public speaking Luca Baiguini Democrito di Abdera 460 a.c a.c

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Gina Leoni
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1 Tecniche di public speaking Luca Baiguini 1 Democrito di Abdera 460 a.c a.c 2

2 1.In quali occasioni ti succede di comunicare in pubblico? 2.Quali sono i tuoi punti di forza? 3.Quali sono i tuoi punti deboli? 4.Che cosa desideri portarti a casa da questo corso? 3 Obiettivo della comunicazione Perché? Elementi di contenuto Che cosa? Elementi di struttura Come? Profilo dei destinatari A chi? 4

Che cosa desideri portarti a casa da questo corso?

3 Verbale 7% Non verbale 55% Paraverbale 38% 5 Come utilizzare i linguaggi non verbale e paraverbale? 6

4 Contenuto o stato Oggetto comunicativo Richiamo 7 Disegnare Curva la di attenzione 8

5 CURVA DI ATTENZIONE ATTENZIONE TEMPO 10

6 Gestire il Credito iniziale 11 CURVA DI ATTENZIONE ATTENZIONE TEMPO

7 Il Setting Relazioni I pubblici Attivo Passivo Spontaneo 1 2 Non spontaneo 4 3

8 Setting Asso nella manica CURVA DI ATTENZIONE ATTENZIONE TEMPO Setting Asso nella manica CURVA DI ATTENZIONE ATTENZIONE TEMPO

9 Creare Picchi di attenzione 17 1 Richiedere l attenzione

10 2 L uso di ancoraggi 3 Lo storytelling

11 Narrazione Morale Finale Prendersi il gusto di raccontare

12 Omero Odissea Morale: Mai provarci con la moglie del capo 4 La rottura di schemi

13 Setting Asso nella manica CURVA DI ATTENZIONE ATTENZIONE Richiesta diretta Ancoraggio Storytelling Rottura degli schemi TEMPO Sfruttare i Picchi di attenzione 26

14 Visivo Auditivo Sensi Cinestesico I METAPROGRAMMI

15 MOTIVAZIONE ANDARE VERSO oppure ALLONTANARSI DA ANALOGIE UGUALE oppure DIVERSO

16 INFORMAZIONI VISIONE GENERALE oppure DETTAGLIO CONOSCENZA PERSUASIONE ELABORAZIONE TEORICA DIMOSTRAZIONE ESPERIENZA AUTORITA

17 CURVA DI ATTENZIONE Setting Linguaggio VAC Asso nella manica Metaprogrammi ATTENZIONE Richiesta diretta Ancoraggio Storytelling Rottura degli schemi TEMPO Annunciare il finale

18 CURVA DI ATTENZIONE Setting Linguaggio VAC Asso nella manica Metaprogrammi Ultima occasione ATTENZIONE Richiesta diretta Ancoraggio Storytelling Rottura degli schemi Annunciare il finale TEMPO OBIETTIVO

19 Communication is what the listener does Peter Drucker Informare Collegare Creare stati Motivare

20 Slide e materiali di supporto Focalizzare l attenzione

21 Creare diagrammi e mappe Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 7 Fase 4 Fase 6 Fase 5

22 Richiamare un autorità Mostrare l oggetto della presentazione

23 Aprire un dialogo Incorniciare e/o indicizzare

24 Creare un ancoraggio Rompere uno schema

25 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 1. OBIETTIVO Communication is what the listener does 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 7. USARE I PICCHI 2. PROFILO A che cosa danno valore? Attivo / Passivo Spontaneo oppure no 8. FINALE 9. SUPPORTI

26 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 3. PUNTI CHIAVE Il piano di Sindrome 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI 4. Setting Costruire sulla base dell obiettivo Erogare sulla base del tipo di pubblico Mi gioco l asso nella manica?

27 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 7. USARE I PICCHI 5. INGREDIENTI Informare Collegare Creare stati Motivare 8. FINALE 9. SUPPORTI 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 7. USARE I PICCHI 6. CREARE I PICCHI Richiesta diretta Ancoraggio Storytelling Rottura degli schemi 8. FINALE 9. SUPPORTI

28 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 7. USARE I PICCHI Linguaggio VAC Metaprogrammi 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 8. FINALE Annuciare il finale Ultima occasione 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI

29 1. OBIETTIVO 2. PROFILO 3. PUNTI CHIAVE 4. SETTING 5. INGREDIENTI 6. CREARE I PICCHI 9. SUPPORTI Da scegliere sulla base della funzione 7. USARE I PICCHI 8. FINALE 9. SUPPORTI La gestione delle obiezioni

30 1 4 Pubblico Relatore 3 2 Obiettore/i 1 Gestione dei propri stati interni

31 Setting 2 Analisi delle intenzioni dell obiezione Stratagemmi 3 Setting Gestione delle alleanze

32 4 Riconduzione delle obiezioni verso gli obiettivi I livelli della comunicazione

33 I livelli della comunicazione Per chi altro? Livello spirituale Mito Chi? Perché? Identità Valori / Convinzioni Metafore Simboli Linguaggio evocativo Come? Che cosa? Dove? Quando? Capacità Comportamenti Ambiente Modelli Istruzioni Psicogeografia comunicazione circa il tempo Linguaggio di precisione Il processo di apprendimento Competenza inconsapevole Competenza consapevole Incompetenza consapevole Incompetenza inconsapevole

34 !"#$%&'(&"')*#+&,$%-,&'./01/21' '!"#$%&#'()*"+,)-)#)%&"+.%/$%/'0"+!"#"$%&'&()*+,+-#*)*,*./.4788./96.':;40.!!21'!"#$%&#'()*"+,)-)#)%&"+.%/$%/'0"! 01#."22*-()*+,+-#*)*,*./ Per approfondire: Luca Baiguini 67

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