Dalla negoziazione del prezzo e rimborso alle strategie di Market Access

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1 Dalla negoziazione del prezzo e rimborso alle strategie di Market Access Focused Courses POMEZIA - Hotel Antonella 4 Luglio 2013 Per iscrizioni entro il 4 Giugno sconto di 100

2 Perchè partecipare Il Servizio Sanitario Nazionale, negli ultimi anni si sta sempre più focalizzando sui temi del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito (si vedano gli effetti delle leggi e decreti quali salva Italia, legge di stabilità, decreto Balduzzi, etc), in un ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica. Le aziende dunque, si trovano oggi ad agire in questo complesso ed articolato scenario e per cercare di dipanare la matassa devono, prioritariamente interfacciarsi con nuovi stakeholders quali regioni, aziende sanitarie e tutte le professionalità di essi espressione (funzionari, farmacisti, provveditori, valutatori, etc), cercando di interpretare ed anticipare le problematiche connesse ai nuovi assetti organizzativi/funzionali che sono conseguenti ai nuovi obiettivi e priorità che le leggi nazionali e regionali impongono. Le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) che cominciano a fare parte integrante delle organizzazioni di molte aziende, rappresentano delle nuove figure e professionalità chiave per l azienda nelle relazioni con l esterno per gli aspetti relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali, nell approcciare l analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA). A chi è rivolto? Il corso è progettato per chi opera nel settore Regulatory Affairs e Marketing, poiché offre ad entrambe le professionalità un quadro completo con elementi di approfondimento sia sugli aspetti del Prezzo e Rimborso che sulle tematiche del Market Access in un ottica di formazione interdisciplinare. Le professionalità coinvolte sono principalmente: Regulatory Affairs Manager, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere, Market Access Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Istituzionali. Struttura e Obiettivo del corso La giornata è strutturata in 2 sessioni principali dedicate rispettivamente all approfondimento delle seguenti tematiche: Prezzi e Rimborso e Market Access. L intento del corso è di fornire elementi di arricchimento e formazione alle professionalità che operano nei due settori del Regolatorio e/o del Marketing, affinché essi possano approfondire sia aspetti tecnici relativi al loro ambito di operatività, ma anche trovino l opportunità di ampliare la formazione arricchendola di elementi nuovi relativi ad ambiti non propri, ma la cui conoscenza è utile per comprendere e svolgere al meglio il proprio ruolo.

3 08:30 Registrazione Partecipanti 09:00 Presentazione e finalità dell incontro Chairman PEC SESSIONE I: Prezzi e Rimborsi Relatore: Tiziana Freddi, Health Authorities Affairs Senior Manager, Takeda Italia Farmaceutici S.p.A. 09:15 Norme che regolano i prezzi in Italia Condizioni di fornitura e rimborsabilita classificazione dei farmaci Cenni sulla normativa prezzi 10:15 Coffee Break Programma del corso 10:35 Contrattazione con AIFA e Accesso al Mercato Contrattazione Contratti condizionati: note, PHT, risk-sharing, cost-sharing-payment by results 11:35 Dossier Prezzi e Rimborso Documentazione da presentare Il dossier prezzi: punti fondamentali da sviluppare Sistema trasparenza 12:00 Innovatività: vecchio algoritmo e nuovo algoritmo 12:30 Lunch SESSIONE II: Market Access Relatore: Alvise Barbaro, Consulente di Direzione aziendale 13:45 La devolution nel settore sanitario e farmaceutico e le nuove politiche regionali 14:15 Spending Review: gli impatti sulla spesa farmaceutica territoriale ed ospedaliera 15:00 Prontuari terapeutici regionali 15:30 Coffee Break 15:45 Dal Key Account Management al Market Access Development 16:20 Le procedure per l'acquisto dei farmaci; i modelli regionali di aggregazione degli acquisti, le procedure per l'affidamento dei contratti pubblici le novità nei processi di approvvigionamento dei farmaci 17:10 Domande e discussione 17:30 Conclusione Giornata

4 Docenti Tiziana Freddi,Takeda Italia Farmaceutici SpA Laureata in Lingue e Letterature Straniere. In Takeda Italia Farmaceutici SpA dal 1989 dove si è sempre occupata di Affari Regolatori e Prezzi & Rimborso. In qualità di Health Authorities Affairs Senior Manager responsabile degli obblighi che derivano dalla normativa nazionale, internazionale e regionale per quanto riguarda nuove AIC, prezzo e rimborso, variazioni tipo I e II e informazione scientifica. Responsabile anche dei contatti con le Istituzioni Centrali (CTS/CPR e Società Scientifiche). Alvise Barbaro Laureatosi all Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell industria farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales Manager e Direttore vendite. Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in ambito sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono con compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d appalto e nuovo codice degli appalti) all istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel 2009 inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il gruppo Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali. Sede del corso LUOGO E DATA Pomezia, 4 Luglio 2013 SEDE DEL CORSO Hotel Antonella Pomezia**** Via Pontina Km28 - Roma Tel Fax info@hotelantonella.com COME RAGGIUNGERE LA SEDE DEL CORSO - 11 Km dalla stazione Ferroviaria Pomezia - 50 Km Fiumicino - 32 Km Ciampino - GRA, uscita 26 (Pontina) direzione Latina, uscita Pomezia Via Naro Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: / info@pec-courses.org Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite , la conferma di avvenuta iscrizione. Per informazioni CONTATTARE: Segreteria organizzativa PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici: Tel TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a fianco.

5 Cod PDS Dalla negoziazione del prezzo e rimborso alle strategie di Market Access Pomezia 4 Giugno 2013 Quota d iscrizione Scheda d iscrizione AZIENDA VIA CAP CITTA' PROV. PARTITA IVA CODICE FISCALE COGNOME TITOLO DI STUDIO FUNZIONE AZIENDALE TEL. per invio fattura QUOTA D'ISCRIZIONE 1 persona persona (Iscrizione entro il giorno 4 Giugno 2013 sconto di 100 ) persone (sconto 300 ) persone (sconto 600 ) persone (sconto 1000 ) Ogni ulteriore persona NOME i prezzi sono da intendersi IVA esclusa Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE - Partecipazione al corso - Documentazione del corso ed attestato - Lunch - Coffee Break MODALITA' DI PAGAMENTO Il pagamento è richiesto prima della data dell evento tramite bonifico bancario presso Banca popolare di Milano Agenzia n. 323 Firenze I.B.A.N IT85J SWIFT: BPMIITM1323 intestato Pharma Education Center s.r.l. Via dei Pratoni, Scandicci (FI) - Partita IVA indicando il titolo del corso e il nome del partecipante. L accesso all evento verrà consentito solo a pagamento avvenuto FAX Sconto del 10% per gli iscritti al working Group MODALITA' DI DISDETTA L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma scritta entro e non oltre il 5 giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o almeno un giorno prima della data del corso. E comunque sempre possibile delegare un sostituto. ANNULLAMENTO O RINVIO DEL CORSO Pharma Education Center si riserva la facoltà di posticipare o annullare il corso programmato qualora non si raggiunga un numero minimo di partecipanti. Unico obbligo di PEC sarà quello di restituire le quote di iscrizione già versate senza ulteriori oneri, o su richiesta dell iscritto concedere un bonus usufruibile entro l anno corrente per accedere ad un altro evento.