Lo scontrino del consumatore di prodotti Dermocosmetici in Farmacia

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Dionisia Boni
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1 Lo scontrino del consumatore di prodotti Dermocosmetici in Farmacia Cosmofarma 2017 F o l p i n i E l e n a n e w l. i t

2 Agenda Risultati generali della Farmacia nel primo trimestre 2017 Il confronto con gli altri canali Lo scontrino del cliente della Farmacia 2

3 C o s m o f a r m a Risultati generali della Farmacia nel primo trimestre 2017 n e w l. i t

4 RISULTATI GENERALI _ fatturato (Mio ) anno mobile terminante a marzo 2017 D YTD D MAT quota fatturato MAT fatturato MAT quota D MAT D YTD EXTRAFARMACO + 2,4% + 2,2% 31,3% 7958,4 Mio 12985,4 Mio 51,0% -0,6% + 0,6% FARMACO ETICO DI MARCA SOP + OTC -1,5% -0,4% 8,7% 2208,1 Mio FARMACO EQUIVALENTE + 5,4% + 4,3% 9,0% 2290,5 Mio GLOBALE FARMACIA + 1,4% + 0,7% 100,0% 25442,4 Mio [D volumi YTD -0,4%] 4

5 RISULTATI GENERALI _ scontrini medi mensili marzo 2017 scontrini medi mensili e trend rispetto all'anno precedente gen - mar N D% -0,7% -0,4% +0,7% medi per scontrino 25,21 25,13 25,06 D% +3,0% +0,3% +1,4% pezzi medi per scontrino 2,54 2,55 2,56 D% +0,8% -0,3% +0,5% 5

6 RISULTATI GENERALI _ ingressi medi giornalieri ,6 giorni lavorati vs 2015 trend ingressi medi Etico -0,8% -1,9% -4,6% -5,9% trend ingressi medi giornalieri -2,0% tot. anno (2016 vs 2015) -2,1% 1 trim (2017 vs 2016) 1 trim (2017 vs 2015) gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic 6

7 RISULTATI GENERALI _ fatturato (Mio ) anno mobile terminante a marzo 2017 D YTD D MAT quota fatturato MAT fatturato MAT quota D MAT D YTD PRESIDI IN CONVENZIONE -3,8% -5,0% 11,2% 889,4 Mio 2329,9 Mio 29,3% + 6,3% + 6,8% INTEGRATORI VETERINARIA + 7,1% + 7,4% 4,1% 326,6 Mio SANITARI -0,1% + 0,3% 11,1% 879,8 Mio PROTEZIONE APPARATI + 13,8% + 14,4% 7,0% 553,9 Mio 296,8 Mio 3,7% + 7,3% + 4,5% FITOTERAPIA DERMOCOSMESI E IGIENE -0,6% -0,6% 25,4% 2020,3 Mio 237,8 Mio 3,0% -4,6% -7,6% OMEOPATIA 398,5 Mio 5,0% -1,1% -0,5% ALTRI ALIMENTI E DIETETICI EXTRAFARMACO TOTALE + 2,4% + 2,2% 100,0% 7958,4 Mio 7

8 DERMOCOSMESI _ fatturato (Mio ) anno mobile terminante a marzo 2017 D YTD D MAT quota fatturato MAT fatturato MAT quota D MAT D YTD ALTRO + 0,3% -3,5% 17,2% 347,8 Mio 411,4 Mio 20,4% + 1,2% + 0,2% TRATTAMENTI VISO IGIENE INTIMA -2,5% -0,4% 6,3% 126,9 Mio 61,2 Mio 3,0% -2,4% -5,2% PULIZIA VISO 106,6 Mio 5,3% -2,2% -4,8% TRUCCO IGIENE ORALE -2,9% -0,9% 14,5% 292,6 Mio SOLARI + 13,3% + 1,4% 6,6% 133,4 Mio 359,9 Mio 17,8% + 1,3% + 2,8% CORPO CAPELLI -4,2% -2,7% 8,9% 180,6 Mio DERMOCOSMESI E IGIENE TOTALE -0,6% -0,6% 100,0% 2020,3 Mio 8

9 C o s m o f a r m a Il confronto con gli altri canali n e w l. i t

10 GLI ALTRI CANALI DELLA GDO Total Italia Hyper + Super + SSS (from 100 to 399 sq.m) Hyper Self Service Grocery Stores > sq.m Super Self-Service Grocery Stores > 400 sq.m SSS (Small Self Service): Superettes Minimarkets Self-Service Grocery Stores with a surface area between sq.m Self-Service Grocery Stores with a surface area between sq.m Casa Toilette Self-Service Home & Personal care Stores 10

11 GDO _ fatturato 2016 (Mio ) e 1 trimestre 2017 D YTD D 2016 quota fatturato MAT fatturato MAT quota D 2016 D YTD PROFUMI E COLONIE -9,6% -7,0% 1,0% 20,6 Mio 136 Mio 6,3% -2,9% + 0,7% TRATTAMENTI VISO IGIENE INTIMA -3,1% -2,5% 3,9% 84,3 Mio 78,3 Mio 3,6% + 0,1% -1,2% PULIZIA VISO IGIENE ORALE + 0,9% + 0,2% 24,7% 530,5 Mio 59,5 Mio 2,8% -4,5% -5,7% TRUCCO SOLARI -0,8% -2,8% 3,3% 71,4 Mio 683,3 Mio 31,8% -3,3% -0,0% CORPO CAPELLI -4,3% -5,6% 22,6% 485,8 Mio COSMESI E IGIENE TOTALE -1,2% -2,9% 100,0% 2149,7 Mio 11

12 CASA TOILETTE _ fatturato 2016 (Mio ) e 1 trimestre 2017 D YTD D 2016 quota fatturato MAT fatturato MAT quota D 2016 D YTD PROFUMI E COLONIE -0,5% + 3,3% 12,0% 133,3 Mio 71,3 Mio 6,4% + 6,0% + 5,3% TRATTAMENTI VISO IGIENE INTIMA -1,5% + 4,6% 2,6% 29,5 Mio 37,4 Mio 3,4% + 9,1% + 5,2% PULIZIA VISO IGIENE ORALE + 4,3% + 8,7% 13,0% 145,3 Mio 176,4 Mio 15,8% + 10,4% + 5,9% TRUCCO SOLARI + 18,5% -0,6% 2,3% 25,7 Mio 263,5 Mio 23,6% + 2,6% + 3,0% CORPO CAPELLI + 3,0% + 0,5% 20,8% 231,9 Mio COSMESI E IGIENE TOTALE + 3,4% + 4,6% 100,0% 1114,3 Mio 12

13 CANALI A CONFRONTO _ peso dei canali (fatturato 2016) Farmacia Hyper+Super+SSS Casa Toilette 24,6% 16,7% 21,5% 13,9% 19,6% 22,7% 22,0% 3,4% 5,6% 63,3% 38,0% 60,8% 39,8% 43,7% 77,0% 52,0% 17,5% 47,5% 41,8% 91,0% 12,1% 45,4% 17,7% 46,3% 36,7% 11,9% 11,2% 30,4% 29,8% 36,3% DEODORANTI IDRATANTI E PROTETTIVI LABIALI DETERGENTI CORPO LIQUIDI + SAPONETTE IGIENE INTIMA TRATTAMENTI MANI PROFUMI MAQUILLAGE PULIZIA VISO (DETERGENTI, TONICI, STRUCCANTI) TRATTAMENTI VISO ANTIETA' 13

14 CANALI A CONFRONTO _ trend (fatturato 2016 e YTD marzo 2017) Farmacia Hyper+Super+SSS Casa Toilette ANTIETA' -1,5% +3,9% +19,1% +25,8% PULIZIA VISO -1,2% +0,1% +9,1% MAQUILLAGE -4,5% +10,4% PROFUMI -7,0% -0,5% +3,3% MANI -4,4% +17,2% +6,7% +21,3% IGIENE INTIMA -2,5% -1,5% +4,6% IGIENE CORPO -3,8% +2,2% LABBRA -2,4% +14,5% +11,0% +28,4% DEODORANTI -3,5% +1,8% Var% Val YTD 2017 Var% Val 2016 Var% Val YTD 2017 Var% Val 2016 Var% Val YTD 2017 Var% Val

15 C o s m o f a r m a Lo scontrino del cliente della Farmacia n e w l. i t

LO SCONTRINO MEDIO del cliente della Farmacia scontrino medio pezzi valore ( ) quota N N quota valore ( ) pezzi scontrino medio FARMACI + EXTRAFARMACO 4,29 41,20 15,2%

16 LO SCONTRINO MEDIO del cliente della Farmacia scontrino medio pezzi valore ( ) quota N N quota valore ( ) pezzi scontrino medio FARMACI + EXTRAFARMACO 4,29 41,20 15,2% ,8% 24,33 2,52 SOLO FARMACO (SOP+OTC INCL.) ,6% 27,07 2,73 RICETTA A/C SOLO EXTRAFARMACO 1,84 21,03 28,0% SCONTRINI TOTALI 2,54 25,21 100%

LA FREQUENZA DEGLI SCONTRINI _ nelle principali categorie del Commerciale FREQUENZA % SCONTRINI CONTENENTI ALMENO UNA REFERENZA DELLE CATEGORIE INDICATE PEZZI SCONTRINO CATEGORIA SCONTRINO CATEGORIA

17 LA FREQUENZA DEGLI SCONTRINI _ nelle principali categorie del Commerciale FREQUENZA % SCONTRINI CONTENENTI ALMENO UNA REFERENZA DELLE CATEGORIE INDICATE PEZZI SCONTRINO CATEGORIA SCONTRINO CATEGORIA PEZZO CATEGORIA SOP/OTC 38,9% 1,3 10,28 8,18 INTEGRATORI 22,7% 1,2 19,55 16,02 IGIENE 14,7% 1,3 9,83 7,34 COSMETICI 9,9% 1,3 21,48 16,50 FITOTERAPIA 4,3% 1,1 13,79 12,24 OMEOPATIA 3,0% 1,4 18,44 13,09 PARAF. VETERINARIO 2,3% 1,3 26,76 21,35 ALIMENTI PER BAMBINI 1,7% 2,6 10,40 4,05 ALIMENTI PER FINI SPECIALI 1,6% 5,3 26,18 4,98 DIETETICI 1,0% 1,9 8,51 4,57 18

18 Lo scontrino COSMETICO (Dermocosmesi + Igiene) del cliente della Farmacia 20,5 18,5 20,4 9,2 7,5 7,4 MEDIA ITALIA FARMACIE SPECIALIZZATE % SCONTRINI CON ACQUISTI DI DERMOCOSMESI O IGIENE SUL TOTALE SCONTRINI DELLA FARMACIA % SCONTRINI CON ACQUISTI DI DERMOCOSMESI O IGIENE INSIEME AD UNA PRESCRIZIONE SUL TOTALE SCONTRINI DERMOCOSMETICI % SCONTRINI CON UN PRODOTTO DERMATOLOGICO SUL TOTALE SCONTRINI CHE CONTENGONO ANCHE UNA PRESCRIZIONE 19

19 grazie per l attenzione Cosmofarma 2017 F o l p i n i E l e n a n e w l. i t

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