Gestione Strategica degli Approvvigionamenti Produrre o acquistare? Marketing d acquisto Strategie di Sourcing La psicologia dell acquisto La Comunicazione La Negoziazione
Approccio economico: Make or Buy? L analisi economica per le scelte di Make or Buy devono essere fatte sulla base di: - I costi incrementali di produzione di ciascuna unità del componente - Il costo unitario di acquisto del fornitore esterno - La capacità produttiva in azienda per l eventuale produzione interna - I costi e benefici derivanti dall utilizzare i macchinari per quel prodotto piuttosto che per altri
Approccio economico: la struttura dei costi 6500 ricavi totali 6000 5500 costi totali 5000 4500 4000 costi fissi 3500 3000 2500 2000 1500 1000 costi variabili 500 0 punto di pareggio quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy fisso per volume di acquisto) costo Buy (es. 6,57 x n ) costi MAKE 8000 costo Make es. 4000 + (2,00 x n ) 6000 4000 2000 0 BUY punto di equilibrio (875 pezzi) 200 400 600 800 1000 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy fisso per volume di acquisto) costi 8000 6000 Costi Fissi Make punto di equilibrio = 4000 Costo u. Buy Costo u. Make 2000 0 200 400 600 800 1000 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy fisso per volume di acquisto) costi 8000 6000 4.000 punto di equilibrio = = 875 4000 6,57 2,00 2000 0 200 400 600 800 1000 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy variabili per volume di acquisto) costi costo Buy es. 500 + [0-500] 7,50 x n [500-1200] 5,00 x n [>1200] 3,50 x n 8000 MAKE costo Make 6000 es. 4000 + (2,00 x n ) 4000 2000 0 BUY 200 400 600 800 1000 1200 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy variabile per volume di acquisto) es. 500 + [0-500] 7,50 x n costi [500-1300] 5,00 x n 8000 [>1300] 3,50 x n 6000 Costi fissi Make 0 Costi fissi Buy 0 punto equilibrio = 4000 Costo u. Buy <500 Costo u. Make 2000 0 200 400 600 800 1000 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy variabile per volume di acquisto) es. 500 + [0-500] 7,50 x n costi [500-1300] 5,00 x n 8000 [>1300] 3,50 x n 6000 4.000 500 punto equilibrio = = 636 4000 7,50 2 2000 0 200 400 600 800 1000 quantità 636 > 500
(costo Buy variabile per volume di acquisto) es. 500 + [0-500] 7,50 x n costi [500-1200] 5,00 x n [>1200] 3,50 x n 8000 6000 Costi tot Make 500 Costi tot Buy 500 punto equilibrio = 500 + 4000 Costo u. Buy >500 Costo u. Make 2000 Approccio economico: la struttura dei costi 0 200 400 600 800 1000 quantità
Approccio economico: la struttura dei costi (costo Buy variabile per volume di acquisto) es. 500 + [0-500] 7,50 x n costi [500-1200] 5,00 x n [>1200] 3,50 x n 8000 6000 (4.000 + 2,00 x 500) (500 + 7,50 x 500) punto equilibrio = 500 + 4000 5,00 2,00 2000 = 500 + 250 = 750 0 200 400 600 800 1000 quantità
La teoria Transazionale si è posta l obiettivo di considerare i costi complessivi della transazione come ad esempio: - l analisi del bisogno interno, - la ricerca e la valutazione dei fornitori, - la negoziazione Approccio transazionale: [Williamson 1985 e succ.] - il controllo dei fornitori ecc.
Approccio transazionale: le variabili in gioco Secondo questo approccio le variabili da considerare sono: - Specificità (quanto è cucito su misura del cliente in prodotto?) - Incertezza (quante variabili non posso controllare dall ordine alla consegna?) - Frequenza (degli ordini) Più sono alti questi valori più è preferibile Produrre anziché Acquistare
Approccio transazionale: Specificità Il fattore più importante per calcolare il costo della transazione è la Specificità La specificità mi determina: - quali risorse economiche devo investire (es. nuove linee di produzione, attrezzaggio, ), - quali risorse umane necessito (personale qualificato nel processo di produzione o negli acquisti) - quali costi per cambiare fornitore (swiching cost)
Approccio transazionale: Incertezza Il costo della transazione è dato anche dalla Incertezza Ovvero dall impossibilità di definire con buon anticipo tutti i possibili eventi che si possono verificare. Solitamente queste situazioni richiedono condizioni contrattuali molto dettagliate (es. ve avviene un determinato evento allora i tempi di consegna/ il prezzo diventa x)
Approccio transazionale: Frequenza L ultimo fattore che influenza il costo della transazione è la sua Frequenza della relazione di fornitura nel tempo. Maggiore è la frequenza delle interazioni, maggiore sarà la tendenza a collaborare tra le parti anziché adottare comportamenti opportunistici. Maggiore è la frequenza, minori saranno i costi di ogni singola transazione.
Approccio transazionale: la Collaborazione Secondo questo modello, la collaborazione tra le parti è una condizione per ridurre i costi di transazione. Una relazione collaborativa si può verificare quando: 1) Altra frequenza delle transazioni 2) Un atteggiamento non opportunistico da parte di entrambe le parti 3) Un elevato grado di fiducia tra le parti
Make, Outsourcing & Partnership Tra l opzione Make or Buy, esiste una terza via: la collaborazione (che può diventare partnership). E una relazione a lungo termine con i fornitori che ha successo se vengono progettati e sostenuti assieme gli investimenti e se viene condiviso in Know how
Make, Outsourcing & Partnership Motivi che spingono le imprese, al di là di considerazioni economiche e transazionali a trovare forme di collaborazione: 1) Fabbisogno crescente di competenze 2) Complessità del mercato della fornitura 3) Importanza economica e strategica del bene o servizio 4) Relazioni di potere tra fornitore e cliente
Make, Outsourcing & Partnership 1) Fabbisogno crescente di competenze Stiamo assistendo al fenomeno dell ipercompetizione, dato dall offerta sempre più ampia e dalla richiesta sempre più esigente. Quindi prodotti e servizi con prestazioni sempre più elevate richiedono competenze tecnologiche maggiori, che difficilmente possono essere portate tutte all interno della stessa azienda.