LA FILIERA SW DEL DISTRETTO HIGH TECH le Aziende presentano i loro prodotti

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Maurizio Grilli
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Confartigianato - Monza IT Solutions to improve your

1 LA FILIERA SW DEL DISTRETTO HIGH TECH le Aziende presentano i loro prodotti 10 aprile 2013 APA Confartigianato - Monza IT Solutions to improve your business Silvano Dellavia Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 1

da esperienze diverse e complementari Business partner di Ibm, su piattaforma As400 (Power I) 250

2 Query vs. Sme.up - La nuova realtà 25 anni di esperienza e successo nell ambito informatico: Fusione di aziende provenienti da esperienze diverse e complementari Business partner di Ibm, su piattaforma As400 (Power I) 250 collaboratori che operano per garantire al cliente: Specializzazione di competenze Integrazione di Know How 4 sedi operative: Brescia, Lecco, Milano e Reggio Emilia Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 2

3 mln Query vs. Sme.up - Fatturato e dati societari mln mln Risultati finanziari del 2011 (consolidato delle aziende controllate): Fatturato Anni 27,7 mln + 9,1% Fatturato 1,5 1 0,5 0 Utile netto Anni +1,3 mln +44% Utile netto 2,6 2,5 2,4 2,3 2,2 Ebitda Anni Ebitda Strategia societaria di crescita: Fusione in un unica società Acquisizioni Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 3

controllate): 28 26 24 Fatturato 2010 2011 Anni 27,7 mln + 9,1% Fatturato 1,5 1 0,5 0 Utile netto 2010 2011

4 Query vs. Sme.Up - La nostra proposta Cosa offriamo Business Solution: soluzioni per la gestione dei processi aziendali Infrastruttura tecnologica a supporto delle soluzioni Value proposition Portare beneficio, attraverso soluzioni che generano valore per il business del cliente Affrontare il mercato con coraggio, propositività e apertura alle nuove sfide Rispettare le specificità del cliente per ottenere la soluzione migliore in termini di efficienza e competitività Supportare il cambiamento ed affrontare l evoluzione Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 4

delle soluzioni Value proposition Portare beneficio, attraverso soluzioni che generano valore per il business del cliente Affrontare il mercato

5 Attività di supporto Query vs. Sme.up - Le Business Solutions 1/2 SOLUZIONE COMPLETA (ERP) PER SPECIFICHE AREE AZIENDALI gestione aree aziendali nell ottica della catena del valore per il business del cliente GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA GESTIONE DEI FORNITORI LOGISTICA IN ENTRATA SVILUPPO DELLA TECNOLOGIA ATTIVITA OPERATIVE LOGISTICA IN USCITA MARKETING E VENDITE SERVIZI POST VENDITA VALORE BUSINESS CLIENTE Attività primarie Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 5

della catena del valore per il business del cliente GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA GESTIONE DEI FORNITORI LOGISTICA IN

6 Attività di supporto Attività di supporto Query vs. Sme.up - Le Business Solutions 2/2 ERP caratterizzato da: LOGISTICA IN ENTRATA GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA GESTIONE DEI FORNITORI ATTIVITA OPERATIVE TECNOLOGIA LOGISTIC A IN USCITA MARKETING E VENDITE SERVIZI POST VENDITA integrazione flessibilità anche in modalità SaaS (Software as a Service) Attività primarie : Soluzione per il Retail GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE SVILUPPO DELLA TECNOLOGIA GESTIONE DEI FORNITORI LOGISTICA IN ENTRATA ATTIVITA OPERATIVE LOGISTICA IN USCITA MARKETING E VENDITE SERVIZI POST VENDITA Attività primarie Infrastruttura Tecnologica Query opera prevalentemente in ambito Power/As400 Ibm, piattaforma su cui sono stati realizzati i principali progetti di Sme.Up. A fronte della grande recente apertura di tale piattaforma si è resa necessaria la costituzione di un gruppo di specialisti hardware a tutto tondo per la realizzazione di infrastrutture sempre più complesse, quali ad esempio quelle di alta affidabilità, il tutto anche in ambito Cloud. Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 6

SERVIZI POST VENDITA integrazione flessibilità anche in modalità SaaS (Software as a Service) Attività primarie : Soluzione per il Retail GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

7 Erp Sme.Up Evoluzione del progetto significa Solution Modules Environment for Upper Processes, cioè ambiente di soluzioni modulari per processi di alto livello, a oggetti applicativi. si è sviluppato nel tempo con un approccio molto differenziato rispetto a quello degli altri ERP. Gli obiettivi primari sono sempre stati: colmare i vuoti applicativi delle soluzioni gestionali esistenti permettere una sostanziale indipendenza dal data base applicativo proporre all azienda una soluzione che recuperi tutto quello che esiste di valido ed attuale nel proprio Sistema Informativo consentire a Titolari e Manager una effettiva padronanza del patrimonio informativo esistente Questo spiega la freschezza tecnologica, la semplicità operativa e l impostazione «aperta» delle funzioni che costituiscono Sme.up. Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 7

Gli obiettivi primari sono sempre stati: colmare i vuoti applicativi delle soluzioni gestionali esistenti permettere una sostanziale indipendenza dal data base applicativo proporre all azienda una

8 Erp Sme.Up copertura applicativa Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 8

9 Erp Sme.Up - Peculiarità La scalabilità Implementazione graduale Convivenza Estendibilità Creazione nuovi oggetti Creazione nuove relazioni Fare le cose Una sola volta In un solo posto fisico Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 9

10 Erp Sme.Up - Caratteristiche «Ecologico» Pensato anche per la sua sostituzione L idea di base è quella di mantenere quanto c è di valido e consolidato nell impresa destinataria con un approccio graduale al cambiamento senza creare impatti pesanti sulle procedure e sull organizzazione. L affiancamento ad altri software gestionali non implica una replica di dati perché consente l interfacciamento e la condivisione dei dati già disponibili nel sistema informativo. Sme.up è unico nella capacità di cooperare con altri software gestionali (tramite semplici drivers è possibile interfacciare qualsiasi archivio di dati preesistente) e grazie alle funzioni generali degli Oggetti Applicativi è in grado di generare un altissimo potenziale informativo. Non definito Non risolve problemi, ma categorie di problemi Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 10

cambiamento senza creare impatti pesanti sulle procedure e sull organizzazione.

11 I clienti del nuovo gruppo Sme.Up Oltre 700 clienti: PMI e aziende medio-grandi con sedi operative in Italia o all estero Contesti aziendali e tecnologici differenti, nei quali abbiamo accolto sfide, ottenendo risultati di successo Aziende che cercano standardizzazione, non rinunciando al vantaggio competitivo dato dalle proprie specificità Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 11

aziendali e tecnologici differenti, nei quali abbiamo accolto sfide, ottenendo risultati di

12 Realizzazioni principali e di rilievo Sme.Up Sono stati realizzati importanti progetti nei più svariati settori merceologici quali: metalmeccanico,alimentare,chimico,tessile,metallurgico,distribuzione elettrica ed elettronica. Referenze principali con enfasi sui alcuni dei temi sviluppati Esprinet (Mi) (ciclo attivo e passivo, amministrazione, logistica ) Agrati (Mb) (ciclo attivo, produzione, gestione attrezzi, dati tecnici ) Comoli Ferrari (No) (logistica, Cdg, gestione recuperi, ordini via web.) Bcs (Mi) (logistica, schedulazione capacità finita..) Sge Syscom (Mi) (previsione della domanda, ciclo attivo e passivo) Negoziando E tradotto in 7 lingue per oltre 3000 installazioni in 32 paesi. La catena più grande: 450 Negozi Referenze principali Kiko, Percassi group, Warnaco, Morellato, Sapore di mare, Bormioli, Kasanova, Intersport, Tommy Hilfiger, Maxi sport, Articolo 21 Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 12

Referenze principali con enfasi sui alcuni dei temi sviluppati Esprinet (Mi) (ciclo attivo e passivo, amministrazione, logistica ) Agrati (Mb) (ciclo attivo, produzione, gestione attrezzi, dati

13 Erp Sme.Up principali referenze 13

14 Erp Sme.Up - Progetti in corso e futuri Multipiattaforma (sarà al più presto terminato il progetto di portare il prodotto da piattaforma Power I Ibm ad una piattaforma open, eseguibile su macchina virtuale Java, mantenendo la struttura originaria dell applicazione) Modellazione ( per snellire e facilitare i processi di installazione dei programmi di Sme.Up stiamo realizzando dei modelli facilmente replicabili concentrandoci inizialmente verso quei settori merceologici dove è maggiore la nostra competenza ) Web ( disponibilità in ambito web dell interfaccia grafica Looc.up che sarà ulteriormente potenziata) Mobile (realizzazione di App in diversi campi di applicazione dell Erp) Internazionalizzazione (Sme.Up che è già tradotto in dieci lingue con installazione in più di venti paesi prevalentemente in consociate estere di aziende italiane sarà maggiormente documentato per poter essere più facilmente venduto direttamente sui mercati esteri) 14

Java, mantenendo la struttura originaria dell applicazione) Modellazione ( per snellire e facilitare i processi di installazione dei programmi di Sme.

15 Richiesta di partnership Nell ambito del gruppo continua la ricerca di partner per poter aumentare la diffusione dei propri prodotti sia in ambito nazionale che internazionale A livello di sviluppo di laboratorio, il gruppo si ritiene sufficientemente autonomo, ma è comunque aperto a valutare competenze che si dovessero manifestare interessanti sia nel solco dei progetti già avviati che in quelli in fase di definizione che possano o debbano comportare l utilizzo di nuove tecnologie. Fondazione Distretto Green & High Tech Monza Brianza 15

comunque aperto a valutare competenze che si dovessero manifestare interessanti sia nel solco dei progetti già avviati che in quelli in

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