CA Technologies: gestione di virtualizzazione e automazione Creare la propria pratica di virtualizzazione e accelerare le iniziative dei clienti

Transcript

1 CA Technologies: gestione di virtualizzazione e automazione Creare la propria pratica di virtualizzazione e accelerare le iniziative dei clienti

2 Avanzamento della virtualizzazione La virtualizzazione dei server sta diventando onnipresente Prevalgono i flussi di lavoro IT Tuttavia, il mercato non è ancora maturo: il 58% delle organizzazioni ha virtualizzato meno di 1/3 dei server Il 59% non ha virtualizzato alcuna applicazione di importanza strategica Gli utenti raccolgono i frutti Minori costi operativi e in conto capitale, meno spazio occupato, tempi di provisioning migliorati, ecc. L'IT dinamico rimane sfuggevole Significativa maturità del mercato nei prossimi 24 mesi Più una visione che una realtà Prevista un'enorme crescita, ostacoli ancora da superare Fonte Enterprise Strategy Group 2011

3 Ingente opportunità nel mercato della virtualizzazione MILIARDI di dollari CAGR in 5 anni = 8,3% CAGR 21% Gestione server virtuali ,4 Gestione problemi Pianificazione processi Gestione risorse Gestione configurazione software 2 Gestione configurazione Fonte: CA Corporate Strategy Il 16 percento dei flussi di lavoro si svolge oggi sulle macchine virtuali La cifra crescerà al 50 percento per flussi di lavoro su server x86 entro la fine del 2012 Fonte: comunicato stampa Gartner, "Gartner Says 16 Percent of Workloads are Running in Virtual Machines Today; Analysts Examine the Growth in Server Virtualization during Gartner Symposium/ITxpo, ottobre, in Orlando", 21 ottobre 2009.

4 Le soluzioni di virtualizzazione CA permettono di ottenere ricavi significativi da servizi di ALTO VALORE e notevole DIFFERENZIAZIONE per le attività di un solution provider Servizi di spicco di CA Virtual Foundation Suite I servizi di valutazione permettono una maggiore opportunità strategica di attrazione dei clienti Configurazione e installazione Verifica e rollout della produzione Formazione, supporto continuo e manutenzione Valutazione della virtualizzazione e analisi delle esigenze Pianificazione della distribuzione Creazione di servizi di alto valore $$$ Pianificazione della capacità Analisi della sicurezza Mappatura delle policy Design NGDC Ecosostenibilità Gest. conformità Migrazione da fisico a virtuale Rimborsi Ottimizzazione delle risorse

5 Cosa offre CA Technologies ai partner della virtualizzazione? Tecnologia Programmi per partner Comprovato portafoglio di prodotti e soluzioni di automazione e virtualizzazione, con importanti novità Leadership di pensiero riconosciuta in materia di tecnologia cloud e del relativo impatto sul paradigma di gestione IT Piano strategico per tradurre l'automazione dei servizi nella pratica di gestione di prossima generazione Attenzione strategica all'espansione nei mercati e nei segmenti in crescita Impegno top-down nella crescita con e attraverso i partner Attenzione ai modelli commerciali unici dei partner e alle pressioni dell'evoluzione commerciale

6 CA Technologies ha un'attenzione speciale per i partner L'azienda ormai nota... L'azienda che stiamo creando Più di 30 anni di esperienza in tecnologia, soluzioni e gestione di sistemi complessi su tutte le piattaforme Applicazioni software di infrastruttura idonee alle esigenze del settore ed eseguite dai clienti più esigenti al mondo Ampio portafoglio sempre in crescita di prodotti dalle elevate prestazioni per ambienti mainframe e distribuiti Azienda in crescita impegnata ad ampliare la base clienti con e attraverso i partner Leader in campo di architettura IT, offre vision e completezza di esecuzione allo spazio di gestione ITaaS in rapida evoluzione Azienda esecutiva agile impegnata a cambiare cultura e processi applicando la nostra tecnologia alle nostre stesse attività aziendali

7 La giusta tecnologia per i clienti

8 La virtualizzazione è la priorità n. 1 per i clienti Ultimi due anni Dalla ricerca sulle intenzioni di spesa 2011 di ESG Le principali priorità IT nei prossimi mesi

9 Clienti attenti ai principi di base della virtualizzazione Il segreto è una migliore gestione

10 Il blocco verso la virtualizzazione è diffuso Il 56% delle organizzazioni possiede meno di 250 macchine virtuali distribuite Il 58% ha virtualizzato meno del 30% dell'infrastruttura I "pigri" (30%) e i "secondi arrivati" (29%) sono maggiormente soggetti a problemi di scalabilità rispetto ai "leader" (11%) La pressione del backup e le sfide aumentano man mano che gli utenti procedono verso una virtualizzazione avanzata I tassi di consolidamento rimangono bassi

11 Opportunità per i partner della virtualizzazione Opportunità per i partner Anche i rollout di virtualizzazione più riusciti possono giungere a un punto di stallo quando occorre virtualizzare i sistemi chiave, ma ciò comporta una perdita di denaro e di valore commerciale, per sé e per i clienti Ostacoli dei clienti finali I responsabili aziendali temono i rischi delle migrazioni P2V Gli specialisti delle applicazioni sono preoccupati per le prestazioni Il personale IT si preoccupa di un'adeguata gestione Timori riguardo i vincoli posti dai produttori Come trarne il massimo? Il vantaggio Vendere soluzioni di alto valore per superare il blocco verso la virtualizzazione Ritornare alla base clienti per consentire la virtualizzazione del 70% dei server rimanenti Diventare partner strategico per i clienti con la virtualizzazione delle applicazioni di massima importanza

12 Portafoglio di CA Virtual: completo, ampliabile, espandibile, strategico Novità CA Virtual Automation Agilità di provisioning Novità CA Virtual Configuration Conformità della configurazione Novità CA Virtual Assurance Ottimizzazione delle prestazioni CA Virtual Novità Privilege Manager Accesso sicuro Distribuisce rapidamente applicazioni e infrastrutture virtuali così come sistemi cloud privati, adattandosi in modo efficace alle esigenze aziendali in tempo reale. Automatizza l'auditing della configurazione, rilevando e registrando le modifiche in base a standard di riferimento che soddisfano gli obiettivi di conformità. Rileva, diagnostica e risolve in modo accurato i problemi e gli errori connessi alle prestazioni, incrementando la visibilità e il controllo in ambienti virtuali eterogenei. Limita gli accessi privilegiati e garantisce auditing e controllo appropriati degli accessi, per il supporto delle infrastrutture virtuali dinamiche.

13 Gestione delle capacità IT di Hyperformix Le soluzioni automatizzate di gestione della capacità di Hyperformix consentono alle organizzazioni IT di prendere decisioni informate per guadagni, produttività e crescita ottimali in modo prevedibile, efficiente e attendibile. Efficienza dei centri dati Ottimizzazione per costi più bassi delle prestazioni Aumentare al massimo le prestazioni dell'infrastruttura fisica e virtuale esistente per ridurre il costo e l'esigenza di ulteriori risorse IT e di un eccessivo provisioning Offrire livelli di servizio Mitigare il rischio dei cambiamenti di business Previsioni accurate per i requisiti delle risorse IT finalizzate al supporto delle attività aziendali: fusioni e acquisizioni, volumi di transazioni, servizi e crescita Adattare l'it al business Mitigare il rischio dei cambiamenti di infrastruttura Predizione dei costi rispetto agli scenari di prestazione per le iniziative di consolidamento, virtualizzazione o aggiornamento hardware sui rollout delle applicazioni e l'offerta di servizi

14 La giusta tecnologia Ottimizzazione delle attività aziendali Pianificazione delle capacità Ottimizzazione delle risorse IT Portafoglio di CA Virtual Protezione degli investimenti Nessun vincolo per ambienti aperti ed eterogenei Prestazioni e disponibilità Gest. modifiche config. Verifica/Svil automazione Accesso sicuro Dati protetti Tempi rapidi per la generazione di valore

15 I programmi giusti e il supporto giusto per creare il proprio business

16 La proposta di valore dei partner di CA Technologies è la "priorità n. 1" Consideriamo questo passaggio di mercato come un'opportunità per offrire nuovo impegno e nuova attenzione ai nostri partner I nostri programmi forniscono: Tracce valore partner Portata del mercato Supporto Massima attenzione nel definire e fornire proposte di valore su misura per Solution provider (IT as a) Service provider Venditori di prodotti Sviluppatori tecnologici Regole di ingaggio chiare e sviluppo di mercato collaborativo Investimento congiunto nelle pratiche e formazione tecnica Risorse di vendita e supporto dei cicli di vendita Design delle soluzioni e IP di consegna; generatori di servizi

17 Proposta di valore per i partner della virtualizzazione Contesto commerciale dei partner Obiettivo di mercato Tecnologia differenziata Sviluppo delle pratiche Supporto dell'offerta Slancio nella "cloud privata" che si evolve nell'automazione dei servizi Il settore è pronto per accogliere un nuovo paradigma di gestione Uno sguardo al futuro come consulente di un'agile gestione delle attività aziendali Alla guida dei partner nel fornire soluzioni di tecnologia cloud Acquirenti IT da 300 milioni a 2 miliardi di dollari portati dai partner Non più di 30 partner "d'elite" nel mondo inseguono un mercato da 10 miliardi di dollari Architetture tecnologiche comprovate in ambienti cloud Suite completa di prodotti di virtualizzazione e automazione Vision e piano strategico per rifinire la piattaforma e le pratiche di gestione Clienti più importanti; attenzione sulla copertura dei partner Collaborazione allo sviluppo aziendale Supporto delle prevendite virtuali su richiesta Scenari codificati e preparati della soluzione CA Pro Services Formazione tecnologica per professionisti certificati e di livello avanzato Supporto iniziale ai servizi professionali e servizi rivendibili

18 Contesto commerciale dei partner Evoluzione del modello commerciale: "andare incontro all'obiettivo" Curve di adozione Consolidamento e ottimizzazione della virtualizzazione Ottimizzazione del ciclo di vita di operazioni di infrastruttura e automazione: prestazioni, capacità e disponibilità delle applicazioni Stack di prossima generazione e nuovi paradigmi di gestione IT as a Service Automazione della gestione delle attività aziendali, della creazione di strumenti e dei servizi di consulenza Orchestrazione dei processi Cloud privata e ibrida protetta Gestione di prestazioni e configurazione Ottimizzazione dei servizi aziendali Evoluzione delle prassi Valore commerciale Automazione dei servizi aziendali Automazione dell'infrastruttura Gestione della virtualizzazione Consolidamento delle capacità di infrastruttura e virtualizzazione Valore dell'infrastruttura

19 Contesto commerciale dei partner Massimizzazione delle opportunità e crescita, oggi stesso: scalare per affari maggiori Alto Adozione del mercato e progetti dei clienti* Medio 863 milioni di dollari CAGR 14% nel miliardi di dollari CAGR 9-15% nel 2010 > 4 miliardi di dollari CAGR 4-6% nel 2010 > dollari ASP Servizi aumentati di più di 2 volte Suite d'ingresso ASP dollari Capacità e impresa > dollari Servizi aumentati di 1-2 volte Gestione di prestazioni e configurazione Consolidamento delle capacità di infrastruttura e virtualizzazione Più di dollari ASP Servizi aumentati di 1,5 volte Orchestrazione dei processi Cloud privata e ibrida protetta Ottimizzazione dei servizi aziendali

20 Impegno del programma per partner Ci impegniamo per supportare i nostri partner di virtualizzazione principali con strumenti, risorse e collaborazione Deal Registration svela opportunità e crea ulteriori sconti Team di vendita di zona di CA Technologies impegnati a superare i 2 miliardi di dollari Risorsa di sviluppo commerciale di CA Technologies legata ai partner Team di responsabili partner Partner Account Manager Pool di risorse partner L'eccezione è rappresentata dai fornitori IT as a Service, con i quali gestiamo i rapporti diretti Account manager abbinato ai team interni per fornire un facile accesso e assistenza nelle transazioni Supporto vendite interno Outbound Lead Gen Supporto vendite tecnologiche interno Partner BDM I responsabili dello sviluppo commerciale di zona e gli architetti delle soluzioni collaborano con i team di vendita per lo sviluppo di account e per le opportunità di valore Funzioni CA allineate Architetto soluzioni Specialisti delle vendite di virtualizzazione su richiesta per il supporto avanzato dei cicli di vendita Marketing partner CA Servizi pro CA Formazione CA Accesso ai materiali di vendita e di co-marketing

21 Il valore commerciale per i partner della virtualizzazione Maggiori ricavi potenziali mediante offerte congiunte che si tramutano in pacchetti di prodotti e servizi Ampliamento del portafoglio di prodotti/servizi del partner e capacità di accrescere nuovi settori di attività (ad es., le pratiche in ambito cloud) Opportunità di rafforzare i rapporti esistenti con i clienti (ovvero una maggiore solidità del rapporto col cliente) mediante l'up-selling/il cross-selling delle nuove offerte Opportunità di estendere il valore ai clienti esistenti per: Ridurre i costi, migliorare i servizi IT, salvaguardare gli investimenti IT, rinnovare l'infrastruttura, migliorare i flussi/le prestazioni dei processi, migliorare l'impiego del personale, ecc. Semplicità di collaborazione con i partner, realizzazione di dimostrazioni, accesso agli strumenti e alle prassi di marketing e al supporto prodotti Acquisizione semplice di formazione e certificazioni di base/avanzate

22 Programma per i partner di canale globali di CA Technologies Quattro "percorsi" di programma Ciascun percorso è ottimizzato sulla base degli elementi trainanti, economici e competitivi, dei modelli aziendali dei partner Le organizzazioni partner partecipano a più percorsi in base alle necessità Progettati per semplificare i collegamenti tra le unità commerciali dei partner Il raggiungimento dei livelli di prestazione deve avvenire nei diversi percorsi Service Providers Solution Providers Technology Builders Product Sellers Il nostro intento è quello di creare una rete mondiale di partner di virtualizzazione altamente selettiva che garantisca il ritorno dell'investimento iniziale Massimo 50 partner d'elite nel mondo 500 partner principali Ai partner in prova viene offerto per un anno lo stato d'" elite", indipendentemente dai ricavi conseguiti

23 Perché scegliere CA Technologies CA Technologies si è imposta quale leader nella tecnologia cloud e rivolge la propria attenzione alla conquista di nuove opportunità di profitto create da tale situazione Nuovi profitti: Infrastruttura di virtualizzazione o fisica ancora in fase di crescita ma che si spinge sempre più in profondità nel mercato Quanti hanno adottato fin da subito la nuova tecnologia stanno passando al livello di vantaggi successivo offerto dall'automazione e dalla gestione dei servizi Opportunità per i principali solution provider di imporre competenze e piani strategici delle soluzioni nella gestione dei servizi IT Il settore dei service provider si sta affermando come percorsoprincipale verso il mercato e rappresenta tanto una minaccia quanto un'opportunità Programma per i partner migliorato: Maggiore attenzione nel definire e fornire migliore valore a solution provider e service provider Regole di ingaggio chiare e sviluppo di mercato collaborativo Investimento congiunto nelle pratiche e formazione tecnica Risorse di vendita e supporto dei cicli di vendita IP condivisi per i servizi professionali e servizi rivendibili

24 per iniziare già da oggi a godere dei profitti ottenibili con la virtualizzazione, contattare CApartners@ca.com