L ITALIA INCONTRA LA CINA

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1 L ITALIA INCONTRA LA CINA 意大利满足中国 Il settore alimentare ed agroalimentare insieme a tutto il Made in Italy presenta straordinarie potenzialità Il mercato cinese è oggi alla ricerca di prodotti di qualità dato il continuo aumento della classe media e sulla base di un crescente e diffuso bisogno di "food safety". L ottimizzazione degli investimenti per la generazione metodica di clienti e di buyer, per la costruzione e il rafforzamento del proprio brand, per la logistica, per la gestione delle trattative, per le garanzie relative ai pagamenti, per le relazioni con i nuovi clienti acquisiti, nonché di consolidamento della rete distributiva, risultano di fondamentale importanza per le aziende italiane. Le possibili partnership con investitori ed aziende cinesi possono decuplicare il fatturato grazie al già consolidato rapporto con i tradizionali canali distributivi fisici ed online, con oltre 600 milioni di consumatori in continua crescita.

2 Creiamo un sistema su misura di generazione clienti B2B La nostra proposta di consulenza si basa sui fatti e su una conoscenza frutto di una lunga e strutturata carriera di marketing ed advisor management nel mondo ed in particolare in Cina. Attraverso il nostro sistema di generazione di clienti, estraiamo i punti di forza dai prodotti o dai servizi che offre l azienda italiana creando una mappa operativa che genera richieste spontanee da parte di potenziali nuovi clienti oltre a selezionati investitori cinesi. Un esperienza fondata su una costellazione di operazioni commerciali portate a termine con successo e con ottimi risultati.

3 Offriamo grandi opportunità a chi ha un grande potenziale In 32 anni abbiamo collaborato con oltre 2500 clienti, tra cui molti importanti brand italiani, in 36 diversi paesi, non ultimo il progetto Disneyworld Shanghai che aprirà nel Questo background specialistico nell advisoring, nelle relazioni e nelle strategie maturate sul campo, ci consentono oggi di proporci come l unica rete in grado di creare un sistema di vendita efficace su misura in Cina. Selezioniamo prodotti che garantiscono un adeguata marginalità all impresa italiana e che nello stesso tempo presentano la flessibilità necessaria per modellare un offerta rispondente alle particolari procedure ed aspettative dei clienti ed investitori cinesi.

4 Cosa offriamo ai buyer cinesi Di fondamentale importanza per le imprese italiane è avere la certezza sulla affidabilità e la solidità dei potenziali clienti. Ciò coincide anche con le aspettative dei nostri clienti cinesi i quali, da oltre ventidue anni, ci chiedono supporto nella ricerca di altrettanta certezza: 1) controllo diretto: i cinesi sono abituati a controllare direttamente e preventivamente qualsiasi cosa essi acquistino; le verifiche negli stabilimenti sembrano cerimoniali, desueti, in realtà sono vere e proprie ispezioni alle quali bisogna essere preparati conoscendo le loro procedure; ciò evita ansie ed insuccessi (i cinesi sono molto formali e non lasciano trasparire il loro stato d animo, bisogna dunque conoscere i loro modi convenzionali e comunicazionali per entrare in approfondimenti e trattative che poi si rivelino fruttuose e non solo incontri convenzionali); 2) originalità: tradizione e innovazione, seppure valori apparentemente opposti, devono essere ben rappresentati secondo precisi canoni culturali indispensabili per attrarre investitori e consumatori cinesi; 3) trasparenza: rassicurare e garantire in partenza le aziende in fase di avvicinamento. Da una parte fugare qualsiasi timore di contraffazione fortemente temuta dai cinesi ( ) e, dall altra, applicare contratti che garantiscano alle imprese italiane gli acconti ed i saldi prima della partenza delle merci.

5 L offerta per il cliente cinese La nostra struttura identifica prodotti e format italiani che, al di là del mero posizionamento di prezzo, in base alla loro originalità e specificità ed in base alla particolare cultura imprenditoriale cinese, possono riscuotere grande interesse presso alcuni selezionati buyer. Si tratta di vendere ad un prezzo adeguato che assicuri i giusti margini all impresa italiana e consenta all impresa cinese di creare politiche di investimento e distributive in base alle esigenze dei mercati locali (reti di vendita retail, Ho.Re.Ca., shopping mall, grandi aree di affluenza, ecc.). L offerta di prodotti e servizi che valutiamo dovrà essere caratterizzata da almeno uno di questi due elementi distintivi: un Prodotto Made in Italy di forte richiamo oppure un Format d Impatto esistente o da definire insieme Nello scenario attuale, ad esempio, c è forte richiesta di prodotti dell agroalimentare, che godono di una crescente domanda di qualità e sicurezza del cibo specie tra i settori del vitivinicolo, olivicolo, lattiero caseario, insaccati, trasformati, prodotti freschi confezionati (4 gamma) etc. Altra forte richiesta è quella di format ad alto potenziale adatti per centri commerciali, centri storici, aeroporti, stazioni ferroviarie, department store, duty free, parchi tematici, etc.

6 In Italia I servizi alle aziende Le indicazioni provenienti dal continuo monitoraggio del mercato cinese, dalle relazioni con i governi locali, con gli investitori ed i buyer, alimentano l attività di ricerca ed individuazione dei migliori prodotti italiani. Imprenditori e produttori vengono contattati dai selezionatori regionali ed insieme valutano le possibilità di approccio al mercato cinese e una prima idea di programmazione del modello commerciale e la gestione dello stesso per la penetrazione del mercato. All avvio del progetto commerciale i nostri uffici commerciali supporteranno le aziende in ogni fase di sviluppo ed operatività. Marketing Studio dei prodotti e/o del format e posizionamento sul mercato estero Gestione dei canali di vendita B2B e B2C Generazione di nuovi clienti internazionali B2B (buyer ed investitori) Marketing e comunicazione Web team Commerciale e vendita Analisi dei prezzi in funzione della marginalità Redazione dei contratti commerciali preliminari e definitivi Gestione delle relazioni con i Governi e relative autorità pubbliche Amministrazione e controllo Assistenza e tutela legale e commerciale Consulenza finanziaria internazionale, tutela del credito e protezione dei pagamenti Partecipazione a bandi regionali e comunitari per il finanziamento delle attività di internazionalizzazione Supporto nello svolgimento delle pratiche per l esportazione Formazione del personale e gestione dei clienti in Italia ed all estero Addestramento delle risorse umane aziendali preposte alle relazioni con i Supporto organizzativo per la gestione dei cliente all estero Gestione clienti esteri in Italia in visita (ispezioni, fiere ed eventi) Supporto organizzativo per le missioni all estero

7 In Cina Per le aziende italiane I servizi alle aziende Una squadra di professionisti specializzati nel marketing e nella comunicazione cinese, pianifica, sviluppa e controlla le attività di: studio dello specifico modello di business con adattamento del prodotto o del format al Sistema Cina pianificazione del marketing e della comunicazione programmazione degli incontri e delle visite ufficiali definizione degli accordi e dei contratti commerciali e delle garanzie dei pagamenti prima della partenza delle merci. condivisione delle relazioni ed introduzione dell azienda italiana nel sistema distributivo nazionale, con gli investitori e le autorità cinesi formazione manageriale nella generazione di clienti e gestione dei margini segreteria commerciale in Cina sistema di B2B e B2C online supporto amministrativo, legale e fiscale predisposizione e creazione della documentazione e delle procedure finalizzate all incontro con i clienti cinesi, sia in Cina che in Italia, con supporto nelle negoziazioni e relativa contrattualistica. Per le aziende cinesi A Shanghai uno staff di professionisti cinesi ed italiani supportano i buyer (dipartimenti governativi, gruppi imprenditoriali e società di distribuzione) nella pianificazione degli investimenti in servizi e prodotti italiani e nell ottenere, grazie alle connessioni in Italia, format, marchi e merci da inserire nei loro progetti in vari settori di mercato.

8 Progetti operativi nel mondo Attualmente la struttura è presente in molteplici nazioni con vari progetti commerciali e consulenze per conto di imprese italiane, europee ed americane in: 1. Stati Uniti 2. Cina 3. Russia 4. Giappone 5. Indonesia 6. Vietnam 7. Ghana 8. Nigeria 9. Angola 10. Kazakhstan 11. Mongolia 12. Bielorussia 13. Europa 14. Australia 15. Thailandia 16. Cambogia 17. Singapore 18. Brasile (Il protocollo non-disclosure agreement garantisce la massima segretezza e riservatezza alle aziende e agli imprenditori titolari delle operazioni commerciali e di ricerca in essere. Referente Italia: Mauro Tomè Telefono Mail: info@nkfsrl.it