Una Nessuna o Centomila

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Adriana Spano
6 anni fa
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1 Una Nessuna o Centomila Agenzie immobiliari? per vendere casa scelgo.. Una agenzia? oppure Nessuna agenzia?! (e faccio da solo e meglio?!!)

2 NESSUNA Agenzia!!! Faccio da me

NON MIFIDO DELLE AGENZIE: danno valutazioni diverse e troppo lontane dalle attese: senza agenzie, infatti, riesco a verificare personalmente sul mercato il valore reale del mio immobile, evitando

3 NON MIFIDO DELLE AGENZIE: danno valutazioni diverse e troppo lontane dalle attese: senza agenzie, infatti, riesco a verificare personalmente sul mercato il valore reale del mio immobile, evitando agenti immobiliari che mi indicano un prezzo troppo basso per poter vendere facilmente, e quelli che lo indicano troppo alto solo per farsi firmare l incarico! RISPARMIO PROVVIGIONI: per l'importo elevato che dovrei pagare!!! mi organizzo da solo e meglio: è sufficiente utilizzare un computer per gli annunci (che inserisco da solo e sugli stessi portali delle agenzie e gratis!!), per poi rispondere agli interessati, accogliere i clienti per le visite e gestire una eventuale trattativa.

4 .. ma dopo alcuni mesi Chiamano SOLO Agenzie!!! NESSUN Acquirente!!! ma.. Resisto

5 Chiamano solo agenzie Chiamano solo agenzie, si presentano anche sotto casa, dicono di avere clienti pronti ad acquistare, anche clienti internazionali! Prima portano qualche cliente, poi però chiedono anche il mandato. Nessun acquirente Le visite sono veramente poche, e sembra che arrivino solo perditempo; non convincono neanche le visite fatte con qualche agente immobiliare e comunque non arriva mai una proposta! Quindi confermo : NON FIRMO NESSUN INCARICO!

6 .. Molti anni dopo sono ancora in attesa del cliente giusto

7 Ancora non arriva la proposta al prezzo sperato! Le motivazioni sono tantissime: - Mercato incredibilmente ancora in discesa - Resistenza del proprietario nell accettare una possibile riduzione del prezzo; che quando avviene.. è generalmente in ritardo rispetto all ulteriore riduzione del valore di mercato avvenuta nel frattempo. - Troppa concorrenza: l offerta supera la domanda - Troppa concorrenza sui portali immobiliari, grande vetrina globalizzata, dove l unica leva è il prezzo!

8 IN REALTA Ø Ø Ø UNA SINGOLA AGENZIA IMMOBILIARE Pubblicizza l'immobile su alcuni portali immobiliari (dove tuttavia esiste troppa concorrenza, con un'unica leva competitiva: il prezzo!) Utilizza solo la sua banca dati clienti limitata Non collabora quasi mai con altre agenzie perdendo i loro clienti fidelizzati

9 IN REALTA DATI UFFICIALI Dalla nota congiunturale sul mercato immobiliare di maggio Redatta da OMI in collaborazione con Nomisma: Ø Ø I tempi medi di vendita di un immobile si attestano a circa 7,5 mesi Il prezzo di vendita rappresenta mediamente il 15% in meno del valore di incarico

IN REALTA Altri dati utili Riportiamo una tabella con dati del Centro studi di Tecnocasa da noi condivisa, relativamente all andamento del mercato immobiliare dal 2000 ad

10 IN REALTA Altri dati utili Riportiamo una tabella con dati del Centro studi di Tecnocasa da noi condivisa, relativamente all andamento del mercato immobiliare dal 2000 ad oggi. Ad es: un immobile venduto a 100mila euro a fine 2016, valeva 154mila euro a fine 2006; saremmo quindi tornati a valori 2002 quando l immobile valeva 104 mila euro.

Sono ancora in attesa del cliente giusto Il proprietario si basa quasi sempre su un valore di mercato ormai superato: secondo nostri dati, anche un 30% in più del valore di mercato; come se ci si

11 Sono ancora in attesa del cliente giusto Il proprietario si basa quasi sempre su un valore di mercato ormai superato: secondo nostri dati, anche un 30% in più del valore di mercato; come se ci si fosse fermati - riprendendo la tabella di cui sopra - ai valori di 5 anni fa (fine 2011). Utilizzando i dati statistici (Nota redatta da Omi con Nomisma + centro studi Tecnocasa) si riporta nel prospetto che segue un esempio di immobile venduto a fine 2016 ad euro 100mila.

12 Per un immobile tipo, venduto a fine 2016 ad euro 100 mila, si stima che il proprietario possa aver avuto una aspettativa media originaria di vendita pari a circa 135 mila euro (valore reale di 5 anni fa, ovvero a fine 2011). Se il proprietario si è affidato ad una agenzia (ad es. a maggio 2016), utilizzando i dati statistici a disposizione, potrebbe avere firmato un mandato ad un valore più contenuto (ad es. 118 mila euro) per poi riuscire a vendere circa 7,5 mesi dopo a 100 mila euro (-15%). Valore iniziale atteso dal proprietario Incarico ad agenzia Data incarico Data vendita immobile (7,5 mesi dopo) Valore di vendita (26% in meno dell aspettativa originaria e 15% in meno dell incarico ad una agenzia) 135 mila 118 mila 15/5/ /12/ mila

13 Una Nessuna o Centomila Agenzie immobiliari? per vendere casa scelgo.. Una agenzia? oppure Nessuna agenzia? (e faccio da solo e meglio!!) e se invece..fosse possibile rivolgersi a Centinaia di agenzie?!!

14 Quindi cosa fare?! Con Nessuna agenzia arrivano clienti solo dalla pubblicità Con Una o poche agenzie arrivano clienti da diversi portali di pubblicità ma a nche dai contatti diretti delle agenzie coinvolte Con Centinaia di agenzie si moltiplicano i contatti!

15 E inevitabile che un proprietario che venda da solo (Nessuna agenzia) il suo immobile utilizzando un solo portale immobiliare, avrà meno clienti di Una agenzia che ne utilizza diversi e che dispone diunapropriabancadaticlienti. E altresì indubbio che se fosse possibile pubblicizzare l immobile sulla gran parte dei portali immobiliari, e al tempo stesso coinvolgere moltissime agenzie nella vendita immobiliare, si avrebbe un incremento notevole sia in termini numerici che soprattutto qualitativi dei potenziali acquirenti.

16 Con una rete di Cento Agenzie (scelte anche da te) aumenta il numero e la qualità dei tuoi clienti

17 Con RETE AGENZIE IMMOBILIARI il proprietario ottiene: - Pubblicità diffusa su moltissimi portali immobiliari - La possibilità di disporre di numerosissimi clienti selezionati provenienti da centinaia di agenzie organizzate in rete: 52 agenzie del Gruppo Reali agenzie del Gruppo Replat + tutte quelle strategiche individuate (agenzie che già trattano immobili simili e quindi con clienti già pronti + agenzie di zona) + tutte quelle richieste dal proprietario.

18 LE NOSTRE 3 RISPOSTE 1) L Acquirente in cerca di un immobile non si formalizza in alcun modo se l immobile è gestito da una agenzia; ovviamente gradirebbe non pagare le provvigioni, ma quello che cerca maggiormente è l appartamento giusto ad un prezzo ragionevole.

19 LE NOSTRE 3 RISPOSTE 2) Il Venditore percepisce la provvigione da pagare come un importo aggiuntivo non giustificato, tuttavia con una Rete di Agenzie Immobiliari, con clienti fidelizzati, si stima di poter di poter realizzare un 10% in più rispetto al valore ottenibile con una sola agenzia; coprendo provvigioni (2%) e lasciando tempo ed energia alla propria vita quotidiana. Riprendendo l esempio del prospetto di cui sopra, con Rete Agenzie Immobiliari stimiamo: Valore iniziale atteso dal proprietario Incarico Data incarico Data vendita immobile (6 mesi dopo) Valore di vendita (10% in più) 135 mila 118 mila 15/5/ /11/ mila

20 LE NOSTRE 3 RISPOSTE 3) Rete Agenzie immobiliari fornisce un valore oggettivo dell immobile, dopo una attenta analisi di mercato. Tuttavia consente al proprietario di indicare il valore che desidera in pubblicità, per sperimentare velocemente insieme l andamento della domanda e dell offerta, concordando correzioni del prezzo.

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