Speaker Graduated in economics school ITC Carlo Noé Valenza Italy Master in Management and Administration Getulio Vargas Sao Paulo Brasil

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Alice Sacco
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3 Speaker Michele Raselli 1982 Born in Alessandria Italy 2000 Graduated in economics school ITC Carlo Noé Valenza Italy 2004 Master in Management and Administration Getulio Vargas Sao Paulo Brasil 2005 Graduate in Business Economics Bocconi University Milano Italy 2007 CEO of Machieraldo Gustavo S.p.A.

Non-Food turnover - Italy (year 2011-2016; millions of ) 120.000 100.000 111.916 107.102 103.052 101.528 102.930 103.989 80.000 60.000 12.850 12.104 11.830 11.770 11.860 11.967 40.000 20.

4 Non-Food turnover - Italy (year ; millions of ) Abbigliamento e calzature Elettronica Arredamento Bricolage Automedicazione Articoli sportivi Profumeria Casalinghi Edutainment Ottica Tessile Cancelleria Giocattoli BRICOLAGE EDILIZIA FAI DA TE GIARDINAGGIO E TEMPO LIBERO AUTO E MOTO --> --> Idraulica/arredo bagno Utensileria Giardinaggio Autoaccessori Falegnameria Ferramenta Piante e concimi Accessori per moto Piccola edilizia Elettricità Articoli da campeggio Rivestimenti Vernici e colle Arredo giardino Altri accessori Decorazione Casalingo Pile --> --> CAGR Bricolage ,18%

5 Bricolage (ferramenta) turnover trend - Italy (year ; millions of ) Bricolage Bricolage -5,81% -2,26% -0,51% 0,76% 0,90%

6 Bricolage (ferramenta) turnover - Europe (year ; millions of ) Germania, Francia, UK e Italia rappresentano oltre il 65% del mercato Bricolage in Europa. Germany France UK Italy Other CAGR M.S.2016 Germany ,67% 29,47% France ,02% 16,71% UK ,09% 11,33% Italy ,18% 7,87% Other ,26% 34,62% Total

7 Bricolage (ferramenta) turnover by macro area (year ; billions of ) North America Europe Other CAGR North America ,62% Europe ,31% Other ,63%

8 Bricolage (ferramenta) turnover trend - Worldwide (year ; billions of ) Bricolage Oltre l 80 del mercato (ca. 455 miliardi di ) è concentrato in 8 paesi: USA, Germania, Giappone, Francia, UK, Italia, Canada e Australia. CAGR Bricolage ,96%

9 Innovazione Non Food - Brand Sempre più servizi Mondadori Lancia Travel non solo più libri ma anche prenotazioni turistiche. Amazon Permette di ritirare i prodotti acquistati presso le librerie Giunti (ca.180 in Italia) Coinvolgimenti fisici ed emotivi IKEA le mani della nonna un fantomatico prodotto che trasferisce le doti della nonna a chiunque voglia cimentarsi in cucina. OVS Ha studiato dei play corner per i bambini, in modo da renderli più inclini a provare l abbigliamento. Valori Gruppo Argenta Distributori automatici esclusivamente dedicati a prodotti Bio. Leroy Merlin la foresta in una stanza giovani designer creano prodotti in legno eco-sostenibili. Assortimento Pittarosso Ha creato la linea dedicata ai grandi numeri: dal 42 al 44 per le calzature femminili, dal 47 al 50 per l uomo. H&M Più elitario con una linea realizzata in partnership con il Musée des Arts Décoratifs del Louvre. Tecnologia e Social Decathlon Punta sulle testimonianze di persone comuni, usando le recensioni che alcuni suoi clienti hanno lasciato sul sito. Fashion Il mondo della moda e abbigliamento punta su Instagram. Nel 2015 Nike ha registrato 28 milioni di seguaci; 25 milioni Victoria s Secret; H&M 11 milioni.

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10 Innovazione Non Food - EIW EIW (European Indipendent Wholesalers) Nasce dalla collaborazione di alcuni dei più rappresentativi grossisti Europei. Ognuno di noi trova spunti innovativi nel confronto con realtà diverse che nel nostro caso sono mercati diversi. I membri EIW condividono fra loro: Informazioni; Progetti ; Acquisti; Strategie di vendita; Idee. Il nostro obbiettivo è fornire alla propria clientela strumenti adatti al mercato del Bricolage attuale e futuro; la nostra stretta collaborazione ci permette di essere più veloci, forti e precisi per raggiungerlo.

Fa parte del gruppo Findis - Fatturato 300 milioni d. Assortimento casalinghi e ferramenta.

Assortimento casalinghi e ferramenta. Mercato principale: negozi tradizionali. 6 negozi di Cash&Carry. Insegna CADENA88 1200 negozi.

Produttore di cavi elettrici confezionati. Fatturato 40 milioni di. Assortimento casalinghi e ferramenta.

Assortimento casalinghi, ferramenta, vernici. Mercato principale: catene DIY nei Paesi Bassi. Produttore di pennelli e rulli.

11 Fa parte del gruppo Findis - Fatturato 300 milioni d. Assortimento casalinghi e ferramenta. Mercato principale: negozi tradizionali e catene DIY Insegna EUREKA 150 negozi. Fatturato 120 milioni di. Assortimento casalinghi e ferramenta. Mercato principale: negozi tradizionali. 6 negozi di Cash&Carry. Insegna CADENA negozi. Fatturato 60 milioni di. Assortimento materiale elettrico e ferramenta. Mercato principale: Catene DIY nei Paesi Bassi. Produttore di cavi elettrici confezionati. Fatturato 40 milioni di. Assortimento casalinghi e ferramenta. Mercato principale: negozi tradizionali. 1 negozio di Cash&Carry a Genova. Fatturato 300 milioni di. Assortimento casalinghi, ferramenta, vernici. Mercato principale: catene DIY nei Paesi Bassi. Produttore di pennelli e rulli. Fatturato 25 milioni di. Assortimento antinfortunistica, edilizia e ferramenta. Mercato principale: negozi tradizionali. Produttore di prodotti per l edilizia. Nel 2018 entreranno nel gruppo EIW altre due aziende Italiane: Giovanni Ferrari S.r.l. Rag. Ernesto Vianello S.p.a.

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