Capitolo 3 - Clausole contrattuali della concessione di vendita

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1 Indice sistematico

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3 Indice sistematico Parte 1 - Aspetti giuridici Capitolo 1 - Concessione di vendita Definizione...19 Normativa applicabile...20 Dottrina e giurisprudenza Concessione di vendita e franchising...22 Concessione di vendita e somministrazione...25 Concessione di vendita e mandato...26 Concessione di vendita e agenzia...26 Capitolo 2 - Normativa comunitaria Trattato e regolamenti C.E.E...27 Legge anti-trust...28 Clausole restrittive della concorrenza...29 Distribuzione di autoveicoli e servizio di assistenza alla clientela...30 Distribuzione e servizi degli autoveicoli Parte 2 - Aspetti contrattuali Capitolo 3 - Clausole contrattuali della concessione di vendita Esclusiva...35 Condizioni e prezzi di rivendita...38 Marchi e segni distintivi...38 Obblighi di non concorrenza...39 Obblighi di segretezza

4 Manuale del concessionario Servizio di assistenza alla clientela...40 Magazzino prodotti...42 Organizzazione di vendita...42 Obblighi di sviluppare la vendita e la distribuzione dei prodotti...43 Obbligo di informazione verso il concedente...44 Doveri del concedente...44 Ordini e accettazione...45 Consegne...45 Prezzi e pagamenti...46 Reclami e garanzia...46 Condizioni generali di contratto...47 Durata e cessazione del contratto...48 Indennità di fine rapporto Clausole vessatorie...51 Clausola compromissoria...52 Capitolo 4 - Contratto concessionario/casa concedente Autonomia delle parti...53 Marchio del concedente...54 Pezzi di ricambio del concedente...54 Forma del contratto...55 Legge applicabile...55 Problemi processuali...55 Check-list: lista di controllo del contratto di concessione di vendita...56 Capitolo 5 - Contratto concessionario/cliente Orientamenti contrattuali Aspetti da disciplinare...62 Tipologie contrattuali...63 Contratti di finanziamento alla clientela...64 Finanziamenti da istituti di credito...64 Finanziamenti da finanziarie auto...65 Finanziamenti a tasso zero...66 Locazione finanziaria (leasing)...67 Noleggio (renting)...68 Buy back...68 Parte 3 - Aspetti gestionali Capitolo 6 - Azienda concessionaria Dal rapporto di commissione al rapporto di concessione

5 Indice sistematico Obiettivi e rapporti tra case madri e aziende concessionarie Andamento aziendale e interventi di miglioramento...75 Gestione ottimale dell usato Assistenza post-vendita...78 Evoluzione a livello europeo...79 Futura evoluzione del settore...80 Capitolo 7 - Attività e funzioni del concessionario Attività tipiche...83 Vendita di auto nuove...83 Assistenza alla clientela...84 Commercializzazione di auto usate...85 Servizi complementari...87 Capitolo 8 - Commercializzazione dell usato con mandato/procura a vendere Premessa...89 Modalità giuridico-operative...90 Intermediazione: considerazioni civilistiche Mandato a vendere e procura speciale...92 Tipologia della procura...93 La vendita dell usato mediante procura non configura contratto di permuta...95 Rapporti con terzi intermediari...97 Venditori con o senza deposito...99 Soggetti rivenditori e sistemi di vendita Procura a titolo gratuito con minimo garantito Procura a titolo oneroso Vendita usato di proprietà Vendita usato di proprietà contro ritiro dal cliente di altro usato con mandato a vendere con minimo garantito Vendita usato di terzi (proveniente da mandato a vendere con minimo garantito) con regolamento dilazionato del prezzo Procura a terzi per usato ritirato in forza di procura Vendita nuovo di terzi con provvigione e ritiro usato (salonisti) Leasing automobilistico Capitolo 9 - Commercializzazione dell usato con regime del margine Direttive europee e legislazione italiana Caratteristiche e applicabilità del regime del margine

6 Manuale del concessionario Presupposto soggettivo, oggettivo, territoriale Definizione di usato e di spese accessorie e di riparazione Regime analitico del margine Regime globale del margine Opzioni Cessioni all estero Acquisti dall estero Acquisti in sospensione d imposta Fatturazione Indetrabilità dell IVA sugli acquisti Agevolazioni fiscali nel trasferimento Casistica operativa Adempimenti operativi Parte 4 - Aspetti contabili Capitolo 10 - Regimi e scritture contabili Regimi contabili fiscali Scritture contabili Scritture ausiliarie di magazzino delle autofficine-concessionarie Modalità di tenuta e di conservazione delle scritture contabili Capitolo 11 - Piano dei conti Impostazione del piano dei conti Modello di piano dei conti Capitolo 12 - Rilevazioni contabili Commercio di auto nuove e usate Glossario Commercializzazione del nuovo Commercializzazione dell usato mediante procura a vendere Commercializzazione dell usato mediante regime del margine Gestione rimanenze Capitolo 13 - Bilancio Bilancio d esercizio Bilancio civilistico Bilancio in forma abbreviata Valutazioni di bilancio

7 Indice sistematico Parte 5 - Aspetti fiscali Capitolo 14 - Imposizione sul reddito IRPEF IRES Principi generali del reddito d impresa Norme generali sulle valutazioni Componenti positivi di reddito Componenti negativi di reddito Auto beni merce e beni strumentali Capitolo 15 - IVA Generalità Presupposti Tipologia delle operazioni Momento impositivo Anticipo, caparra e deposito cauzionale Base imponibile Registrazione Liquidazione Dichiarazioni Comunicazioni di cessione Presunzioni di cessione e di acquisto Responsabilità solidale Capitolo 16 - Fatturazione Modalità e termini di emissione Carta carburanti Note di variazione Operazioni intracomunitarie Operazioni extracomunitarie Capitolo 17 - Casistica fiscale Attività del concessionario Attività miste: nuovo e usato Vendita di autoveicoli nuovi Prestazioni di officina Vendita di ricambi Vendita a imprese Vendita in prova

8 Manuale del concessionario Vendita di auto non immatricolata al PRA Vendita di auto a uso ufficio Vendita di auto a uso pubblicitario Vendita di auto d epoca Vendita a disabili Vendita a titolare di patente speciale Vendita per terza persona Cessione gratuita di auto Permuta di auto Custodia di auto Noleggio di auto Auto in conto deposito Auto in esposizione Auto da dimostrazione e di servizio Auto per il servizio cortesia Auto sostitutive Auto in prova Variazione di destinazione dell auto Contrassegni non nominativi Manutenzione dell auto non immatricolata Definizione di usato Ritiro dell usato con procura a vendere Fatturazione e contestuale procura a vendere Procura a vendere e fallimento del concessionario o del salonista Fatturazione provvigioni degli intermediari Spese di manutenzione e riparazione Spese di riparazione sostenute da autosalone Detrazione dell IVA su autoveicoli acquistati dal concessionario Detrazione dell IVA sulle spese di ricondizionamento dell usato ceduto in conto pagamento del nuovo Materiali per ricondizionamento dell usato Fatturazione delle spese di ricondizionamento dell usato Rifatturazione delle spese di ricondizionamento dell usato Fatturazione delle auto fuori uso riparate Vendita usato all estero Auto cedute all estero Auto cedute a privato UE Auto cedute all estero oggetto di precedente acquisto intracomunitario Rimborso IVA per auto cedute all estero Rimborso IVA per la casa concedente Acquisto auto intracomunitario Acquisto auto dall estero Immatricolazione dei veicoli con targa EE

9 Indice sistematico Auto importate in regime speciale Auto importate per rappresentanze diplomatiche e consolari e per organismi internazionali Trasferimento in un altro Stato UE di veicolo nuovo IVA sull usato acquistato nella UE IVA sull usato acquistato extra UE Riparazioni di veicoli UE Riparazioni di veicoli extra UE Riparazioni di veicoli in transito Assemblaggio su veicoli comunitari Ricambi in garanzia su mezzi di trasporto esteri Ricambi e riparazioni sui veicoli della Repubblica di San Marino Operazioni di acquisto e vendita con la Repubblica di San Marino Importazione parallela Immatricolazione auto Valutazione IVA compresa Sopravalutazione dell usato Differenze di valutazione dell usato Realizzo della vendita dell usato Realizzo superiore alla valutazione Accollo spese e addebito spese Addebito spese di immatricolazione Addebito spese sostenute in nome e per conto del cliente Anticipazioni ai clienti Omaggi ai clienti Sconti ai clienti Sconti e abbuoni contrattuali Rimborso spese dai clienti Rimborso spese per prestazioni in garanzia Rimborso spese per insegne pubblicitarie Contributi per spese pubblicitarie Proventi per campagne promozionali Allestimenti gratuiti di vetrine Premi di incentivazione Bonus dalle case concedenti Cauzioni in garanzia Risarcimento danni Danni su auto in riparazione Interessi passivi sui finanziamenti per l acquisto Interessi attivi sui finanziamenti ai clienti Finanziamenti alla clientela a tasso zero Leasing Leasing con società UE Risoluzione anticipata del contratto di leasing

10 Manuale del concessionario Cessione del contratto di leasing Vendita di auto riscattata a conclusione di un leasing Aliquota IVA per auto in demolizione Cessioni di ricambi in sede di demolizione Demolizione di pezzi di recupero auto Cessioni di rottami Cessioni di rottami trattati Cessioni di rottami a raccoglitori con sede fissa Cessioni di rottami ad ambulanti Demolizione di auto ritirata con procura Auto in uso a dipendenti Utilizzo di auto non immatricolate Temporanea immatricolazione Ammortamenti Imbarcazioni Capitolo 18 - Documento di trasporto Contenuto del documento Fatturazione immediata e differita Formalità di emissione Movimentazione di auto Spostamento di beni tra sedi della stessa impresa Restituzione e sostituzione di beni Riparazione di beni Consegna di pezzi di ricambio per conto terzi Assistenza tecnica viaggiante Trasporti con mezzi pesanti Beni in omaggio a clienti Capitolo 19 - Scontrino fiscale Alternatività scontrino - ricevuta Obbligo di rilascio di certificazione fiscale Momento di rilascio dello scontrino Apparecchi misuratori fiscali Caratteristiche dello scontrino Scontrino errato Scontrino negativo Scontrino di chiusura giornaliera Certificazione fiscale e fatturazione Casistica operativa

11 Indice sistematico Capitolo 20 - Ricevuta fiscale Alternatività ricevuta-scontrino Obbligo di rilascio di certificazione fiscale Momento di rilascio della ricevuta Caratteristiche della ricevuta Acquisto e carico bollettari Registrazione Fattura-ricevuta fiscale Ricevuta fiscale e documento di trasporto Casistica operativa Capitolo 21 - altre imposte e tasse IRAP Imposta di registro ICI Imposta di bollo Tributi e oneri comunali Capitolo 22 - Tasse automobilistiche Bollo auto Procedura per l interruzione del pagamento Normative regionali Casistica operativa Riduzione dell imposizione fiscale nel trasferimento Pubblico registro automobilistico Intestazione dei veicoli Adempimenti burocratici per il trasferimento Adempimenti burocratici per la dismissione Parte 6 - Aspetti amministrativi Capitolo 23 - Registri camerali Registro delle imprese Registro delle imprese di autoriparazione Capitolo 24 - Comunicazioni, autorizzazioni e licenze Comunicazione per il commercio al minuto

12 Manuale del concessionario Comunicazione per il commercio di cose usate Comunicazione per il commercio via internet Comunicazione per l esercizio di agenzia d affari Comunicazione per l autorimessa Certificazione dei vigili del fuoco Licenza UTF per il deposito degli oli minerali Autorizzazione scarico acque reflue Autorizzazione emissioni in atmosfera Adempimenti amministrativi per la demolizione dei veicoli Capitolo 25 - Registri specifici obbligatori Registri obbligatori Registro delle cose usate Registro degli affari Registro degli automezzi custoditi Registro di carico e scarico dei rifiuti Registro di carico e scarico dei veicoli dismessi dalla circolazione Capitolo 26 - Adempimenti ambientali Tutela ecologica Rifiuti Sistema SISTRI Imballaggi - CONAI Olii usati - COOU Batterie esauste - COBAT Pneumatici fuori uso MUD Demolizione veicoli a motore ex D.Lgs. 209/ Demolizione veicoli a motore ex D.Lgs. 152/ Capitolo 27 - Altri adempimenti INPS Sicurezza sul lavoro Privacy Antiriciclaggio