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Giorgiana Vecchio
10 anni fa
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1 Cosmesi tra e-commerce e mercati paralleli

2 Premessa Generalmente, un produttore lavora con un singolo importatore in grado di distribuire ed offrire supporto al proprio prodotto nel paese in cui opera. Di solito, l importatore ha una rete di distributori locali che rivendono il prodotto importato; questo sistema viene detto canale di distribuzione. Il mercato parallelo si riferisce al commercio effettuato con sistemi diversi da questo, tra i quali possono essere annoverati i sistemi di compravendita online (ecommerce). Perchè è importante l analisi dei canali ecommerce? +17% crescita globale stimata per il ,2mld di euro giro d affari globale stimato per per il mln italiani che fanno ecommerce 2mld di euro l ecommerce dell Italia verso l estero

Il mercato parallelo si riferisce al commercio effettuato con sistemi diversi da questo, tra i quali possono essere annoverati i sistemi di compravendita online (ecommerce).

3 Premessa L analisi è stata condotta, tramite un software specifico, su 25 canali ebay in data 26 giugno 2014, su un paniere di 4 prodotti cosmetici: Scopo dell analisi è capire il mercato parallelo sui canali ecommerce, attraverso l analisi di alcuni fattori determinanti, quali volumi di vendita e prezzi dei prodotti (items), localizzazione dei prodotti venduti e caratteristiche dei venditori (sellers)

sui canali ecommerce, attraverso l analisi di alcuni fattori determinanti, quali volumi di vendita e

4 1. Statistiche di vendita Profumo uomo Totale Items rilevati* Smalto Crema antirughe * al momento specifico dell analisi Crema anticellulite nei formati crema anticellulite profumo uomo crema antirughe smalto

specifico dell analisi Crema anticellulite nei

5 1. Statistiche di vendita Giro d affari totale stimato Volumi annuali in vendita nei 4 prodotti considerati profumo uomo per singolo Prodotto* crema antirughe smalto * al momento specifico dell analisi crema anticellulite

considerati profumo uomo per singolo Prodotto* crema

6 2. Proiezione sul settore cosmesi 1% Quota del volume di vendita ( items) dei 4 prodotti considerati sul totale dei prodotti, relativi al settore cosmesi, venduti su ebay al momento dell analisi, nella categoria «Bellezza e Salute». Giro d affari globale annuo stimato circa 2.8 mld

al settore cosmesi, venduti su ebay al momento dell analisi, nella

7 3. Focus sul prezzo di vendita Crema antirughe 30 ml 54,08-35,66 rispetto al listino 50 ml 82,60-37,89 rispetto al listino 75 ml 118,87-13,13 rispetto al listino 89,74 120, ,6% 98,1% 90%

8 3. Focus sul prezzo di vendita Profumo uomo 40 ml 51,34-7,6 rispetto al listino 75 ml 56,71-23,29 rispetto al listino 180 ml 113,30-12,7 rispetto al listino 59 92,5% 80 79,9% %

9 3. Focus sul prezzo di vendita smalto crema anticellulite 37,2 + 18,2 rispetto al listino 29,2-0,8 rispetto al listino 2,6% ,2%

10 4. Geolocalizzazione CREMA ANTIRUGHE PROFUMO UOMO 60% 38% USA 52% SMALTO GERMANIA 32% Per ogni prodotto, sono indicati i paesi dai quali è stata rilevata una maggiore la provenienza degli items venduti CREMA ANTICELLULITE Il 52% dei profumi da uomo venduti proviene dagli Stati Uniti

è stata rilevata una maggiore la provenienza degli items venduti CREMA

11 5. Analisi dei seller più attivi Crema antirughe Profumo uomo smalto crema anticellulite I 10 utenti più attivi vendono il 25,8% I 10 utenti più attivi vendono il 13,7% I 10 utenti più attivi vendono il 46,1% Volumi di vendita non significativi del totale dei prodotti del totale dei prodotti del totale dei prodotti Il seller Il seller SAM_IN_BARBATE vende una quantità di items estremamente superiore alla media dei rimanenti 9 sellers più attivi.

vendita non significativi del totale dei prodotti del totale dei prodotti del totale dei prodotti Il seller Il

12 6. Analisi dei sellers cross sites Crema antirughe Profumo uomo smalto crema anticellulite I prodotti sono venuti sul 54% I prodotti sono venuti sul 59% I prodotti sono venuti sul 54% Volumi di vendita non significativi dei siti ebay monitorati dei siti ebay monitorati dei siti ebay monitorati Il seller SAM_IN_BARBATE vende i suoi prodotti su 11 siti ebay distinti

54% Volumi di vendita non significativi dei siti ebay monitorati dei siti ebay monitorati

13 7. FOCUS: Italia Tutti i prodotti cosmetici considerati 774 Items venduti su ebay Italia per singola rilevazione Giro d affari annuo stimato Giro d affari annuo stimato, proveniente dall estero 6,9% quota di mercato parallelo dal Regno Unito Giro d affari totale annuo 15,9% quota di mercato parallelo dalla Germania Giro d affari totale annuo

000 Giro d affari annuo stimato, proveniente dall estero 6,9% quota di mercato parallelo dal

14 7. FOCUS: Italia, proiezione per il settore cosmesi 0,6% Quota del volume di vendita dei 4 prodotti considerati sul totale dei prodotti, relativi al settore cosmesi, venduti su ebay Italia al momento dell analisi, nella categoria «Bellezza e Salute». Giro d affari annuo stimato per l Italia circa

settore cosmesi, venduti su ebay Italia al momento dell analisi, nella

15 Reputation Manager MILANO mail: tel: Andrea Barchiesi, CEO [email protected]

it mail: centroricerche@reputation-manager.

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