INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER

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1 INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER

2 INTERNAZIONALIZZAZIONE Spiegare il perché dell internazionalizzazione è ormai retorico: nell era della globalizzazione confrontarsi con i mercati esteri è obbligatorio per mantenere competitività. L Unione Europea è il mercato domestico. Per una impresa italiana, il concetto di mercato domestico ha subito notevoli evoluzioni negli ultimi anni e, ormai, per ragioni evidenti (Euro, Schengen, comuni politiche UE, ) va considerato tale quello europeo. Di conseguenza, si dovrebbe parlare correttamente di internazionalizzazione solo per tutti gli scambi commerciali extra-ue o intercontinentali. L internazionalizzazione non è un processo unico e indistinto. Esistono vari modi di internazionalizzare e non c è un processo di internazionalizzazione uguale ad un altro. Ci sono tante modalità quanti sono gli incroci fra i settori produttivi e le diversità dei mercati di interesse e fra questi e le risorse disponibili. È innegabile che ciò comporta un aumento della complessità della governance aziendale, che va gestita nel migliore dei modi. La contestualizzazione della strategia di sviluppo dell impresa. Specularmente a quanto avviene nel proprio home-country, anche quando si approccia un mercato internazionale, l impresa deve valutare i propri vantaggi competitivi rispetto al nuovo contesto e ben conoscere le specificità che questo rappresenta (influenze culturali, iter burocratici, attitudini politico-istituzionali, tecniche e dinamiche commerciali, ecc.).

3 INDACO Incentiviamo, accompagniamo e gestiamo i processi di internazionalizzazione delle imprese nei mercati extra-europei, garantendo conoscenza del territorio, operatività in loco, ed expertise specializzate nello sviluppo del business all estero. Attraverso l impegno di persone con anni di esperienza internazionale in ambito commerciale, istituzionale e imprenditoriale, Indaco progetta e supporta l internazionalizzazione delle imprese nei mercati extra-europei. Indaco è un developer dei processi di internazionalizzazione: fornisce stimoli, segnala all impresa opportunità di business, la orienta nella definizione della propria strategia internazionale e svolge attività in loco per suo conto. Indaco analizza il business dell impresa e costruisce percorsi di sviluppo estero sostenibili, consentendo di minimizzare i rischi e di sfruttare economie di scala e di conoscenza derivanti dalla condivisione e dalla propria specialistica expertise. COMMERCIALE Reti vendite dirette Reti vendite indirette Alleanze commerciali E-commerce INVESTIMENTO DIRETTO Merger & Acquisition Stabilimenti produttivi green field e brown field PARTNERSHIP Joint venture Contratti di collaborazione commerciale, tecnologica, produttiva. Licensing FORNITURA Acquisizione di materie prime Reti di fornitura internazionale In questi ambiti, i servizi e le attività che svolge Indaco riguardano tutte le fasi di un processo di internazionalizzazione, dalla raccolta di informazioni per la definizione di un piano d azione, alla messa a regime dell attività in loco.

4 L ATTIVITÀ DI INDACO Temporary management per lo sviluppo internazionale d impresa: Indaco gestisce e realizza attività nel Paese estero per conto dell impresa. Consulenza sui processi di internazionalizzazione: Indaco fornisce consulenze specializzate sull impostazione di percorsi di sviluppo internazionale del business dell impresa. Networking e lobbying internazionale: Indaco mette al servizio del cliente la propria rete internazionale, connette persone, imprese e istituzioni al fine di generare sinergie internazionali e business profittevoli. TEMPORARY MANAGEMENT NETWORKING E LOBBYING CONSULENZA SUI PROCESSI

5 INDACO NEI PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE AVVICINAMENTO E CONOSCENZA DEL CONTESTO ESTERO DEFINIZIONE STRATEGIA INTERNAZIONALE E PIANO OPERATIVO IMPLEMENTAZIONE OPERATIVITÀ IN LOCO MESSA A REGIME DELL ATTIVITÀ ALL ESTERO Informazioni sui mercati e sui settori Posizionamento del prodotto o servizio nel mercato di riferimento Business scouting e segnalazione opportunità Modalità di market- entry Valutazione risorse necessarie a supporto della strategia Organizzazione consorzi di scopo, ATI, contratti di rete Definizione della comunicazione e delle strategie di marketing Networking con istituzioni e imprese locali Ricerca canali di import/export e costruzione rete vendita Scouting partner e aziende per acquisizioni Supporto per gare d appalto internazionali B2B, missioni ed eventi promozionali Monitoraggio e controllo dell attività Espansione rete relazionale Project & process mangement in loco Business plan Assistenza legale, societaria e operativa (dazi, dogane, certificazioni) Scouting risorse finanziarie

6 MOSKVA PESARO XIAMEN São Paulo CAPE TOWN ROSARIO INDACO NEL MONDO La forza dell azione di Indaco è dovuta alla presenza di proprie sedi internazionali, all esperienza del proprio management in Italia e all estero e ai network internazionali che è in grado di attivare. Tramite i suoi presidi locali, Indaco può seguire in tempo reale e con continuità gli interessi dei propri soci e clienti. L azione internazionale di Indaco è organizzata nelle seguenti aree: Indaco America Latina - Rosario (Argentina) Indaco Brasile - São Paulo Indaco Russia - Moskva Indaco Cina - Xiamen Indaco Sud Africa - Cape Town

7 INDACO AMERICA LATINA Rosario, sede di Indaco America Latina, è la seconda città dell Argentina e uno dei più importanti nodi logistici dell intero continente latinoamericano. Da Rosario, Indaco processa le attività di internazionalizzazione delle imprese italiane, sia in Argentina che negli altri paesi latinoamericani di lingua spagnola: una macroregione che nell ultimo decennio è cresciuta mediamente del 6% annuo, con un clima favorevole ad attività di business, investimenti esteri e realizzazione di joint ventures. Fra i settori più interessanti troviamo: energie alternative, infrastrutture, immobiliare, turistico, agroindustriale, alimentare, tessile, elettronica e software, metalmeccanico. Con una forte presenza nel territorio, Indaco offre ai suoi clienti solidi contatti con imprese ed associazioni imprenditoriali, istituzioni e organismi sovrastatali come la Comunità Andina, il Mercosur e Unasur, con il Cepal e banche di sviluppo come la CAF, la brasiliana Bandes o il Banco de la Nacion Argentina e con le più prestigiose Università come la UBA, la UNR o la USP. Indaco aderisce al CEIAL (Comitato Economico Italiano per l America Latina). Calle Cordoba 1060 (1 piso, oficina 2) Rosario CPS2000AWN (Santa Fè) - Argentina INDACO BRASILE INDACO RUSSIA Indaco è presente in Brasile con un ampia e forte rete di relazioni, sia nel mondo istituzionale, che con le associazioni imprenditoriali. Attraverso la propria sede di San Paolo (con i suoi 20 milioni di abitanti, la città economicamente più dinamica e interessante di tutto il Sud America e una delle capitali economiche del pianeta), lo staff di Indaco è in grado di operare in tutto il Brasile. Il Brasile è la locomotiva economica e produttiva dell America Latina e una delle economie emergenti più dinamica e attrattiva, che cresce mediamente del 6%, da circa un decennio e con importanti e moderne infrastrutture logistiche e di servizi. Settori come le costruzioni, l immobiliare, la produzione di mobili, il software e l Ict, la metalmeccanica e le grandi infrastrutture, così come il settore dei servizi e quello finanziario fanno parte dell ampia gamma di opportunità che questo paese offre all imprenditore italiano. Alameda Lorena Jardin San Paolo - Brasile L apertura di Indaco Russia si è rivelata di estremo interesse per le imprese, che stanno riponendo molte aspettative in questo importante e ormai consolidato mercato. Tutti gli indicatori concordano sull importanza dell accesso al mercato russo per le imprese italiane e i prodotti del Made in Italy. La Russia è uno dei 4 grandi Paesi mondiali con una economia in forte crescita. Un livello di benessere che in questi ultimi anni ha raggiunto fasce più ampie di popolazione, che deriva principalmente dall enorme quantità di materie prime e di risorse energetiche dell immenso territorio russo (oltre il 30% di tutte le risorse energetiche del pianeta). Ma lo sviluppo nel Paese dipende anche da altri settori produttivi e dalla forte e rapida crescita che alcuni di questi fanno registrare: da quello agricolo e agroindustriale a quello delle infrastrutture, dalla logistica alle nuove tecnologie, dall immobiliare all industriale, con il settore automotive a fare da traino. Il management di Indaco è in grado di occuparsi degli obiettivi di internazionalizzazione delle imprese italiane, non solo a Mosca, ma in tutto il Paese ed in altre importanti nazioni dell ex URSS, come Ucraina, Armenia e Kazakistan, attraverso un network relazionale che va dal mondo istituzionale, a quello economico e a quello socio-culturale. Leningradsky Corso, 77/2, 316, Mosca Russia

8 INDACO CINA INDACO SUD AFRICA Attraverso un fitto network capace di raggiungere ed interagire efficacemente con tutti gli interlocutori strategici, in un contesto difficile ma dalle grandi opportunità come quello cinese, Indaco è in grado di favorire l ingresso di imprese appartenenti ai più disparati settori, tra i quali si annoverano: energie rinnovabili, agroalimentare, macchinari, prodotti chimici e sanità. Nanchino (nei pressi di Shanghai), Xiamen (importante snodo logistico situato di fronte a Taiwan) e Kunming (punto strategico verso il Vietnam ed i paesi ASEAN) sono le sedi di Indaco Cina, dalle quali è possibile muoversi soprattutto ma non esclusivamente in direzione delle città cosiddette di seconda e terza fascia, vera e propria frontiera commerciale del gigante asiatico. Con una crescita economica sostenuta e costante negli ultimi tre decenni ed una ricca dotazione di materie prime, infrastrutture e manodopera, la Cina rappresenta per la piccola impresa, cosi come per la media e la grande, un teatro di opportunità lungo tutto l arco della supply chain : approvvigionamento, produzione e mercato di sbocco. La forte concorrenza e la complessità degli scambi e delle relazioni sotto il profilo culturale ed istituzionale richiedono, tuttavia, una gestione accurata del processo, dalla sua pianificazione strategica alla sua piena messa in opera. Room 1007, Buynow Technology Building, n. 76, Hubin South Road , Xiamen, Fujian - China Dal 2012 Indaco ha una solida presenza in Sud Africa, paese che contribuisce per il 30% al PIL del continente, guidandolo nella produzione industriale (40% della produzione totale dell Africa), nella produzione mineraria (45% della produzione mineraria totale), e nella produzione di energia elettrica generata in Africa (oltre il 50%). Il Sud Africa è il paese leader del Southern African Development Community (SADC), che ha avviato dall agosto 2008 l area di libero scambio fra i 15 paesi membri (Angola, Botswana, Repubblica Democratica del Congo (DRC), Lesotho, Madagascar, Malawi, Mauritius, Mozambico, Namibia, Seychelles, Sud Africa, Swaziland, Tanzania, Zambia e Zimbawe). Il SADC rappresenta una popolazione totale di quasi 300 milioni di persone e un PIL regionale di circa 500 miliardi di dollari. Il Sud Africa inoltre è membro della African Development Bank, dell Unione Doganale dell Africa Meridionale (con Botswana, Swaziland, Lesotho e Namibia) e dell Area Monetaria Comune (Lesotho e Swaziland). Da marzo 2010 è membro dei BRICS (Brasile, Russia, India, Cina e Sud Africa). Attualmente il più rilevante partner commerciale del Sud Africa è l Asia, ma l Europa ha comunque un ruolo di primo piano sia per le esportazioni, che per le importazioni. Le esportazioni dal Sud Africa riguardano principalmente minerali e prodotti minerari, metalli preziosi e altre risorse metallifere, prodotti chimici e alimentari, autoveicoli e componentistica; mentre le importazioni si concentrano su macchinari, attrezzatura per i trasporti, prodotti finiti, petrolio e prodotti chimici. La nazione arcobaleno si è costantemente piazzata nella parte alta delle classifiche internazionali per la facilità di fare impresa, per l etica aziendale, per i brevetti e la tutela degli investitori. 31/A Balfour St, Woodstock 7925, Cape Town - Sud Africa STUDIOSANCISI INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER IN.D.A.CO. - Via Milazzo Pesaro PU T F info@indaco.coop - codice fiscale e partita iva