Business Law in China. Con testimonianza (esperienza imprenditoriale) del Dott. Emanuele Gandola.

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1 Business Law in China Il contesto e gli strumenti a disposizione dell investitore straniero per stabilire una presenza nel mercato cinese Ente promotore: Istituto Confucio dell Università Cattolica del Sacro Cuore. Relatori: Avv.ti Cristiano Rizzi, Andrea Grasso, Andrea Bernasconi; Con testimonianza (esperienza imprenditoriale) del Dott. Emanuele Gandola. Titolo proposto: N. incontri: 6 N. ore / incontro: 2 L obiettivo principale di questa serie di incontri è quello di fornire gli elementi di base per comprendere il ricco quadro normativo cinese disciplinante gli investimenti esteri (FDIs, Foreign Direct Investments). La serie di incontri verrà sviluppata affrontando diversi temi cominciando con una breve introduzione sull'evoluzione dell ambiente economico cinese senza trascurare alcuni elementi di carattere culturale, e quindi verrà offerta una breve panoramica concernente gli strumenti legislativi adottati dal legislatore in Cina per favorire gli investimenti come ad es. le JV (Joint Ventures) e le WFOEs (Wholly Foreign Owned Enterprises) con anche un introduzione sulle nuove forme di investimento ovvero gli M&As, e naturalmente gli altri temi correlati con gli investimenti esteri in Cina.

2 Seminario 1-2h 30 ottobre ) Presupposti degli Investimenti Esteri (i c.d. FDI Foreign Direct Investments) 1.1) Le riforme economiche che hanno sostenuto l'economia interna Cinese: il passaggio da una economia export oriented ad una basata su una maggiore importanza dei consumi interni. 1.2) Il Piano Quinquennale 1.2) Il Catalogo Investimenti 1.3) Stabilire una presenza nel mercato cinese: metodi diretti e metodi indiretti 1.4) Ostacoli allo sviluppo di un attività in Cina: l importanza del contesto culturale 1.5) Esperienza sul campo di un imprenditore: Testimonianza Dr. Emanuele Gandola Seminario 2-2h 13 novembre ) Tipologie e funzionamento degli strumenti classici di investimento 2.1) L Ufficio di Rappresentanza 2.2) La Filiale 2.3) La Equity Joint Venture - Caratteristiche principali della EJV - Lineamenti di gestione di una EJV

3 2.4) La Joint Venture Contrattuale (Contractual JV): - Caratteristiche principali della CJV - Lineamenti di gestione di una CJV 2.5) L impresa a totale capitale straniero (WFOE) - Caratteristiche principali della WFOE - Lineamenti di gestione di una WFOE 2.6) Considerazioni finali sulle diverse scelte di investimento e la protezione degli azionisti di minoranza 2.7) Esperienza sul campo: Testimonianza sul campo (Avv. Andrea Bernasconi) - Negoziare in Cina, esperienze concrete. Seminario 3-2h 20 novembre ) Introduzione alle operazioni di M&A come nuova forma di investimento 3.1) Concetto di M&A secondo il Diritto cinese e cornice nella quale si realizzano le operazioni di acquisizione. 3.2) La strutturazione dei deals: introduzione. 3.3) L acquisizione di società statali od assets di proprietà statale e la loro valutazione. 3.4) Efficacia del trasferimento delle partecipazioni. 3.5) Tratti distintivi tra asset acquisition ed equity acquisition.

4 3.6) Trasferimento dei dipendenti in una operazione di M&A: differenze tra asset ed equity acquisition 3.7) Esperienza sul campo: Testimonianze sul campo (Avv. Andrea Grasso) - Importanza della miànzi ( 面 子 ) nelle negoziazioni. L'elemento tempo. Seminario 4-2h 5 marzo ) La risoluzione delle controversie commerciali: cenni sugli strumenti da utilizzare 4.1) L influenza culturale nella determinazione delle controversie, ed altri fattori da considerare nel scegliere un particolare metodo di ADR ed introduzione al processo civile 4.2) Due metodi classici di ADR: Negoziazione e Mediazione (o Conciliazione) 4.3) L Arbitrato: meccanismo principe delle forme di ADR 4.4) Vantaggi e svantaggi dei diversi meccanismi per la risoluzione delle controversie 4.5) Alcune semplici regole per limitare le dispute 4.6) Il principale organo di risoluzione delle controversie, i.e.il CIETAC (China International Economic and trade Arbitration Commission) e le sue regole. 4.7) Esperienza sul campo: Testimonianza Avv. Cristiano Rizzi

5 Seminario 5-2h 12 marzo ) La tutela degli IPR Intellectual Property Rights in Cina 5.1) Trademarks 5.2) Patents, Utility Models and Design Rights 5.3) Copyright 5.4) Trade secrets 5.5) Technology transfer, and import of Intellectual Property Rights 5.6) Esperienza sul campo: Testimonianza Avv. Andrea Grasso Seminario 6-2h 19 marzo ) Il Commercio Elettronico in Cina capire il contesto nel quale si sta sviluppando L obiettivo principale di questo seminario è quello di fornire gli elementi di base per comprendere il funzionamento del commercio elettronico in Cina e dare un idea delle prospettive considerato l espandersi dell utilizzo di questo nuovo canale di distribuzione e l aumento dei consumatori online. L intervento verrà sviluppato affrontando diversi temi cominciando con una breve introduzione su come si sia sviluppato il commercio elettronico in Cina in questi ultimi anni, e della crescente importanza che riveste per l economia locale, evidenziando quali sono le modalità per operare un negozio virtuale. 6.1) Introduzione: La crescente importanza del commercio elettronico in Cina ed il suo contributo alla promozione dei consumi interni.

6 6.2) Le dimensioni del mercato online in Cina e come viene regolato. Il China Internet Network Information Center (CNNIC): introduzione 6.3) Operare un negozio virtuale in Cina 6.4) L uso della c.d. Internet Content Provider License: introduzione, elementi essenziali. 6.5) I modelli di Business online: [1] Stand-Alone Website outside China [a] Pros and Cons [2] Stand-Alone Website in China [a] Pros and Cons [3] Third-Party Platform outside China [4] Third-Party Platform within China [a] Pros and Cons 6.7) Il fenomeno di maketing (c.d. singles' day ) creato da Alibaba 6.8) I pagamenti elettronici in Cina 6.9) L uso della moneta elettronica 6.10) Il ruolo della China UnionPay [A] UnionPay: Un associazione private con rilevanza nazionale 6.10) L importanza del Marketing Online 6.11) Categorizzazione delle frodi: [A] Phishing & Internet Banking Frauds

7 [B] Altri tipi di Scams [C] Furto di identità [D] Come proteggersi: alcuni utili suggerimenti. [D] Cyber Attacks: rischi per la sicurezza in Internet