aumentare la redditività dei canali digitali marketing automation

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1 aumentare la redditività dei canali digitali marketing automation

2 L evoluzione della comunicazione IERI >1 VIA _outbound _push _efficace se satura i media OGGI >2 VIE #inbound #attractive #efficace se profila Brand awereness Costosa Funziona solo se alimentata Sales oriented ROI valutabile Lascia tracce nel tempo

3 definire la strategia!

4 1 _Attrarre 2 _Profilare 3 _Vendere

5 #Le aziende che usano la marketing automation per gestire i prospects ottengono +451% di lead qualificati + vendite - costi

6 Input-Output #attrarre #profilare #vendere CREATIVE ASSETS & LEAD GENERATION NURTURE & QUALIFY VENDITA anonimo da freddo a caldo pronto per l acquisto #advertising #whitepaper #content #banner #adwords #marketingstrategy #nurturing #survey # #content #readyforsales #followup #contact #opportunity

7 1 _Attrarre/riqualificare Attrarre e riqualificare per conoscere Realizzare un valido database con cui poter lavorare ed ottenere dei risultati. Iniziare con una operazione di lead generation ottenendo l indirizzo , che dia la possibilità di conoscere e/o riqualificare i nostri potenziali prospect attraverso azioni di nurturing. SENZA DB ADV ON LINE WHITE PAPER DB NURTURING CON DB DEM NURTURING #advertising #whitepaper #content #banner #adwords

8 2 _Profilare Profilare per riconoscere Diamo al nostro prospect un nome e un cognome. Con i nuovi sistemi di marketing automation, cominceremo a profilarlo grazie a tutte le informazioni che saremo in grado di ottenere ogni volta che il prospect interagirà con noi. DB profilazione dei prospect nuove comunicazioni con nuove info D informazioni flussi dati punteggio acquisito da navigazione sito cliente whitepaper monitoraggio web survey #marketingstrategy #nurturing #survey # #content

9 3 _Vendere Riconoscere per vendere Ora conosciamo chi ci visita sul nostro sito, abbiamo diverse informazioni e siamo in grado di iniziare un percorso di engagement per portarlo ad un livello di lead caldo pronto per l acquisto. DB LEAD conversione vendita, o altre attività PUSH Lead caldi D SALES DEPT #readyforsales #followup #contact #opportunity

10 demand generation azioni per la generazione continua della domanda

11 qualche parola in più

12 Step_1 _Attrarre #advertising #whitepaper #content #banner #adwords Attrarre per conoscere Definito il proprio target si dovrà comunicare all interno dei canali selezionati. Non semplici operazioni di push, ma la realizzazione di messaggi e contenuti di valore che sarà il prospect a scegliere di sua iniziativa. Scegliere significa dare attenzione e fiducia (per noi significa ottenere una mail e in seguito informazioni). Cerco informazioni - #adwords #advertising #content Vedo il tuo banner - #banner Mi proponi contenuto di valore e per scaricarlo devo dare la - #whitepaper

13 Step_2 _Profilare #marketingstrategy #nurturing #survey # #content Profilare per riconoscere Il prospect ci ha accordato la sua fiducia e ha dimostrato interesse per l argomento che abbiamo deciso di utilizzare come chiave d accesso. A questo punto avremo la possibilità di intraprendere un dialogo one2one che ci porterà a conoscere il nostro prospect, i suoi bisogni/desideri e a capire il suo grado di consapevolezza riguardo al servizio/prodotto. Solo così riusciremo a profilarlo e nutrirlo delle nostre informazioni di valore sugli argomenti realmente di suo interesse. Oggi più che mai si deve portare il cliente al centro del nostro lavoro per rispondere alle sue esigenze. Intraprendere un percorso di comunicazione a più vie - #marketingstrategy Unico e personale - # #content Raccogliere più informazioni possibili per profilare - #survey #nurturing Offrire un prodotto/servizio utile secondo le sue aspettative

14 Step 3 _Vendere #readyforsales #followup #contact #opportunity Riconoscere per vendere Ora conosciamo il nostro prospect e il suo stato di consapevolezza sul prodotto/servizio. Siamo in grado di intervenire con un offerta specifica e al momento migliore. Avremo tutte le informazioni da poter incrociare per realizzare la nostra miglior offerta e non saremo legati solo ad eventuali e negative logiche di prezzo. Abbiamo fatto un percorso di crescita - #nurturing #contact #followup Sai chi sono e cosa mi interessa - #opportunity Mi proponi la cosa migliore al momento migliore - #readyforsale La compro

15 goal contenuti personalizzati Newsletters a DB generalizzato ing segmentato contenuti dinamici One2One s OR CTR OR CTR OR CTR 44,32% 28,24% media 8,93% 1,84% 9,75% 18,01% Crescita paragonata alla normale newsletters +316% +529% +496% +977%

16 Il valore del partner #strategy #consulenza #approfondire #opportunity #usp Partner per il cambiamento Utilizzare le leve e le innumerevoli possibilità offerte dal panorama della comunicazione odierno esige figure professionali sempre aggiornate. La nostra agenzia è in grado di supportarvi nella realizzazione di strategie di comunicazione complesse e interdisciplinari.

17 DIMINUZIONE VISITE FUTURE Space Design srl Corso Sempione, Milano - Italy - Tel Fax Certificazione ISO Associata UNICOM - Associata TheNetworkOne SDWWG is a brand of Space Design srl