MELINDA: LA STORIA DI UN BOLLINO DIVENTANTO BRAND. Andrea Fedrizzi Ufficio Marketing Melinda

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1 MELINDA: LA STORIA DI UN BOLLINO DIVENTANTO BRAND Andrea Fedrizzi Ufficio Marketing Melinda Cum Grano Salis - Diritti di Proprietà intellettuale nel settore food e wine Trento,

2 MELINDA È Un Consorzio di Secondo Grado che rappresenta: 16 Cooperative frutticole Soci frutticoltori ettari coltivati a melo Collaboratori 235 milioni di fatturato tons di mele nel 2015

3 COSA FACCIAMO Produciamo, immagazziniamo, conserviamo, selezioniamo, confezioniamo, promuoviamo e vendiamo mele e piccoli frutti, servendo oltre Clienti in 50 Nazioni, raggiungendo più di di consumatori, provando a perseguire la nostra Missione.

4 LA NOSTRA MISSIONE Melinda esiste per massimizzare - in modo sostenibile e coerente con il nostro mercato di appartenenza - il profitto dei nostri Soci attraverso un attenzione incessante alla Qualità di Prodotto e di Processo e nel rispetto dell Ambiente in cui produciamo e creando sempre più vantaggi reali per i Consumatori dei nostri prodotti, per i nostri Clienti, per i nostri Collaboratori e per la Società in cui operiamo.

5 I PILASTRI DI MELINDA Il Territorio: le Val di Non e di Sole in Trentino. I Soci produttori e i loro meleti (6.700 Ha, oltre di alberi) e le mele ( tons., di frutti firmati e tracciabili; a P.I. certificata; D.O.P., Global-GAP, Nature s choice).

6 I PILASTRI DI MELINDA Le Risorse Umane: collaboratori e la loro organizzazione; i Partners Distributivi (oltre clienti in 50 Paesi); di Consumatori; Gli investimenti tecnologici (immobili e impianti): tons in A.C; fino a tons/giorno.; certificazioni ISO 9001,BRC, IFS.

7 I PILASTRI DI MELINDA Il Marchio Melinda è lo strumento che consente ai consumatori di distinguerci (99% Awareness e 52% Share of Voice.) e di sceglierci (>25% Consumers Loyalty). A garanzia del consumatore, ogni anno vengono bollinate più di di mele!

8 I PILASTRI DI MELINDA

9 LA STORIA DI UN BOLLINO DIVENTATO BRAND Anni 80: mele della Val di Non in quantità tripla rispetto all effettiva produzione della valle! L idea di far nascere una mela a marchio per identificare le vere mele della Val di Non Nel 1989 le prime 13 cooperative rinunciano ognuna al proprio marchio. Nel 1989 è nato ufficialmente il marchio Melinda. Avvio al processo di formazione del Consorzio Melinda che è stato costituito nel 1997.

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11 LA STORIA DI UN BOLLINO DIVENTATO BRAND Il primo logo che Melinda propose fu un ape, disegnata in maniera artigianale, nel 2003 Minale & Tattersfield, la più accreditata in materia di packaging industriale elabora il logo tutt ora esistente. Il marchio così com è oggi apparve negli anni 90: scritta Melinda con la M disegnata a richiamare una mela bianca su sfondo blu e la fogliolina verde sulla «M». Ben riconoscibile sulle mele golden delicious fino a 2 metri di distanza

12 LA STORIA DI UN BOLLINO DIVENTATO BRAND Gli elementi alla base fondante del successo del brand Melinda sono essenzialmente 3: la creazione di un logo ben riconoscibile pionieristico investimento in comunicazione una qualità oggettiva di prodotto Successo = questi elementi chiave uniti ad una continuità negli investimenti sia in comunicazione che nella ricerca di qualità del prodotto.

13 SUPPORTO AL MARCHIO Investimenti continuativi con un Marketing mix di attività di comunicazione e promozione destinate al sostegno delle vendite. Comunicazione con utilizzo prevalente dei main media (TV e radio) Attività belowe the line a supporto come: concorsi a premi, supporto ai Clienti, fiere consumer e traid, sponsorizzazioni, eventi e manifestazioni.

14 SUPPORTO AL MARCHIO BRAND EXTENSION Brand extension orizzontale: Melinda Mousse, Melinda Snack, Barretta Melinda, Frubetta, Fruit Sensation, Gellose in partnership con la ditta locale A.D. Chini Strudel di mele, Muffin e Crumble di Mele in partnership con Graziadei Surgelati Yogurt Yomo Melinda in partnership con Granarolo

15 SUPPORTO AL MARCHIO BRAND EXTENSION Ciliegie e Frutti di Bosco Melinda La Val di Non è una zona particolarmente vocata per la coltivazione del ciliegio tardivo, delle fragole, more, lamponi e del ribes. Dalla stagione Melinda offre ai suoi clienti questa nuova gamma varietale.

16 IL BRAND MELINDA: COLTIVIAMO IL DOMANI Come alimentare il valore di marca? La marca è come noi e come noi ha bisogno di essere nutrita... MEDIA CREATIVITA INSIGHT essere alimentata costantemente mangiare cose buone seguire una dieta corretta...per crescere sana e in forma!

17 IL BRAND MELINDA: COLTIVIAMO IL DOMANI MANTENIMENTO BRAND AWARENESS NUOVE BRAND EXTENSION E BRAND STRATCHING MIGLIORAMENTO BRAND EQUITY

18 GRAZIE