COME AVERE SUCCESSO CON IL LANCIO DI NUOVI PRODOTTI E SERVIZI LA GESTIONE AVANZATA DEL PROCESSO DI LANCIO DI PRODOTTI E SERVIZI SUL MERCATO

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Gennara Raimondi
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1 LA GESTIONE AVANZATA DEL PROCESSO DI LANCIO DI PRODOTTI E SERVIZI SUL MERCATO Corsi di specializzazione 2018 COME AVERE SUCCESSO CON IL LANCIO DI NUOVI PRODOTTI E SERVIZI

2 IL PERCORSO E GLI OBIETTIVI L innovazione (di processo, prodotto e servizio) è vitale per le imprese e le organizzazioni in genere. Però rappresenta anche una delle attività meno efficienti con le quali si ha a che fare: meno del 5% di prodotti lanciati sul mercato raggiunge il successo commerciale entro i 3 anni; ed inoltre, di 100 progetti innovativi avviati, meno del 10% raggiungono il mercato. Per questo servono abilità specifiche nella progettazione ed anche nel lancio di prodotti e servizi. Abilità che richiedono la messa in azione di competenze trasversali tra lean innovation, marketing planning, forte execution, controllo avanzato. IL CORSO MIRA A TRASFERIRE LE COMPETENZE NECESSARIE NEI PARTECIPANTI, PER PERMETTERE LORO DI TRASFORMARE UN ATTIVITÀ DI SOVENTE FRUSTRANTE IN UNA PALESTRA PER L EVOLUZIONE CONTINUA. PROGRAMMA Innovazione al servizio del mercato Le caratteristiche della lean innovation Come impostare un azione di lean innovation La valutazione delle opportunità di mercato e gli spazi presidiabili Il modello delle 5A per il piano di marketing innovativo La logica CONCON/SPACE/FIT Il modello FAST per il lancio di nuovi prodotti e servizi Marketing execution nel percorso di lancio Controllo avanzato e KPI per il lancio MODULI MODULO 1 INNOVAZIONE AL SERVIZIO DEL MERCATO LE CARATTERISTICHE DELLA LEAN INNOVATION Per costruire un processo innovativo performante, è fondamentale utilizzare un processo orientato al mercato ed alle sue necessità. Il percorso della Lean Innovation, evoluzione della Fast Innovation, opera in tal senso, attraverso La definizione di innovazione al servizio del mercato La costruzione del percorso specifico L articolazione del percorso della Lean Innovation Il modello operativo della Lean Innovation

3 MODULO 2 DALLA STRATEGIA ALL AZIONE: IMPOSTARE UN AZIONE DI LEAN INNOVATION E VALUTARE L IMPATTO SUL MERCATO La strategia è fondamentale, ed oggi viene potenziata dall adozione delle metodologie più performanti per la gestione dei processi innovativi. La lean innovation rappresenta la frontiera dell innovazione performante e consente all azienda di perseguire le soluzioni a maggior valore per l utente e più profittevoli per l impresa. La struttura della Lean Innovation Lean Innovation e User Experience La value proposition dell innovazione Oceani blu e innovazione: concentrarsi operativamente sul valore paga sempre MODULO 3 MARKETING AVANZATO PER L INNOVAZIONE Una volta definito il progetto innovativo e valutato il suo impatto sul mercato, serve un impostazione di marketing idonea a sviluppare concretamente le soluzioni per affrontare le sfide del mercato. Proponiamo un modello originale di costruzione del programma marketing per le proposte innovative Il modello delle 5A per il piano di marketing innovativo La logica CONCON/SPACE/FIT Il marketing agile applicato MODULO 4 IL LANCIO DEI PRODOTTI O SERVIZI INNOVATIVI: EXECUTION VINCENTE Una volta impostato il piano di marketing, il percorso che porta al lancio della proposta innovativa è cruciale per il successo della stessa. Serve un approccio caratterizzato da grande rigore logico, flessibilità operativa, e coerenza estrema nell eseguire le attività Il modello FAST per il lancio di nuovi prodotti e servizi Marketing execution nel percorso di lancio Feedback dall utente: il miglioramento continuo nel lancio delle proposte innovative MODULO 5 IL CONTROLLO STRATEGICO ED OPERATIVO DELL INNOVAZIONE Se l attività innovativa è così affascinante ed al contempo così complessa ed inefficiente, il nostro compito è renderla praticabile e profittevole per l impresa. Per questo motivo la fase di controllo strategico ed operativo dell innovazione richiede specifiche modalità ed attenzioni. La misurazione delle attività strategiche Gli indicatori delle attività operative Strumenti di controllo globale del processo innovativo

4 CHI NON PUÒ MANCARE Questo corso è fondamentale per tutti coloro che operano in imprese orientate all innovazione e per quanti hanno necessità di intraprendere strade innovative: imprenditori, dirigenti, responsabili di unità di business, project manager, marketing manager e figure assimilate. Le imprese di riferimento possono essere indifferentemente B2B o B2C, di produzione o di servizio. Anche gestori di organizzazioni no profit troveranno giovamento nell applicare le competenze acquisibili nel corso. METODOLOGIE Questo corso si configura come un vero e proprio processo formativo innovativo, in cui i partecipanti facilitati dagli esperti avranno la possibilità non solo di apprendere le metodologie e gli strumenti per progettare e lanciare con successo nuovi prodotti e servizi, ma anche di sperimentarne l applicazione. INFO E ISCRIZIONI Le iscrizioni si effettuano online collegandosi al sito: Per informazioni contattare: Angela Caprio tel angela.caprio@niuko.it ASPETTI ORGANIZZATIVI SEDE Tutte le attività si svolgeranno presso il centro di formazione di Niuko, Il Cubo Rosso Viale dell Industria, 62 Z.I. Padova DATE E ORARI Il corso ha una durata complessiva di 5 giorni. Le attività si svolgeranno, dalle ore 9.00 alle ore 17.30, secondo il calendario pubblicato nel sito di Niuko.

5 DOCENTE MAURIZIO MORINI Dopo un esperienza ventennale come manager in medio-grandi aziende operanti in diversi settori, dal 2002 è consulente e temporary manager per imprese a livello nazionale ed internazionale negli ambiti: Strategia, Marketing e Innovazione di Prodotto e Processo. Già Professore a contratto presso la Seconda Facoltà di Ingegneria di Cesena, Università di Bologna e presso la Facoltà di Scienze Politiche, dal 2014 insegna Marketing Innovativo presso Università LUNA a Bologna. E attualmente Direttore dell Istituto di Ricerca Carlo Cattaneo di Bologna e svolge attività di docenza per diversi istituti di formazione e per varie organizzazioni private e pubbliche. E speaker sui temi della cultura dell innovazione e del marketing a tutto tondo e autore di diverse pubblicazioni e libri su temi di gestione aziendale. Il Prof. Morini sarà coadiuvato in aula da tre collaboratori: ESERCITAZIONI COMMERCIALI Patrizia De Lucca Opera come consulente senior in ambito commerciale e segue operativamente il lancio di nuovi servizi in vari contesti di mercato. Svolge attività formativa in ambito tecnico-commerciale. ESERCITAZIONI STATISTICHE Fabrizio Cuzzani Si occupa di information management e gestione di DB marketing. Segue direttamente le attività di ricerca di mercato quantitative, sia dirette sia via web. Svolge attività formativa in ambito tecnico-commerciale. ESERCITAZIONI IN AMBITO MARKETING DIGITALE E SOCIAL MEDIA Giulia Morini Opera nelle imprese per l innovazione digitale e per le applicazioni marketing sul web. Segue direttamente le soluzioni di marketing digitale per i clienti. E formatrice in ambito social media. Via G. Marconi, Altavilla Vicentina (VI) tel fax info@niuko.it FOREMA PADOVA Via E. P. Masini, Padova (PD) tel RISORSE IN CRESCITA VICENZA Via G. Marconi, Altavilla Vicentina (VI) tel

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