THAT S AMORE PASSIONE ITALIA

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1 THAT S AMORE PASSIONE ITALIA Competere con i nuovi scenari del wedding tourism 8 NOVEMBRE CITTA DELLA SCIENZA - NAPOLI

2 DEFINIZIONE & DIFFERENZA DESTINATION WEDDING E il matrimonio celebrato all estero o anche nella stessa nazione ma ad una distanza tale da implicare almeno un pernottamento per sposi e invitati. WEDDING DESTINATION E la destinazione scelta per il matrimonio. Può essere una nazione oppure una regione o un altra città diversa da quella di residenza degli sposi. TOP WEDDING TOURISTS TOP WEDDING DESTINATIONS 1. STATI UNITI 2. REGNO UNITO 3. GERMANIA 4. ITALIA 5. FRANCIA 6. SCANDINAVIA 1. HAWAII 2. CARAIBI 3. MESSICO 4. SRI LANKA 5. MALDIVE 6. MAURITIUS 7. ITALY 8. CYPRO Fonti Jfc tourism&management - Agenzia Nazionale del Turismo - The Knot Market Intelligence - CDC/ NCHS National Vital Statistics System Brides - National Marriage and Divorce Rate Trends; ISTAT, Poon, 2009, p. 3

3 WEDDING > WEDDING TOURISM OPEN YOUR VISION ITALIA USA INDIA In Italia nel 2012 si sono celebrati mila matrimoni Negli Stati Uniti il numero dei matrimoni è di oltre 10 volte superiore: circa 2,5 milioni di matrimoni. W&W ha registrato un incremento dei DW dal 19% al 25% nel periodo 2009/2013. Sono oltre 500 mila gli eventi celebrati fuori dai confini nazionali > > Il 50% della popolazione indiana ha meno di 25 anni ed il numero di matrimoni è destinato a salire dagli attuali 5-7 milioni a circa nel giro di un quinquennio Fonti Jfc tourism&management - Agenzia Nazionale del Turismo - The Knot Market Intelligence - CDC/ NCHS National Vital Statistics System Brides - National Marriage and Divorce Rate Trends; ISTAT

4 NUOVI MERCATI IN CRESCITA WEDDING TOURISM Nel decennio il turismo in uscita dall Asia e dal Pacifico è aumentato ad un tasso annuo del 6,3%, con punte dal Medio Oriente fino al 9,6%, con significative previsioni di crescita annuali almeno fino al Questo boom di crescita è stato determinato in gran parte da turisti provenienti da BRIC - Brasile, Russia, India e Cina - che opteranno sempre più per il turismo matrimoniale e per la luna di miele all estero. Fonte: Organizzazione Mondiale del Turismo delle Nazioni Unite (UNWTO)

5 WEDDING TOURISM SCENARI E MERCATI STATI UNITI aumento del 200% di DW negli ultimi dieci anni, (influenzato anche dal raddoppio di divorzi nella popolazione dai 40 ai 50 anni) aumento numero medio invitati di un DW da 20/40 a 60/90 nell ultimo decennio 14 mld di dollari - valore mercato honeymoon 7/9 giorni durata media honeymoon con un budget di spesa che è circa il triplo di una normale vacanza INDIA anche in India questa nicchia di mercato registra un incremento costante dell 1% che ha portato ad un aumento del 10% negli ultimi 10 anni REGNO UNITO aumento del 27% di DW tra il 2005 ed il 2010 Circa 1 su 5 matrimoni si svolge all estero la percentuale di lune di miele all estero è aumentata dal 57% al 70% nel biennio 2008/2010 GIAPPONE sono circa 40 mila le coppie giapponesi che ogni anno scelgono un DW il 70% delle honeymoon si svolge fuori dai confini nazionali (fonti: Travel Agent Univ; Adler&Chienm, 2014; Poon, 2009; Major-McLeay&Waine, 2010; Mintel 2010; WATANABE WED COMPANY, 2011; Kaul&Khanna, 2011, Kim&Agrusa, 2005; The Tourism Company, 2009).

6 PRODOTTI DEL WEDDING TOURISM DESTINATION WEDDING (first time marriages, re-marriages, same-sex marriages) ENGAGEMENT DAY HONEYMOON WEDDING RENEWALS (fonte Poon, 2009, p. 3).

7 NEW TRENDS 1/2 INNOVATIVE WEDDINGS MARKET Le idee innovative possono rendere location apparentemente poco appetibili nuove host destinations. I White Weddings, ad esempio, sono una nicchia in crescita supportati da destinazioni come l Islanda, l Austria, la Svizzera e la Lapponia. CRUISE WEDDING Fonti: Mintel Group Report; Amster, 2012; Conroy, Wolfgramm & Coleman, 2012; UNWTO-LGBT Report, 2012) Le crociere non sono molto gettonate solo per le honeymoon ma anche per gli On-Ship Weddings specialmente per un target di coppie più mature che celebrano seconde o terze nozze. Il gruppo Carnival ospita ogni anno circa 2500 matrimoni mentre Royal Caribbean circa un migliaio. I fattori determinanti per questo tipo di eventi sono il prezzo appetibile dei pacchetti wedding e la varietà delle destinazioni offerte.

8 NEW TRENDS 2/2 THE GREEN WEDDINGS MARKET Questo trend è quello che certamente subirà notevoli incrementi nei prossimi anni seguendo la scia dei valori di sostenibilità sempre più diffusi e condivisi. Solo negli Stati Uniti il Green Weddings Business è stimato in circa 5 miliardi di dollari. L eco wedding è scelto dunque non solo per il naturale minor costo ma soprattutto per filosofia di vita e per impattare meno possibile sull ambiente. SAME-SEX WEDDING TOURISM Fonti: Mintel Group Report; Amster, 2012; Conroy, Wolfgramm & Coleman, 2012; UNWTO-LGBT Report, 2012) Le coppie dello stesso sesso, secondo uno studio del 2012, preferiscono destinazioni quali l Europa, l America latina e gli Stati Uniti. In risposta alla crescente richiesta di destination weddings da parte di questo target, molti paesi stanno adeguando le procedure per legalizzare le unioni di coppie dello stesso sesso.

9 I MILLENNIALS FOCUS SUL TARGET GROUP PRINCIPALE I millennials sono i nati tra il 1979 ed il 2000 e corrispondono all età media delle future coppie di sposi di oggi in quanto i più grandi hanno già 35 anni. I millennials prendono decisioni d acquisto e di consumo in modo molto diverso dalle generazioni precedenti. Ecco cinque caratteristiche tipo: Fonte: Millennials/Grinnals 2013 FEEDBACK danno molto valore al feedback dei loro amici e genitori RISPOSTA IMMEDIATA vogliono una risposta immediata alle (1h) PIANIFICAZIONE IN COPPIA nel più del 65% delle coppie lo sposo è attivamente coinvolto nella pianificazione del matrimonio LEISURE l elemento leisure è molto importante per la decisione della destinazione di nozze PERSONALIZZAZIONE la personalizzazione è fondamentale per dare all evento un impronta di stile e di unicità

10 ITALIA THAT S AMORE Passione Italia, ma quali sono i motivi che fanno scegliere agli stranieri l Italia come luogo per il loro matrimonio? Non certo per i prezzi, anche perché sposarsi in Spagna o Grecia costa mediamente, a parità di servizi, circa il 20% in meno che in Italia. Il Wedding tourism è un settore in forte crescita che a livello globale nel 2012 ha generato oltre 1milione 221mila presenze ed un fatturato complessivo di 315 milioni di euro. Fonti Jfc tourism&management - Agenzia Nazionale del Turismo

11 WEDDING DESTINATION: ITALY PERCHE GLI STRANIERI SCELGONO L ITALIA? la storia e le bellezze culturali (16,3%) fascino e rappresenta un luogo desiderato (12,9%) romanticismo e bellezza (12%) paesaggio (10%) Fonti Jfc tourism&management - Agenzia Nazionale del Turismo racconto dell esperienza fatta da amici sposati in Italia (10,5%) cibo (11%) Altre motivazioni: perché facilmente raggiungibile 6,7%, per le persone 6,2%, perché è il centro del mondo 5,3%, per legami familiari 3,3%, "per altri motivi 5,8%

12 PLANNING A DESTINATION WEDDING 1/2 1 Ricerca sul web per la ricerca della location e per la scelta della destinazione 2 Richiesta dei primi preventivi: scelta location e definizione budget di spesa 3 Avvio trattative sulle possibili soluzioni proposte (una media di 5 alternative) 4 Entrata in gioco del wedding planner, i cui consigli sono importantissimi per la decisione finale e firma del contratto

13 PLANNING A DESTINATION WEDDING 2/2 Le coppie straniere che desiderano sposarsi nel Belpaese non lasciano nulla al caso e si rivolgono in prevalenza a veri professionisti, si tratti di wedding planner o tour operator. OLTRE IL 30% dei wedding planner italiani ha organizzato nell anno 2012 almeno un matrimonio di sposi stranieri in Italia L attività di promozione avviene in prevalenza grazie: alla rete (40,2%), modalità più funzionale e con maggiori ritorni al "tam-tam", al racconto di chi ha già usufruito del servizio (18,1%) ai referenti locali, una sorta di promoter (15,4%) alle agenzie di viaggio (12,2%)

14 CONSIGLI UTILI PER I DESTINATION WEDDING PLANNER 1/2 Strutturare e promuovere la propria proposta in modo tale da poter riflettere le esigenze più variegate in termini di età, razza, religione, temi e colori ed offrire sempre un servizio su misura I secondi matrimoni sono in crescita e le coppie sono esigenti tanto quanto nelle prime nozze. Circa il 43% di tutti i matrimoni sono i secondi matrimoni mentre il 65% comprende i bambini Gli anniversari assumono sempre maggiore rilevanza, come il ventesimo anniversario, in quanto rimanere sposati è impegnativo e le coppie esigono il giusto riconoscimento

15 CONSIGLI UTILI PER I DESTINATION WEDDING PLANNER 2/2 I matrimoni intimi sono un altra tendenza emergente, spesso riservano belle sorprese in termini di budget importanti di spesa e ricercatezza nei servizi I matrimoni sono eventi social Largo alle app per gli sposi. Pinterest è un canale social molto seguito e apprezzato dai futuri sposi ed è la piattaforma più popolare per l organizzazione delle nozze In crescita anche gli engagement day o proposal all estero dove spesso i familiari e gli amici si aggregano per un surprise party

16 CASE HISTORY Wine&Wedding è un brand che identifica e promuove l Italia come destinazione di nozze e luna di miele per il target sposi internazionale. Un nuovo Concept Wedding che concentra nella sua proposta il Top dell offerta italiana in termini di paesaggio, location, eno-gastronomia e wedding design per i più esclusivi matrimoni fuori porta.

17 DATI SUI DW WINE&WEDDING ITALY +75% 51 mila euro art, wine, food lovers età media 33 anni HIGH PROFILE TARGET MATRIMONI DELLA RETE W&W Grazia al lavoro di network communication le strutture della rete Wine&Wedding hanno registrato nel 2013 un aumento del 75% di matrimoni esteri l 82% degli sposi decide di restare in Italia anche per il viaggio di nozze per una durata di giorni HONEYMOON DESTINATION WEDDING La spesa media di un destination wedding è di 51mila euro, per una media di 40 invitati high profile 82% Fonti Jfc tourism&management - Agenzia Nazionale del Turismo - The Knot Market Intelligence - CDC/ NCHS National Vital Statistics System Brides - National Marriage and Divorce Rate Trends; ISTAT - Poon, 2009

18 GUIDEBOOK WINE&WEDDING La GuideBook Wine&Wedding è una pubblicazione annuale bilingue, pensata per fornire tutte le informazioni necessarie agli sposi che decidono di convolare a nozze in Italia. E uno strumento utilizzato per azioni di marketing nazionale ed internazionale mirate alla promozione di tutte le esclusive location del network specializzate in destination weddings&honeymoon in Italia. WINEWEDDINGITALY.COM Il portale bilingue è una risorsa fondamentale per gli sposi alla ricerca della destinazione di nozze in Italia. All interno del sito le location sono descritte in una pagina a loro dedicata. Grazie al profondo lavoro SEO che ha posizionato il portale con più di 100 parole chiave sui principali motori di ricerca, wineweddingitaliy.com ha visitatori da tutto il mondo. EVENTI INTERNAZIONALI Wine&Wedding ogni anno partecipa ai più importanti eventi wedding internazionali con lo scopo di far conoscere agli sposi le esclusive location del network. Tra gli appuntamenti previsti per il 2015: New York Weddings (New York), The Wedding Fair (Londra) Sì Sposaitalia Collezioni (Milano) e molti altri. Grazie ai passati eventi abbiamo raggiunto più di utenti.

19 prossimi eventi EVENTI NY LONDRA MI NEW YORK WEDDINGS EVENT Uno dei più grandi appuntamenti bridal aperto alle coppie che progettano di convolare a nozze, organizzato dalla celebre rivista New York Magazine. THE WEDDING FAIR Una delle più importanti fiere sul mondo del wedding, alla quale prenderanno parte numerose coppie di sposi, organizzato in una location esclusiva il Bluewater shopping center di Londra. SPOSAITALIA COLLEZIONI 2015 E l evento business leader mondiale a cui partecipano tutti i designer e le aziende produttrici di abiti e accessori wedding. Wine&Wedding sarà anche per il 2015 Sponsor ufficiale del VipClub SPOSAITALIA COLLEZIONI MI visitatori - Sponsor ufficiale VipClub LE PROMESSE SPOSE by ELLE SPOSE THE WEDDING UPDATE THE LONDON FAIR 15mila visitatori - presentazione GuideBook 2014 THE WEDDING SALON- NY Oltre mille coppie - W&W Ruffle SPOSAITALIA COLLEZIONI - MI visitatori MOSTRA DELL ARTIGIANATO 137mila visitatori FARE TURISMO Testimonial del corso Wine Business NY WEDDINGS EVENT Oltre mille coppie SPOSAITALIA COLLEZIONI - MI visitatori IL MATRIMONIO DEI SENSI (ROMA E MILANO)

20 Raggiunti oltre utenti grazie agli eventi nazionali ed internazionali B2C e B2B dal 2012 al 2014 Più di coppie intercettate nel biennio 2013/2014

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