all accrescimento e alla gestione del patrimonio di conoscenze della società.

6 Value Partners Management Consulting realizza interventi di turnaround e change management di grandi gruppi e, in generale, la riprogettazione di processi critici. Quattro sono le principali aree d intervento: strategie di portafoglio e di business; gestione del cambiamento organizzativo e ristrutturazioni aziendali; sviluppo del portafoglio prodotti e servizi;lancio di programmi di miglioramento operativo. L attività fa leva sul rapporto fiduciario con il top management e gli azionisti che riconoscono in Value Partners un attore importante dei processi di cambiamento e creazione di valore. Value Partners lavora principalmente con imprese medie e grandi con una vocazione internazionale e una forte propensione all innovazione. Non si limita a un apporto analitico e metodologico, ma s impegna nei programmi operativi per accelerare la realizzazione delle strategie, con un orientamento al risultato che non è solo elemento distintivo dell offerta, ma fattore critico di successo della società. Partita da una forte competenza nel settore industriale privato, Value Partners ha progressivamente ampliato l offerta coprendo i principali settori e registrando, soprattutto negli ultimi anni, una crescita significativa nei servizi finanziari, in cui segue clienti in Italia e all estero. La crescita di Value Partners Management Consulting è stata significativa e costante nel tempo, anche in controtendenza rispetto all andamento di mercato. Con l acquisizione di Spectrum Strategy Consulting nel 2007 Value Partners ha ampliato la sua offerta, consolidando le sue competenze nei settori Publishing, Broadcasting, Entertainment e New Media su diverse piattaforme, come IPTV e Mobile. I settori nei quali Value Partners ha accumulato il maggior bagaglio di esperienze sono: - telecomunicazioni e media; - energia, ambiente e risorse naturali; - manufacturing e automotive; - istituzioni finanziarie; - consumer e luxury goods, retail e Italian life style; - chimica e farmaceutica; - immobiliare e infrastrutture. Le responsabilità per il presidio delle attività in Italia e all estero sono chiaramente definite: - gli uffici di Milano e Roma servono, oltre all Italia, anche il Nord e il Centro Europa; - gli uffici di San Paolo e Buenos Aires servono l area latinoamericana; - gli uffici di Vienna, Istanbul e Atene seguono l area dell Est e Sud Europa; - gli uffici di Shanghai e Hong Kong seguono le attività in Cina; - gli uffici di Mumbai e Delhi seguono l India - gli uffici di Singapore e Sydney coprono l area Asia Pacific

7 Value Partners ha investito nella consulenza e nei servizi IT alla fine degli anni 90 seguendo l intuizione che nei processi di cambiamento più critici le attività di Management Consulting e le iniziative IT seguono logiche di continuità e complementarità. Lo sviluppo dell area IT è stato realizzato capitalizzando le esperienze maturate in settori ad alto tasso d innovazione e investendo selettivamente in segmenti in forte crescita e critici per il cliente, a partire dalla strategia informatica e dalla sicurezza IT. Nel 2004, per completare la gamma d offerta e raggiungere la dimensione necessaria per seguire progetti complessi, è stato acquisito il gruppo Webegg. È nata così Value Team IT Consulting & Solutions, una realtà in grado di offrire una gamma completa di servizi e prodotti con un portafoglio clienti ampio e diversificato e una struttura di risorse capace di presidiare le varie fasi della catena del valore: dalla progettazione alla realizzazione dell intervento. Nel 2007, con l acquisizione di Etnoteam, Value Team diventa il terzo player italiano del settore IT e rafforza la sua offerta nello sviluppo di Mobile VAS, nella creazione di web applications e nella progettazione di siti ad alta usabilità. Value Team offre progetti di tecnologia avanzata, per grandi e medie imprese, attraverso tre tipologie di servizi: IT Consulting, System Integration e progetti Custom, Application Management. IT Consulting, offre consulenza su strategie e organizzazione dei sistemi informativi, con ambiti d intervento che comprendono strategia IT ed evoluzione tecnologica, modelli di governance, master plan IT, architetture dei sistemi informativi e program management. System Integration e progetti custom, offre servizi completi di progettazione, messa in opera e supporto in esercizio di soluzioni enterprise di grande complessità e impatto strategico per il business dei clienti, realizzate integrando e personalizzando applicazioni e piattaforme software leader di settore o, secondo le necessità, progettando e sviluppando ad hoc l intera soluzione. Gli ambiti d intervento comprendono soluzioni di CRM per una più efficiente strategia di relazione con clienti, partner e dipendenti; progettazione e gestione integrata della sicurezza informatica; soluzioni di knowledge e content management; integrazione delle applicazioni di business; soluzioni verticali. Application Management, offre servizi di gestione delle applicazioni informatiche sviluppate per il cliente. Le competenze di Value Team sono offerte sul mercato attraverso linee di business verticali, in particolare telecomunicazioni, banche e assicurazioni, editoria e media, industria e distribuzione, società di servizi ed enti pubblici. Dal 2005, coerentemente con la strategia d internazionalizzazione che prevede lo sviluppo delle attività nell area IT a partire dai Paesi in cui è più forte e radicata la presenza di Value Partners, è stata aperta Value Team Brasil. Nel febbraio 2006 sono state acquisite Relacional, società locale leader nella system integration, con clienti finanziari e industriali, e Mitsucon, società specializzata in soluzioni di CRM, due acquisizioni che rendono possibile anche la realizzazione di attività di offshoring per clienti europei. I professionisti impegnati nei servizi IT sono oltre 2600, 500 dei quali opera all estero.

8 L internazionalità è una vocazione di Value Partners. Oggi, un terzo dei professionisti non è italiano e sono oltre 25 le nazionalità di provenienza. Oltre il 30% del fatturato dell area Management Consulting è conseguito all estero. Questo rende Value Partners la società di consulenza di riferimento per le imprese italiane che vogliono raccogliere la sfida dell internazionalizzazione. I clienti sono serviti, oltre che dalle sedi di Milano e Roma, anche da San Paolo, Buenos Aires, Istanbul, Atene, Shanghai e, dal 2006, Mumbai. Dal 2007, con l acquisizione di Spectrum Strategy Consultants, si aggiungono le sedi di Londra, Singapore, Hong Kong e Sydney. Lo sviluppo dell attività all estero è stato promosso puntando sui Paesi ad alto tasso di crescita e d interesse per le imprese europee: il Brasile all inizio degli anni 90, Cina, Turchia e Grecia nei primi anni del 2000, più di recente l India. Già nel 94 è stata aperta una sede a San Paolo per assistere i clienti italiani attivi in America Latina. Value Partners Brasil è cresciuta nel tempo, aprendo anche una sede a Buenos Aires e prestando servizi in due aree critiche per i clienti italiani e gruppi locali: consulenza strategica (il core business), strategie e soluzioni IT (Value Team Brasil). Value Partners lavora da anni anche nell Est e Sud Europa, dalle sedi di Vienna, Istanbul e Atene. È arrivata in Turchia nel 99 per affiancare aziende europee interessate alle opportunità commerciali e alla riduzione dei costi produttivi. Oggi serve aziende locali e internazionali attive nei settori dei servizi finanziari, dell energia, delle telecomunicazioni e dei beni di largo consumo. Nel 2005 è entrata in Cina per affiancare le aziende che già operano in quel mercato, o che stanno valutando di entrarvi, e per offrire consulenza strategica di M&A ai grandi gruppi cinesi che si affacciano sui mercati internazionali. Negli uffici di Milano è stato attivato un China Desk per le imprese italiane. Sempre nel 2005, è stata aperta la sede di Buenos Aires. Dal 2006 è attiva la sede indiana di Mumbai che offre servizi di consulenza strategica alle imprese europee e ai gruppi locali interessati a consolidare la crescita e a diversificare la base geografica dell attività. Offre, inoltre, attività di consulenza per operazioni M&A a clienti europei e indiani interessati a operazioni cross border. La presenza a Londra, rafforzata dopo l acquisizione di Spectrum Strategy Consultants, è strategica in quanto la città è sede oltre che di multinazionali anche dei principali fondi di Private Equity che richiedono sempre più progetti di turnaround, area in cui Value Partners ha una competenza distintiva. L integrazione della sede di Shanghai con la sede di Spectrum a Hong Kong rafforza la nostra presenza in Cina, la sede di Delhi si integra con l ufficio Value Partners di Mumbai, mentre le sedi Spectrum di Singapore e Sydney garantiscono la copertura dell area Asia Pacific.

9 Value Partners conta su un gruppo forte e coeso di una quarantina di partner, dieci sono con la società fin dalla fondazione. Tra questi, Massimo Buffetti, Marco Ferrara, Enrico Lanzavecchia, Gianni Tessitore e Giacomo Santucci ricoprono oggi il ruolo di Director. Value Partners ha rafforzato nel tempo la sua partnership anche cooptando professionisti con competenze consolidate in settori specifici e con esperienza internazionale. Lo sviluppo delle attività estere è affidato a Riccardo Monti, Director e responsabile dell ufficio di Roma; le attività in Cina sono presidiate da Ruggero Jenna, quelle in Turchia da Nevid Nikravan, Antonino Cirrincione è responsabile dell America Latina. Patrizia Grieco e Patrizio Mapelli, entrambi amministratori delegati di Value Team, seguono le attività nella consulenza e nei servizi IT. Giorgio Rossi Cairo, 59 anni, Presidente e Amministratore delegato. Opera da oltre 25 anni nella consulenza al top management. Nel 1993 ha fondato Value Partners. Negli anni, ha affiancato multinazionali e gruppi italiani contribuendo ai più importanti progetti di rilancio dell'industria e dei servizi. Ha affrontato un ampio numero di tematiche nei settori dell energia, elettronica, telecomunicazioni, alta tecnologia e media. Gran parte del suo lavoro professionale si concentra sui processi di ristrutturazione, incluse operazioni di M&A e post merger integration, e assistenza a imprenditori e top manager per orientare l organizzazione verso la creazione di valore per gli azionisti. Dopo la laurea in ingegneria aeronautica al Politecnico di Milano e un Executive Program in Finanza all INSEAD di Fontainebleau, ha lavorato in Polytecna Harris, società italoamericana d ingegneria, come direttore di divisione e, successivamente, in McKinsey & Company, come director dell ufficio italiano, leader della practice industriale, leader mondiale dell Operations and Sourcing Competence Center e membro del Principal Candidate Evaluation Committee. Vittorio Giaroli, 52 anni. Vice presidente e Amministratore delegato. Opera da oltre 20 anni nella consulenza al top management. Nel 1993 ha fondato Value Partners con Giorgio Rossi Cairo. Negli anni, ha assistito gruppi leader nazionali e internazionali prevalentemente nell area industriale, con particolare attenzione a interventi di ristrutturazione, razionalizzazione della struttura di costo e rafforzamento finanziario. Dopo la laurea in economia alla London School of Economics e un MBA all INSEAD di Fontainebleau, ha lavorato in McKinsey & Company, come principal dell ufficio italiano con importanti ruoli a livello internazionale, e in GEA Management Consultants.

10 Per ulteriori informazioni Tina Guiducci Ufficio comunicazione Value Partners Tel