L n u n o u v o a fil i o l s o of o ia i de d l l fare ConfimeAttiva

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1 La nuova filosofia del fare ConfimeAttiva

2 LA MISSION Fornire alle PMI associate tutti i possibili strumenti avanzati tali da consentire al sistema economico imprenditoriale di affrontare la sfida col mercato globale in maniera vincente, soprattutto in un momento di congiuntura economico-finanziaria come quella che si sta vivendo a livello internazionale. I principali obiettivi che ConfimeAttiva si pone a favore delle PMI, sono i seguenti: migliorare l'organizzazione aziendale interna, anche attraverso la formazione; consolidare l'economia e la finanza delle PMI associate attraverso la pianificazione di ogni necessaria finanza aziendale suggerendo il migliore profilo finanziario possibile da raggiungere; mettere a disposizione delle PMI associate la necessaria competenza per ottenere finanziamenti (mutui e leasing) e finanza straordinaria (finanziamenti a fondo perduto e/o a tassi agevolati), nonché per sviluppare attività di ristrutturazione del debito, fusioni ed acquisizioni, riassetti societari, project financing, etc. creare nuovi sbocchi commerciali sia in Italia che all'estero, soprattutto all'estero attraverso un'attività di internazionalizzazione in aree di mercato ritenute particolarmente ricettive; incrementare sia il fatturato che il portafoglio clienti attraverso iniziative mirate, già verificate e consolidate nel tempo. Nello specifico, il compito più significativo che si pone ConfimeAttiva è quello di far acquisire alle PMI associate nuova clientela e nuove commesse di lavoro, in maniera concreta ed immediata.

3 CONFIMEATTIVA: BRACCIO OPERATIVO DI CONFIMEA ConfimeAttiva intende sviluppare, in qualità di braccio operativo di Confimea, un'attività di supporto alla fruizione delle Convenzioni che numerose verranno sottoscritte a favore delle PMI associate. ConfimeAttiva intende operare anche come Gruppo di Acquisto, sfruttando il principio di economia di scala negli acquisti. D'altro canto ConfimeAttiva vuole dare vita a Progetti Speciali che avranno come scopo specifico quello di far crescere sia il fatturato che il portafoglio clienti delle PMI associate.

4 L'OPERATIVITA L'operatività di ConfimeAttiva, congiuntamente al contributo fornito dalle diverse Associazioni che fanno parte di Confimea, può essere così riassunta: Le PMI associate comunicare in tempo reale le opportunità lavorative e di crescita imprenditoriale in generale indicare come accedere a dette opportunità e benefici, in maniera semplice ed immediata seguirle ed indirizzarle durante il cammino della fruizione saper intervenire con immediatezza qualora si presentassero situazioni di stallo o di non congruità operativa

5 Le Convenzioni attivarsi sul mercato al fine di individuare società di servizi, nonché società produttive e/o commerciali, in grado di mettere a disposizione delle Associazioni e delle Imprese associate opportunità di fruizione di servizi e/o di prodotti in genere ritenuti di specifico interesse sia per la qualità di quanto viene proposto, sia per le particolari condizioni economiche stabilite a favore delle PMI associate: in questo caso gli imprenditori si rivolgono direttamente alle società fornitrici che si sono convenzionate con Confimea. Gruppo di Acquisto Il Gruppo di Acquisto si attiva sul mercato al fine di acquisire in proprio prodotti e/o servizi che sono abitualmente richiesti dalle PMI associate: sulla quantità viene trattato il miglior prezzo a favore del Gruppo di Acquisto il quale lo trasferisce all Impresa associata che si ritrova ad effettuare acquisti a condizioni molto favorevoli che altrimenti, in maniera autonoma, non potrebbe ottenere; in questo caso è il Gruppo di Acquisto che vende direttamente all impresa associata.

6 Progetti Speciali ConfimeAttiva si applica sui principali mercati, sia in ambito nazionale che internazionale, al fine di dare vita a progetti ad alto valore aggiunto tali da soddisfare le primarie esigenze di sviluppo economico delle Imprese associate che da simili iniziative si attendono significativi momenti di crescita interna.

7 LE CONVENZIONI Le convenzioni che di volta in volta vengono sottoscritte con le società fornitrici di servizi e/o di prodotti vari sono finalizzate a far ottenere benefici sia economici che operativi alle PMI associate: opportunità che autonomamente le singole imprese non sarebbero in grado di acquisire. Per questo ConfimeAttiva, come braccio operativo di Confimea, si attiva sul mercato congiuntamente alle Associazioni per verificare quali opportunità possano risultare di maggiore interesse. Tra le Convenzioni più significative che sono state sottoscritte o che sono in fase di imminente chiusura, annoveriamo le seguenti: POSTE ITALIANE SACE assicurazione del credito, protezione degli investimenti, cauzioni e garanzie finanziarie UNICREDIT BANCA MINISTERO della GIUSTIZIA (Dipartimento dell'amministrazione Penitenziaria) inserimento dei carcerati nel mondo del lavoro (all interno o esterno del carcere) ESE MICROCREDITO si rivolge alle microimprese in fase di avvio o già costituite, a elevato rischio finanziarioe con oggettive difficoltà al credito ordinario PASSEPARTOUT PROGETTO 2000 SISECO BPM

8 GRUPPO DI ACQUISTO ConfimeAttiva, attraverso il Gruppo di Acquisto, metterà a disposizione delle PMI associate prodotti di utilizzo comune a prezzi e condizioni di fornitura estremamente competitivi rispetto alle condizioni di acquisto abituali praticate ad ogni singola impresa. In tal senso siglerà accordi specifici, nei seguenti settori: arredamento cancelleria informatica autoveicoli motoveicoli prodotti per l'ufficio

9 PROGETTI SPECIALI Tra i principali Progetti Speciali che attiveremo entro il corrente anno, annoveriamo per importanza i seguenti: PROGETTO ITALIS COSTITUZIONE CAMERA DI COMMERCIO ITALIA - BIELORUSSIA - SVIZZERA SPORTELLO FINANZIARIO SPORTELLO COMMERCIALE E MARKETING SPORTELLO PER IL TURISMO E L'ATTIVITA' ALBERGHIERA FONDO DI PRIVATE EQUITY SERVICE COMMERCIALE GENERAL PURPOSE

10 LA COMUNICAZIONE CON LE ASSOCIAZIONI / ASSOCIATI Uno degli aspetti più importanti che risulta determinante per il successo delle diverse iniziative è quello della comunicazione con le Associazioni e di conseguenza con gli Associati ovvero di come sia possibile trasmettere informazioni, dati, tabelle, etc. in tempo reale e come sia possibile, d'altro canto, interloquire con gli imprenditori interessati a fare business. E' questo un aspetto che deve essere verificato attentamente da parte dei Presidenti delle diverse Associazioni: da come loro riusciranno a mettere il personale di ConfimeAttiva nella condizione di interagire con gli imprenditori associati, in tempo reale, si potrà determinare più o meno il successo dell'intera iniziativa proposta da ConfimeAttiva.

11 LA PIATTAFORMA DI LAVORO HW+SW (CRM INTEGRATO) ConfimeAttiva attraverso una collaborazione con la Soc. Siseco srl (www.siseco.it) ha messo a punto una piattaforma di lavoro (CRM - Customer Relationship Management e nello specifico il modulo B.COM - Business Contact Management) commerciale e marketing, formata da software ed hardware dedicati, in grado di gestire in tempo reale contatti commerciali, sia in Italia che all'estero, 360 giorni all'anno, in maniera concreta ed immediata. La piattaforma opportunamente utilizzata permette di acquisire clienti attraverso azioni mirate sviluppate sia in ambito business (aziende) che consumer (clientela finale), utilizzando la rete Internet e le numerose banche dati che sono collegate al motore di ricerca principale della piattaforma. Una volta individuata la potenziale clientela (nuovi LEAD), sia essa business che consumer, la piattaforma è in grado di gestire in automatico tutta la parte preliminare di contatti, inviando comunicazioni, proposte e informazioni varie finalizzate a creare la richiesta di contatto definitivo. La piattaforma permette di gestire in tempo reale sia i clienti storici che i nuovi clienti: è in grado di memorizzare tutte le azioni che devono essere fatte su ogni singolo cliente per poi riproporle in automatico ogni qual volta deve essere sviluppata una azione in ambito sia promozionale che commerciale e marketing.

12 CONCLUSIONE ConfimeAttiva, alla luce di quanto precedentemente esposto, ritiene che lavorando in maniera professionale e coesa si possano raggiungere importanti obiettivi, sia ambito economico che in ambito operativo, tali da permettere a tutte le PMI che aderiranno alle iniziative proposte di trarne concreti vantaggi per quanto concerne un maggior fatturato annuo ed un incremento sensibile del portafoglio clienti. Per raggiungere questi obiettivi risulterà però indispensabile: da parte di ConfimeAttiva confrontarsi, in maniera costruttiva, con la Presidenza delle diverse Associazioni al fine di evidenziare il programma di lavoro stabilito a favore delle PMI associate ed averne un assenso sia sui contenuti che sull impostazione operativa: d altro canto, per ConfimeAttiva, risulterà altrettanto importante apprendere le strategie attualmente in essere delle diverse Associazioni al fine di amalgamarle con l operatività quotidiana sviluppata da ConfimeAttiva; da parte di ConfimeAttiva proporsi con iniziative imprenditoriali ad alto valore aggiunto che siano tali da portare un immediato beneficio economico alle PMI aderenti; da parte di ConfimeAttiva essere in grado di acquisire la fiducia delle PMI associate che da questa iniziativa si aspettano proposte concrete e non... solo parole; da parte delle Presidenze delle Associazioni partecipanti in Confimea la volontà di supportare l'attività sviluppata da ConfimeAttiva, in forma collaborativa, cercando di promuoverne il pensiero e le finalità; da parte delle Presidenze delle Associazioni e da parte della Presidenza di Confimea la volontà di assecondare ConfimeAttiva nella comunicazione con le PMI associate, attraverso i portali delle Associazioni aderenti, che in tempo reale devono poter conoscere le diverse proposte alle quali possono accedere e nello stesso tempo poter chiedere informazioni ed aderire alle iniziative ritenute di maggior interesse.

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