DEVI COMPRARE UNA CUCINA? 3 SEGRETI CHE DEVI CONOSCERE. Come difendersi dal Trucco del BLOCCA PREZZO e da altri Escamotage di Vendita

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1 DEVI COMPRARE UNA CUCINA? 3 SEGRETI CHE DEVI CONOSCERE Come difendersi dal Trucco del BLOCCA PREZZO e da altri Escamotage di Vendita

2 NON BLOCCARE QUELLA CUCINA! Ciao, sono Morena l'unica KITCHEN PLANNER in Italia. Non sono una venditrice, faccio molto di più. Ti seguo dalla progettazione all'acquisto curando solo i tuoi interessi, non quelli di un mobilificio, ottimizzando le tue risorse ottendo cosi un risultato su misura per te. La mia carriera inizia 12 anni fa come venditrice, anche se non mi sono mai considerata tale, quindi conosco bene le tecniche di vendite utilizzate nelle esposizioni. Pur non essendo necessarie mi sono state quasi sempre imposte dalle strutture per le quali ho lavorato in questi anni. Questo è stato uno dei motivi principali che mi ha spinto ad intraprendere questo percorso professionale diventando a tutti gli effetti una CONSULENTE SPECIALIZZATA nella PROGETTAZIONE di CUCINE, la tua KITCHEN PLANNER che, come una wedding planner con la sua sposa, ti seguirà passo dopo passo in tutte le fasi che ci porteranno alla realizzazione della cucina che vive nella tua testa. Come tua KITCHEN PLANNER voglio subito darti i miei primi consigli! TI SVELO 3 SEGRETI per non cadere nel BLOCCA PREZZO ed altre trappole di vendita. Leggi con attenzione questo report gratuito che ho preparato per te e segui i miei consigli, risparmierai tempo, delusioni e denaro.

3 PRIMO SEGRETO NO AL BLOCCA PREZZO PERCHÈ NO AL BLOCCA PREZZO? Semplicemente perchè è solo una scusa! STAI ATTENTO! Il blocca prezzo non è altro che una tecnica di vendita spesso utilizzata che fa leva sulla paura e sulla disinformazione del cliente. PERCHÈ E QUANDO VIENE UTILIZZATO QUESTO ESCAMOTAGE? Un venditore utilizza questa tecnica quando si trova davanti a due particolari situazioni. La prima si presenta quando un cliente interessato al prodotto e attirato dal prezzo, vuole comunque del "tempo per pensarci su" che per il venditore significa "voglio comunque visionare altri prodotti", insomma visitare altre esposizioni per valutare più scelte. Ecco allora che scatta la proposta del BLOCCA PREZZO per non perdere un potenziale cliente, seguita da mille scuse come: gli aumenti, la fine delle promozioni, la scadenza del preventivo, ecc...

4 Vi posso garantire che queste motivazioni al 99% non sono affatto reali e vi svelo anche il perché. Gli aumenti, vengono effettuati dalle aziende produttrici, solitamente a fine o ad inizio anno e non tassativamente tutti gli anni. Le percentuali di aumento sono sempre dal 2% al 3% niente che possa spaventare o demotivare un cliente veramente interessato, o che possa far perdere una vendita ad un mobilificio di un certo livello! Le scadenze di eventuali promozioni su composizioni di cucine o pacchetti di elettrodomestici, non vengono stabilite dal venditore ma dalle aziende produttrici. Queste scadenze vengono comunicate attraverso manifesti pubblicitari o con circolari interne per le esposizioni, che devono renderle pubbliche. Ricorda! È tuo diritto visionare queste scadenze! Inoltre non avere fretta! Le promozioni vengono spesso prolungate nel tempo oppure potrai comunque facilmente trovarne altre.

5 La seconda occasione arriva invece quando il cliente esprime chiaramente solo l'esigenza di avere un progetto per la sua cucina, da mostrare all'impresa che dovrà posizionare gli impianti dell'acqua e dell'elettricità. Il venditore in questo caso vede davanti a se una persona che non ha la necessità imminente di acquistare una cucina, ma vuole solo dei progetti! E allora come fare a vincolare il cliente dandogli inizialmente ciò che necessita, ma assicurandosi la vendita della cucina? Ma naturalmente proponendo un BLOCCA PREZZO! Ecco fatto, il cliente avrà i suoi progetti e il venditore la sua vendita nel cassetto! E quindi se sono tutti felici e contenti qual è il problema? Voglio introdurti così al secondo segreto che ti svelerò!

6 SECONDO SEGRETO QUALI PROBLEMI NASCONDE UN BLOCCA PREZZO? Voglio elencarti a seguire i problemi che possono nascere dopo aver deciso di ricorrere al BLOCCA PREZZO e aver firmato un contratto di acquisto per una cucina, e di conseguenza aver scelto la marca e il modello in tutte le sue finiture e materiali, compreso gli stessi elettrodomestici. Il protrarsi del tempo, dovuto allo svolgersi dei lavori di ristrutturazione o della casa in costruzione, PUO' COMPORTARE DIVERSI FATTORI DI RISCHIO!

7 PRIMO FATTORE DI RISCHIO FUORI PRODUZIONE! Attenzione può succedere! E il motivo è semplice. Le aziende produttrici di cucine possono decidere di iniziare con il fuori produzione di una finitura o addirittura di un modello in qualunque momento, senza obbligo di avviso con tempistiche a lungo termine, in quanto il loro obbiettivo è quello di seguire la domanda sul mercato. Se un modello o una finitura non hanno più una grossa richiesta vengono messi fuori produzione perchè diventano solo un costo per l'azienda. "E QUINDI?" Ti ritrovi a dover ricominciare da capo! Dalla scelta delle finiture, se non addirittura dal modello... "E DOVE?" Naturalmente nella stessa esposizione con la quale hai stipulato un BLOCCA PREZZO! Ma tu avevi già scelto quello che ti piaceva di più, giusto? Adesso cosa rimane? Questa dinamica non è responsabilità nè dell'esposizione che ti ha proposto quel tipo di prodotto, nè tanto meno del venditore. Ma mettiamola così : senza UN BLOCCA PREZZO saresti stato libero di scegliere la tua cucina altrove!

8 SECONDO FATTORE DI RISCHIO La stessa dinamica si può ripetere con gli elettrodomestici! Con un rischio più elevato, in quanto oggigiorno sul mercato c'è un aggiornamento continuo dei prodotti, in linea con le nuove tecnologie e con le nuove tendenze. OK, non c'è più quello scelto! Allora prendo il modello nuovo, con caratteristiche sicuramente superiori! "MA IL PREZZO?" Se si tratta di un solo elettrodomestico probabilmnete il venditore non apporterà modifiche al costo. Se invece si trattasse di più elettrodomestici, o magari di un pacchetto promo non più disponibile, ECCO ARRIVARE L'INEVITABILE AUMENTO! "E TU CHE SCELTA HAI? NESSUNA!" Ricorda! Hai un impegno d'acquisto, sottoscritto con un blocca prezzo che alla fine non sarà più tale, perchè ti verranno richiesti altri piccoli acconti nel tempo. E' così che un BLOCCA PREZZO si trasforma in un vero e proprio ACCONTO!

9 TERZO SEGRETO BLOCCA PREZZO-ACCONTO PERCHE' CHIAMARLO BLOCCA PREZZO? Forse perché ha meno impatto, fa meno paura e può apparire meno impegnativo pensare di poter recedere più facilmente da un contratto con un BLOCCA PREZZO rispetto ad un ACCONTO! E' LA STESSA IDENTICA COSA! Verrà comunque stipulato un contratto, dove figurerà l'acquisto della cucina e il suo costo, e dove verrà riportato l'importo pattuito per il blocca prezzo. Generalmente il venditore ti chiederà di incrementare il tuo piccolo acconto nel tempo, fino ad arrivare, prima dell'ordine effettivo del prodotto, ad aver coperto almeno il 30% del costo concordato per la cucina scelta. Quindi se dovesse presentarsi la necessità di recedere dal contratto, come pensi di poterci riuscire facilmente? Ti ritroverai comunque con l'aver dato una somma importante per l'acquisto di una cucina prima ancora di averne bisogno! PERCHÈ ARRIVARE A QUESTO?! RICORDA! IL BLOCCA PREZZO NON E' IN NESSUN CASO NECESSARIO!

10 Perché se chiedi solo un progetto devi per forza acquistare una cucina? Perché se non hai ancora le idee chiare dovresti aver paura di perdere un'occasione? Semplicemente perché non ti sei affidato alla figura professionale che fa al caso tuo! Ok Morena, ma perchè affidarmi a te? Cosa offri di più? 1) Ricevi una prima consulenza GRATUITA. 2) Non mi limito a progettare sulla carta, ma effettuo un sopralluogo direttamente a casa tua. 3) In soli 10 giorni oterrai i disegni tecnici utili alle imprese per il posizionamento degli impianti. (necessari in caso di immobile in costruzione o in ristrutturazione.) 4) Hai una consulente specializzata nella progettazione di cucine solo per te, che cura i tuoi interessi e non quelli di un esposizione. 5) Programmiamo il tuo appuntamento per realizzare il progetto della tua cucina senza dover attendere il tuo turno. 6) Hai un consiglio disinteressato da consulente che ti guida nell'acquisto della cucina dei tuoi sogni, ti consiglia nella scelta dei materiali, ti aiuta nella scelta delle finiture e in quella degli elettrodomestici. 7) Accedi a prezzi riservati per l'acquisto della tua cucina, perchè il mio obbiettivo non è nè vendere, nè guadagnare sulle vendite.

11 Richiedi una Consulenza Gratuita CHIAMAMI o CONTATTAMI su WhatsApp al Ti servono consigli non venditori Disegnamo insime la tua cucina Visita il mio Sito Web o alla mia Pagina Facebook