Il business Plan La parte descrittiva
LA STRUTTURA-TIPO DEL BUSINESS PLAN CHI SIAMO, DOVE SIAMO E CHE COSA VOGLIAMO FARE COME LO VOGLIAMO FARE PARTE DESCRITTIVA (ARGOMENTI) PARTE NUMERICA (DATI) BUSINESS PLAN 2
PARTE DESCRITTIVA (argomenti) Presentazione dell impresa Iniziativa proposta Prodotto/servizio Mercato e concorrenza Ciclo di produzione 3
ANALISI DEL SETTORE
Si basa sull elaborazione delle informazioni passate riferite al settore e sulla loro proiezione per l individuazione dei punti di forza e di debolezza 5
E fondamentale nell attività strategica dell impresa ed è finalizzata all ottenimento di dati: Sul mercato e sulla relativa struttura del settore di appartenenza con particolare riferimento alla domanda e all offerta esistente e futura Sullo stato attuale della realtà aziendale Sugli obiettivi 6
Comprende: L analisi dell ambiente L analisi della domanda L analisi dell offerta L analisi dell impresa L analisi della tecnologia L analisi degli obiettivi 7
ANALISI DELL AMBIENTE ANALISI COMPOSIZIONE DEL SETTORE (verifica delle prospettive di sviluppo; analisi delle barriere di entrata e di uscita; verifica delle economia di scala possibili; valutazione sulle risorse; verifica della profittabilità del settore) ANALISI DISTRIBUZIONE DEL TERRITORIO (valutazione delle aziende del settore unitamente ai loro servizi suddivisi per medesime aree geografiche; analisi della normativa esistente e relative opportunità a livello nazionale, comunitario ed extra U.E.) ANALISI CONCORRENZA NEL SISTEMA (verifica dell andamento storico a livello economico, culturale, politico e demografico; relative proiezioni sul settore di appartenenza; valutazione del know-how necessario) 8
ANALISI DELLA DOMANDA ANALISI PRODOTTO (andamento storico e posizionamento del prodotto; trend delle vendite e sua motivazione; prospettive future del prodotto e dei servizi per almeno 5 anni) ANALISI CLIENTE (verifica e classificazione della tipologia dei consumatori; valutazione dimensione clientela; fattori di acquisto; canali di distribuzione) ANALISI PREZZO (posizionamento e andamento storico della domanda rispetto al prezzo; formazione del prezzo per l azienda; confronto tra prezzo e costo: analisi del punto di pareggio; la variabilità dei prezzi nel ciclo vitale) 9
ANALISI DELL OFFERTA ANALISI CONCORRENZA (determinazione del numero delle imprese che operano nel settore di appartenenza; classificazione delle suddette aziende e strategie delle aziende leader; analisi di concentrazione dell offerta; verifica dei canali di distribuzione esistenti; identificazione dei canali distributivi alternativi) ANALISI FATTORI CRITICI (esistenza di servizi sostitutivi e verifica possibilità di differenziare il proprio prodotto; pianificazione nuove strategie di settore) 10
ANALISI DELL IMPRESA ANALISI STRUTTURA (trend storici e previsioni m/l periodo delle vendite; misurazione dell efficienza produttiva; analisi dei costi fissi e variabili; valutazione degli indici di bilancio) ANALISI STRATEGIE (elenco e valutazione dei fattori critici interni e/o esterni; valutazione dei requisiti competitivi e delle priorità strategiche; verifica delle diversificazioni esistenti e future) 11
ANALISI DELLA TECNOLOGIA ANALISI INNOVAZIONE E STRUTTURA INDUSTRIALE (strategie innovative delle aziende leader; tipologie dei bisogni e dei relativi servizi offerti dal settore; trend evolutivo della concorrenza; possibilità di differenziare) 12
ANALISI DEGLI OBIETTIVI ANALISI GENERALE (valutazione delle prospettive di sviluppo; determinazione dei fattori di sviluppo) ANALISI PREVISIONI DI INVESTIMENTO (analisi rapporti esistenti con terzi finanziatori e trattative possibili; analisi capacità produttiva esistente; analisi possibilità/necessità di migliorare /aumentare gli importi) 13