1,7 Mln EBITDA nel ,8 Mln Fatturato nel clienti. Digital 360 at a glance

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2 Digital 360 at a glance 12,8 Mln Fatturato nel ,7 Mln EBITDA nel clienti 40 testate e portali 12 practice advisory su digital transformation & open innovation contatti profilati 140 progetti advisory nel

3 2 La nostra storia: la nascita nasce dall esperienza maturata da Docenti e Ricercatori del Politecnico di Milano nell ambito della Ricerca e Consulenza sui temi dell Innovazione e Imprenditoriale [ ] Umberto Bertelè President, Digital360 Professore Emerito di Strategia presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation Andrea Rangone CEO, Digital360 Professore Ordinario di «Business Strategy» e «Digital Business» presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation Mariano Corso Scientific Director, Digital360 Professore Ordinario di «Leadership and Innovation» presso il Politecnico di Milano Co-Founder Osservatori Digital Innovation 100% 100% 100%

4 3 La nostra storia: la crescita CAGR ricavi : +55% CAGR ricavi organici : +25% Acquisizioni di: Forum PA Zero Uno ISL StartupBusiness Level Marketing 9,7 10,8 Ricavi ( Mln) 12,8 Acquisizione di CorCom 1,4 2,8 3,3 5,2 1,

5 Domanda ecommerce Online advertising Data center Digital Workspace Smart PMI Working BYOD Cloud Microimprese Mobile Marketing Mobile advertising Mobile Enterprise Pubbliche Amministrazioni Wearable technology Smart Operations Storage Content management Marketing CRM Mobile Device Field / Sales force automation Mobile Economy Multicanalità Oltre 4 Mln di imprese e Internet PA of Things Smart City Vision e Mercato Grandi imprese Professionisti B2c Instant Messaging idee Smart objects Startup Virtualizzazione Vision SaaS Mobile Banking Digital M&A Il mercato Sms dell Innovazione RFID Online è il più grande mercato generalista da cui ogni impresa Self-Scanning egovernment e PA si dovrà approvvigionare nei prossimi Hybrid anni ed è caratterizzato da Smart car Smart «un asimmetria TV informativa Flexibility permanente» Contactless POS Business angel Venture capitalist Unified collaboration & communication Mobile Payment & Commerce Web scraping Pagamenti elettronici Editoria e media Canale ICT elearning Digital markets Digital signage L Innovazione come principale motore di Data log crescita high-tech dell economia e di ammodernamento per B2g imprese e Pubblica Amministrazione Mobile couponing Mercato ca. 70 Mld in Italia (*) Mobile Wallet B2b Supply Chain Business IntelligenceOfferta Data scientist Agenda scouting 3D printing eprocurement Pubblica Amministrazione New Telco Media e Software New Internet House System Integrator Software e Hardware Disaster Reseller recovery Security, Compliance e Cloud Provider Risk management Online Marketing Privacy Service Provider Digital TV Social Network Firma digitale Fatturazione New Media Elettronica Agency Conservazione ecommerce Service Provider ERP (*) Fonte: Rapporto Assinform, Virtual desktop Osservatori Digital Innovation Dematerializzazione Supply Chain Finance Document management Big data analytics Vendor ICT Startup Oltre Online vendor Auctions R&D

6 Missione e Modello di Business Domanda Grandi imprese PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA Missione Accompagnare i decision maker di imprese e Pubbliche Amministrazioni nella presa di consapevolezza e nell attuazione dell Innovazione e favorire l incontro con i migliori fornitori tecnologici Modello di Business Matchmaking Platform piattaforma multicanale basata sulla produzione di contenuti, l erogazione di servizi premium, le attività di lead generation e advisory Offerta Vendor ICT Telco Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre vendor 5

7 Modello di Business: che cosa facciamo Domanda Le nostre specialties Offerta Grandi imprese CONTENUTI SERVIZI PREMIUM LEAD GENERATION ADVISORY Vendor ICT Telco PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA Webinar Workshop & Convegni [ ] Whitepaper Contact Center DB CONTATTI PROFILATI Posizionamento Online Tool Esperto risponde Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre vendor 6

8 PA Locali e Centrali: Alcuni L evoluzione Clientidel Modello: scalabilità verso le PMI Domanda Grandi imprese PMI Microimprese Professionisti Pubbliche Amministrazioni Oltre 4 Mln di imprese e PA Enti Imprese individuali ca.3.9 Mln Top e Grandi imprese (>3000 addetti) ca. 180 Medie imprese ( addetti): ca Altre PMI ( addetti): Il mercato in numeri Il modello di Digital360 si basa su asset online, metodologie, dati e conoscenza «ingegnerizzata» in grado di superare i limiti di scalabilità e costo dei modelli tradizionali Telco, Top vendor (>500 addetti): 69 Medi vendor ( addetti): Piccoli vendor (2-20 addetti): Società di persone e micro vendor: ca.60k Offerta Vendor ICT Telco Software House System Integrator Software e Hardware Reseller Cloud Provider Online Marketing Service Provider New Media Agency ecommerce Service Provider Startup Oltre vendor 8

9 Piccoli-Medi Vendor Piccole-Medie Imprese Top Vendor Grandi Imprese Posizionamento competitivo e sua evoluzione «Demand Generation» Business Unit Contenuti Servizi Premium Lead Generation «Advisory» Business Unit Progetti Custom Progetti Engineered EDITORI GENERALISTI EDITORI VERTICALI B2B ORGANIZZATORI DI EVENTI E FIERE CONSULENZA STRATEGICA TRADIZIONALE ANALISTI INTERNAZIONALI BASATI SU METODOLOGIE AGENZIE DI PR E COMUNICAZIONE TRADIZIONALE ANALISTI E SOCIETA DI RICERCA E CONSULENZA AGENZIE DI TELEMARKETING TELESELLING WEB AGENCY CONSULENZA ICT TRADIZIONALE CONSULENTI E ADVISOR «LOCALI» Posizionamento integrato unico (importanti sinergie) Operatore di riferimento del mercato: massa critica & economie di scala First mover in innovazione digitale nei servizi B2B Advisory basata su metodologie & benchmarking Verticalità specifiche (Practice) Nuovi modelli di delivery Scalabilità verso il basso Principali Benchmark Internazionali 9

10 10 Key Investment highlights Operatore di riferimento nel mondo dell innovazione digitale in Italia (il più grande mercato generalista esistente) Management con profonda conoscenza del settore: pionieri nella trasformazione digitale dei canali tradizionali B2B di comunicazione, eventi, lead generation e advisory (mercato online B2B molto più in ritardo del B2C) Comprovato track record nella capacità di aggregare ed integrare altre realtà aziendali, in un settore frammentato, in forte crescita e in consolidamento nei prossimi anni Un mix multidisciplinare e multiculturale di professionalità e competenze composto da professori, giornalisti, consulenti, ricercatori, professionisti del mondo online (seo, social, technology,...): principale fattore critico di successo nei modelli di business in mercati innovativi Modello organizzativo scalabile sia in modo organico che per acquisizioni - e in grado di garantire economie di scale. Possibile upside dai progetti futuri, altamente scalabili, di vendita di lead online e advisory online 10

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