Basta un dato significativo per capire la questione: il sistema Italia, economicamente parlando, fino a 15 anni fa ancora deteneva il 3% della

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2 Perchè internazionalizzare la propria azienda è così importante oggi? E soprattutto cosa significa? Uno dei punti caldi oggi, è proprio la capacità di un impresa di essere competitiva non solo più all interno del suo mercato di origine, ma nel mercato globale. I protagonisti orami non sono più solo gli USA, Giappone, Canada e i paesi europei, ma l esplosione economica dei paesi dell'est con Cina in primis e diversi paesi africani e sudamericani, con il Brasile in testa, ha portato le imprese a doversi misurare con moltissimi competitors anche sul proprio territorio nazionale.

3 Basta un dato significativo per capire la questione: il sistema Italia, economicamente parlando, fino a 15 anni fa ancora deteneva il 3% della ricchezza mondiale prodotta, oggi siamo a livelli di microdecimali. Non è un dato poco significante. Non significa nemmeno che l Italia ha perso quote di mercato per propri demeriti (cosa in parte vera) ma certamente possiamo dire che sono semplicemente aumentati i protagonisti sul mercato globale. Questo dato tra le altre cose è significante per tutte le imprese italiane, non solo quelle medie e grandi. Le piccole imprese spesso vivono di indotto ed è facile capire che se l indotto diminuisce a causa di mancanza di commesse nelle grandi imprese, l economia globale ne risente.

4 Ma allora cosa fare? Prima di tutto rendersi conto che l Italia è diventata davvero piccola. Non c è posto per tutti. La compressione del mercato del lavoro, l enorme debito pubblico, la mancanza di investimenti in infrastrutture, formazione e conoscenza, ci porta per forza di cose a guardare fuori dalla finestra. E tutto sommato, spesso è molto meglio! Non tutte le aziende però, anzi poche purtroppo, sono in grado autonomamente, di iniziare un processo di internazionalizzazione.

5 Occorrono professionalità e conoscenze dei mercati esteri che sono di tutto rispetto. E facile giocarsi la reputazione e soprattutto diversi gruzzoli, se non ci si prepara prima. Oltre alla conoscenza delle lingue, che non è cosa da poco (almeno l inglese sarebbe già ottimo) occorrono conoscenze in materia di prassi doganali e bancarie, metodologie commerciali, usi e costumi dei Paesi per i quali si è interessati ad intrecciare relazioni commerciali. Certo non tutte le imprese hanno le risorse interne per internazionalizzarsi ma possono benissimo rivolgersi a strutture e agenzie competenti che fanno dell internazionalizzazione il proprio mestiere.

6 Perché UniKey Il diritto societario maltese si ispira al modello inglese: la struttura è ben regolamentata e non penalizza la flessibilità operativa. Con l ingresso di Malta nell Unione Europa nell anno 2004, il diritto societario maltese si è conformato ai principi e alle direttive comunitarie vigenti in materia.

7 Le società maltesi ad oggi sono regolate dal Companies Act Sono disciplinate e controllate dal Merchant Shipping Act le società che registrano le proprie imbarcazioni sotto la bandiera maltese e continuano ad usufruire dei relativi diritti e privilegi. Le società acquisiscono il riconoscimento ed il diritto ad esercitare l attività con la registrazione al Registrar of Companies (Registro delle Imprese). Non si può esercitare una attività commerciale se si è sprovvisti del certificato di registrazione emesso dal Registri delle Imprese. Il registro è tenuto dalla Malta Financial Services Authority.

8 Tipi di società regolamentati dal diritto commerciale maltese Le leggi ed i regolamenti relativi alla costituzione della società si applicano sia agli investitori locali che a quelli stranieri; le Imprese possono essere costituite secondo le seguenti forme: * Ditta individuale (sole proprietorschip o sole trader) * Società di nome collettivo (general partnership) * Società in accomandita (limited partnership) * Società a responsabilità limitata (limited liability company) * Filiale di società estera (branch of a foreign company) * Trust (regolato dal Trusts and Trustees Act) * Joint venture realizzate usando le varie forme societarie * SICAV, società d investimento a capitale variabile, * INVECO, società d investimento a capitale fisso (limited liability companies investment company with variable or fixed share capital SICAV or INVCO.

9 Private Limited Companies (LTD) Il capitale sociale minimo di una LTD è di 1.250,00 euro e deve essere sottoscritto da almeno due persone. I soci all atto della registrazione, devono versare almeno il 20% del capitale sociale, che può essere espresso in qualsiasi valuta straniera. Nel caso in cui la società faccia ricorso ad una società come amministratore (Nominee Director) il capitale sociale deve essere interamente versato.

10 Quando il capitale sociale è fissato nella misura minima, deve essere interamente sottoscritto nel memorandum. Se il capitale sociale è fissato in misura maggiore, deve essere sottoscritto almeno il minimo di legge e possono essere conferiti beni materiali, che possono essere soggetti a una valutazione economica. I soci devono essere almeno due e non possono essere più di 50. I soci possono conservare l anonimato (Nominee shareolders). Lo statuto deve obbligatoriamente prevedere delle limitazioni alla vendita ed all offerta al pubblico delle quote sociali.

11 Il Memorandum of Association (Statuto) deve specificare esattamente le attività che la società può compiere. Non è ammesso (come nel caso del Regno Unito) che l oggetto sociale rinvii a tutte le attività lecite o al commercio in generale. La gestione della società prevede almeno un amministratore (director) ed un segretario (company secretary, servizio fornito da società specializzata, che non deve essere necessariamente di diritto maltese).

12 L amministratore può essere una società, e qualora sia amministratore unico può svolgere anche le funzioni di segretario. Il numero degli amministratori sono nominati in base a normali deliberazioni assunte nelle assemblee generali. Gli Amministratori possono rassegnare le dimissioni o essere revocati in vaso di inadempimento o per giusta causa. Un amministratore può essere revocato in base ad una normale deliberazione assunta in una assemblea generale della società.

13 L Amministratore assicura, essendone direttamente responsabile, che la società opera in conformità alla legislazione ed i regolamenti maltesi ed alla legge sull imposta sul reddito (Companies Act, yhe Income Tax Act and the Income Tax Management Act). Il direttore è anche responsabile delle relazioni con le autorità locali e deve procurarsi i locali per la segreteria, la contabilità ed i servizi giuridici per l impresa. Ogni anno deve aver luogo l Assemblea Generale, che non deve necessariamente tenersi a Malta. Tutte le altre assemblee sono da considerarsi straordinarie.

14 Domiciliazione Legale Il servizio di domiciliazione legale consente di indicare, agli Enti e alle Autorità maltesi competenti, l indirizzo civico di UniKey, quale riferimento per lo svolgimento delle attività della Vostra società. In questo modo, potrete eleggere, presso le nostre sedi,la sede legale della Vostra azienda. Oltre alle comunicazioni commerciali, potranno essere ricevuti documenti fiscali e fatture. Il servizio può essere attivabile per durate semestrali e annuali. La documentazione sarà conservata presso UniKey sino alla consegna da parte di un vostro referente incaricato.

15 Domiciliazione Postale Il servizio di domiciliazione postale consente di utilizzare l indirizzo civico di UniKey per ricevere e per spedire posta e plichi. Il personale UniKey riceve le Vostre lettere, le Vostre raccomandate e ogni altra comunicazione a Voi inviata, timbra la corrispondenza con la data di ricezione e la archivia a Vostra disposizione.

16 Il materiale può essere inoltrato ad altro indirizzo civico, con periodicità mensile, settimanale o quindicinale a mezzo corriere espresso, postale o, ancora, conservato in archivio per il tempo concordato. E possibile essere sempre aggiornati sulle giacenze attraverso un contatto telefonico diretto con il Vostro referente UniKey. Potete richiedere l inoltro delle informazioni via fax e/o o, ancora, ritirare direttamente la Vostra posta, previo appuntamento.

17 Unioffice Ufficio Virtuale UniOffice è un vero e proprio ufficio virtuale, presso la sede di UniKey. E la soluzione ideale per chi vuole aprire una nuova sede operativa a Malta. Il personale UniKey, Vi supporta nello svolgimento del Vostro lavoro, mettendovi a disposizione: Il servizio di domiciliazione postale una linea telefonica una linea di video telefonia una linea fax una casella di posta elettronica personale con inoltro settimanale della corrispondenza

18 Temporary Office: l ufficio a gettone Temporary Office o affitto di ufficio temporaneo, vuol dire: disporre di un ufficio limitatamente al tempo di effettivo utilizzo, anche solo per mezza giornata o alcune ore. Il servizio viene erogato previo appuntamento concordato.

19 Temporary Office riduce drasticamente gli oneri relativi all affitto, ai contratti di telefonia e di fornitura di energia elettrica. A ciò si aggiungono i vantaggi legati all assistenza della segreteria UniKey e la possibilità di utilizzo di apparecchiature d ufficio. Il Temporary Office comprende: Servizio reception Assistenza di segreteria Sala riunioni Postazione ufficio (condivisa) Linea telefonica Linea Fax Internet Wireless

20 Ricerca Partner Grazie al network, sviluppato dalla collaborazione con la Confederazione Internazionale dei Cavalieri Crociati, la Vostra azienda potrà essere assistita nella ricerca di clienti e di fornitori maltesi, o dei Paesi del bacino del Mediterraneo.

21 Servizi di Interpretariato Per agevolare la costruzione di un network efficace di relazioni con gli operatori maltesi (o di altri Paesi del bacino del Mediterraneo), UniKey mette a disposizione dei suoi clienti un servizio di interpretariato e traduzione.

22 Supporto Organizzativo Le aziende domiciliate presso UniKey possono usufruire di un servizio di supporto logistico e organizzativo. Imprenditori, loro rappresentanti e dipendenti, potranno essere accompagnati nei loro spostamenti dall arrivo in aeroporto, a Malta, fino al giorno della loro partenza. Un autista è al Vostro servizio, con auto di rappresentanza, per tutto il Vostro periodo di permanenza. Inoltre, UniKey mette a disposizione il proprio staff per supportare le aziende domiciliate nell organizzazione di eventi. Dall accoglienza alla ricerca di ristoranti, hotel, operatori di catering, fornitori di servizi di stampa, UniKey è in grado di seguire la Vostra azienda in tutte le fasi degli eventi promossi a Malta.

23 Perché investire a Malta? Malta, isola di lingua inglese a sud del mediterraneo, crocevia tra Europa, Nord Africa e Medio Oriente, ha acquisito un ruolo importante di ponte, tra il Mercato Unico Europeo ed i mercati dei Paesi del bacino del Mediterraneo. L economia dell isola ha visto crescere e consolidarsi,in maniera significativa, sia l industria dei servizi sia quella manifatturiera. Nuovi investimenti esteri continuano a consolidare la dinamica economia.

24 I fattori chiave dell interesse degli investitori esteri per Malta possono essere così sintetizzati: ingresso nel 2008 nell Unione Europea crescente sviluppo dell industria manifatturiera e dei servizi elevata percentuale di import e export di prodotti hitech elevato interesse delle multinazionali per il mercato andamento positivo degli IDE, sia in entrata, sia un uscita

25 Il Quadro Macroeconomico Negli ultimi tre anni, l economia maltese ha beneficiato di un periodo di espansione economica, con una crescita reale media di oltre il 3%. I principali fattori che hanno contribuito alla crescita dell economia sono: recente diversificazione dell export aumento della domanda interna aumento dei consumi privati aumento del reddito disponibile pro capite incremento dell'occupazione riduzione della pressione fiscale Afflusso di investimenti esterni in entrata

26 I settori che maggiormente hanno contribuito alla crescita economica dell isola sono: gioco on line immobiliare servizi alle imprese trasporti comunicazioni turismo manifatturiero (chimica) sanità

27 Composizione settoriale Il settore industriale è costituito da circa 400 imprese medie e grandi, in buona parte straniere e con un forte orientamento all esportazione. Le imprese locali sono di piccola dimensione e a conduzione familiare, principalmente artigiane. Le tipologie merceologiche prodotte a Malta sono: componenti per l elettronica apparecchiature elettriche prodotti alimentari e bevande prodotti in gomma per l industria automobilistica macchine utensili prodotti in plastica e carta farmaci, prodotti biomedicali (i generici in primis)

28 L industria dei servizi concorre alla formazione del 74,9% del PIL. Il turismo concorre alla formazione del 25% del PIL e occupa il 34% dell intera forza lavoro. In forte espansione è il settore delle crociere. Oltre al turismo, un settore economico in costante crescita è quello dei servizi finanziari che ha continuato ad espandersi, nonostante la crisi mondiale.

29 Il Sistema Bancario Il sistema bancario maltese è caratterizzato da una buona liquidità e funding profile soddisfacente, pur permanendo un eccessiva esposizione nei confronti dei mutui immobiliari domestici. Il rischio di contagio rispetto alla crisi finanziaria internazionale è stimato basso per la minima esposizione ai subprime. Le banche maltesi hanno una forte base di capitale composto da: capitale ordinario utili non distribuiti riserve

30 Delle 22 banche autorizzate a svolgere attività a Malta, tre sono di proprietà maltese, 19 sono istituti di credito stranieri. Il sistema bancario è costituito dalla Banca Centrale di Malta e dalla Malta Financial Service Authority (M.F.S.A.), Ente Autonomo istituito legalmente nel Il Governo maltese ha varato una riforma legislativa destinata a trasformare l isola da centro off-shore a polo finanziario dotato di servizi bancari, finanziari e assicurativi di standard elevato.

31 Il Mercato del Lavoro Il tasso di disoccupazione è in continuo calo dal 2006 e si è attestato a dicembre 2008, al 5,8%. Il tasso di occupazione a fine 2008 è del 55,2% (secondo le stime EU); il più basso di tutta l Unione (che ha una media del 65%). Malta sconta in questo caso la scarsa partecipazione femminile al mercato del lavoro (35% circa). Nel 2008, il tasso di crescita dell occupazione è salito del 3,7% (contro il 1,2% di media della Eurozona), grazie soprattutto al buon andamento del turismo.

32 Rating internazionale La valutazione di Moody s, per il debito a lungo termine in valuta estera e nazionale, è passata da A2 ad A1, con outlook da positivo a stabile. Per i titoli e conti bancari, il rating maltese è stato sostituito con quello (AAA) della zona Euro.

33 Grado di apertura al commercio internazionale Il grado di apertura dell economia maltese è particolarmente elevato. Il rapporto tra le esportazioni di beni e servizi ed il PIL è dell 80,5%.Malta è un prototipo di piccola economia aperta dotata di base produttiva ristretta, che si pone in condizioni di price-taker sui mercati internazionali. Le esportazioni maltesi riguardano principalmente le seguenti categorie di prodotti: macchinari elettrici (586 milioni di Euro) prodotti farmaceutici (102 milioni) articoli stampati (67,2 milioni) macchinari ed apparecchiature meccaniche (62,5 milioni) giocattoli (40,7 milioni)

34 L interscambio commerciale con l Italia L Italia è il principale fornitore e partner commerciale di Malta. Nel 2008 l interscambio commerciale ha registrato un rilevante incremento, da leggersi come aumento delle esportazioni italiane verso Malta. Secondo fonte ISTAT, nel 2008, le esportazioni italiane a Malta sono aumentate del 75.6%. L incidenza sul totale delle esportazioni italiane rimane, in ogni caso, ancora esiguo (0,5%). Nel 2008, i principali prodotti italiani esportati a Malta sono: prodotti petroliferi raffinati, prodotti alimentari ed agricoli, bevande,altri mezzi di trasporto, macchine ed apparecchi meccanici, macchine elettriche, apparecchiature elettriche e di precisione, prodotti in metallo e metalli, prodotti chimici e fibre sintetiche.

35 I principali prodotti maltesi importati in Italia nel periodo in esame sono: altri mezzi di trasporto, prodotti chimici e fibre sintetiche, macchine elettriche e apparecchiature elettriche e di precisione, macchine ed apparecchi meccanici. Tra i principali fattori che hanno determinato un incremento degli scambi commerciali tra i due paesi segnaliamo: buon andamento dell economia maltese continuazione dei progetti di investimento pubblico e privato in atto (soprattutto nell ICT) ingresso sul mercato maltese di nuovi attori della grande distribuzione che si approvvigionano in Italia espansione dell industria delle costruzioni

36 Vantaggi per gli investitori Malta è in grado di offrire numerosi vantaggi agli investitori esteri. Alcuni di questi vantaggi sono riconducibili alle caratteristiche del sistema sociale e politico, altri sono direttamente legati al sistema economico e alla sua regolamentazione. Di seguito si riporta un elenco dei principali vantaggi: stabilità economica, sociale e politica la posizione geografica strategica al centro del Mediterraneo forza lavoro qualificata e bilingue (maltese ed inglese) costo della manodopera più basso della media europea incentivi di carattere fiscale e creditizio offerti agli investitori stranieri