IL MODELLO DI BUSINESS

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1 IL MODELLO DI BUSINESS

2 UTILIZZA GLI ASSETS CHE POSSIEDI

3 L iniziativa Italian Ventures Hotellerie L idea di fondo dell'iniziativa "Italian Ventures Hotellerie" è quella di valorizzare gli Assets proprietari: camere di albergo non occupate. Tali Assets da costo di immobilizzo inutilizzato può diventare fonte di reddito (servizi accessori alle camere) e di acquisto di servizi. Lo scambio merce permette alle realtà alberghiere di acquisire beni e servizi da società fornitrici, pagando non in denaro (o solo in parte), ma, grazie al modello IVH, attraverso i loro immobilizzi inutilizzati. Le società fornitrici, attraverso IVH, possono accedere ad un mercato «captive» e a condizioni di mercato vantaggiose, utilizzando le loro normali strutture di vendita e applicando le normali condizioni di vendita.

4 IL MODELLO DI BUSINESS

5 Modello di business - Economics Il modello di business offre la possibilità alla struttura alberghiera di mettere a sistema i propri immobilizzi per acquistare dalle Aziende IVH, grazie all integrazione della stessa con i Tour Operator Mondiali. Il Partner eroga beni/servizi alle normali condizioni di vendita. MERCE PARTNERS IVH Hotel paga quota parte della fornitura cash al Partner, e quota parte cash tramite la vendita di camere effettuata dal modello IVH HOTELS IVH paga su mandato dell Hotel i Partners alle normali condizioni pattuite tra loro Hotel firma il mandato a IVH di vendere sul mercato B2B CAMERE I Tour Operator comprano le camere a prezzi unici Il modello IVH, distribuisce le camere sul mercato dei Tour Operator e incassa. TO

6 Modello di business - Timing I Partners hanno un mercato «captive» (occorre aderire al modello IVH per poter lavorare con gli Alberghi che scelgono tale modalità di finanziamento), con la possibilità di trattare condizioni economiche migliori rispetto al mercato (l Albergo paga non in cash ma in immobilizzi). IVH seleziona insieme all Albergo i Partners IVH e indica «Progetto Economico» di spesa HOTEL I Partners IVH avviano trattativa diretta con l Albergo o Contractor alle normali condizioni di vendita. PARTNERS IVH IVH: INIZIO VENDITA CAMERE e di «camere» utilizzabili. INIZIO FORNITURA IVH, grazie ai suoi Sales, propone agli Alberghi prodotti e servizi delle Aziende Partners IVH. IVH segnala ai Partners le opportunità di Business e le informa sulla fattibilità del «barter» garantendo un equilibrio economico. Confermati gli ordini dei Partners coinvolti, tutte le parti (Albergo Fornitore IVH) sottoscrivono accordo e IVH inizia a mettere le camere nel mercato per venderle.

7 Modello di business 1. Si finanzia tramite commissioni sull incassato delle forniture effettuate dalle Aziende Partners 2. Ha interesse di far incassare quanto prima ai Partners e ottenere le migliori condizioni economiche 3. IVH nel frattempo investe per lo scouting delle opportunità (attività di prospect e sales verso gli alberghi) e per l analisi delle opportunità e BP dedicato alla fornitura. WIN WIN AZIENDE PARTNERS IVH

8 L EFFICIENZA DEL MODELLO IVH

9 L efficienza del modello IVH L HOTEL IL PARTNER IVH 1. L Albergo paga con i suoi immobilizzi 2. Il partner IVH ha un mercato captive con condizioni di mercato uniche 3. I Tour Operator hanno accesso a camere a prezzi unici 1. Riceve segnalazioni dal mondo alberghiero 2. Decide di volta in volta se accettare la segnalazione e le condizioni economiche di fornitura con Hotel 3. Ha uno strumento unico per monitorare e salvaguardare i propri margini

10 ULTERIORI OPPORTUNITÀ CONNESSE

11 Opportunità UNA RETE DI AZIENDE DIVENTA OPPORTUNITÀ DI FATTURATO I VIAGGI AZIENDALI: DA COSTI A FATTURATO GLI EVENTI MARKETING: DA COSTI A FATTURATO FARE VERAMENTE RETE IN ITALIA PARTENDO DAL FARE BUSINESS I Partners IVH possono segnalare opportunità di intervento ad IVH. I Partners IVH possono accedere alle camere a prezzi B2B e svolgere le proprie Convention o meeting aziendali presso Hotels convenzionati IVH, finanziando così indirettamente le proprie forniture. (Trasforma le tue spese in fatturato!) Matching, cross-selling e opportunità di business trasversale. La Rete delle aziende oggi aderenti al modello IVH è di oltre 100 primari marchi italiani e mondiali.

12 OLTRE 100 PARTNERS DI PRODOTTI E SERVIZI

13 In collaborazione con

14 GRAZIE PER L ATTENZIONE