Regionalizzazione del Servizio Sanitario Nazionale e politiche decentrate del farmaco: le nuove strategie di market access

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1 Regionalizzazione del Servizio Sanitario Nazionale e politiche decentrate del farmaco: le nuove strategie di market access Focused Courses MILANO - Ac Hotel 12 Marzo 2014 Per iscrizioni entro il 12 Febbraio sconto di 100

2 Perchè partecipare Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si sta sempre più focalizzando sui temi del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito, in un ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica. A fronte dell aumento dei vincoli di contenimento della spesa sanitaria, vi è una crescente attenzione da parte dei payers all analisi del valore reale dei prodotti farmaceutici. L area del Market Access diventa così il luogo principale in cui si concentrano le sfide dell industria farmaceutica, quali opportunità di collaborazione con i vari stakeholders e dialogo con le istituzioni atte a dimostrare il valore terapeutico, economico e sociale dei prodotti. In questo scenario assume importanza il professionista del Market Access, che si occupa della gestione dei diversi canali di approccio al mercato declinando di volta in volta comportamenti e mettendo in atto strategie diverse a seconda degli interlocutori e dell area di loro appartenenza. Il professionista del Market Access è quindi una figura con forti connotazioni commerciali, capacità di gestire reti di relazioni, elevate capacità organizzative e struttura mentale che consenta di valutare correttamente aspetti legali e contrattuali. In particolare, le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) rappresentano delle nuove figure e professionalità chiave per l azienda nelle relazioni con l esterno per gli aspetti relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali, nell approcciare l analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA). A chi è rivolto? Il corso è progettato per chi opera nel settore Regulatory Affairs e Marketing, poiché offre ad entrambe le professionalità un quadro completo con elementi di approfondimentosia sugli aspetti del Prezzo e Rimborso che sulle tematiche del Market Access in un ottica di formazione interdisciplinare. Le professionalità coinvolte sono principalmente: Regulatory Affairs Manager, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere, Market Access Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Istituzionali. Struttura e Obiettivo del corso In questa giornata verrà illustrato in dettaglio quale sia lo scenario normativo nazionale e regionale, le organizzazioni, le logiche relative alla distribuzione, gare di appalto, inserimento nei prontuari, in una parola il nuovo mondo del SSN con cui le aziende si trovano ad operare; Si cercherà, inoltre, di capire il ruolo, le responsabilità, le competenze necessarie di queste nuove figure professionali (KAM/RAM) di cui le aziende non possono più fare a meno.

3 08:30 Registrazione Partecipanti 09:00 Presentazione e finalità dell incontro Programma del corso 09:15 La devolution nel settore sanitario e farmaceutico e le nuove politiche regionali 10:00 Coffee Break 10:30 Spending Review: gli impatti sulla spesa farmaceutica territoriale ed ospedaliera 11:30 Prontuari terapeutici regionali 12:30 Lunch 13:30 Il nuovo codice sulle gare d appalto 14:15 Prontuari e Acquisti in ospedale 14:45 Le procedure per l'acquisto dei farmaci; i modelli regionali di aggregazione degli acquisti, le procedure per l'affidamento dei contratti pubblici, le novità nei processi di approvvigionamento dei farmaci 15:45 Dal Key Account Management al Market Access Development 16:30 Domande e discussione 17:00 Conclusione giornata

4 Docenti Alvise Barbaro Laureatosi all Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell industria farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales Manager e Direttore vendite. Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in ambito sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono con compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d appalto e nuovo codice degli appalti) all istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel 2009 inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il gruppo Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali. Sede del corso LUOGO E DATA Milano, 12 Marzo 2014 SEDE DEL CORSO Ac Hotel **** Via Tazzoli, , Milano (Milano) Tel Fax acmilano@ac-hotels.com COME RAGGIUNGERE LA SEDE DEL CORSO - 50 m dalla fermata GARIBALDI (Linea verde - Metro) - 2 Km dalla Stazione F.S. di Milano Centrale - 9 Km dall'aeroporto di Linate - 50 Km dall'aeroporto di Malpensa Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: / info@pec-courses.org Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite , la conferma di avvenuta iscrizione. Per informazioni CONTATTARE: Segreteria organizzativa PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici: Tel TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a fianco.

5 Regionalizzazione del Servizio Sanitario Nazionale e politiche decentrate del farmaco: le nuove strategie di market access Cod PEC Milano 12 Marzo 2014 Quota d iscrizione Scheda d iscrizione AZIENDA VIA CAP CITTA' PROV. PARTITA IVA CODICE FISCALE COGNOME TITOLO DI STUDIO FUNZIONE AZIENDALE TEL. per invio fattura QUOTA D'ISCRIZIONE 1 persona persona (Iscrizione entro il giorno 12 Febbraio 2014 sconto di 100 ) persone (sconto 300 ) persone (sconto 600 ) persone (sconto 1000 ) Ogni ulteriore persona NOME i prezzi sono da intendersi IVA esclusa Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE - Partecipazione al corso - Documentazione del corso ed attestato - Lunch - Coffee Break MODALITA' DI PAGAMENTO Il pagamento è richiesto prima della data dell evento tramite bonifico bancario presso Banca popolare di Milano Agenzia n. 323 Firenze I.B.A.N IT85J SWIFT: BPMIITM1323 intestato Pharma Education Center s.r.l. Via dei Pratoni, Scandicci (FI) - Partita IVA indicando il titolo del corso e il nome del partecipante. L accesso all evento verrà consentito solo a pagamento avvenuto FAX Sconto del 10% per gli iscritti al working Group MODALITA' DI DISDETTA L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma scritta entro e non oltre il 5 giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o almeno un giorno prima della data del corso. E comunque sempre possibile delegare un sostituto. ANNULLAMENTO O RINVIO DEL CORSO Pharma Education Center si riserva la facoltà di posticipare o annullare il corso programmato qualora non si raggiunga un numero minimo di partecipanti. Unico obbligo di PEC sarà quello di restituire le quote di iscrizione già versate senza ulteriori oneri, o su richiesta dell iscritto concedere un bonus usufruibile entro l anno corrente per accedere ad un altro evento.