La Banca Dati degli Integratori

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Claudia Sara Beretta
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1 La Banca Dati degli Integratori New Line Ricerche di Mercato 1

2 Le caratteristiche della Banca Dati Per analizzare in modo esauriente il mercato degli Integratori, che sappiamo essere estremamente ampio e articolato, non basta guardare alla sola categoria di registrazione dei prodotti Spesso è rilevante il bisogno che porta il consumatore a richiedere un certo prodotto al farmacista: occorre partire da una classificazione che tenga conto della destinazione d uso e della categoria funzionale per leggere in modo completo le dinamiche che muovono il sell-out Questo approccio permette di definire una segmentazione molto precisa utile per analizzare i risultati di aziende e prodotti all interno di perimetri competitivi omogenei 2

partire da una classificazione che tenga conto della destinazione d uso e della categoria funzionale per leggere in modo completo le dinamiche che muovono il sell-out

3 Le caratteristiche della Banca Dati Parleremo quindi di una Banca Dati degli integratori allargata (oltre referenze) intendendo l insieme di tutte le 1. formulazioni pre-dosate 2. di origine industriale 3. somministrabili per via orale classificate come integratori dispositivi medici 3

500 referenze) intendendo l insieme di tutte le 1.

4 Le caratteristiche della Banca Dati Il progetto di costruzione di questa Banca Dati allargata è il frutto di una collaborazione molto intensa tra New Line e l Università di Torino, Facoltà di Farmacia (Prof.ssa P. Brusa), avviata nel 2009, attraverso una specifica convenzione Oggi un gruppo di 3 persone aggiorna mensilmente tutte le nuove entrate: le segmentazioni disponibili sono circa 50 riconducibili a 12 aree funzionali Oltre a questo è stata definita la proprietà Botanical, assegnata ad un insieme di prodotti di peso rilevante all interno del mercato 4

Brusa), avviata nel 2009, attraverso una specifica convenzione Oggi un gruppo di 3 persone aggiorna mensilmente tutte le nuove entrate: le

5 Il campione di Farmacie Le Farmacie che collaborano con noi sono oltre 6.000, sono distribuite su tutto il territorio nazionale e trasmettono mensilmente al nostro server di raccolta i dati di tutti i prodotti venduti La rilevazione riguarda tutti i prodotti con un dettaglio che parte dal sellout cumulato mensile, fino ad arrivare, alla singola vendita di ogni scontrino Ogni anno vengono processati oltre scontrini 5

raccolta i dati di tutti i prodotti venduti La rilevazione riguarda tutti i prodotti con un dettaglio che

6 Il campione di Farmacie Nel 2010 il campione è stato certificato da un gruppo di ricercatori dell Università di Bologna, Facoltà di Economia Dipartimento di Scienze Economiche, è costantemente bilanciato a livello provinciale sulla base di un vettore di 15 variabili socio demografiche per garantire un alta rappresentatività non solo a livello nazionale, ma anche regionale e provinciale 6

bilanciato a livello provinciale sulla base di un vettore di 15 variabili socio demografiche per

7 La proposta La proposta per gli associati Federsalus consiste nel mettere a disposizione l intera Banca Dati allargata all interno di una nuovissima piattaforma di Business Intelligence (powered by Qlik View) appositamente disegnata Sono previste 3 possibilità di adesione, a cui corrispondono 3 diversi livelli di profondità dei dati disponibili Ciascun utente avrà una propria password che consentirà l accesso on-line al livello di consultazione richiesto 7

disegnata Sono previste 3 possibilità di adesione, a cui corrispondono 3 diversi livelli di profondità dei dati

8 La proposta Per tutti i livelli Indicatori Pezzi Euro (pubbl.) Quota Trend Prezzo medio Stock 2 anni di storico disponibile dettaglio per: Mese Progressivo Anno mobile Una licenza inclusa eventuali licenze aggiuntive 1.500/anno/cad. 8

9 La proposta Livello 1 Dettaglio Territori Listino Convenzione Segmento Federsalus Azienda Italia Brand Aree Nielsen euro anno euro anno aggiornamento trimestrale 9

10 La proposta Livello 2 Dettaglio Territori Listino Convenzione Segmento Federsalus Azienda Italia Brand Aree Nielsen euro anno euro anno Referenza aggiornamento trimestrale 10

11 La proposta Livello 3 Dettaglio Territori Listino annuale Convenzione Segmento Federsalus Azienda Italia Brand Aree Nielsen euro euro Referenza aggiornamento mensile 11

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