Obiettivo Russia Gestire i rischi e cogliere le opportunità con SACE. Milano, 7 marzo 2014

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1 Obiettivo Russia Gestire i rischi e cogliere le opportunità con SACE Milano, 7 marzo 2014

2 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 2

3 IL GRUPPO Il gruppo SACE Corporate, project & structured finance, export credit, protezione degli investimenti, sureties, 100% 100% Assicurazione del credito BT, Surety e Construction Risk Factoring e sconto crediti verso PA Acquisizione informazioni e recuperi commerciali SACE SpA è detenuta al 100% da Cassa depositi e prestiti S.p.A. e controlla: SACE BT - assicurazione del credito a BT, Surety e rischi tecnologici della costruzione SACE Fct - factoring SACE Servizi - gestione delle informazioni commerciali e per le attività di recupero dei crediti commerciali. SACE 3

4 Sosteniamo la competitività delle imprese Credito all esportazione Protezione degli investimenti all estero Garanzie finanziarie Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Reverse factoring: smobilizzo crediti vs. PA Factoring tradizionale ESPERIENZA SOLIDITÀ FLESSIBILITÀ Valutiamo e assicuriamo rischi da oltre 30 anni 6,3 miliardi di patrimonio netto e rating A- (Fitch) e oltre 70 mld di impegni in essere Con le imprese di ogni settore e dimensione in 183 paesi SACE 4

5 Organizzazione territoriale MILANO Area di Competenza Nord Ovest (Lombardia, Piemonte, Liguria, Valle d Aosta) Uffici: Monza, Torino, Brescia Torino Monza Brescia Venezia Verona Milano Modena Lucca Pesaro Firenze VENEZIA Area di Competenza Nord Est (Veneto, Friuli, Trentino AA) Uffici: Verona MODENA Roma Bari Area di Competenza Emilia Romagna e Marche Uffici: Pesaro ROMA Area di Competenza Centro Sud Italia Uffici: Bari, Lucca, Firenze Large Corp Competenza su un portafoglio di Large Corporate (fatturato oltre 1 mld) e Top Banks Sedi operative: Milano e Roma SACE 5

6 La rete internazionale MEXICO CITY SACE 6

7 Export italiano nel mondo 500,0 450,0 400,0 350,0 300,0 250,0 200,0 150,0 100,0 50,0 0, p 2015p 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0-5,0-10,0-15,0-20,0-25,0 Fonte: SACE SRV * I numeri sopra gli istogrammi sono tassi di crescita %. mld Eur (sx) % (dx) Trend positivo per le esportazioni italiane anche nel Effetto competitività, non di prezzo: specializzazione, qualità, brand Riposizionamento geografico verso gli emergenti? SACE 7

8 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 8

9 Mln di Euro L export in Russia Fonte: SACE SRV SACE 9

10 Esposizione SACE per area geografica (31/12/2013) /mld 32,9% SACE 10

11 Russia e CIS: Nuove garanzie nel 2013 SACE 11

12 Russia: highlights Forte influenza sui Paesi limitrofi: uso strategico delle risorse energetiche; Crisi economica: importante deflusso di capitali e bassa domanda interna; Stime di crescita riviste al ribasso: PIL +1,5% YoY; inflazione oltre al 6%, spinta dai prezzi dei beni alimentari; Settore bancario: necessari interventi per adeguare il sistema ai requisiti Basilea III; importante presenza statale nel settore; SACE 12

13 Rapporti con l estero: investimenti, opportunità e interscambio Bilancia dei pagamenti: positiva grazie all export di risorse energetiche e metallurgiche (75% export russo totale); Crisi economica europea: causa del calo nei saldi delle transazioni correnti (Europa Occidentale primo mercato di sbocco delle esportazioni russe) Saldo 2013: USD 55 mld (pari al 2,6% PIL); Settori: oil&gas e minerario. SACE 13

14 Commercio e presenza italiana Agosto 2013: export italiano in Russia +10,3% YoY; import dalla Russia +13,9% YoY; 2012: la Russia è stato il 9 Paese in termini di export per l Italia (euro 10 mld, + 7,2% YoY); Saldo commerciale 2012: negativo (euro -8,3 mld), deficit in crescita (+9,8% YoY); Settori: meccanica strumentale, moda, manifatturiero e automotive (export); minerario ed energetico (import). SACE 14

15 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 15

16 Credito all Esportazione e PRI: Ambito operatività Ambito di operatività SACE Operatività tradizionale Obiettivo: sostenere i contratti acquisiti e gli investimenti effettuati da società italiane Nuovo perimetro Obiettivo: sostenere l internazionalizzazione delle imprese italiane e gli interessi strategici del Paese Credito all esportazione Political Risk Insurance Internazionalizzazione Market Window Operatività tradizionale svolta a condizioni non marketable, legata alle regole Consensus. SACE Attività non regolamentate in sede internazionale: garanzie e coperture assicurative relative ad operazioni di investimento all estero. Garanzie finanziarie, non collegate all attività di export, emesse a favore di società italiane, controllate/collegate di imprese italiane. Garanzie Finanziarie Singole Garanzie finanziarie per operazioni di interesse strategico per l Italia sotto i profili della sicurezza, della competitività economica e della attivazione di processi produttivi ed occupazionali. Operatività nell ambito delle energie rinnovabili e delle infrastrutture. Garanzie Finanziarie in Convenzione 16

17 Credito all esportazione: normativa di riferimento Accordi internazionali Consensus : Gentlemen s Agreement del 1978 (e successive modifiche) in ambito OCSE; fissa le linee guida in materia di Export Credit per operazioni con durata del credito pari o superiore a 24 mesi: quota minima del contratto regolata in via anticipata o contestuale al punto di partenza del credito (down payment); durata del Credito e cadenza delle rate; interessi di dilazione (tasso, modalità di calcolo). Intese dell Unione di Berna : Sound Principles del 1998 (e successive modifiche) in tema di: definizione dei settori merceologici (oggetto della fornitura); punto di partenza, durata e modalità di rimborso del Credito; valore contrattuale minimo e durata massima del Credito. SACE 17

18 Polizza Credito Fornitore: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche Destinato ad aziende Italiane e/o proprie controllate/collegate estere, che esportano beni e servizi con pagamento dilazionato: a breve termine (entro i 24 mesi): la dilazione può essere anche per il 100% del valore contrattuale, eventualmente maggiorato di interessi, a tasso fisso o variabile; a medio/lungo termine (pari o superiori a 24 mesi): è necessario prevedere una quota anticipata pari almeno al 15% del valore contrattuale; la quota dilazionata (max. 85% del valore contrattuale) deve essere maggiorata di interessi, a tasso fisso o variabile. Rischi Assicurati Rischio di Credito: mancato pagamento, parziale o totale Rischio di Produzione: mancato recupero dei costi sostenuti Rischio di Indebita escussione di fideiussioni: emesse per la partecipazione a gare di appalto (Bid Bond) a fronte di pagamenti anticipati (Advance Payment Bond) a garanzia di buona esecuzione del contratto (Performance Bond) in sostituzione di trattenute a garanzia (Retention Money Bond) Rischio di Distruzione, Danneggiamento, Requisizione, Confisca di beni esportati in temporanea Rischi accessori SACE 18

19 Polizza Credito Fornitore: struttura CONTROLLATA/ COLLEGATA ESTERA Polizza Credito Fornitore SOCIETA ITALIANA Singole operazioni di esportazione di beni e servizi ACQUIRENTE DEBITORE Pagamento a vista/differito Sconto pro-soluto dei titoli di credito Voltura di Polizza GARANTE BANCA SCONTANTE SACE 19

20 Voltura di Polizza: caratteristiche Voltura di Polizza e liquidità del credito Trasferimento del contratto di assicurazione dall impresa esportatrice alla Banca, a seguito di cessione pro-soluto dei titoli di credito (promissory notes o bills of exchange) Voltura di Polizza Vantaggi per la Banca Permette di costituire un proprio portafoglio SACE, mediante l acquisto di titoli di credito garantiti, senza effettuare accantonamenti di mezzi propri per la percentuale di rischio coperta con la polizza SACE Vantaggi per l Esportatore Concessione di dilazioni di pagamento più lunghe alle controparti estere Monetizzazione dei crediti ed impiego dei limiti di affidamento bancari per altre necessità SACE 20

21 Voltura di Polizza: requisiti Requisiti per la validità ed efficacia della copertura del rischio di credito Volturabilità del Paese del Debitore Convenzione di New York del 1958 Convenzione di Ginevra del 1930 Paesi che non hanno recepito una delle due Convenzioni, ma sui quali SACE abbia acquisito una Legal Opinion equivalente Paesi che non rientrano nelle suddette casistiche ma che hanno un ordinamento giuridico di tipo evoluto con esame caso per caso delle singole operazioni Contenuti minimi del contratto commerciale Termini di resa delle forniture (Incoterms es. EXW, FOB, DDU) Modalità di liberazione degli effetti cambiari (promissory notes, bills of exchange) Clausola compromissoria (devoluzione di eventuali controversie ad un foro arbitrale di un Paese aderente alla Convenzione di New York del 1958, a condizione che il Paese del debitore abbia aderito a detta Convenzione. Nella clausola è richiesta la definizione di: legge/regolamento applicabili all arbitrato, numero di arbitri costituenti il Collegio, sede dell arbitrato, lingua ufficiale del giudizio arbitrale, legge applicabile al contratto. SACE 21

22 Polizza Lavori: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche Importi assicurabili identificati come percentuale del valore del contratto commerciale, individuata dalla società italiana tramite autonoma valutazione della curva dei rischi (stima dei flussi di cassa negativi) Sconti di premio per coperture all-risks (produzione, credito e rischi accessori) Flessibilità, automatismi per modifiche contrattuali e possibilità di includere merci e servizi locali e/o di paesi terzi. Rischi Assicurati Mancato pagamento del credito per eventi di natura politica e commerciale Mancato recupero dei costi di approntamento della fornitura per revoca della commessa Indebita escussione delle fideiussioni (per anticipi ricevuti, per buona esecuzione, per trattenute a garanzie) Distruzione, danneggiamento, requisizione e confisca dei beni esportati temporaneamente SACE 22

23 Polizza Lavori: struttura Polizza Società italiana Pagamento a SAL o Milestones Esecuzione della Commessa Committente Estero Controllata/Collegata SACE 23

24 Polizza Credito Acquirente: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche La polizza Credito Acquirente garantisce i prestiti erogati dalle banche a debitori esteri per il pagamento di esportazioni o esecuzione di lavori all estero di imprese italiane o loro controllate/ collegate estere SACE interviene anche a garanzia di finanziamenti aventi lo scopo di rimborsare pagamenti già effettuati in contanti dal debitore o destinati a rifinanziare un prestito ponte. Rischi Assicurati Rischio di Credito: mancato pagamento, parziale o totale, per eventi di natura politica o commerciale, fino ad un massimo del 100%. Polizza BANCA Mutuo SOCIETÀ ESTERA Pagamento SOCIETÀ ITALIANA Rimborso Esportazione SACE 24

25 Polizza Conferma di Credito Documentario: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche La polizza Conferma di Credito Documentario garantisce la banca confermante dal rischio di mancato rimborso della banca estera, per il regolamento di forniture di merci, servizi o esecuzione di lavori effettuate da operatori italiani. Rischi Assicurati Rischio di Credito: mancato pagamento, parziale o totale, per eventi di natura politica o commerciale, fino ad un massimo del 100%. Polizza 25 BANCA Conferma e finanziamento L/C BANCA ESTERA (opera per la società estera) Pagamento Emissione L/C Richiesta L/C SOCIETÀ ITALIANA Esportazione ACQUIRENTE SACE 25

26 Polizza Political Risk Insurance: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche Copertura assicurativa del valore dell investimento contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale investito, anche a causa della definitiva impossibilità della prosecuzione dell attività SACE interviene anche a garanzia di finanziamenti aventi lo scopo di rimborsare pagamenti già effettuati in contanti dal debitore o destinati a rifinanziare un prestito ponte. Rischi Assicurati Rischi politici riferibili a (i) esproprio, nazionalizzazione, confisca, sequestro; (ii) disordini civili, guerra, tumulti, sabotaggio; (iii) mancato trasferimento valutario; (iv) revoca dei contratti stipulati con controparti pubbliche locali Struttura A B Polizza PRI Polizza PRI Società o banca Italiana Equity Finanziamento o garanzia su finanziamento Società o banca estera Controllata Estera Società o banca italiana Equity Finanziamento o garanzia su finanziamento Società o banca estera 26 SACE 26

27 Operatività online: ExportPlus ExportPlus è la piattaforma online di SACE che consente in modo semplice e rapido alle aziende esportatrici italiane di richiedere una pre-fattibilità/assicurare operazioni di export verso controparti Corporate e/o Bank o di garantire il rischio politico dei propri investimenti esteri. SACE 27

28 Operatività online: gli strumenti Pareri Preliminari Valutazione di pre-fattibilità di operazioni di export verso controparti Corporate e/o Bank, con stima del premio assicurativo e della % di copertura. Domande di Polizza (Plus One e Basic Online) Operazioni di Credito Fornitore per la copertura del rischio del credito su contratti commerciali verso l estero (controparti Corporate e/o Bank). E possibile anche coprire i rischi accessori singolarmente o congiuntamente al rischio di credito. PRI (Political Risk Insurance) Copertura dei rischi di natura politica relativi a investimenti effettuati all estero da aziende italiane e/o loro controllate/collegate estere. Conferma di Credito Documentario Online (Credoc Online) Consente alle banche coinvolte nella conferma di crediti documentari di assicurarsi, in tempo reale, dal rischio di mancato rimborso della banca estera per il regolamento di contratti commerciali eseguiti da esportatori italiani verso l estero. SACE 28

29 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 29

30 Garanzie commerciali: caratteristiche e rischi assicurati Caratteristiche SACE sostiene le aziende italiane (Richiedenti) chiamate ad emettere fideiussioni (bond) a fronte degli obblighi contrattuali assunti per l esecuzione di servizi/lavori/forniture a favore di operatori esteri (Beneficiari) con due differenti Modalità di intervento: Emissione diretta al 100%: SACE emette direttamente i bond a favore del Beneficiario senza l intervento di intermediari bancari o assicurativi; Controgaranzia (Polizza Fideiussioni): SACE controgarantisce le fidejussioni che una Banca o un pool di banche emette direttamente (o tramite una corrispondente locale) a favore del Beneficiario. Rischi Assicurati Bid Bond: garanzia per il mantenimento delle offerte richiesta per la partecipazione ad aste o appalti; Advance Payment Bond: garanzia a fronte dell incasso dei pagamenti anticipati (può essere svincolata proporzionalmente ai servizi/lavori/forniture eseguiti) Performance Bond: garanzia di buona esecuzione del contratto con durata (in genere) fino al rilascio del certificato di accettazione Money Retention Bond: garanzia per lo svincolo di ritenute da parte del committente Maintenance /Warranty Bond: garanzia tecnica del buon funzionamento/qualità del prodotto SACE 30

31 Operatività su Bond: Emissione diretta Emissione diretta della garanzia Committente estero Beni/servizi Pagamento Società italiana Richiesta di emissione della garanzia Beneficiari: Committenti esteri controparti di Società italiane. Copertura: pari al 100% del valore della garanzia con testo a prima richiesta (URDG 758). Tipo di garanzia: Bid, Advance Payment, Performance, Money Retention Bond, Warranty, Custom Bond, ecc. Remunerazione: SACE ha ruolo di price maker. La remunerazione sarà frutto di negoziazione tra SACE e la Società italiana. Accordo di manleva: tra SACE e la Società italiana. SACE

32 Operatività su Bond: Polizza Fideiussioni Polizza Fideiussioni Polizza fideiussioni Banca Beneficiari: aziende italiane o estere Garanzia Richiesta di Garanzia Percentuale di copertura : sino al100% del valore del bond Tipo di Bond: Bid, Advance Payment, Performance, Money Retention, Material, etc. Azienda beneficiaria Lavori/beni/servizi Pagamenti Azienda richiedente Remunerazione: calcolata sull ammontare coperto da SACE e correlata al profilo di rischio del richiedente ed alla durata della garanzia stessa Fronting fee: negoziata caso per caso SACE 32

33 Emissione diretta e Polizza Fideiussioni Emissione diretta Polizza Fideiussioni Fideiussore (soggetto che emette il bond) SACE Banca o pool di banche Copertura SACE 100% dell importo del/i bond Fino al 70% dell importo del/i bond (piena condivisione del rischio, delle commissioni e delle eventuali garanzie collaterali tra SACE e Banca) Natura del prodotto Vantaggi Garanzia autonoma o accessoria Copertura Sace assistita da garanzia sovrana Polizza assicurativa concordata in sede ABI. La Banca assume l impegno di: informare SACE sui fatti salienti dell operazione e gestire eventuali attività di prevenzione/limitazione del danno non cedere la quota di rischio non coperta da SACE Per l Esportatore: alleggerimento del fido/castelletto bancario per la quota garantita da SACE liberando risorse per ulteriori operazioni Per la Banca: consente la ponderazione a zero nel calcolo dei requisiti patrimoniali previsti da Basilea I e II SACE 33

34 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 34

35 Garanzie Finanziarie: Ambito operatività Ambito di operatività SACE Operatività tradizionale Obiettivo: sostenere i contratti acquisiti e gli investimenti effettuati da società italiane Nuovo perimetro Obiettivo: sostenere l internazionalizzazione delle imprese italiane e gli interessi strategici del Paese Credito all esportazione Political Risk Insurance Internazionalizzazione Market Window SACE Operatività tradizionale svolta a condizioni non marketable, legata alle regole Consensus. Attività non regolamentate in sede internazionale: garanzie e coperture assicurative relative ad operazioni di investimento all estero. Garanzie finanziarie, non collegate all attività di export, emesse a favore di società italiane, controllate/collegate di imprese italiane. Garanzie Finanziarie Singole Garanzie finanziarie per operazioni di interesse strategico per l Italia sotto i profili della sicurezza, della competitività economica e della attivazione di processi produttivi ed occupazionali. Operatività nell ambito delle energie rinnovabili e delle infrastrutture. Garanzie Finanziarie in Convenzione 35

36 Garanzia Finanziaria SACE SACE interviene a supporto dell Istituto Finanziatore che appronta una linea di credito a beneficio di un Debitore. Istituto Finanziatore Linea di credito Debitore Garanzia Garante Istituto finanziatore: banca o pool di banche. Debitore: azienda italiana o controllata/collegata estera di azienda italiana SACE 36

37 Garanzia Finanziaria: principali caratteristiche La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice. Condivisione del rischio con l istituto finanziatore con copertura indicativa fino al 70% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista). Nessun costo aggiuntivo per l impresa: retrocessione (su base running) dalla banca finanziatrice a SACE di quota parte del margine corrisposto dal debitore, proporzionalmente alla percentuale garantita. Possibilità di prevedere pagamenti del premio SACE upfront. SACE 37

38 Garanzia Finanziaria: vantaggi Condivisione del rischio di mancato rimborso del finanziamento Per la banca Possibilità di garantire ammontari significativi e lunghe durate Per la parte garantita da SACE, assimilazione ai fini prudenziali dell esposizione verso la società finanziata a crediti verso la Repubblica Italiana, con ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea La Garanzia consente di non intaccare, per la quota garantita, le linee di fido disponibili presso il sistema bancario ed assicurativo Per l impresa Possibilità di accedere a finanziamenti con durate molto lunghe Mantenimento dell asset nel portafoglio SACE fino a scadenza senza ricorso al mercato secondario Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool SACE 38

39 Garanzia Finanziaria: investimenti all estero Progetto di investimento Filiale estera Investimenti all estero Finanziamenti concessi da istituti bancari italiani od esteri ad operatori nazionali, connessi al processo di internazionalizzazione, tra cui: Istituto Finanziatore Mutuo a MLT Azienda italiana Rimessa fondi acquisizioni totalitarie o di quote di maggioranza / minoranza di società estere, fusioni, joint ventures, aumenti di capitale in società estere, finanziamenti soci. Garanzia realizzazione di investimenti industriali all estero, incluso l acquisto di macchinari, beni e attrezzature da parte di società estere controllate o collegate all impresa italiana. Strumento garantito: Mutuo a MLT (tipicamente oltre 36 mesi) con scopo definito in base al progetto di internazionalizzazione. SACE 39

40 Business Case 1 Azienda Oggetto del finanziamento Importo Euro Durata Modalità di rimborso Copertura SACE 50% Operatività PlasticLine Srl: azienda attiva nel settore della produzione di filati tinti in massa Ampliamento dell impianto produttivo presente negli USA 5 anni (4 di ammortamento + 1 di preammortamento) 8 rate semestrali Internazionalizzazione SACE 40

41 Garanzia Finanziaria: settori strategici Progetto strategico Istituto Finanziatore Garanzia Finanziament o a MLT Project Finance Special Porpouse Vehicle Sponsor Prestiti obbligazionari e finanziamenti concessi da istituti bancari italiani od esteri ad operatori nazionali ed esteri, connessi al settore delle energie rinnovabili e delle infrastrutture strategiche Rinnovabili: sviluppo in Italia e all estero di impianti per la produzione di energia rinnovabile, spese di ricerca&sviluppo, spese per efficientamento energetico Infrastrutture strategiche: sviluppo di infrastrutture energetiche (rigassificatori, gasdotti, elettrodotti) e di trasporto (porti, aeroporti, ferrovie, autostrade) in Italia Strumento garantito: Finanziamento in pool a MLT a supporto del progetto di investimento. SACE 41

42 Business Case 2 Azienda Oggetto del finanziamento Importo Durata Modalità di rimborso Copertura SACE 50% Operatività Caratteristica dell operazione Bias Spa: azienda attiva nel settore della produzione di strumenti elettrici Investimenti in R&D e risparmio energetico Euro (tranche su finanziamento in pool di 30 mln) 8 anni (7 di ammortamento + 1 di preammortamento) 14 rate semestrali Market Window Finanziamento in pool suddiviso in 2 tranche. Funding BEI sulla quota SACE. SACE 42

43 Garanzia Finanziaria: capitale circolante Commesse all estero Commessa in corso Finanziamenti concessi dall istituto finanziatore destinati alla copertura del capitale circolante e/o all acquisto di beni strumentali funzionali a: Istituto Finanziatore Finanziamento a BT Garanzia Preshipment Azienda italiana attività preliminari e strumentali alla fornitura di beni e servizi a soggetti non residenti in Italia esecuzione di lavori all estero Strumento garantito: Finanziamento a BT (anticipo contratto, anticipo fatture, ecc.) con scopo definito in base alla commessa sottostante. SACE 43

44 Business Case 3 Azienda Oggetto del finanziamento Importo Euro Durata Modalità di rimborso EdileCostruzioni Spa: azienda attiva nel settore delle costruzioni e infrastrutture Approvvigionamento per commessa in Africa: costruzione di acquedotto Finanziata da UE («EuropeAid») 21 mesi Copertura SACE 50% Operatività Caratteristica dell operazione Bullet a scadenza Internazionalizzazione No convenzione poiché la banca finanziatrice non ha stipulato convenzione Pagamento del premio SACE upfront SACE 44

45 Garanzia Finanziaria: documentazione 3. Accordo Diretto «Manleva» 2. Garanzia «corporate» Banca 1. Contratto di finanziamento Debitore 4. Parent Company Guarantee Garante SACE 45

46 Garanzia Finanziaria: contratto di finanziamento Alcuni esempi di clausole presenti nel Contratto di finanziamento: Scopo del Mutuo, Accordo Diretto, obblighi del Mutuatario Definizione precisa dello scopo del mutuo Impegno alla stipula dell Accordo Diretto Mantenimento delle attività «core» (sede legale, R&D, direzione commerciale, ecc.) in Italia. Obblighi informativi (bilancio, ecc.) Dichiarazioni e Garanzie Società di capitali regolarmente costituita No situazione che possano dare a terzi diritto di beneficio del termine Beni strumentali oggetto del finanziamento rimangano di proprietà del Debitore No precedimenti in corso ai sensi della legge 231/2001 Covenants Pari garanzie (negative pledge impegno a non concedere garanzie, ipoteche, pegni ) Compagine sociale (no change of control impegno a non modificare l azionariato) Divieto di postergazione (pari passu impegno a non postergare gli obblighi del presente contratto) Inadempimento collegato (cross default - impegno a rimborsare anticipatamente in caso di default su altri debiti finanziari) Coperture assicurative SACE 46

47 Garanzia Finanziaria: contratto di garanzia Il contratto di Garanzia SACE è un testo concordato in sede ABI fin dal 2009 Caratteristiche principali: Garanzia Garanzia autonoma, irrevocabile, a prima richiesta. Abolizione degli articoli del Codice Civile: 1939, 1944, 1945, 1947, 1955, 1957 (sezione Fideiussioni). Accelerazione Accordo SACE Finanziatore in caso di decadenza del beneficio del termine Possibilità da parte di SACE di rimborsare il finanziatore secondo le scadenze predeterminate dal piano di ammortamento Obblighi del Finanziatore Informativa a SACE di eventi rilevanti Coinvolgimento di SACE in caso di waiver, ristrutturazioni del debito ecc.. Invio documentazione finanziaria a SACE (bilanci, erogazioni, comunicazioni, ecc.) SACE 47

48 Garanzia Finanziaria: Accordo Diretto L Accordo Diretto regola il rapporto SACE Debitore attraverso: Dichiarazioni e garanzie Trasparenza nella negoziazione degli accordi sottostanti il Progetto Assunzione delle delibere interne per stipula Accordo Diretto e Contratto di Finanziamento No misure cautelari negli ultimi 5 anni No procedimenti giudiziari di cui al Dlgs 231/2001 Adozione del codice etico (facoltativo) Rimborso e Remunerazione Obbligo a tenere indenne SACE da ogni danno, spesa, onere Obbligo a remunerare la Garanzia Obbligo alla cooperazione al fine di consentire a SACE la raccolta di informazioni L Accordo Diretto è una Condizione Sospensiva all erogazione del Mutuo SACE 48

49 Garanzia Finanziaria di Pagamento Linea di credito all estero Azienda italiana Banca italiana Parent company guarantee Garanzia Stand by L/C Garanzia URDG 758 Filiale estera di azienda ita Mutuo Banca estera Garanzia di pagamento per linee di credito «unfunded», finalizzata all internazionalizzazione dell impresa. Stand by L/C o Garanzia di pagamento ai sensi della normativa internazionale URDG 758 per: erogazione di mutuo alla filiale estera attraverso banca locale pagamento di forniture internazionali Lettera di credito Import collegata a contratto Export (operazione di garanzia su rischio azienda italiana) Strumento garantito: Garanzia di pagamento, L/C import, Stand by L/C. SACE 49

50 Garanzia Finanziaria di Pagamento/2 Azienda italiana acquirente Contratto commerciale Venditore/ Beneficiario Linea di credito in Italia Garanzia di pagamento per linee di credito «unfunded», finalizzata all internazionalizzazione dell impresa. Banca italiana emittente Mandato/ Manleva L/C Import Banca estera Lettera di credito Import collegata a contratto Export (operazione di garanzia su rischio azienda italiana) Garanzia Strumento garantito: L/C import. SACE 50

51 Business Case 4 Azienda Oggetto del finanziamento Importo Euro Durata Acciaio srl: azienda attiva nel settore della produzione di tubazioni in acciaio Acquisto di materia prima dalla Francia per produzione su contratto Corea 3 mesi Copertura SACE 70% Operatività Caratteristica dell operazione Internazionalizzazione No convenzione BT poiché lo strumento coperto non era un mutuo, bensì una L/C import SACE 51

52 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 52

53 Premessa Nell aprile 2011 SACE, CDP e ABI hanno sottoscritto la Convenzione Export Banca che consente a CDP di finanziare, con garanzia di SACE al 100%, operazioni di: export finance internazionalizzazione di imprese italiane Investimenti in settori di rilevanza strategica per il Paese (es. infrastrutture, telecomunicazioni, R&D, energie rinnovabili, etc.) Per progetti di internazionalizzazione e di rilievo strategico, SACE può garantire fino all 80% dell ammontare complessivo del finanziamento e pertanto i fabbisogni dell Impresa dovranno essere soddisfatti attraverso due distinte tranche: Tranche A) finanziata da CDP e garantita al 100% da SACE, di importo fino all 80% dell ammontare complessivo del finanziamento Tranche B) finanziata dalla banca senza garanzia SACE, pari alla quota residua dell ammontare complessivo del finanziamento La Convenzione Export Banca si applica solo a finanziamenti in euro e prevede due tipologie di intervento: in via indiretta, per operazioni di importo pari almeno ad euro 1 milione. CDP fornisce la provvista alle banche per il successivo impiego in favore dei debitori finali ( Intervento Indiretto ) in via diretta, per operazioni di importo superiore a euro 25 milioni. CDP finanzia direttamente il debitore finale ( Intervento Diretto ). SACE 53

54 Per finanziamenti di importo superiore a euro 1 milione Export Banca: intervento indiretto CDP finanzia la banca fino all 80% dei fabbisogni dell Impresa. La banca finanzia l Impresa con un sovrapprezzo massimo di 50 bppa sul costo di provvista CDP SACE garantisce il 100% dell ammontare finanziato dalla banca dal rischio di mancato pagamento dell Impresa La banca finanzia la quota parte residua del finanziamento, senza garanzia SACE Le due tranche dovranno avere termini e condizioni contrattuali comuni Eventuale cessione da parte della banca a CDP dei crediti rivenienti dal contratto di finanziamento e dalla garanzia SACE GARANZIA DEL 100 % DEL FINANZIAMENTO CDP BANCA BANCA TRANCHE FUNDING CDP FINO ALL 80% DEL FINANZIAMENTO TRANCHE FUNDING BANCA EVENTUALE CESSIONE DEL FINANZIAMENTO E DELLA GARANZIA SACE IMPRESA SACE 54

55 Export Banca: intervento diretto Per finanziamenti di importo superiore a euro 25 milioni CDP finanzia direttamente l Impresa fino all 80% del finanziamento e SACE garantisce il 100% dell ammontare finanziato da CDP dal rischio di mancato pagamento La banca finanzia la quota parte residua del finanziamento, senza garanzia SACE e svolge il ruolo di agente su entrambe le tranche Le due tranche dovranno avere termini e condizioni contrattuali comuni GARANZIA DEL 100 % DEL FINANZIAMENTO CDP TRANCHE FUNDING CDP FINO ALL 80% DEL FINANZIAMENTO IMPRESA BANCA TRANCHE FUNDING BANCA SACE 55

56 Indice Introduzione Focus on: Russia Il Credito all esportazione Le garanzie commerciali Le garanzie finanziarie SACE e CDP: Export Banca SACE e BEI SACE 56

57 SACE e BEI SACE-BEI: 1,5 mld di euro di opportunità SACE è tra i garanti istituzionali di BEI con un portafoglio di garanzie concesse nel biennio del valore di oltre 1 mld di euro L intervento SACE è assimilabile a quello di una banca che agisce da garante GARANZIA FINANZIAMENTO IMPRESA Intervento BEI diretto EROGAZIONE FONDI BANCA FINANZIAMENTO IMPRESA GARANZIA Intervento BEI intermediato SACE 57

58 Sede Centrale Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Rete Italia Bari Tel Brescia Tel Firenze Tel Lucca Tel Milano Tel Modena Tel Monza Tel Pesaro Tel Roma Tel roma@sace.it Torino Tel torino@sace.it Venezia Tel venezia@sace.it Verona Tel verona@sace.it Rete Estera Bucharest Tel bucharest@sace.it Hong Kong Tel hongkong@sace.it Istanbul Tel /1 istanbul@sace.it Johannesburg Tel johannesburg@sace.it Moscow Tel moscow@sace.it Mumbai Tel mumbai@sace.it Numero verde Sao Paulo Tel saopaulo@sace.it SACE

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