EXECUTIVE EDUCATION

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1 Business School since 1967 EXECUTIVE EDUCATION LIVING OPERATIONS BUSINESS IN ACTION TECNOLOGIE E MANAGEMENT DELL INNOVAZIONE MARKETING & COMMERCIAL MANAGEMENT

2 2 PERCHÉ ISTAO STORIA E FUTURO Fondata nel 1967 dall economista Giorgio Fuà e fortemente ispirata alle figure imprenditoriali di uomini come Adriano Olivetti ed Enrico Mattei, la scuola nasce con l obiettivo di formare e sviluppare imprenditori e manager con una forte motivazione all azione, professionalmente preparati e aperti all innovazione. Strettamente connessa alla realtà produttiva, favorisce e sollecita processi di contaminazione culturale e il trasferimento di know how. IMPRENDITIVITÀ All ISTAO si impara ad essere Imprenditivi. Si apprende attraverso dinamiche di knowledge sharing community ciò condividendo conoscenze e metodi con docenti e professionisti del management aziendale italiano ed estero direttamente sul campo. La dimensione laboratoriale dell approccio didattico permette di sperimentare le pratiche manageriali, sviluppando skill multidisciplinari che valorizzano la diversità, la creatività e la capacità di innovazione.

3 3 IMPRESE E TERRITORIO L ISTAO è un modello di scuola che, con grande adattabilità alle esigenze delle imprese, ha costantemente rivisitato e aggiornato i propri modelli formativi. Sviluppa da sempre le competenze manageriali utili alla comunità di riferimento, anche attraverso l elaborazione diretta di conoscenza e di cultura imprenditoriale. La metodologia di ISTAO ha sempre mirato a coniugare il metodo e il rigore scientifico con la pragmaticità e la vicinanza al mondo operativo aziendale. In particolare, i corsi dell area Executive Education rispondono al bisogno delle imprese di formare i propri collaboratori, manager responsabili di area su tematiche manageriali applicate. NETWORK E FACULTY La capacità di mantenere la dimensione locale e una visione globale della scuola si associano alle numerose attività di networking con Università, centri di ricerca, incubatori e aziende nazionali ed internazionali. Dal network ISTAO origina cente composto prevalentemente da professional e proveniente dal mondo operativo aziendale.

4 4 ISTAO EXECUTIVE EDUCATION Nei corsi dell area Executive Education le più moderne evoluzioni del management d impresa vengono trasferite e sperimentate in una serie di percorsi a catalogo e on demand che coprono tutte le principali funzioni aziendali: dalle operations alla finanza, dal marketing agli acquisti, dalle vendite al people management. I CORSI A CATALOGO sono proposti in formula multi company: i partecipanti provengono da imprese differenti per settore e per dimensione, e la loro eterogeneità contribuisce ad alimentare un continuo scambio all interno dell aula e con i professionisti che si occupano della docenza. I corsi a catalogo si svolgono in formula weekend: le lezioni, i workshop e i laboratori si tengono il venerdì (intera giornata) ed il sabato (mattina) generalmente a settimane alterne, per una durata complessiva di 4-6 mesi. I CORSI ON DEMAND rispondono a specifiche richieste di imprese, associazioni di categoria e enti ed approfondiscono tematiche manageriali e tecnicomanageriali. I corsi hanno una durata variabile, a seconda dei bisogni formativi della società che li richiede, e possono essere rivolti a specifici target all interno delle organizzazioni: dai manager agli apprendisti, dai responsabili di area ai tecnici. La disponibilità di una vasta rete di docenti professionali sul territorio nazionale rende ISTAO in grado di rispondere alle richieste di ogni tipo di società e su ogni tipo di tema: solo negli ultimi anni sono stati organizzati corsi per compagnie del settore petrolifero, per grandi aziende del settore moda, per consorzi della GDO e della DO, per PMI di diversi settori con voglia di crescere anche grazie ad un salto di qualità nella preparazione manageriale dei loro collaboratori.

5 5 LA FORMAZIONE FINANZIATA è un interessante strumento a disposizione delle imprese per investire nell aggiornamento e nel consolidamento delle competenze dei propri dipendenti. ISTAO offre inoltre la possibilità di ricorrere alla Formazione finanziata: grazie alla consulenza dei formatori ISTAO, le aziende che intendono partecipare ai corsi Executive possono avere accesso ai fondi interprofessionali, avvalendosi di finanziamenti esterni per la formazione del personale. ISTAO dunque facilita l accesso delle imprese ai numerosi Fondi Interprofessionali (tra i quali, ad esempio, Fondimpresa, Fondir e Fondirigenti) rendendosi disponibile all espletamento delle pratiche che le aziende devono seguire per richiedere i finanziamenti e per rendicontare i corsi frequentati. In tal modo ISTAO permette alle imprese di avvalersi appieno del contributo proveniente da tali fondi, consentendo loro una formazione del personale completamente o parzialmente finanziata. I Fondi Interprofessionali possono essere utilizzati dalle imprese sia per la creazione di percorsi on demand, sia per la partecipazione di collaboratori ai corsi a catalogo di Area Executive.

6 EXECUTIVE EDUCATION 6 LIVING OPERATIONS 2 a Edizione novembre 2015 durata 6 mesi Il corso si avvale della collaborazione di Società di consulenza direzionale specializzata in Operation & Innovation Management DESTINATARI Il Corso è rivolto sia a manager e professional dell area Operations, cioè a tutte le figure professionali coinvolte nella messa a disposizione di un prodottoservizio al mercato (pianificazione, produzione, ricerca & sviluppo, logistica, approvvigionamenti, controllo qualità), sia a manager e professional che si relazionano periodicamente con le Operations, attivi dunque nelle funzioni commerciali, di marketing, di sistemi informativi e amministrazione. OBIETTIVI Il corso fornisce ai partecipanti metodi di gestione, strumenti e tecniche avanzate per il miglioramento dell efficienza e della qualità dei processi chiave relativi al ciclo delle Operations, sia nella loro componente tangibile sia in quella intangibile. Il tutto avverrà attraverso: Metodologia formativa fortemente interattiva ed esperienziale Study tour in azienda Business game e laboratori STRUTTURA Durata 6 mesi - 8 moduli - 92 ore Formula week-end: lezioni venerdì (intera giornata) e sabato (solo mattino) a settimane alterne 2 Workshop esperienziali in azienda Study tour presso Cubo Rosso nel laboratorio La Minifabbrica per imparare, a Padova PROGRAMMA MODULO 1 - La gestione di acquisti, approvvigionamenti e logistica interna MODULO 2 - Sistemi di pianificazione, programmazione e schedulazione MODULO 3 - L analisi dei processi per la riduzione delle inefficienze aziendali MODULO 4 - La minifabbrica per imparare STUDY TOUR MODULO 5 - La qualità in fabbrica e per la fabbrica MODULO 6 - TPS MODULO 7 - Product and process cost control: contabilità industriale MODULO 8 - Gestione del personale di produzione QUOTA DI ISCRIZIONE 3900 euro intero corso, 600 euro singolo modulo. Sono previste riduzioni per: Soci ISTAO ALUMNI ISTAO (30% su prezzo di iscrizione) Primi 12 iscritti DOMANDA DI AMMISSIONE Per iscriversi o iscrivere collaboratori è sufficiente compilare la scheda di adesione online oppure contattare l ISTAO.

7 BUSINESS IN ACTION 3 a Edizione novembre 2015 durata 6 mesi 7 DESTINATARI Il Corso è rivolto a figure manageriali in crescita con profilo tecnico o economico, appartenenti a qualsiasi area aziendale. Il corso è inoltre rivolto ad esponenti delle seconde generazioni imprenditoriali, già inseriti nel contesto aziendale. OBIETTIVI Apprendere i metodi di gestione d impresa e le best practices più avanzate Sviluppare competenze trasversali alla gestione d impresa Acquisire strumenti di analisi evoluti Acquisire informazioni utili per lo sviluppo dell impresa STRUTTURA Durata 6 mesi - 9 moduli ore Formula week-end: lezioni venerdì (intera giornata) e sabato (solo mattino) a settimane alterne Workshop in azienda e business game PROGRAMMA MODULO 1 - Welfare Aziendale: la gestione corretta del rapporto di lavoro MODULO 2 - People Management MODULO 3 - Finance for non Financial Managers: dal bilancio al financial plan MODULO 4 - Finance for non Financial Managers: la gestione strategica dei costi MODULO 5 - Open Innovation Models: nuovi paradigmi nell organizzazione MODULO 6 - Lean Management: come migliorare la competitività aziendale MODULO 7 - Marketing fundamentals for business MODULO 8 - Tecniche di negoziazione MODULO 9 - Business Game: simulazione della gestione di un impresa LABORATORIO QUOTA DI ISCRIZIONE 4500 euro intero corso, 600 euro singolo modulo. Sono previste riduzioni per: Soci ISTAO ALUMNI ISTAO (30% su prezzo di iscrizione) Primi 12 iscritti DOMANDA DI AMMISSIONE Per iscriversi o iscrivere collaboratori è sufficiente compilare la scheda di adesione online oppure contattare l ISTAO.

8 EXECUTIVE EDUCATION 8 TECNOLOGIE E MANAGEMENT DELL INNOVAZIONE 6 a Edizione febbraio 2016 durata 6 mesi DESTINATARI Il Corso è rivolto a manager, collaboratori d impresa e giovani imprenditori con profilo tecnico, economico e manageriale appartenenti a qualsiasi area aziendale, interessati ad approfondire gli strumenti che favoriscono, implementano e gestiscono l innovazione. OBIETTIVI Apprendere i metodi di gestione e le best practices più avanzate nel campo dell innovazione Sviluppare nuove conoscenze manageriali e tecnico/ manageriali Acquisire strumenti di analisi evoluti Interloquire efficacemente con soggetti finanziatori STRUTTURA Durata 6 mesi - 8 moduli - 96 ore Formula week-end: lezioni venerdì (intera giornata) e sabato (solo mattino) a settimane alterne Workshop in azienda e study tour presso centri nazionali di ricerca e innovazione PROGRAMMA MODULO 1 - Innovazione, identità e comunicazione: talk design, parlare al futuro, arts, tools and philosophy MODULO 2 - Innovare e trasferire le tecnologie: aziende, università, centri di ricerca STUDY TOUR MODULO 3 - Innovare l organizzazione: open innovation models MODULO 4 - Innovare con le persone: people management MODULO 5 - Innovazione e creatività: laboratorio di design thinking MODULO 6 - Innovare nei mercati: il processo di sviluppo di nuovi prodotti in mercati tradizionali MODULO 7 - Innovare, tutelare e comunicare l identità del nuovo prodotto MODULO 8 - Strumenti di finanziamento europei a supporto delle imprese LABORATORIO QUOTA DI ISCRIZIONE 3900 euro intero corso, 600 euro singolo modulo. Sono previste riduzioni per: Soci ISTAO ALUMNI ISTAO (30% su prezzo di iscrizione) Primi 12 iscritti LABORATORIO DOMANDA DI AMMISSIONE Per iscriversi o iscrivere collaboratori è sufficiente compilare la scheda di adesione online oppure contattare l ISTAO.

9 MARKETING & COMMERCIAL MANAGEMENT 1 a Edizione aprile 2015 durata 6 mesi 9 DESTINATARI Il Corso è rivolto a manager e collaboratori d impresa con profilo tecnico, economico e manageriale appartenenti alle aree marketing e commerciale o ad altre aree che con esse si relazionano. OBIETTIVI Apprendere i metodi di gestione e le best practices più avanzate nel campo del marketing e dello sviluppo commerciale del prodotto/brand Sviluppare nuove conoscenze tecniche e manageriali Acquisire strumenti operativi evoluti, con un focus particolare sull area vendite Affinare le tecniche di negoziazione e vendita STRUTTURA Durata 6 mesi - 9 moduli ore Formula week-end: lezioni venerdì (intera giornata) e sabato (solo mattino) a settimane alterne Workshop in azienda PROGRAMMA MODULO 1 - Marketing today: le più aggiornate strategie di mercato MODULO 2 - Le vendite come fattore strategico MODULO 3 - CRM e gestione del cliente MODULO 4 - Gestione dei canali di vendita MODULO 5 - Pianificazione e controllo delle vendite MODULO 6 - Gestione del personale di vendita MODULO 7 - Negoziazione commerciale MODULO 8 - Orientamento al cliente: il servizio come fattore strategico di vendita MODULO 9 - E-commerce: nuovi spazi di vendita QUOTA DI ISCRIZIONE euro intero corso, 600 euro singolo modulo. Sono previste riduzioni per: Soci ISTAO ALUMNI ISTAO (30% su prezzo di iscrizione) Primi 12 iscritti DOMANDA DI AMMISSIONE Per iscriversi o iscrivere collaboratori è sufficiente compilare la scheda di adesione online oppure contattare l ISTAO.

10 EXECUTIVE EDUCATION 10 CORSI ON DEMAND ISTAO organizza corsi specifici su tematiche manageriali e tecnico-manageriali, su richiesta di imprese, associazioni di categoria e enti, costruiti ad hoc per specifiche esigenze. Tali corsi si caratterizzano per una elevata specializzazione e per una struttura studiata su misura per la societа che li richiede: la loro durata e intensità variano dunque a seconda delle richieste del committente. AREE DI INTERVENTO Le principali aree di intervento dei corsi fanno riferimento alle principali funzioni presenti nelle imprese: produzione, marketing e vendite, R&D, finanza e controllo, HR: OPERATIONS Acquisti e approvvigionamenti Logistics management Efficienza nei processi TPS e lean production Sistemi di controllo qualità MARKETING E VENDITE Brand marketing e comunicazione Marketing planning Strategia di canale e di mercato Digital strategy e Social Media Marketing Tecniche di vendita settoriali FINANCE Analisi di bilancio e indicatori di performance Strategic Cost Management Risk Management Gestione del rischio assicurativo Gestioni degli intangible asset INNOVATION MANAGEMENT Design thinking Strumenti di supporto all innovazione Intellectual Property management Innovazione organizzativa Finanziamenti EU all innovazione LEADERSHIP Leadership, feedback e delega Strumenti di welfare aziendale Modelli di gestione delle performance Compensation & Benefits Percorsi di coaching STRATEGIA D IMPRESA Gestione e sviluppo manageriale Gestione e sviluppo del business settoriale International business development Formazione e sviluppo delle nuove risorse

11 PARTNER 11

12 Il programma completo dei Corsi è disponibile all indirizzo: istao.it studioconti.biz_2015 REFERENTE ORGANIZZATIVO Lorenzo Palego Coordinatore Executive Education ISTAO ISTAO Villa Favorita via Zuccarini Ancona tel fax