I prezzi significativi in un asta

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1 I prezzi significativi in un asta prezzo di incanto: prezzo deciso dalla casa d asta, da cui iniziano le offerte. prezzo di riserva: cifra minima di vendita, stabilita prima dell asta tra il venditore e la casa d asta prezzo di aggiudicazione: prezzo a cui è battuto (aggiudicato) il bene. prezzo di stima: fornito dal perito della casa d asta, e generalmente è indicato un valore minimo di stima e un valore massimo. Si pone il problema: stima oggettiva o strategica?

2 relazioni fra i diversi prezzi (prezzo di incanto e prezzo di riserva) - il prezzo d incanto è normalmente inferiore al prezzo di riserva (questo per stimolare un comportamento competitivo che faccia alla fine superare, offerta dopo offerta, il prezzo di riserva). (prezzo di aggiudicazione e prezzo di riserva) - se il prezzo di aggiudicazione non supera il prezzo di riserva il bene non è oggetto di scambio (buy-in). Tale informazione si può acquisire nel dopoasta. il banditore può aumentare il prezzo, in modo da far raggiungere il prezzo di riserva, con delle offerte fantasma (from the chandelier). (prezzo di aggiudicazione e prezzo di stima) il prezzo di stima può influenzare in vario modo il prezzo di aggiudicazione.

3 Attività di intermediazione della casa d asta Diritti d asta Al prezzo di aggiudicazione vanno aggiunte le commissioni. Sono di importo variabile all interno di un certo intervallo. Anche i venditori devono scalare dal prezzo finale una percentuale variabile. Quindi il profitto delle case d asta si ottiene come differenza fra le commissioni incassate e i diversi costi sostenuti dalle case d asta per svolgere l attività di intermediazione.

4 Listino delle aggiudicazioni Contiene il prezzo di aggiudicazione di ogni bene posto in vendita. NOTA: - I prezzi battuti non individuano sempre transazioni effettive, per cui alcune case d asta indicano la mancata transazione (non venduto) oppure eliminano il bene dal listino. - Mercato del dopo-asta: il bene non venduto può essere acquistato con trattativa privata, pagando comunque la commissione alla casa d asta.

5 Organizzazione delle vendite seduta d asta: vendita in sequenza di un insieme di beni sessione d asta: insieme di sedute d asta (in genere in primavera e autunno)

6 I partecipanti alle aste d arte Acquirenti occasionali: non assidui, motivazioni diverse (prestigio personale, per fare un regalo, ecc.). Galleristi: possono agire per conto proprio o su mandato dei clienti. Musei: partecipano per arricchire la collezione. Collezionisti: acquistano l opera per il loro puro godimento, non per rivenderla, ma per possederla (agisce l endowment effect) Speculatori: valutano l opera in termini di future capacità di rivendita della stessa.

7 NOTE: * Il comportamento degli acquirenti occasionali e dei collezionisti puri riflette il modello di asta a valori privati indipendenti. * Il comportamento dei galleristi e degli speculatori puri riflette il modello di asta a valori comuni. * Nella realtà difficilmente si incontra un collezionista puro o un mercante puro. Le aste di opere d arte rientrano nella maggior parte all interno del modello a valutazioni affiliate.

8 Anomalie delle vendite all asta Dispersione strutturale dei prezzi nel mercato dell arte. Declining-price anomaly. Inefficienze legate all informazione.

9 Le aste on-line Le aste on-line costituiscono un industria di successo, con rapidi tassi di crescita. Esempio ebay ( (fondata nel 1995; missione: fornire una piattaforma per gli scambi commerciali; ampia gamma di prodotti offerti; più di 100 milioni di utenti registrati; siti locali di ebay in tutto il mondo)

10 Le aste d arte on-line costituiscono un eccezione a questo vistoso successo. Alcune esperienze (anno 99) Avventura di Sotheby s (sothebys.com) sotheby s.amazon.com Avventura di Christie s (christies.com) Avventura di Artnet

11 Vantaggi delle aste on-line Maggiore convenienza, sia geografica che temporale, Vantaggi anche per il venditore (mercato più ampio per il bene messo all asta). La ricerca di un determinato bene diventa più agevole grazie ai motori di ricerca), Riduzione dei costi di transazione e dei costi di distribuzione dei beni. Commissioni per l attività di intermediazione solitamente più basse di quelle delle case d asta tradizionali.

12 Svantaggi delle aste on-line Difficoltà di costruire fiducia e reputazione nella vendita. E difficile per gli offerenti ispezionare i beni prima dell asta. Asimmetria informativa. Problema della frode.

13 Quali aste in Internet Aste consumer to consumer (C2C): si svolgono tra collezionisti privati. Aste business to consumer (B2C): si svolgono tra imprese (gallerie, mercanti) e collezionisti privati. Aste consumer to business (C2B): si svolgono tra collezionisti e imprese (gallerie, mercanti). Poco usate. Aste business to business (B2B): si svolgono tra imprese.

14 Fasi di un asta on-line 1. Visione del catalogo on-line dei beni in asta, 2. registrazione sul sito web, 3. fase di fissazione del prezzo e accettazione delle offerte: dipende dal modello di asta scelto (il più comune è l asta inglese), 4. attribuzione del bene al vincitore, 5. esecuzione del contratto: il vincitore effettua il pagamento del prezzo stabilito, il venditore spedisce il bene, 6. eventuale dopo-asta.

15 Modelli d asta on-line Il modello d asta on-line più comune è l asta inglese * con la fissazione di un termine di chiusura dell asta * le strategie dei bidder sono influenzate dalle regole previste per la chiusura dell asta (potrebbe essere conveniente adottare la strategia cosiddetta sniping) * è spesso prevista l opzione che il tempo di chiusura possa essere esteso per alcuni minuti * spesso è anche prevista l adozione di un sistema proxy bidding

16 Ci sono pochi esempi di uso di un meccanismo d asta olandese per le aste on-line. E invece specifica delle aste on-line il meccanismo di asta doppia anche se è usata poco per gli oggetti da collezione Il meccanismo di asta inversa (reverse auction) viene impiegato qualora vi siano eccessi di domanda (es. biglietti d aereo, )

17 Forme di collusione nelle aste on-line Le collusioni fra bidder (ring) sono possibili anche nelle aste online, mentre sono ridotte le collusioni fra banditore e venditore e fra banditore e bidder. strategia shilling: perseguita dal venditore per cercare di far alzare il prezzo del bene. strategia bid shielding: perseguita dal bidder per aggiudicarsi il bene ad un prezzo inferiore.