Ritrova la Rotta della Crescita www.modulogroup.com
Dalla Crisi, allo Sviluppo! Non è uno slogan, ma una convinzione che deve guidare la presa delle decisioni degli imprenditori e dei manager. Decidere negli ultimi 5 anni è stato molto difficile: l instabilità politica, finanziaria e dei mercati sia Italiana che Internazionale chiamava alla prudenza nel dare corso ad investimenti. Arriva però come sempre un punto in cui si respira il momento giusto per prendere le decisioni che pongono le basi progettare un nuovo futuro. Lo scenario economico internazionale non può più essere considerato come un alibi per non decidere. È ora di decidere dando seguito a pensieri e desideri che nel corso degli ultimi 5 anni abbiamo tenuto nel cassetto. Il mercato è cambiato. Non ci sono più spazi per inefficienze e sovrastrutture. Il margine che l azienda riesce ad ottenere è l espressione della capacità di creare valore. Tutto il personale aziendale deve ritrovare gli stimoli necessari per ridare slancio all impresa. È il momento di pensare al nostro futuro prendendo le decisioni strategiche ed organizzative che ci permetteranno di tornare a crescere!
Per rispondere alle richieste dei nostri clienti di decidere in condizioni di incertezza, abbiamo sviluppato una metodologia esclusiva chiamata Sestante per la Direzione. Sestante è un sistema multidimensionale di analisi prospettica finalizzato alla crescita delle Imprese. Consolidato da più di 20 anni di utilizzo e da 300 aziende clienti, è capace di individuare i punti di forza e di debolezza dell impresa, le priorità di intervento e di miglioramento allo scopo di identificare un progetto globale di sviluppo e cambiamento. Il sistema è basato su 3 strumenti: 1) Check up informatizzato: per conoscere l Impresa attraverso un modello di indagine validato e standardizzato secondo i vari approcci: azienda di produzione, di distribuzione e di servizio. 2) Griglia per l acquisizione dei dati economici, finanziari e patrimoniali: per dare certezza ai numeri dell impresa. Le decisioni vanno prese con una base dati certa e verificata. Il nostro approccio permette di costruire e verificare: statistiche di vendita, marginalità di aziendale e per linea di prodotto, andamento finanziario 3) Interviste semi-strutturate: per conoscere l Impresa attraverso le valutazioni e le aspirazioni della proprietà, delle figure chiave e più in generale dei collaboratori responsabili. Sestante per la Direzione ha l intento di fotografare, o meglio di radiografare, la situazione dell impresa e del mercato di riferimento strutturando le premesse per costruire un nuovo progetto di Impresa capace di rispondere positivamente alle evoluzioni del mercato.
Sestante Executive Sestante Sales Sestante Cost Reduction Sestante Hr
Identificazione del piano operativo dell intervento Presa in carico delle informazioni di base: Bilanci ultimi 3 anni, Statistiche commerciali, Organigramma, Cataloghi, Listini Avvio interviste semi-strutturate Direzione Generale Amministrazione, finanza, controllo Marketing e commerciale Venditori interni ed esterni Acquisti e logistica Produzione, Ufficio tecnico Analisi del mercato Concorrenti Clienti Canali distributivi Rielaborazione delle informazioni Economiche e finanziarie Organizzazione e produzione Strategia commerciale Condivisione Sestante per la Direzione Punti di forza Punti di debolezza Priorità di intervento Piano di azione
Audit organizzazione e strategia aziendale Obiettivo: Sestante Executive è ideato per quelle aziende che intendono ritrovare un nuovo modello organizzativo e strategico per lo sviluppo. È esperienza comune che le aziende, nel corso della loro vita, possano attraversare momenti di difficoltà decisionale ed organizzativa perdendo di vista le sicurezze necessarie per prendere le decisioni importanti. Sintomi: Calo degli indici di perfomance aziendali Disorganizzazione interna Difficoltà nel passaggio generazionale Calo della qualità del prodotto Invecchiamento del portafoglio prodotti aziendale
Metodologia: per ogni area funzionale dell Impresa è prevista una attività analitica, che inquadra la situazione attuale e propone una fotografia prospettica che indica le traiettorie del miglioramento. A sintesi viene prodotta una scheda riassuntiva che ha il compito di evidenziare le azioni che potranno essere intraprese in un futuro progetto di crescita. Risultati: Sestante Executive non offre ipotesi di trasformazione preconfezionate, ma sviluppa piani di cambiamento coerenti con i valori, la storia e le peculiarità imprenditoriali dell azienda cliente e del mercato di riferimento. Il modello di intervento del Sestante Executive è stato ideato per chiarire e mettere ordine nei processi organizzativi e di produzione del valore delle aziende di piccole e medie dimensioni con forti caratteristiche distintive.
Rete e canali di vendita Obiettivo: l efficienza e l efficacia delle vendite sono generalmente i primi sintomi che un Imprenditore riesce a leggere e ad interpretare. D altro canto le evoluzioni del mercato degli ultimi 5 anni ed il relativo aumento della competizione non sempre permettono di razionalizzare in modo certo le problematiche. Il focus del Sestante Sales è l individuazione delle azioni più adeguate per permettere l aumento dei volumi di fatturato, il rispetto dei margini economici, l eventuale riorganizzazione della rete commerciale e delle aree di vendita. Ultimo, ma non meno importante, è l individuazione delle potenzialità del cosiddetto terzo canale ossia il web che rende accessibili aree geografiche o fattibili progetti di verticalizzazione impossibili da realizzare secondo le logiche della old economy. Sintomi: Riduzione della marginalità Calo delle vendite Perdita di clienti strategici Scarsa motivazione della rete commerciale Insoluti
Metodologia: il progetto di miglioramento nell area commerciale parte da una attenta analisi dello stato di fatto permettendo di prendere decisioni su dati certi. In particolare l analisi viene focalizzata sui numeri (volumi sia a quantità che a valore, marginalità per linea di prodotto, marginalità per tipologia di cliente, efficacia delle rete commerciale) e su analisi specificatamente qualitative che caratterizzano il mercato di riferimento: concorrenza, target clientela, nuovi mercati, internazionalizzazione, assortimento, gamma, etc. Risultati: dopo aver identificato i punti di forza e di debolezza dell azienda, viene ridefinita la politica commerciale sia in termini strategici che operativi. Sestante Sales evidenzia sia le manchevolezze nell esecuzione della gestione commerciale che del modello strategico di sviluppo, proponendone uno nuovo capace di interpretare al meglio il cambiamento.
Produzione, acquisti e logistica Obiettivo: l aumento della competizione e il calo dei mercati ha costretto molte aziende a rivedere il proprio processo organizzativo e produttivo per separare cosa è veramente importante ed essenziale da cosa è invece eliminabile senza impattare sulla valore dell Impresa. In qualsiasi azienda gli sprechi sono spesso enormi, ma anche difficilmente individuabili da chi vive l impresa dall interno. L obiettivo è la definizione di una spending review capace di eliminare gli sprechi razionalizzando le risorse immateriali ed immateriali. Sintomi: Eccessivi costi di produzione o di struttura Disordine dello stabilimento Fermi macchina frequenti Lievitazione del costo del prodotto Non competitività nei mercati internazionali
Metodologia: l approccio che proponiamo è basato sulla metodologia della lean thinking: ossia il pensiero snello. Operativamente l azienda viene scomposta nei principali processi organizzativi i quali vengono mappati e ridefiniti secondo approcci e tecnologie moderne ed integrate. Risultati: verranno identificate delle aree di miglioramento puntuali e verrà inoltre identificata una procedura di rollout dei cambiamenti. Crediamo che i grandi miglioramenti siano il frutto di tanti piccoli passi verso una stessa direzione.
Valutazione del potenziale umano: leader e talenti Obiettivo: le aziende sono fatte da persone e il successo è spesso il frutto di una squadra affiatata e concentrata. Per l imprenditore non è sempre semplice comprendere quanto le proprie risorse siano adeguate al progetto industriale che intende perseguire. In special modo se l azienda si trova in una fase di cambiamento. Sestante Hr offre all imprenditore un quadro del proprio team di lavoro in termini di potenziale, organizzazione del lavoro e copertura delle aree di responsabilità. Sintomi: Disorganizzazione Non perseguimento degli obiettivi aziendali Scarsa comunicazione e perdita di informazioni Elevato Turn Over Conflitto interno tra le funzioni
Metodologia: Sestante HR si affida ad un modello di analisi proprietario, sviluppato da Modulo Group, chiamato TRV, che permette un analisi delle competenze tecniche, relazionali e valoriali delle persone e la loro messa in relazione con le necessità del ruolo che svolgono o che dovranno andare ad occupare in un prossimo futuro. Tale confronto farà emergere adeguatezze, eventuali gap da colmare o la necessità di operare nuove scelte rispetto alla risorsa e all organizzazione. Risultati: il report fornirà un analisi di dettaglio sulle singole risorse ed una overview dell azienda nella sua globalità rispetto alla copertura delle diverse aree funzionali e al valore del suo Capitale Umano. Verranno individuate le linee guida per favorire uno sviluppo delle risorse coerente con il progetto industriale dell impresa.
Svolgiamo il ruolo di agenti del cambiamento, capaci di stimolare nuove energie in azienda rilanciando il progetto industriale ed organizzativo. Miglioramento e Crescita sono gli obiettivi che devono impredire agli alibi di spegnere il Fuoco Imprenditoriale. Saremo al vostro fianco per 2/3 mesi durante i quali da una parte analizzeremo la situazione e dall altra stimoleremo le persone a tornare a pensare in modo creativo e costruttivo. Vi forniremo un quadro della situazione ed un preciso piano di miglioramento adottabile dalla vostra azienda secondo una road map capace di far fronte agli impegni che il mercato e la competizione chiedono. Sestante per la Direzione abbraccia la logica della complessità, integra i modelli interpretativi mutuati da ambiti differenti quali la finanza, l economia, l ingegneria e le scienze umane garantendo all azienda valutazioni plurali ed articolate. Sestante fornisce, oltre all analisi, la presentazione di un progetto che delinea gli aspetti fondamentali del piano esecutivo, sintetizzati in un decalogo del cambiamento, che possa guidare l azienda in un processo trasformativo, monitorabile secondo una logica di obiettivi e risultati.
Modulo Group si propone come partner nel business dei propri clienti. Tale approccio è considerato irrinunciabile per costruire un ingaggio solido e forte capace di gestire le criticità aziendali. In 25 anni di attività Modulo Group ha affiancato centinaia di aziende di settori merceologici e dimensioni differenti. Ciò che le accumunava era la voglia di crescere e di trovare soluzioni ai problemi con il giusto spirito imprenditoriale. Sestante ha rappresentato il primo passo per avviare progetti sfidanti che hanno contribuito allo sviluppo di importanti imprese a livello locale e nazionale.
Arkimedia, Bortoletto, Cablog, Caleidos, CMC Industries, CSF, Eper, Fenice, Gascom, Guberti, Hospitadella, Idroesse infrastrutture, Imesa, Interbrau, Iss Tositti, IVG Colbacchini, Key Team, Mainox, Messaggero Distribuzione, Nuova Farmec, P3, Profilpas, Proteco, Ravelli Group, Rubinetterie Utensilerie Bonomi, Sareni, Sartori Elettronica e Telecomunicazioni, Sirmax, Sottoriva, Tamburini, Tecnogarden, Tecnolaser, Tubes radiatori, Valigerie Roncato, Zp Trasporti.
AREA COMMERCIALE Negli ultimi 5 anni il tuo fatturato è cresciuto? Fatto 100 la tua forza vendite, come la suddivideresti tra: SCARSA SUFFICIENTE BUONA OTTIMA I tuoi venditori utilizzano delle logiche di frequenza differenziata per classe di clientela ABC? Hai mai fatto un analisi del fatturato per cliente/linea di prodotto? Sei soddisfatto delle statistiche commerciali che ricevi mensilmente? AREA DIREZIONE GENERALE Hai apportato modifiche di qualsiasi genere alla tua struttura organizzativa? Hai già dato corso ad un passaggio generazionale/manageriale? Ne sei soddisfatto? I tuoi uomini ragionano tutti nella stessa direzione? Tieni sotto controllo la marginalità delle varie linee di prodotto? Consideri la tua azienda più o meno avanzata dei tuoi competitor? AREA ORGANIZZAZIONE GENERALE Da un punto di vista tecnologico la tua azienda è all avanguardia? Il sistema informatico supporta le aree funzionali aziendali? Il clima in azienda è buono? Il tuo team di lavoro è orientato alla soluzione dei problemi e riesce ad essere proattivo? Hai una politica di sviluppo per l area web?
AREA AMMINISTRAZIONE FINANZA E CONTROLLO Fai delle situazione economiche e patrimoniali periodiche? Hai un piano finanziario a 3/6 mesi? Discuti con le banche delle condizioni bancarie su basi precise e con dei business plan preventivi? Riesci a sapere con ragionevole certezza il costo del venduto? Sei soddisfatto del tuo livello di insoluti e/o dei termini di pagamento? AREA LOGISTICA E PRODUZIONE Vengono fatti inventari nel magazzino? Capita che merce presente a video in realtà non ci sia a magazzino? Sei soddisfatto del livello degli scarti della produzione? Monitori costantemente le condizioni con cui acquisti le materie prime, i semilavorati ed i servizi? Il livello delle scorte a magazzino è a tuo avviso adeguato? Se non sei soddisfatto delle risposte che ti sei dato, affidati a Modulo Group per un progetto di Miglioramento.
Per una realtà come la nostra, che partiva da una storicità aziendale a gestione prettamente familiare, il contributo di Modulo Group è stato fondamentale perché ci ha fornito gli strumenti di marketing applicati a quelle che sono le reali dinamiche di mercato. Ci ha fatto prendere insomma coscienza di quanto sia importante la leva dello sviluppo nella gestione del marchio, del brand, della distribuzione, ma soprattutto della politica commerciale, per conquistare il mercato e porci come leader. S.R. - A.D. Ravelli S.r.l Nel complesso posso dire che è stata una bella esperienza, incisiva e che sotto certi punti di vista, mi ha permesso di rivedere il mio metodo di lavoro. Punti di forza: il carisma e la capacità di coinvolgere - Partecipante Academy manageriale 2013 Tecnolaser srl L impressione generale è stata molto positiva, ho particolarmente apprezzato la preparazione e la professionalità dei docenti e dei top testimonial invitati all Academy, tanto che credo che tale esperienza sia stata un arricchimento, oltre che dall aspetto professionale anche dal punto di vista personale - Partecipante Academy manageriale 2013 Banca Popolare di Vicenza Sono stato selezionato da Modulo Group quando ero ancora considerato un venditore junior. Ho avuto l opportunità di lavorare prima in Germania e dopo negli Stati Uniti, dove sono cresciuto molto, sia dal punto di vista umano che professionale. Quando risposi all annuncio world wide opportunities for young talents neanche immaginavo quel che si stava prospettando per il mio futuro. Adesso so di averlo avuto questo talento. - Sales account settore auto motive I numeri parlano più chiaro di tante parole: fatturato ad agosto 2014: +9 %, margine +11%, volumi +7 %. Agendo sulle leve della motivazione della rete vendita, del mix prodotti e del controllo di gestione siamo riusciti a dare una svolta all azienda. - on going project Sestante executive Grazie al lavoro di analisi svolto con Sestante Sales abbiamo dato vita ad un progetto di sviluppo che, a parità di costi commerciali, ha prodotto nell'ultimo biennio un aumento di fatturato annuo del 15%, mantenendo inalterata la marginalità legata ai servizi proposti. Il piano di lavoro sviluppato con Sestante mi ha permesso di strutturare una gerarchia delle priorità che mi ha favorita nel trasformare in realtà il nostro nuovo progetto industriale. on going project Sestante Sales
Modulo Group è una società di consulenza multidisciplinare nata negli anni 90 con l intento di valorizzare i progetti di sviluppo e di riorganizzazione dei propri clienti attraverso una business proposition strutturata secondo 3 divisioni di competenza: In Modulo Group operano oltre 30 professionisti, dislocati in 2 sedi italiane, Padova e Milano e in una sede Polacca, Krakow. La divisione di Business Consulting costituisce la prima area di specializzazione di Modulo Group e si sviluppa con una proposta articolata nelle seguenti linee di intervento: Sviluppo/ Riorganizzazioni Aziendali / Internazionalizzazione Riduzione degli Sprechi e Lean / Advisory / Outsourcing SESTANTE PER LA DIREZIONE TORNIAMO A SOGNARE! info@modulogroup.com Gruppo Modulo srl P.iva 02560590289 Padova Milano Krakow www.modulogroup.com Aut.min. del lavoro e delle Politiche Sociali ai sensi del D.Lgs 276/2003 n. prot. 13/I/8184 Sistema di gestione certificato UNI EN ISO 9001:2008